化工大唐-第57部分

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　　　　马致中忙拽着陈晚荣的胳膊，埋怨起来：“陈兄弟，您咋不给我说呢？我来代理。”
　　　　陈晚荣笑道：“马大哥不要着急，这些东西还没有做出来，等我做好了自是少不了马大哥的份。”
　　　　马致中长舒一口气，叮嘱道：“陈兄弟，您可要记住今天地话哦。到时要是不给我代理，我跟您急。”
　　　　事已至此，看来只能代理了，高清泰微一沉吟：“陈爷，我就代理吧。请您开出条件。”
　　　　陈晚荣还没有说话，马致中接过话头：“高爷，给您明说了，香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少，我们光是这代理就要赚很多钱。不过，要先说好了，有我地地方，您不能来，有您的地方，我不去。”
　　　　还没有正式开卖，两人就在商量瓜分地盘了，陈晚荣不由得有点好笑。
　　　　高清泰看得更远，想了想道：“马爷，这我同意。不过，这还不行。我们还需要再议定，我地铺子比您地要多些，那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。”
　　　　这是明目张胆的勾结，马致中点头道：“这主意不错，我同意。这事，我们以后再议，您先和陈兄弟谈您们的事。”
　　　　高清泰对他的建议倒是赞同：“陈爷，您提吧。”
　　　　陈晚荣并没有提条件，而是给他们一个建议：“高爷，马大哥，以我看，您们二位好象有点惺惺相惜的意思……”
　　　　高兴泰和马致中同声否认：“谁和他相惜了？我见着他就不顺眼！”
　　　　对手最相知，既让人恨，又让人钦佩，二人既恨对方又佩服对方，说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里，笑道：“二们这样斗来斗去，其实谁也没有好处，不如握手言和。”
　　　　“陈兄弟，这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同，轻轻点头。
　　　　陈晚荣接着道：“马大哥，您听我把话说完。我是说，二位何不联手组建一个商业联盟，维持长安商家的秩序呢？长安最大的两家商铺联手，其他地商铺还能不听吗？可以避免不必要的争斗不说，还可以避免相互压价，造成两败俱伤！”
　　　　“什么是商业联盟？”马致中和高清泰齐声问道。
　　　　陈晚荣解释起来：“简单的说就是维持买卖秩序，您们可以制订出一些规章制度，要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷，您们可以排忧解难；可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利，不惜囤积居奇，害人害己。这些您们都可以规定，这也对百姓有利。”
　　　　高马二人对视一眼，同声道：“好象有些道理！”
　　　　第二卷　发家之路　第十二章　燃烧吧，长安
　　　　　更新时间：2009…3…23　14：59：24　本章字数：5849
　　　　“不是有些道理，是很有道理！”郑宛如大声赞好：“陈先生真是妙想啊。历来商铺各自逐利，为了打垮对手，无所不用其极，压价仅是其中的一种，害人也害己，好多商铺就是因此而关门。至于其他的手段，搅局、制造谣言，无奇不有。”
　　　　高清泰想起派冯世才去搅局一事，好象郑宛如在指责他似的，脸上绯红，斥道：“你一个读书人，根本不了解商铺，多甚嘴呢。”
　　　　马致中一脸的幸灾乐祸：“高爷稍安勿躁，稍安勿躁！郑先生又不是说您，您别多心。”话说得很动听，话里的讥诮之意再也明白不过了。
　　　　高清泰狠狠的瞪了一眼马致中，马致中端着酒杯，美美的喝了一口，很是得意的瞄着高清泰，把个高清泰气的恨不得一脚把他踢到原下去。
　　　　郑宛如接着往下讲：“我虽没有从商，并不是说我对商铺不了解。商铺与商铺之间你争我夺，到最后大家都没好果子吃。若是联合起来，就可以避免这些不利之处，有钱大家一起赚，有问题大家一起商量着来解决，比起单打独斗不是好很多么？”
　　　　高清泰瞄着马致中，想起这些年和他的争斗，可以说无所不用其极，就是斗不垮他。要是和他没有争斗，而是合作共事，对自己的好处反而更大，郑宛如说的很有道理，笑道：“这事可以考虑。”
　　　　司马煦却不同意，反驳道：“若是商铺因此而勾结，狼狈为奸，岂不是祸国害民？让他们窝里斗，总比祸害百姓朝廷的好。”
　　　　“不是有王法管着么？他们就算想狼狈为奸，又能闹到哪里去？”郑宛如是明法科出身。也就是我们现在说的“法律专业”，对唐朝的律法很是了解。
　　　　司马煦虽是担心朝廷的律法是否真的管得住联合起来地商会，可这涉及到朝廷的面子，他不敢再说下去。只得闭嘴了。
　　　　马致中笑道：“这事我看可行。”
　　　　陈晚荣接过话头：“二位掌柜，我只是提个建议，您们斟酌。”
　　　　高清泰点头赞同道：“这事回去之后和其他商铺商量一下再说，若他们同意的话，成立一个商业联盟就是了。陈爷，还是说说我们的事儿。”
　　　　陈晚荣开出地条件和开给马致中的差不多，唯一不同之处在于分给他的红利是一成五而不是两成。马致中自然明白陈晚荣之所以给他两成，是看在他帮助过陈晚荣的份上。打从心里欢喜。陈晚荣真够意思，区别对待。这叫有情有义！
　　　　就算一成五，照香皂受欢迎程度来看，这收入也不少了，高清泰没有理由不同意，笑道：“陈爷。您的条件我全部接受。不过，这对您还不公平。您想啊，您手里要是没有点东西，万一我们反悔，或是出了事，您的损失不是很大么？应该叫代理商给您一笔钱押着。”
　　　　他说的是保证金，现代代理商都要给厂家一笔数额巨大的保证金，这提议很合情理。陈晚荣并非没有想到过，只是考虑到大量生产香皂这事八字还没有一撇。先收保证金地话不太合适。再者，马致中对自己不错，收他的保证金于情于理说不过去，是以陈晚荣才没提。
　　　　“高爷说地有道理，只是我还能信不过长安最大的两家商铺么？您们的口碑在长安都是一等一的好，收不收押金都一样。”陈晚荣这话不是随便说说的，高马两家商铺地信誉在长安非常好。断不会做那种对不起自己的事了。
　　　　再说了。陈晚荣是垄断商人，要是他们胆敢对自己不利。完全可以断供，谅他们也没那胆做这种事。
　　　　高清泰对陈晚荣的信任很是受用，笑道：“陈爷君子，我也就不小人了。给您说实话吧，不管是谁，只要在买卖场上打滚，总有遇到困厄的时候，到时万一银子周转不过来，您不吃亏么？捏着一头是一头。”
　　　　这话太实在了，陈晚荣只得道：“那也行，高爷先给五百贯的押金吧。”
　　　　五百贯作为押金，根本就不算多，高清泰很是赞赏陈晚荣宽广的心地，大拇指一竖，赞道：“陈爷，这么赚钱的买卖，换个人没有几千贯的押金，不会给，好胸怀！我服气！先给五百贯的押金，以后看情况再加吧。”取出金饼，放在陈晚荣面前。
　　　　“谢高掌柜了！”陈晚荣谢一声。接下来，陈再荣执笔，写了两份字据，陈晚荣和高清泰签了字，各执一份。
　　　　马致中也付了五百贯地押金，陈晚荣给写了一个收条，作为证据。至此，长安最大的两家商铺全成了陈晚荣的代理商，只等着香皂上市了。
　　　　这两家商铺虽然没有完全覆盖长安，但在长安占的份额不少，香皂还没有生产出为，销售渠道倒先准备好了，这是大好事，陈晚荣非常开心，端起酒杯：“马大哥，高掌柜，来，干！预祝我们合作愉快！”
　　　　“干！”高清泰和马致中端起酒杯，与陈晚荣碰了一下，一口喝干，美滋滋的亮了亮酒杯，咂吧着嘴巴，美不可言。
　　　　大事已经谈完，接下来就是等待，等着看长安夜景。众人放开了吃喝，杯来盏去，高声说笑，不亦乐乎。
　　　　太阳还没有落下去，曲江附近就***通明了，照耀如同白昼。郑宛如甚是健谈，指着曲江给陈晚荣解释起来：“等会皇上赐宴时，百戏助兴，火把游走，整个长安一片明亮，好象燃烧起来似的，因而长安又叫火城，那才叫一个壮观呢！”
　　　　“是啊，不是亲眼看到，听人说都没意思。”高清泰附和一句。
　　　　陈再荣突然想到一事，问道：“郑兄，你们是从官。为什么不去参加皇上的赐宴？”
　　　　唐因隋制，国子监地生员都有品衔，国子学是从七品，太学是从八品。四门学是从九品。唐朝对教育很重视，国子监地生员享有特权，有资格参加皇上的赐宴。他们没有去，反而跑到这里来观夜景，陈再荣不能不奇怪。
　　　　高清泰他们也想到了，一齐看着郑宛如。
　　　　司马煦笑道：“陈兄有所不知，胡兄喜爱这里地清幽雅静，我们有幸作为他地好友。不能不陪他。”
　　　　胡大可虽是波斯人，唐人并没有岐视他的想法。高清泰赞道：“郑先生，司马先生真是仗义，为了同窗之谊，宁愿不去赴宴，佩服。佩服！”
　　　　要知道皇帝赐宴是何等的荣幸，一个人一辈子有一次机会那也是祖辈修来的福气，他们居然为了胡大可不去参加，这着实让人钦佩。
　　　　胡大可眼里闪过一丝痛苦之色，一闪即隐，抱拳行礼道：位学友高情厚谊，胡大哥没齿难忘。”
　　　　陈晚荣看在眼里，心想胡大可不去参加皇上赐宴肯定另有隐情，绝不是他说地好这里的风景。连皇帝赐宴都不参加。其隐情可想而知，必是惊天动地。至于是什么隐情，只有他自己知道了。
　　　　正转着心思，只听曲江边上传来惊天动的声音：“参见皇上，皇上万岁，万岁，万万岁！”是睿宗驾到。群臣迎驾。
　　　　陈晚荣朝曲江望去。隐隐约约中只见群臣跪了一地。睿宗在太监的引导下行走在群臣中间，来到御座前坐了下来。
　　　　“谢皇上！”群臣的谢恩声传来。想是睿宗要他们平身。
　　　　“万国使者朝天子！”洪亮的吼声传来，应是数十人一齐呐喊才有这等声势。
　　　　郑宛如眉飞色舞的解释起来：“太宗皇上北灭突厥，东征高丽，西败吐谷浑，威慑大食，拯救波斯，天可汗旨意所至，莫敢不从。吐蕃、南诏纷纷纳表称臣，实为华夏盛事。天竺这些极远之地派使者驻于长安，倭国来朝，在长安的使者更是多达三百多人。皇上今天赐宴，也没有忘了他们！”
　　　　这是外交上地基本礼节，没什么好吹嘘的。郑宛如之所以兴奋是感于唐太宗地莫大功业，号令万国的霸业。隐约可见几百人小心前行，跪在地上叩首，直到过了老长时间，这才起身退了出去。想必是自报家门，一个一个的报来，费时也不短。
　　　　“他们见完天子，就该去杏园赴宴了。今天赴宴的人实在是太多，曲江坐不下，皇上这才下旨在杏园赐宴给万国使者。”司马煦忙着给陈晚荣他们解释。
　　　　又过了一阵，只听群臣齐道：“谢皇上！”想必是宴会正式开始了。
　　　　郑宛如兴奋不已：“百戏马上开始，火把也要出来了。等着瞧好了喽！”
　　　　果如他所言，曲江边上一派笙歌声传来。以曲江为头，火光飞快的向长安各处蹿去，好象火龙一样飞舞，没多久功夫整个长安到处都是火光，照耀如同白昼。
　　　　从原上望下去，整个长安陷入一片火地世界，好象在熊熊燃烧似的，“火城”之名不虚传！陈晚荣感慨无已。如此奇观，要不是亲眼见到，就是最伟大的文学家写来也不能尽得其美，此行不虚！此行不虚！
　　　　久久没说话的胡大可兴致也提起来了，长声吆喝起来：“放爆竹喽！”话音一落，长安各处传来砰砰声，响成一片，好不热闹。
　　　　唐朝没有鞭炮，每到节庆时只能烧竹节来发出砰砰的响声，达到制造喜庆气氛的目的。我们现在还把鞭炮叫爆竹，就是由此得来。
　　　　陈晚荣突发奇想，要是在唐朝卖鞭炮肯定会大发。火药不是问题，只要是中国人都知道火药的三成份：硫磺、木炭、硝石。陈晚荣这个化工学院的高材生知道最先进地火药配方，制造出来的火药威力不小，各种各样的烟花爆竹也不是问题。
　　　　正转着念头，只听城内传来一阵惊天动地的欢呼：“大唐万岁！皇上万岁！”具体有多少人在欢呼，陈晚荣不知道，至少也有几十万人才能有如此声势。
　　　　高清泰。马致中，陈再荣，郑宛如三人，还有陈老实夫妇。以及原上的游人、士女齐声欢呼相和。城里，原上，欢呼声响成一片，整个长安沸腾了！
　　　　身在其中才能体到那种让人热血如沸地声势，陈晚荣不由得热血激动，挥着拳头大声吼起来：“大唐万岁！”在这一刻，陈晚荣觉得做为唐人是很幸运的事情！
　　　　至于皇上万岁，不好意思。陈晚荣对睿宗没有好感，就免了。要是唐太宗地话。说不定会吼几声皇上万岁。
　　　　欢呼声响彻云霄，足足响了一盏茶时分这才停歇下来。接下来地事情就简单多了，就是吃喝听戏，原上游人也有扯着嗓子尽情歌唱地，唱到人们熟知地歌词会引起一片欢呼。有多少**。就有多少欢乐！直到夜半时分，游人们这才兴尽而归。
　　　　陈晚荣他们来到原下，乘车回转。城里的军队已经撤走，戒备已经解除。不过，长安今夜注定是个不眠之夜，都人士女相形白天更多了，脸上带着余欢仍存的满足，议论纷纷。
　　　　高清泰和马致中，还有郑宛如三人把陈晚荣一家子送到君悦客舍。说了好一阵子话，这才惜别。
　　　　时间不早了，马致中他们一去，陈老实夫妇念着栖身了数十年的茅草间，陈老实搓着手，试探着问道：“晚荣，明天我们回去。行么？”
　　　　“再荣还要读书呢。出来一天多了，不能再担搁了。”陈王氏忙来帮腔。
　　　　代理商已经找好了。应该早点把香皂生产出来才是正事，陈晚荣也想早点回去：“爹，娘，明天上午我先去拜访吴先生，然后就回去。”
　　　　香皂能在长安卖得这么顺利，吴兢功不可没，陈晚荣想当面致谢，早就想去拜访了，只是苦于今天的事儿特多，再加上长安戒严，出行不便，只得作罢。
　　　　吴兢为人正派，很得陈老实夫妇喜爱，一闻此言，陈老实出主意：“晚荣，吴先生正派清廉，给他送银子的话那是在侮辱他，我们留了几块香皂，就送给他吧。”象吴兢这样的好人，送香皂更合适，陈再荣点头附和：“爹，您这话很有道理哦。”
　　　　陈老实很是享受地一昂头，能得到宝贝儿子的夸赞，能不乐吗？
　　　　商议妥当，说了一阵话，这才就寝。在长安地经历让人着实兴奋，陈晚荣兴奋未尽去，第二天一大早就起了床。自以为起得够早的，没想到还有人比他起得更早，这就是陈老实夫妇了，早就收拾好了，只等着回家了。
　　　　一家子吃过早饭，收拾停当，正准备离开，只见马致中和高清泰肩并肩进来，二人拦住去路，高清泰笑呵呵的留客：“陈兄弟，难得来一次长安，应该多留几天。长安景致绝佳之处甚多，我们陪您去看看。”
　　　　“高掌柜的好意，我心领了。实在是事儿太多，脱不开身。我还要赶着回去做香皂，再荣还要去学馆读书，没有时间了。”陈晚荣婉拒。
　　　　马致中不依：“人活在世上，只要您想找活，事儿多得很，比起地上的灰还要多。若是不去找，也就这样过了，还是多玩几天也不迟。”
　　　　陈晚荣笑道：“马大哥，以后我们打交道地时间多了去了，机会多的是，也不急在这一时嘛。”
　　　　实在拦不住，也没办法，高清泰和马致中只得送别，送出老远一程这才作别。别了高马二人，赶着牛车直去吴兢府上。遗憾的是吴兢在朝中办差，没在家，要到晚上才能回来。