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玉石情缘 梦醒黄楼-第13部分

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  “真是的,上次应该让我去杭州,这么漂亮的姑娘真让我心里直打鼓,心都要急出来了。”

  “二哥,你不是喜欢上次见到的那种女孩吗?”

  “谁见到了喜春不心跳那才怪了呢。我好可怜呀!为什么总是你去杭州。”

  “二哥,下次你去吧!我介绍我们那的漂亮姑娘给你。”

  “真的?真有漂亮姑娘没有婆家吗?”

  “当然有!下次你去我一定帮你介绍。”

  “看我们这弟妹嘴多甜,人也又甜又漂亮,真是让我们的光荣啊!以后来总公司当副总经理算了。我们公司就缺一个绝代美人。”

  “刘大哥,你说话可要算数,我来当财务主管是没有问题的。”

  “好啊,你就当财务主管吧,外加副经理。”

  “哥哥们,让喜春先休息,可别累着我未婚妻。一会你们吃了她烧的红烧肉再发表意见吧。”

  “那我们现在就先尝尝,喜春,快拿出来让我们这几个哥哥先尝。,三贵已经吃过了,他不用尝了。”

  “那可不行。我都快想死这红烧肉了,我先尝一口,你们再尝,这才合乎常理。”

  “真是好吃呀,比上次在饭馆里吃的还好吃。让我再尝一口。”

  “二贵,我们还没有尝呢!你嘴下留情。”

  “刘大哥你快来尝吧,我给你留着呢。”

  “几位哥哥都有份,别着急。”

  “真是满口香气!喜春妹妹你怎么会烧这么好吃的红烧肉,真是好吃啊!”

  “二哥,以后有机会我还会烧给你们吃的,这是我的拿手好菜,我父母、哥哥他们也都特别爱吃。”

  “好妹妹,我三喜从来没有吃过这么好吃的红烧肉,哥哥我愿意让你当副经理,顺便为我们烧点菜过过瘾。”

  “喜春,你进财哥也同意你留下来,当什么官都行,只要不走就行。”

  “喜春谢谢哥哥们的厚爱,我代表我哥谢谢大家了,我会考虑的。”

  “几位哥哥,这是喜春带来的样品,大家看一下怎么样。进财哥你看质量如何?”

  “这质量不错,而且样式也是按设计做的。还不错,一定会拿到订单的。我们的样品也快出来了。三贵,这样式一下不能太多,要每一种先生产出样品,一个一个让商家看,不能一次拿出太多式样。”

  “那是为什么?”

  “这样防止别人挑花了眼。”

  “这个理论不成立,应该是什么花样都有,让顾客看到自己最喜欢的东西才对。”

  “话是这么说,但什么东西过一段时间都会过时的,顾客总是喜欢新花样,所以我们不能太快转换花样,那样我们会没有花样变。”

  “这话有道理。人呐,花了钱就想要自己认为独一无二的东西,那才会觉得值,也才会觉得自己花的钱与众不同。这是一个重要的销售理念,我会活学活用的。”

  “三贵,你要记住,任何事都不能太急于求成。有好多事是需要用心琢磨的,尤其是销售,要了解人心都喜欢什么,想要什么。等等这一系列的学问都在其中。”

  “刘大哥,我记住了。现在为我们的喜春妹妹接风,大家去饭馆吧。”

  “几位先生里面请,这边有空位,请到这边坐。先请喝杯茶,这是本店的菜谱,请用。”

  “我们要八种饺子,每种八两,再来一道『四喜丸子』,喜春,你点几个菜。”

  “听我哥说,你们第一次就吃的是这种合家饭,老板送了『四喜丸子』。今天我也想只吃这种合家欢的饺子,看看老板又会送我们一道什么菜。就这样吧,我也很喜欢吃饺子。”

  “再来六瓶啤酒,就这些。”

  “先生们,你们稍等先喝杯茶水。”

  “喜春,你也很爱吃饺子,那今天就吃个够。”

  “二哥,谢谢你关心,我会多吃的。几位哥哥,你们猜一猜今天老板会送我们菜吗?如果会,为什么?如果不会,又为什么?”

  “看看这妹妹多机灵!既然妹妹问了,我们就猜一猜,看谁猜的对。我先说,我认为今天老板不会送菜,原因是我们没有点贵的饭菜。”

  “刘大哥,你猜的是不会,我王三喜猜的是会。因为老板会发现我们里面有一位美女,会为我们这些男人长面子的。”

  “那我李进财就猜不会,因为老板认为你们自己会给自己面子的,男子汉不会在这么漂亮的女孩子面前丢面子。”

  “那我孟二贵就猜不会,因为老板会认为你们没有什么希望,每次都吃便宜东西,漂亮小姑娘也会自己走掉的。”

  “那我孟三贵就猜会,因为老板会为这漂亮的姑娘送上他爱出名的面子,他会给自己长面子,他会的。”

  “既然大家都已猜完,那该我猜了,我猜老板会送一道喜迎贵宾的菜,表示他有眼光,也在各位心中留下深刻记忆。”

  “各位先生,你们要的饺子来了,这是你们点的『四喜丸子』,请慢用。”

  “大家快吃吧,我们每人先吃一口四喜丸子,再吃饺子,然后喝一口啤酒。”

  “咱们就听喜春妹妹的,来,一起开工。”

  “三贵哥,让我先为你挟上一块四喜丸子。”

  “各位先生,这是我们老板为你们送上的一道菜:『喜迎贵宾』,请品尝。”

  “天哪!喜春你怎么猜的这么对?”

  “五位哥哥,刚才你们的步调如此整齐,也希望以后我们的事业能这样步调一致。来,我们先喝一口啤酒,再来吃这『喜迎贵宾』,就是『迎喜讯』。”

  “天哪!这个妹妹可是一个宝贝,绝对的宝贝。来,让我们敬你一杯。”

  “千万不要,这么多人会把喜春灌醉的。”

  “三贵放心,我们每人只敬她一口,妹妹只要喝一口就行了。”

  “三贵哥,放心,我有酒量,几个哥哥也不会为难我的。”

  “二哥,你可不要老出主意为难喜春。

  “三贵放心, 我也是情不自禁,想让妹妹多开心一点,以后对我这个二哥也好一点……”

  “今天真是特别高兴的一天。三贵,我们先回去了,你们情人眼里无他人,我们就不凑热闹了。把时间留给你们,你们去玩吧,我们哥几个先走了。”

  “几位哥哥请慢走。”

  “刘大哥、三喜哥、进财哥,你们说这个姑娘你们是不是也很喜欢?”

  “我喜欢!”

  “我也喜欢!”

  “我更喜欢!”

  “我呀,是又喜欢又高兴,能有这么好的弟媳妇真是高兴呀!”

  “喜春,我带你去南京路、外滩。我们走吧。”

  “三贵哥,今天我们不要去那里了,等过几天再去。我只想回屋里与哥哥在一起,我好想你呀。”

  “喜春,快让哥哥拉着你,我们回屋里去。”

  “到了,快进来。如果累了就先躺一会。”

  “三贵哥,我去一趟洗手间,你等着我,不用管我。”

  “就在门外,向左拐就是,你去吧。”

  “三贵哥,今天吃得太多了,有点不舒服,我想躺一会。”

  “喜春,来,到床上躺一下,我去给你倒点水洗洗脚,那样会舒服点……水来了,把脚伸过来,让哥哥给你洗洗,洗完之后我再为你按摩一下,会好很多的,今天你要好好睡一觉才会有劲的……喜春这样按重吗?把被单盖上。”

  “三贵哥,你真好,你按的也很舒服。谢谢你。”

  “喜春,你先睡一下,哥先出去一下,马上回来……”

  “三贵哥,你怎么去了这么长时间?我都快要睡着了。”

  “喜春,来,让哥抱着你睡一觉。也感觉一下哥哥的怀抱是多么迷人。哥哥我想你想得快要去杭州找你了。让哥抱紧一点,爱一下……”

  “三贵哥,你的怀抱真的让我很幸福。哥,你再抱我紧一点,我也想你。我满心满脑子都是你,梦里也是你,想人的滋味原来这样苦,又这样甜……”

  “哥的心肝宝贝,让哥永远抱着你……”

  “早上好,喜春,睡得好吗?”

  “我睡得很好,你睡得好吗?”

  “我一晚上没合眼,看了你一夜,就怕睡着了看不到你美丽的样子。我用一夜的时间把你的每一个表情都记在了心里,真是看着你都幸福得不得了。结婚之后我一定会三天三夜不出门看着你,尽情的爱抚你。”

  “三贵哥,你没有睡觉白天能行吗? “

  “只要妹妹给我一个甜甜的吻; 保证今天一天精神焕发。”

  “三贵哥,你等我一会。快来坐在这里,让我亲你的脸,再亲亲……”

  “喜春,我们一起去送样品,也许今天就会有不少订单。”

  “三贵哥,我马上就好。今天我们应该是满载而归才对。等我拿伞,好了,出门吧。今天我要看看我的三贵哥真的能精神焕发吗?”

  “喜春,你说今天我们去三家还是两家?”

  “让我说就去两家,好事成双。明天我们再去几家都行。”

  “就按你的主意办,先去一家灯具商场,再去一家建筑公司,主要的客户是灯具商场。喜春,我们要把我们的产品推向各大城市,让我们的产品遍地开花。我们要成为灯具冠军。”

  “三贵哥,这个目标很好,但你对销售还不是很熟,要努力学习才行。”

  “放心,我会努力用眼光加判断来积累经验。今天是第一炮,很关键。”

  “你好,陈经理,我们的样品带来了。”

  “两位好,快请坐,坐下谈。”

  “这是我们厂新产品的式样。”

  “样式不错。”

  “这还有三种式样,每一种式样虽然不同,但安全、省电、耐用是可以保证的。”

  “这几种式样都不错,但式样太少,我们商场希望有更多的样品,不仅是要耐用、安全、家家可用的,还要有豪华的、超豪华的、古典的、现代的、前卫的、简洁的、梦幻的灯具,让人心情愉悦,不知你们能否生产这样的灯具,如果能,那就太好了。”

  “陈经理,我们有一流的设备,我们的目标是设计出既普遍又特别的式样,我们会函盖古典、现代、前卫、简洁、美观种种理念,做出新的式样。等新样品做出……”

  “孟经理,今天你拿的这三种式样我们也全要,给我们每样订货一百件,订单现在就签。希望你们尽快给我们新的式样。我们再看样品时如果双方满意,就签下长期供货订货合同。价格我们出百分之五十,这是首期付款。希望我们以后合作愉快。”

  “陈经理,十天后我会送来样品,我们告辞了。”

  “这位小姐如果没有干什么事,能否来我公司担任……”

  “对不起,陈经理,她是我们公司的财务主管。”

  “真是有眼力,有眼力,这个主管前途无量。好,希望我们能长期合作,合作愉快。我送你们。”

  “陈经理,不用客气,我们来日方长、共同富裕、合作愉快。以后有机会一起喝茶,今天就告辞了。”

  “孟主管不用客气,后会有期。”

  “后会有期。”

  “喜春你真行!说得这样准,太好了。我们去另一家。”

  “三贵哥,我们要让全上海的灯具市场都订我们的货。万事开头难,以后要让他们来找我们要货。我们在公司摆满我们设计生产的样品,让订货商来排队吧!”

  “喜春,这是第一步,理想也要慢慢来实现。你们厂子应该还要有一流的设计师,不,是整个公司还需要一流的设计师,而且所有配套的工序也都要有才行。”

  “是的,要干大事必须心细胆大有气魄,还要有机会。天时、地利、人和一样都不能少。”

  “喜春我看你有销售的才能。”

  “是,我还有管财的才能,设计的才能。我呀!未来也许是一个全才,现在只是刚刚浮出水面的花骨朵,还不知道会开出什么颜色的鲜花来。”

  “当然会开出五颜六色的鲜花,而且是百花盛开。”

  “那我不是成了百花园了。”

  “喜春我们去建筑公司之后再去几家商场碰碰运气,也许会开出五颜六色的鲜花来。几家大商场全跑一遍如何?”

  “行,只要你有劲,我们今天豁出去了。”

  “建筑公司快要到了,你猜猜一举能否成功?”

  “按说应该没问题,我猜能。”

  “两位好!孟经理样品带来了?”

  “是的,王老板。您先看看这三种式样。”

  “你们先请坐,喝杯水,让我看看。这个式样正是我们想要的。”

  “王老板,这种新式样更安全、省电、耐用,而且顺眼。是走暗线,不会让小孩触电,也不易被人破坏。”

  “孟经理,我们签订单吧!每样一千五百件,但价格要优惠一点。你们说怎么样?”

  “王老板,我们给你的价肯定是合理的。现在还没有比这种灯更好的代替品,我们的成本很高,我们不能赔钱,要不然我们厂子也转不起来。我们还会生产更漂亮、多式样的灯具,希望我们能长期合作。你看这个价格如何?”

  “嗯,这个价格我赚不了几个钱,但先答应一次。我也要看看反应如何!”

  “这是新产品,你的价格也会提升的。你赚的要比我们多,不信你试试看?”

  “那好,我们签订单。这是前期付款,分两次付给你们。”

  “王老板,希望我们以后合作愉快。一个星期后我来拿第二次付款。”

  “好的。我们第一次合作,来日方长,诚信是根本。”

  “那我们先走了。”

  “我不送你们了,货到质量一定要保证。”

  “放心,不好保退换,我们按合同办事。后会有期,告辞了。”

  “三贵哥你没问题,将来会成为高手的。”

  “我们现在已拿到订单四千八百件,够你们生产一阵了。按时交货也很关键,否则后果自负。我们再跑几家大商场,最好是全部签下订单。然后再去北京、天津等大城市开拓我们的第二个市场。当然还要找更多的加盟者,应该是把我们的大旗插遍全世界。”

  “三贵哥你的雄心真大!我们加油,再跑几家商场。但愿是走一家开一家……”

  

第一回    黄楼降一男婴  哭声叫醒睡人  举家欢喜庆贺  不见母亲其人3
“喜春,今天真是太顺利了。现在已是一点多了,我们先去吃饭,然后再跑两家。跑够八家我们就回去,把这好消息告诉大家。”

  “行,三贵哥。我也突然觉得饿了,我们去吃什么?”

  “当然是去吃好吃的,我要让你先吃你爱吃的菜。你看见没有,那是『上海大酒店』,我们去那里吃没吃过的菜。我们进去吧!”

  “欢迎观临!两位好,里面请。先生小姐你们坐雅间还是普通间?”

  “我们坐小型的雅间,有吗?”

  “有。有两人雅间,这边请。请进,这就是情人雅间,两位先请坐。这是我们上海酒店的菜谱,请用。”

  “小姐你先去忙,一会来点菜。”

  “是的。两位请先喝杯菊花枸杞茶。”

  “喜春先看看都有什么你没有吃过,咱们今天要吃没有吃过的酒菜,这个酒店的菜名很好听,你先来点。”

  “三贵哥,我们要一个烩全餐,有没有?”

  “烩全餐?找一找看,好像没有,那是什么菜。”

 
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