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我在古代的发家史-第23部分
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“阿乐，你何必加十文钱给他呢？到时我们回去，随便在街上拦一辆不就行了。”走出几步后，陈东有点纳闷的问我。
我诡异的笑了笑，“呵呵，大哥其实我给他加十文钱是两利的。一是他今天未必能载到我们这样的大顾客，二是我们把他的车包下来只多花十文钱，待会儿我就可以驱使他在镇上随意溜达观光了，不是很划算。”
陈东恍然大悟的看着我，跟着我阴阴的笑了笑。
一走进成衣店，那个孙掌柜立马又第一个迎了上来。
“谢公子，你果然来了，真被我们家小姐说对了。她正在里面等你进去详谈要事呢？快请进，快请进。”
面对孙掌柜的热情，我也没多话，对他微一颔首笑了笑算是招呼后，就往里面走。只有一旁的陈东有点反应不过来，边走边低声问我：“阿乐，你上次说和他们合伙，难道已经成功了。”
我轻轻点了点头。
“可我记得你上次说要用五百两银子的，你哪来这么多钱？”陈东满脸的疑惑。
“大哥，你也太小看我了，我只花了一百两的银子就跟他们约定以后四成的收益归我。”我怕他有点不好的想法，赶忙解释。
“不会吧？哪有这样的好事？”陈东一脸惊诧道。
“嘿嘿，当然没这样的好事，这是有前提的，就是我要在三个月内保证顺兴的生意翻倍，不然我就白替他们忙活三个月了，他们也没分毫损失。”
陈东还待再问时，两人已经在孙掌柜的引领下来到了后堂那间雅舍门口。
照旧是孙掌柜在外例行禀报：“小姐，谢公子已经来了，随行的还有一位他的同伴。”
“嗯，知道了，请他们进来吧。”汪美人的声音清脆响起。
她的这等“见面仪式”实在让我很是不耐，在她答应后，我也不待孙掌柜邀请就自个儿上前掀起帘子走了进去。
“呵呵，汪老板，小翠姑娘，好久不见。”我朝她们拱了拱手，就上前几步坐到了上次我坐过的位置。
“不是昨天才见过吗？怎么就好久不见了？胡说八道！”小翠似乎还在生我的气，不满的低声嘟囔着。
汪美人这时却是明显的皱起了柳眉，向我扭头问道：“不知与谢公子同行的这位壮士怎么称呼？”
我这才看向跟进来的陈东，不由的又好气又好笑。敢情我这位大哥刚一见到汪美人，惊艳下就露了洋相了，此时居然睁大着牛铃般的双眼直视着她，一眨也不眨，微开的大嘴边更是流出几丝透明的液体。简直就是一副二傻模样。
奶奶的！这德性实在是丢尽了我的脸。我立马站起，上前几步挡住了他直视汪美人的视线。冲他重咳了一声后，才把他稍微弄清醒过来。
“咳，咳，这个，你若没事的话，就先去外头看看，我一会儿找你去。”说完我就推着他走了出去。
“阿乐，这就是顺兴成衣铺的女老板汪小姐吗？”陈东一脸的恍惚神色。
我飞快瞥了一眼门口的孙掌柜，赶忙又扯着陈东走出了几步。
“大哥，你刚刚可是失礼的很，你这样盯着一位姑娘家看，实在是太孟浪了。”虽说我当初也是盯着汪美人呆看了几秒钟，但也没有这么不堪呀！这定力也实在是太差了，难道到了他这年龄的老光棍都这样？我一时有些奇思怪想起来。
“阿乐，那位小姐就是汪小姐，对吧？”陈东经我这么一顿又推又扯的也算是真正回过神了，但还是一本正经的问我先前这个问题。
我有点哭笑不得的对他点了点头，心里不由犯起了嘀咕：自己这个便宜结拜大哥不会是一见钟情看上了汪美人吧？那还真是所谓的癞蛤蟆想吃天鹅肉了。
见我肯定，陈东一副感慨之色道：“唉！大户人家的小姐就是不一样，我算是见识过了。也不知世间什么样的男儿才能配得上她的花容月貌？”
我心底不由一凉。奶奶的！这大舅子果然是看上对方了，还真是“心比天高想攀月”了。这可不是他该有的念头。
“大哥，你不会是这个，第一眼就看上对方了吧？”我有点半信半疑的确认道。
“唉！看上又如何？她是我这一辈子见到过最漂亮的女人了。”
陈东对我倒也直言不讳，但他突然一副多愁善感外加失魂落魄的模样，让我还是多少的有点不适应。
“大哥，你就别多想了。姑且不论这位汪小姐是否有夫家了。她这个女人可是个见钱眼开，火辣子性格的主，而且家财万贯，不是你能高攀的起的。我看你还是先出去走走，清醒清醒，最好在外面的马车里等我，我一会儿出来找你。”交待完这话，我也没再跟他多说，回转身重新走向了雅舍。
第十章 肚兜的品牌策略
“不好意思，汪老板，刚才那位是我的一个随从，他没见过多少世面，乍见你的花容月貌难免大惊小怪，失礼之处还望多多原谅。”我嘴里说着客气话，又自顾自的坐回到了原先座位。
“谢公子客气了，我们还是谈正事吧。”说到这，她微一指圆桌上一个包裹，“谢公子，这包裹里就是我吩咐人照你画的样子做的肚兜，你看看是不是符合你的要求。”
我见她如此的干净利落，倒也没什么意外。当下也不客气的打开包裹，只见里面花花绿绿的有好几件肚兜，有麻布的，有丝绸的，好几个款式。
我毫不脸红的把这些肚兜一件件拿起来细看。其实，这肚兜只是我头脑中的一个概念，到底真正是个什么模样，我也从没有看过实物。现下这么好的大饱眼福机会，我当然不能放过。
我一件件的挑着，想像中它们穿在阿秀身上的动人情景，不由露出了几丝痴痴的笑意。
“咳，嗯！谢公子，你看这几件是不是还符合你的要求？”汪美人虽然故作镇定，但我还是轻易的察觉到了她的几丝急躁。
“嗯，都还不错。就是做的有点太死板了，你可以叫那么做衣服的人，在上面绣上些牡丹百合鸳鸯之类的东西，那这样一件肚兜就上档次了，依照这些刺绣手工的不同，它们的价格也不一样。”
听完我这一说，汪美人明显的呆了一呆，接着眼神中带点敬佩之色的看着我，“这个倒也好办，到时候请些女工精细的妇人过来帮忙就是了。不过，我还是那句话，谢公子你有什么办法阻止别人仿作我们这肚兜呢？”
我没有立即回答她的话，好整以暇的看了看手边的茶杯，打开茶盖，里面放着茶叶，却没沏水。
“小翠，怎么还不给我沏茶？没看见我都坐了好一会儿了吗？”我轻叩着桌面，借题发挥的向小翠开火。这小丫头却是一副没听见的样子白了我一眼，嘟着嘴没有动作。
“小翠，给谢公子沏茶。”汪美人有点厉声的说道。
“是，小姐。”小翠满腹委屈的样子，气鼓鼓的瞪着我，给我茶杯里倒上了热水。
我也不怕烫，端起茶盏，就着杯沿，轻轻泯了一口，这才慢悠悠的说道：“汪老板可有听说过品牌一词？”
“品牌！？”汪美人满脸的问号，一看就不知道这后世名词的意思。
“那汪老板总该知道招幌吧？”我又问。
汪美人向一个好学的小学生赶紧点头。
“这品牌就跟这招幌含义的延伸。但它的这个含义却要比招幌深厚的多，招幌是死的，但我说的这品牌却是活的。这招幌你只能挂到店外，我这品牌却能做到每件衣服上，就是说我们可以在顺兴每件出售的衣服上都做上顺兴的招幌，让别人穿出去一看就知道这衣服是我们顺兴做的。”
汪美人听得似懂非懂道：“那照谢公子的意思，就是在每件肚兜上都做上我们顺兴的标记，让别人仿造不了。”
“呵呵，汪老板果然一点即通，是个聪明人。”我毫不吝啬自己的夸奖，冲她竖了根大拇指。
汪美人被我一赞，小脸不由微微红了一下，不过转瞬恢复正常，问道：“那怎样的标记才能让别人仿造不了呢？”
“汪老板倒是问到点子上了，世间很少有东西是仿造不了的，这只是个难度深浅的问题。”做为一个后世练摊多年的老商贩，卖假货就是我的专长，这些年经历下来，当然知道一些仿造常识，一些假商标的制作也是信手拈来，只是在这个时代我没有那些机器和制作材料辅助，也只能巧妇难为无米之炊。现下做这个商标也只能用土办法了。
“哦，难道谢公子有办法做别人难以伪造的标记？”汪美人的一双美目陡然亮了起来，赤裸裸，不，应该是全神贯注地盯着我看。
我被她头一次这么正视，难免有点心如鹿撞，赶忙掩饰般双手端杯喝了一口茶，这才稍微平复点了心神，干咳一声道：“这难以伪造的标记，我把它叫做商标，我目前掌握的有两种方法制作，一种叫印花，一种叫丝印。照我看目前就用其中一种难以仿造的印花好了。”
我当初摆摊时就自制过烫画体恤，十五块钱一件毛利润八块钱，这印花和烫画就是差不多的概念，烫画要机器辅助，而现在的条件下手工印花拿来当商标用却是最好不过。我当初摆摊为了节约成本，就专门向同行请教过手工印花的手艺，更让人高兴的是这手艺所需的原材料简单不过，只要些淀粉、植物油、染料就够了。根据我的观察，现在市面上的衣服都还没有印花的工艺，这就自然的提高了别人伪造的难度。
“那为什么不两种一起用呢？”汪美人眨动着美目，一副好奇宝宝的样子。
“咳，这个，一个是没有必要，再者也是为了节约成本吗？另一个就是这丝印的创意容易被人学去，我看还是等我们顺兴这品牌在全国人尽皆知后再用不迟。”
“那就照谢公子的意思办吧。有什么要小女子帮忙的，谢公子请尽管说。”汪美人一脸诚恳道。
“呵呵，有件事真的要麻烦汪老板了，请你找人设计我们顺兴的商标样式，也就是印在每件衣服上的标记模样。”
汪美人微微皱了皱眉，“照谢公子的意思，这个商标怎么个设计法呢？”
“嗯，这个，我看就按照签印的样式来做吧。把顺兴两字造的生动点、突出点，让人看起来就很醒目。”我照着后世的商标意思，说出了这大概。
“那好，小女子不才，颇好些山水字画，照着公子的意思，就先由小女子当场设计一下。小翠，拿纸笔来。”
汪美人自信满满的说着，示意一旁的小翠拿来纸笔，当场就照着“顺兴”两字设计起来。
还别说，她的设计很有一手，居然把顺兴两字连在一起设计成了一朵牡丹花，很是生动，若是印在衣服上实在是够醒目的，样子倒像是后世小日本那些封建家族的家徽了。
“谢公子，你觉得如何？”汪美人画完后，抬头看我。
“好，很好。”我边看着这“顺兴”书写成的“画”边不住点头，我虽然没经过多少的艺术熏陶，但也看出这设计很有功底，可说是个不可多得的艺术品。娘的！还真是人比人气死人，昨天我在她面前画肚兜，实在是班门弄斧、贻笑大方。两者水平简直就是幼稚园和硕士生的差距吗？
“那接下去该做什么？还请公子示下。”汪美人毫无骄傲之色的谦谦问道。
“接下来吗？还请汪老板请人把这个设计的商标制成模板，样子吗？稍微比纸上所画大点就是了。”
汪美人点了点头，又问道：“那这个模板是只做一副，还是多做几副？”
我细一思量，只要到时把印花用的印花色浆制作出来，在衣服上打商标就等于盖章，其实一副模板就够了，但为了备用还是要多准备一副才是。
“就先做两副吧，不过要注意派人盯着这模板的制作，不要让他做出第三副流传出去才是。”
汪美人点头答应，当即吩咐小翠把这个设计图案交给门外的孙掌柜，让他亲自全程监督做这件事，并要求制作模板的人保密。
“汪老板，等模板做好后，剩下的事就由我来办。我想明天就可以制作出这印花所需的东西，加上模板，就可以在我们顺心的衣服上标上独门商标了。具体怎么做，到时候我亲自去示范给你看。”
“那好，还是明天正午时分，我们相约在这里再详细商谈。到时候，公子所需的两块模板也应该做好了。”
汪美人这种雷厉风行的做派，让我欣赏的同时，也倍感无奈。她这不是间接下逐客令吗？我的一杯茶还没喝完呢？
“谢公子，还有什么要小女子帮忙的，请尽管吩咐。”汪美人一本正经的问道，言外之意却是我若是没事的话就可以走了。
“咳，这个，汪老板你们店里应该有熨斗吧？”我有点不确定的问道。
“熨斗当然有了。”汪美人带点惊讶的看着我，“难道谢公子有用？”
我稍微放下了心，熨斗可是保证那些商标在衣服上不容易脱色的重要工具。
“这熨斗明天做商标的时候有用，到时候叫人准备好就是了。”
我说完这话也识趣的站起身来，拱手告辞道：“汪老板，那我们今天就各忙各的，明天正午再在这里相见。”
汪美人也微起身对我轻轻一揖，“好，小女子明天在此恭候大驾。”
“告辞！”
“走好！”
…………
公式化的告别走出这间雅舍后，我越想越不是味儿。奶奶的！不就是长得漂亮点吗？居然对本大爷如此冷淡。怎么说现在两人都是合作伙伴，我大中午的赶来怎么也得留我吃顿饭，联络一下感情吗？这冰山美人实在是一点人情味都没有，也怪不得顺兴在她手里至今没有多大的起色。
第十一章 李老财的迟到贺礼
来到成衣铺的外面，驾车的陈富贵依然等在门外，车厢里坐着正一副独自神伤的陈东。
我对陈富贵交待了一声去杂货铺后，就准备安慰一下失恋的陈东。明显的说这位二十六岁光棍还没开始恋爱就失恋了，这情形表面上看起来跟我当初差不多，但细思一下就知道完全不同的，不同之处就在于我跟阿秀是两情相悦，而他陈东和汪美人根本就是扯不到一块的两人？陈东完全属于单相思，是癞蛤蟆想吃天鹅肉的典型代表，痴心妄想就是对他这份恋情的最好注解。不过，我心里虽然这样不无恶意的嘀咕，但想到当初我失恋的时候，他还陪着我喝酒，这份人情还是要还的。
“这个，大哥，待会儿去那个碗盆巷，我给你挑个年轻漂亮的，肯定包你满意，你说最好要多大年龄的？”说完这话后，我突然感觉自己像拉皮条的，不过为了阿秀的嘱托，这拉皮条的也要做一回了。
“唉！什么年龄不年龄的，只要有人看上我就成了。”陈东这个狗熊一般的大个子突然忧郁伤感起来，“阿乐，你看我这副邋遢相，还会有姑娘家看上我吗？”
我定定的看着他，今天精心打扮过的他，虽然头发不再乱糟糟的了，但依然像一只鸟窝，满脸的络腮胡显然也修理过，但依然给人土匪的感觉。若他身在后世，说不定有人叫他酷男，可他身在这古代，只能被人叫成不修边幅的贱民了。
“大哥，瞧你说的。你看看你自己这身板，多魁梧，这胳膊，多粗壮。你可以说是万里挑一的男儿汉，能上山擒虎，下海捉鳖，你可别太看轻了自己。�
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