新纪元1912-第396部分

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，仅那两个商人的定货，就让他获得了超过200英镑的利润。
　　　　现在，在他负责的区域内，还有两个地区，只需成功一半，每个月，他都能获得超过五百英镑的利润，利润看似不多，但这只是开始，当然这其中却需要承担很多风险，毕竟在这片土地上，有色人种很难从事自己的生意。
　　　　“那么……”
　　　　犹豫片刻后，哈姆斯克反问道。
　　　　“一箱一百块装的0。5磅重的香皂，需要多少镑！”
　　　　“2。5镑！”
　　　　果断的吐出一个报价之后，刘泽浩又补充一句。
　　　　“你的商铺可以卖到3。5镑，同样的质量，每一百块香皂，虽说售价低于市场，但是，已经足够了，要知道，你不仅仅是一个零售商，而且还是一个批发商！这个价格，你绝对不可能从你的供货商那里得到，而且，现在他正在各地零售他的商品！”
　　　　“如果我提高售价呢？要知道，这个价格低于我的进货价，同样……”
　　　　3。5镑，对哈姆斯克来说，这种只比战前稍高15％的价格，绝不是他所能接受的范围之内，在他看来，至少应该达到去年年末的水平。
　　　　“那么，我只能非常遗憾的停止供货，”
　　　　耸耸肩膀，刘泽浩用非常遗憾的口吻说道。
　　　　“对于价格的区域划分，我们的商会有着严格的规定，要知道，我们从来不是只会挣取暴利的犹太人……”
　　　　犹太人》？暴利？
　　　　或许吧！对于刘泽浩来说，他唯一需要的是市场，是对市场的占有率，是从通过廉价而且质量良好的产品让这些南非人习惯中国制造，毕竟，对于中国商品而言，它的市场绝不能仅只限于这个特殊的战争时期，在战争结束之后，中国制造必须要拥有自己的稳定市场，只有如此，和能获得真正的长足发展。
　　　　“对于，任何违背约定价格的人，停止供货是必的，要知道，利润从来不是从某一件商品的高价得来的，而是从各种商品的最终销量所决定的！”
　　　　中国人的回答，只让自许是一个“成功商人”的哈姆斯克脸颊微微一红，他似乎是因为自己的短视而感觉到极为尴尬，但事实上，他却是因为心情的激动，或许这个中国人并没有给他六十五万的财富，但是却给了他另一样极为重要的财富。
　　　　“那么……”
　　　　看一眼面前的中国商人，哈姆斯克又询问道。
　　　　“那些中国商品的质量，像你所携带的商品吗？我是说质量上！”
　　　　已经有些松动的哈姆斯克提到他的担忧之处，中国商品，大家都不太熟悉，太便宜的商品并不见得会受到人们的追捧，固然主妇们喜欢廉价商品，但是如果质量差的话，被毁掉的不仅只有中国商品，还有他的个人信誉。
　　　　“那么，好吧！”
　　　　用力的点点头，哈姆斯克站起身说道。
　　　　“希望我们合作愉快，我希望在这批商品售完时，您可以急时的为我补客！”
　　　　很简单！
　　　　并不算是太过复杂的生意谈判，当刘泽浩交付了保金离开警察局之后，将所有的货物都售给哈姆斯克之后，他还是认真的在笔记本上记下他的经商笔计。
　　　　“今天，一切都很顺利，又一位本地商人成为了商会的代理商，当然，也是我的代理商，如果一切都顺利的话，到底末，我至少可以拥有超过二十个代理商……”
　　　　随后，他又在笔记上补充道。
　　　　“质量，几乎每一个和我商谈合作事宜的代理商都在询问着一件事——质量，看来，出口商品必须保证国外顾客对质量的需求……”……）
　　　　p
第121章　劣
　　　　（请牢记）（请牢记）山东人“闯关东”、山西河北“走西口”、广东福建“下南洋”，虽是地域不同，但这却是是中国近代史上3次大规模的人口迁徙et/et/而“下南洋”，尤以移民人口之多、涉及地域之广、时间跨度之长，堪称中国海外移民壮举。
　　　　在17世纪40年代，中国发生天崩地裂式的明清变革，面对国为虏占，无数神州赤子“义不事清”，远渡沧海，寻求安身立命之所，稍后或受清初发禁、海禁、迁海等迫害，流移民国他乡，在整个南洋到处都是流亡华人的身影。
　　　　这些“耻作北朝臣”的中国人身处异域，心故故国，以“维持并继承明朝香火”为职责，保持着“明朝人”的特色，他们保持着明朝的衣冠、使用着明朝的纪元，即使是客死他乡，也不忘记自己是大明的臣民，这些“宁为南国客”的明乡人，是最早的一批大规模移民南洋的中国人。
　　　　在两百年后，随着英军洞开满清国门，在随后六十余年间，风云际会，烽烟四起，民不聊生，大批华人背井离乡，远赴东南亚讨生活。至二十世纪初，南洋华人多达500余万人，其中90％以上来自闽粤地区。南洋华商胼手砥足的奋力打拼，从一定程度上改变了东南亚历史，并对整个海外华人版图影响深远，而这些人则被称为“清乡客”。
　　　　在那几十年间，于江边，于海边，汉子们背起行囊挥泪告别，孤身远去，年轻的妻子依依不舍，扑地痛哭，如泣如诉的山歌响彻四野。“送郎过番”曾是闽粤人“下南洋”的真实写照。“下南洋”在闽粤地区被称为“过番”，“过番者”则被称为“番客”。大批闽粤人不堪忍受战火频发以及家中贫饥，漂洋过海远赴东南亚谋生。留下妻子独自照顾一家老小。
　　　　而此时，东南亚各殖民宗主国的工商资本纷纷涌入，投资铁路、港口、电力、航运、制造业等，引发了对契约劳工的大量需求。许多“番客”再也没有回来。自此与亲人生死相隔。
　　　　无论是“明乡人”还是“清乡客”，无论再苦再难也不肯做的两种工作，一是马夫，一是象奴，因为那是下等人做的活。华人是要体面的，不甘引车卖浆，只要有机会。就不会继续混迹底层，这显示出了华人的勇气及砥砺向上的决心。
　　　　对于华人来说，他们刚到南洋时，或为契约劳工，或为店铺伙计，但最终，他们都会千方百计的寻找各种机会，以摆脱贫困。经商，几乎是所有“番客”的选择，在这些“番客”身上充分展现着华人吃苦耐劳的精神。他们背着货箱，赤着脚，深入雨林，向雨林内的村落出售各种商品，以换回当地的特产，再往城中出售，甚至获利不多，甚至会付出生命的代价，但经过数百年的努力，这些华商慢慢的垄断着几乎整个南洋的零售业。
　　　　尽管这些华商在南洋各地出售着各国洋货。可只要有选择，他们就会购进同类的国货，洋货，对于这些心怀故土的华侨们来说，只不过是迫不得已的选择，在过去是如此。现在也是如此，尤其是民国后，随着国内工商实业的兴盛，南洋华商早在欧前就纷纷拒销洋货，而改销国货，可以说，正是这些华商的爱国心，使得国货在南洋畅销。
　　　　相比于艰难的海外市场开拓，在南洋，国货的畅销似乎是顺理成章的，几乎是在第一批国货涌入南洋之后，主掌着南洋市场的华商们，便主动通过“禁洋”的方式，承销着国货，一时间，中国货不仅成为了南洋华人的唯一选择，同样也是那些土著甚至西洋人唯一的选择。城市如此，乡间同样也是如此。
　　　　锡厂铺，是一座离吉隆坡四十多英里地处一片雨林中的小镇，因三十几年前一位刘姓华侨在这里开设锡厂炼锡而得名，虽说二十几年前，这里的锡炼尽了，可一部分华侨矿工并没有离开这里，反而在这里生活了下来，他们利用过去炼锡时砍伐的雨林间的空地，开垦出土地，种起了水稻，在这里过起了田原生活，或许，南洋一带的华侨鲜少从事农业生产，可并不意味着没有，就像这座锡厂铺内生活着的几百华侨，他们即不以工人为生，也不以种植园为业，而如广东乡间农民一般，在在这里务农为生。
　　　　十数年来一直如此，虽是农民，不过得益于英国人，或者说欧洲人为了便于统治殖民地所实施的特殊政策，即通过扶持优待“少数民族”从而统治“多数民族”的平衡政策，他们虽于此为农却独立于当地苏丹统治之外，虽为农民日子却远好过国内的乡农，唯一的美中不足是，他们的这种务农生活往往受到各种外界因素的影响，毕竟，按照英国人的设计中的“职业分工”华人应该是“城市居民”，至于当地土著则应该为“农民”，不过，这一刻意“职业分工”却在这里，发生了混乱，不过外界对于这个雨林小镇并不怎么在意。
　　　　更何况在最近一年来，中国驻海峡殖民地领事馆总领，更是多次强调“华侨合法权力”的情况下，英国殖民地官员，更不可能因为他们违反了“职业分工”，而迫使其“改业”，更何况，英国人亦清楚的知道，经过百年的发展之后，华侨于海峡殖民地，早已不再是当年的“少数移民民族”，而是发展成为一个人口接近200万，占海峡殖民地全部人口45％以上的，无论是人口还是所占人口比例均超过当地土著马来人的“主体民族”，对于这个“拥有双重国籍”的主体民族来说，他们的背后是一个庞大的国家，或许这个国家刚刚崛起，但五年前荷属东印新生的中华民国表现出的护侨意识，足以令其考量一番。
　　　　而且，现在，在伦敦正在讨论是否仿效法国，引入中国远征军的特殊时期，任何“可能激化中英关系”的举动。都被严格禁止着，至于一些“模棱两可”的问题，自然也就被无视了，比如华人购买“非种植园田产”的行为。也正因如此，在短短数月间，锡厂的人口，从过去的数百人，增长到现在的千人之多，人口的增长只使得这座雨林小镇越发繁华起来。
　　　　对于小镇的“繁荣”，作为小铺唯一一家杂货铺老板的孙开悟。这个老契约矿工出身的福建华侨自然是深有体会，过去，他的杂货铺不过是勉强唯生，而现在，每月或多或少的都会剩下几十元。
　　　　“哎，这些奸商……”
　　　　感叹一声，孙开悟看着眼前的货，感叹之时。脸上尽是无奈之色，之所以无奈，原因非常简单。他从批发商那进的这批货的质量很差，以至于有不少顾客退货，这下子可让他亏大了，因为那家供货商当时说的清楚——概不退货。
　　　　“真是的，为了挣钱，什么都不顾了！”
　　　　打开一盒清凉油，却几乎没有多少清凉油的味道，甚至就连同火柴那种不值一提的东西，质量也不比从前，照这么下去。即便是他“专售国货”恐怕……
　　　　“孙老板，您瞧这鞋子……”
　　　　听着话声，孙开悟便知道是在胶园当胶工的梁二诚，只见他的手中拿着一双布胶鞋，却只看那布胶鞋的鞋底已经断了底，显然又是一双劣质胶鞋。
　　　　“这……”
　　　　虽说有些不太确信。可孙开悟还是认出，这是个一个月前卖给的梁二诚的布胶鞋，原本这布胶鞋一双可是能穿一年的，现在到好，这一鞋不过才穿了一个月。
　　　　“孙老板，你这该不是进了东洋货了吧！”
　　　　手抖着那双鞋，梁二诚的脸上全是嘲讽之色，东洋货不经用，这是众所周知的，相比于那些质量低廉的东洋货，国货的不仅价格低廉，而且经久耐用，可偏偏最近一段时间，寻思着儿子考上了德华大学的孙开悟，想多挣两个钱，便想着进些便宜货，便从其它人那拿了一些“更便宜”的货物，可没曾想，质量差的超出他的想象，甚至比“麻烦极了的日本货”还要次。
　　　　“东洋货，什么东洋货……”
　　　　一听着别人说他卖东洋货，孙开悟那张老脸顿时给呛的通红，原因很简单，从两年前“胶澳事变”起，大家伙可是拿着祖宗的立的誓，绝不卖东洋货。
　　　　“你瞅瞅，这鞋上打的可是咱们中国字码，正经的广州货！”
　　　　像是怕他不信似的，孙开悟指着鞋边内里的印鉴说道着，像是为了证明什么的，又拿出一些货来。
　　　　“你瞧瞧，这可没啥东洋货，一色的国货，就连西洋货都见不着！”
　　　　“那……老孙头……”
　　　　梁二诚嘿嘿一笑，抖着鞋说道着。
　　　　“什么富家牌，这要是国家，那里是富家，买这鞋，分明就是败家……”
　　　　一句话，孙开悟只给鳖的说不出话来，而梁二诚却是不依不饶的继续说道。
　　　　“不是东洋货，这鞋怎么可能连一个月都穿不了，你瞧我脚上的这双三角牌，可是穿了半年了！”
　　　　“我……我，我那不是让那些个奸商给坑了吗？”
　　　　吱呒着，或许，这是孙开悟唯一能想到的回答了，
　　　　“那还不是你自己个贪心嘛……”
　　　　“我，我……这鞋，我给您留下来，等我进的三角牌来了，到时按半价，折给您一双，你看行不！”
　　　　虽说不是自己的错，可鞋毕竟是从这卖出去的，为了自家的信誉，这个亏孙开悟也只能自己个给认了。
　　　　奸商，现在，若是造这鞋的奸商出现在他眼前，只怕他连想吃了对方的心思都有，可这山高皇帝远的，他又能吃了谁。
　　　　而在欧战爆发之后，西洋货源断绝的同时，国内实业的迅速发展，尤其是每年产销会上琳琅满目种类繁多的国货，尤其是那些针对南洋的商品，更是充分满足了南洋市场上的需求，每年数以亿万的出口额，直接造就了近水楼台的广东珠三角一带的实业兴盛。
　　　　富春服装工厂是广州一个并不怎么起眼的工厂，这里不过只有百多个女工，在简陋的厂棚之中，日夜回响着电动缝纫机的轰鸣声。
　　　　虽说在早在二十几年前，世界上最大的缝纫机制造商胜家。就制造出了第一部电动缝纫机，由此开创了现代制衣业，但是现在，胜家的光彩越完全被连云港的“飞人”缝纫机公司所掩盖。在这场战争爆发之后，全世界动员了数以千万计的军队，由此也进入了大规模的军装生产的时代，尽管各国的成衣制造商普遍采用电动缝纫机，但那种电动缝纫机却远不足满足军装生产的需要，而“飞人”缝纫机公司则适时的推出了无级变速电动缝纫机，新式电动缝纫机加快了生产速度的同时。减少了断线以及其它各种缝纫故障，借助新式电动缝纫机的帮助，在中国各地涌现出一座座现代化的成衣工厂，他们接受贸易公司的定单为各**方生产廉价的军装，与时同时，在这个过程中，成衣也开始被市场接受，在大中型工厂生产着各类军装以及西式成衣的同时。很多规模稍小的工厂，则纷纷生产着各种服装，而其中最为畅销却是那种仿自江苏陆军的短袖衫以及“一美元衬衫”。
　　　　前者的畅销是因其样式简单、廉价而受到南洋各地的那些华人的喜爱。至于“一美元衬衫”却是与前者的“简单”不同，此时衬衫是西方男人的必须品，在美国平均每个男人的衣柜之中至少有十件以上的衬衫，不过那些衬衫中，即便是最廉价的亦需要3美元以上，而这“一美元衬衫”，正是现在最为畅销的，同样也是“利润最大”的产品，至少对于富春服装厂的田富春来说，就是如此。
　　　　“田老板。您看，这布料……”
　　　　戴着眼镜的小森庆一指着两块样布，对田富春展示着，作为庆本株式会社的广州分社社长，在过去的一个月中，他一直在推销着日本产的“特极布”。这种特级布是为“中国工厂”特产的，用的是最差棉纱和最次的人造丝混纺而成，成本远较使用高织棉的中国混纺布低廉，甚至，就是这种布，亦是他特意向国内提请研制的。
　　　　从三年前，第一批中国制造的“一美元衬衫”在美国上市，并打开美国市场之后，面对庞大的市场，日本也曾试图同中国竞争过，可日本制