文武几的散文随笔文集-第52部分

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　　在人际交往方面，框架效应是很常见的。人们总是由于语言表达的不一样，而对同一事物，同一种意思表示，生发出不一样的感觉，从而作出不同的选择。一个人在回答朋友的计划与打算的时候，一般不会说“希望你不要失败！”，而是说“祝愿你成功！”。一个人在问朋友“我还要还你多少钱？”的时候，显然比他问朋友“我还欠你多少钱？”更为友善。

　　在经济学上，特别是在营销方面，框架效应的应用是比较常见的。在实际上相同的两种价格或两种销售方式，当消费者感觉某一价格或某一种销售方式所带来的是“损失”而不是“收益”时，或感觉某一价格或某一种销售方式更划算，而另一种不那么划算的时候，他们就会针对它们表现出完全不一样的心理评价、决策思维与个人态度。举例言之，有两个零售点，一个零售点在售卖某几件时新小商品的时候，买一送一，单件价格为2元；另一个零售点在售卖同样几件小商品的时候，没有开展买一送一的活动，单件价格为1元。由于框架效应，部分消费者倾向于第一个零售点的售卖方式，因为他们根本没有进行认真的分析和比较，所以感觉买一送一让他们占了不少便宜。对于这一部分的消费者来说，第一个零售点的售卖方式更能有效刺激消费者的购买行为。第一个零售点将“买一送一”的大字招牌树立在零售点门口的行为就是一种利用框架效应来吸引眼球、制造售卖热点、激发购买欲望，从而达到促销目的的手段。书包　网　。　想看书来

中专往事——遭遇敲诈
新生的时候。一个不认识的别班的同学忽然走到寝室：你有饭菜票吗？我回答：我有！干吗？——你拿来给我吧！是那种平淡而波澜不惊的口吻；同时伸出一只手。当时我就心想：这人是不是有毛病？我又不认识他！我也不是他爸爸。莫名其妙；居然向我要饭菜票。我颇为疑惑的打量着这个人：我自己要用啊！可马上就发生了更令我感到意外的情况。那人居然还生气了！他脸孔一板；红脖子扬起；凶光毕露。

　　吓得我赶紧打开自己抽屉；将里面的饭菜票全部拿出来；再加上手中的一两块；一共四五块；对视着他那板着的脸孔；恼怒的眼神；表白交代：就这些了！可是这人却回答了一句：嗷！是吗？就走了。留下一连串的想象和空白。

　　后来才知道自己遇上了新生多半要遇到的问题；敲诈勒索！手段简便直接的很；面对面的要钱要物。不给就找麻烦；打人！

中专往事——曾经的诗人：我
*一————于1998年中专毕业时写在同学的毕业纪念簿上：

　　《尝试》

　　自己有几根*

　　别人是不知道的

　　自己虽然也不知道

　　但数了数　

　　就知道了

　　
　　*二————于1998年中专毕业时写在同学的毕业纪念簿上：

　　《拼搏》

　　自己有几根*

　　自己数了数

　　告诉别人有几根

　　别人不相信

　　叫他自己来数一数

　　他就清楚了

　　
　　《无题》给女班长的赠言：

　　从前，我以为

　　这个世界上有两种人：

　　一种是男人，一种是女人

　　男人刚强，女人软弱

　　有一天，我发现

　　自信的女人同样刚强

　　而有的男人，却做了软弱的女人

　　
　　《离别》

　　
　　那一时刻

　　就此凝滞

　　远去了

　　我听见车门被关上

　　我看到那摇摆的手

　　我看到随着汽车的徐徐开动

　　突然追上前来向我们伸出的手

　　我看到那红色的镜片下更红的一双眼睛

　　远去了

　　我看到那摇摆的手

　　远去了

　　
　　我似乎听到那送行的人群

　　返校的路上唱着的歌声

　　那时

　　我也曾是那人群中的一员

　　那时我唱着歌

　　我抬起头

　　我望着天空

　　被泪水湿润的一双眼

　　又被雨水湿润

　　
　　我以为

　　自己的手

　　还握着另一双手

　　
　　我似乎看到

　　一颗颗失落的心

　　被连成一串

　　被挂在一起

　　《梦》

　　我常常梦见自己要去向一个什么地方

　　我乘汽车或列车

　　同行的还有很多陌生人

　　我有一种匆促感

　　有一种紧迫感

　　醒来之后

　　还是梦中的陌生与茫然

中专往事——性事
那时候，正值发育阶段。最怕的是上英语课，因为上课的时候老是情不自禁的想入非非。老师叫到名字，就怪怪的姿势，走上讲台，拿粉笔在黑板上汉译英。虽然佯装回忆思考，尽量拖延时间，直到最后走下讲台，仍然是下部膨起，形成个大肚子，俨然孕妇的样子，可是，再加上自己鬼鬼祟祟的贼眉鼠眼的表现：低着的头，不自禁的向下膘视。。。。。。　　　

　　一时的尴尬往往会导致长久的羞愧。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　有一回我梦见我班上最漂亮的一个女生向我借了一本书。事后班上所有的男同学都责骂我；你有什么资格借书给她？学校统招班男多女少，男女比例呈现出严重失调的状况。自己班上是30：7，还有一个班上是40：2。这种阴阳不调的状况导致的后果是引进外援的同时，却又不可避免的人才外流。始终还是自己人内部争破了头，还不能解决窘困。最后终于出现了一股引以为荣的流行风气：男生们对女生们的调戏、嘲笑等等，甚至是完全的流氓行为：情不自禁的摸女孩子的手、暗中把手伸向女孩子的屁股、大家一起把女孩子堵在教室里，围成一圈推来推去，哈哈傻笑着直到把人家的笑脸变成哭脸，把人家的白脖子变成红脖子，把淑女变成泼妇，下课的时候和中午的时候，站在楼上的走廊上，拿粉笔头扔女孩子的胸部等等。

中专往事——文六
第三年时，有个同学叫我文六，我老想不通是怎么样来的。直到毕业才想通：自己的名字叫文武，也就是文五啊，他就不叫我文五，要叫我文六，这完全合理嘛。看来自己真是比较笨。

　　也许正是因为文六真是比较笨的缘故吧！文六的学习情况，总会是全班最差的。一是奖学金的事，第一学期是实行每月每人32元的平均主义；发给饭菜票。从第二学期起，为激励学习，就分级分档，从此以后，文六就没有得到过一分半两了，文六的级别和档次总是全班最低的。二是不但奖学金的每一分都摊给了同学们，每学期还要先交补考费再开学，考前考后都得给阅卷老师送盒金圣烟或白沙烟。

　　学习情况差，其实并没有关系，完全可以通过别的途径获得好成绩，这样的道理，文六却很晚才懂得。很多也常常上课时间躲藏在锁好门的寝室睡觉、也不怎么上课、也不怎么看书、也不怎么复习的同学，成绩就是要比文六好，文六一直以为他们更有天分。后来才知道，他们第一个学期就已经学会给老师送白沙、金圣烟了。

　　文六每个冬天都坚持每天洗冷水澡，洗完就做几十个俯卧撑，再在上铺的床上搞十分钟倒立，从没感冒；文六每天天刚蒙蒙亮就起床跑到三里路外的一个露天体育运动场地，搞搞单杠引体向上，做做双杠上的运动，坚持了三年；文六投篮十个进六个，还在学校举办的一次学生运动会上超越了众多的高年级选手，拿到了跳高的第二名。文六被人誉为头脑简单四肢发达。可是，文六的体育就是没办法及格。这其中的次要原因是标准太高，主要原因是文六很晚才懂得体育老师喜欢抽烟，喜欢学生送烟时恭敬的态度和自己接烟教训学生时学生认错点头、服服帖帖的样子。

　　一个要好的学友毕业前，借走文六几百块钱。他毕业后，文六内忧外困，饿肚子的日月，躺床上三四天不起来，包括同寝室的室友，都说他厉害：可以不吃不拉！

　　可是他们却不想想，这个文六，他没吃，他怎么拉？他没拉，他又何必要吃？

　　十几年以后文六同学终于道出其中妙处：没吃的时候就想想我没吃我不拉也可以，没拉的时候就想想我没拉我不吃也可以。

中专往事——书
对于从前看过的书，总是特别的印象深刻。中专的时候，我其实看书不多。因而还记得的看过的书也就有限：

　　罗素《西方哲学史。上册》，下册居然没有借到，^_^；

　　一本科学论文集，只记得其中谈到过欧洲早期的一个医疗方面伦理学家的思想，还有关于某种生活在二维空间的人类的设想；

　　一本有关历史上最伟大的那些数学家的传记——它让我记住了欧拉、高斯　、黎曼、康托儿、拉普拉斯、庞加莱这些激动人心的名字，我当时是多么的崇敬仰慕他们啊！

　　一些便宜买来的哲学杂志，好像是一毛还是两毛钱一本，我图便宜，就买了很多本，后来居然都看了，也不记得当时看懂没有，可能是似懂非懂吧；

　　还有让。热内的《小偷日记》和维昂的《似水流年》——前者教会了我文学的内容是生活的真实，后者教会了我文学的内容也可以是内心的真实。　。　想看书来

中专往事——梦游症患者
中专时的一位室友；患上梦游症：有一天半夜；起床绕着寝室的桌子走上几圈；若有所思的样子。后来便拿着自己白天挂在窗边的那面洗脸巾；擦着一张凳子；擦的时候目光呆滞的蹲着；脑袋始终是一个固定的姿势抬着；向着天花板；又向着窗外。又向着窗外的时候；从窗外透进的月光照进他的眼中；又投射到别的地方…正好的我的眼中。我默不做声；却心跳加速。又不敢乱动；只好死死的盯着这家伙。直到快天亮的时候；他才回床睡觉；也不管那扔在凳子上的洗脸巾。

　　第二天观察这家伙；却又很正常。反常的是在上课的时候；这家伙居然一点也不打瞌睡；精神振奋的很。

　　这几乎令我绞尽脑汁；百思不得其解。

　　直到很多天以后；一直迷惑不解的我才想起：就在他梦游症发作前的一天早上；在食堂用餐的时候；他刚要坐下；有人就在他要坐的凳子上倒了点稀饭。后来大家都指着沾在他裤子上的稀饭说他一定做了好梦。他辩解说：就是留下痕迹；这痕迹也应该在*上；也应该在前面嘛！老二又不是长在屁股上！

　　可是他为什么不去食堂呢？稀饭是在食堂的凳子上啊！

　　可能有的小孩发梦游症把垃圾捡回家；是受了三毛<；<；拾荒梦>；>；的影响吧！

中专往事——我们的老师

　　第一年的语文老师姓罗，是个戴着高度近视眼镜的身材苗条的美女，总是让人感觉特别的文雅。而且上课的时候，老是有一个动作，手指形成一个类似观音的手势向上竖起，似乎在通过手势来帮助表达语言所未能尽意的东西。说实话，那年我的语文成绩还可以，也不知道是不是因为老师的缘故。当时，对于她，竟然没有萌生显著的特别的好感，这让现在的我感到有点疑惑，因为我现在，对于这样的女孩，感觉是蛮好的。　

　　四年里，只有一个班主任老师，姓熊，是一个善良的女人，对我有过很多的帮助。她老公姓谭，教过我们哲学课，挺高大帅气的一个人，书法很好，是省书法学会的会员。可惜她们的小女儿，不幸被编爆炸坏一只眼睛。

　　一个瘦瘦高高的男老师，戴着深色近视眼镜，人总是一副懒懒散散的样子。有一回考试的时候，他监考。一般监考老师吧，四处走动走动，以示警告。可他不一样，他进来发了试卷以后，走了走，就坐在最后一排的我的旁边，就那么样坐了两个小时。刚开始觉得这人挺过分，后来发现，我偷看，他居然也偷看，我偷看我前边的同学的试卷，他偷看我的试卷，如此而已。后来考试成绩出来，班主任说我要补考，可他却说：我当时坐你旁边，你的试卷我在考场就已经改了，你分数很高，一定是搞错了。居然帮我翻了案。这位老师当时就是教我所考的这门课程，而我现在，居然是什么课程都不记得。

　　一个教我们农业科目（具体什么科目还真忘记了）的头发开始发白的瘦瘦的男老师。一家住在学校里面，据说他女儿发神经，经常在学校足球场上大声的叫嚷：我爱刘德华！但是我也没有见过她这样。这位老师每天起的很早，锻炼身体的方式就是练习气功。那个时候，在新华书店可以找到很多气功一类的书籍，什么香功、硬功、闭气功、强身健体的功。因为他在班上老是宣传气功的神奇效果，我们班上很多同学都跟着他练习气功。我感觉有点兴趣，可惜起不了那么早。班上练习气功的风尚似乎不久，一位同学走火入魔，送医院了。　。。

中专往事——学校教学
记得中专的时候，学校发的课本都是那些地下小厂油印出来的便宜货，纸张差，装订差，印刷质量更差。但可能是那些小厂生意太好，油墨还没干，就把书送来了；或者是学校急着要用书，油墨还没干，就把书拿来了。所以不明实情的新生，往往翻开新课本就弄得一手油墨。而且那些油墨就是干了，也会染上身。班上有一个同学常拿上学期的课本擦鼻涕，细心的同学常常可以留意看到他鼻子尖上和鼻翼两侧黑色的印记，有时甚至怪模怪样的很。快毕业的时候，有一次洗过澡，我手还没干，拿了本已没用的课本，摊开垫在地上做俯卧撑，也不知道是哪个学期的，结果后来发现在自己摊开的手掌上可以看到一部分课本内容，不过可惜的是，字词辨认不清，因为课本上的内容也本来是看不清的，要不，这方法就可以拿去考场舞弊了。

　　也许课本的模糊是我们需要老师的缘故，但又也许老师的南腔北调是我们需要课本的原因。所以我们又有了课本，又有了老师；所以我们的学习，又总是那样差劲。

　　五十以上的老师占了我们课堂上的一大半，不能说他们说不好普通话，只能说他们说不了普通话。而且，他们不但说不了普通话，甚至连方言，也说不好。就像他们在课堂上多次强调的，他们一生转战南北，周游了全国，去过很多地方开展农业科研工作，有的地方一去就是几年，等那里的实验田地里种子发芽、稻子长高、谷子打好，就是半年，多次反复的实验就是好几年，还未必能获得什么成果。这样的生活经历自然造成了他们的南腔北调，也当然的给了他们一个向学生教导传授的权威。像这样的老师，学生听他的讲课，似懂非懂，竖立起耳朵，勉强听得懂一些大概，一些词句而已，要不看课本，笨点的同学，比如我，不但连这老师讲的是哪段课文和哪本课本里的内容都不知道，甚至是连这老师是教什么专业课程的我也不知道。

　　但是成绩又是怎样来的呢？到了临近考试的时候，老师自然会帮助大家过关，因为大家成绩差，他作为一个老的农业工作者，会觉得很没面子。几十年的农业科研工作，硕果累累，投身农业教育工作，难道就这样禾倒苗死吗？所以，临考时的一段日子，大家尽管仍旧放心玩乐，该做什么还做什么。考前“最后一课”，说几句奉承的好话，考前最后一天的晚上，到老师家去取经就是了。虽然，“最后一课”课堂上，老师总是说下不为例，但每次还是有少数的几个与老师关系密切又一向活跃积极的精英分子以登门补习的借口上门替大家把经取来共享。有一次，还没到“最后一课”的一堂课上，大家都说时间好紧，央求早点透风，老师�