超级状师-第89部分

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　　　　“辛苦不会，只是……”庄不凡苦笑了一声：“那边封神演义的故事还没有说完，我们原先说的是两次不说，可是现在，这都快十次了。这些日子。经常有人询问你什么时候能恢复说书。”
　　　　因为和陆羽一直出现在说书现场的，就是庄不凡和蕊香两个人。蕊香虽然跟随了更久，但只是照顾陆羽，在他热的时候扇风、渴的时候送茶水。而庄不凡不同。他从出现开始，就是随行记录陆羽的说书。所以在很多人的眼里，陆羽就算没时间说，也会口述给他，让他先说上几段，以免大家把故事都忘了。
　　　　催更新了！陆羽先是暗笑，然后又是轻叹了一声，“说书……也是苦活儿，不仅仅费了脑力。连续一两个时辰的演说，也是体力活。你又跟随我记录，经常写到手酸，自然有这个体会。如果有更好的工作，谁愿意做这个？”他现在还只是说别人已经写好地故事，要是原创。更加难！
　　　　庄不凡点了点头。然后又有点惊讶的问道：“先生莫不是想要不说了？”
　　　　陆羽微笑摇头。
　　　　比起一般的说书先生，他已经算是不错的了，获得地知名度、影响力都大了许多。只是到了现在的程度，已经没有那么多时间去现场说书了。毕竟没有收入，何来动力？以前也是借着这个平台而已。就好像明星一样。没几个买唱片、进影院，但有个平台。成了明星后还可以从广告、演出等方面获得补偿收入。
　　　　“封神演义肯定是要说完的，刘员外早就一次性付钱买断了，我要是不说完就太不厚道了。不过射雕英雄的后续故事，年后就不说了。”
　　　　庄不凡知道陆羽在开封也开店了，不仅仅是邮局的事业，加上状师的收入，确实不需要靠说书挣几个小钱了。只是，他个人是非常喜欢听故事的，还是不无遗憾。
　　　　看到他的表情，陆羽笑道：“你不用怕没有故事听，我的字写得不好，就算再怎么练习，也难以快速地变好，而我没有那么多的时间来练习了。所以……”
　　　　庄不凡心中一动：“先生的意思是，以后是只说给我一个人听？让我把故事记录下来？”
　　　　“没错，然后把印刷成书出售。”陆羽微笑点头，心里加了一句，这要等《西游记》销量出来之后才能确定，如果没有销量的话，柳二就不
　　　　再出了，都不好混。
　　　　庄不凡听了并没有替陆羽高兴，反而是皱起了眉头。他也知道陆羽比较大方，本来作为东家的陆羽，收入更多，他的待遇也会更好。
　　　　“有什么不好吗？”
　　　　庄不凡勉强笑了笑：“没有，只是……先生知道，我是一个喜欢听故事地人，我也能理解其他人，虽然大部分地人并没有为您的辛苦付出半文钱，但或许大家都有自己的难处，他们习惯了这样的方式。如果印成书的话，可能只有少部分人舍得花钱买，大部分人便不能再听到故事了。”
　　　　陆羽笑叹了一声：“小庄，你不了解情况。在我，自然是节省了说书地时间，收入，或许也会更多。但对于喜欢听故事地人，只会有更多的人听到。”
　　　　“我不明白。”庄不凡直接说道。
　　　　“现在印书应该还是比较垄断地，成本也大，不是每个人想要盗版都能做到。不过人工无敌，当一个只会说几个老故事的说书先生，花钱买一本我的书之后，他就能开始说新故事了。事实上已经证明了，以前在太白楼说书的时候，就有说书先生跑来楼上听，然后回去自己再另外向那些没有来太白楼用餐的人说。
　　　　以后出书了，相对于他听一集故事要上一次太白楼来说，显然是成本大大减低了。喜欢听故事、不喜欢付钱的人，他们还是有故事听，差别只不过不是听我说，可能没有我说的好而已，也帮这些说书先生赚钱了。
　　　　而且，你疏忽了最重要的一点！”陆羽认真说道。
　　　　庄不凡已经明白了陆羽的意思，不过不懂自己疏忽了什么。“什么？”
　　　　—
　　　　“你疏忽了平台的局限性。”
　　　　庄不凡还是不懂。
　　　　“说书的直接面对面的平台，只有我一个人说的话，直接受众不过几百而已，就算有十个说书先生混进来听，也只有十个人说出去，十个人也就几千而已。但印成书就不同了，只要有渠道，可以贩卖到各州各府，甚至卖的周边其他国家。只要当地有一个说书先生照着书来说，能听到故事的人，已经是我一个人的百倍、千倍了。”
　　　　说到这里，庄不凡已经完全明了了，他顿时肃然起敬，向后推开几步，然后向陆羽深深的鞠了一躬。
　　　　“实在惭愧，原来先生的用意是让更多人喜欢听故事的人，能够听到先生的精彩故事。不凡以小人之心度先生君子之腹了。”
　　　　陆羽微笑摇头，“别把我说得那么高尚，我就是一个俗人，这多少也能给我带来一点收入。当然，也是现在基础起来了，有条件了。若是收入不能果腹，哪里还顾得上听故事的人呀，就是你也直接辞退了，到太白楼去做伙计，还能混口饭吃。”
　　　　庄不凡在细想了陆羽刚才话之后，对于他现在的话，只认为是谦虚，越发觉得他是一个伟大的人。
　　　　~
　　　　时间已经不早了，陆羽让庄不凡去太白楼占个位子，一会儿大家过去吃晚饭。
　　　　让他个人没想到的是，不仅仅自己人庄不凡很快得到消息了，还有其他人也得到消息了。在庄不凡出去的时候，又有两个来登门拜访。
　　　　庄不凡开门迎接他们进来，然后又告退出去了。
　　　　陆羽还在院子里面，看着暮色。见太白楼曹掌柜陪着那个只见过一次的刘员外过来，顿时明白他们的心意。
　　　　“陆先生久违了。”刘员外客气的拱手行礼。
　　　　曹掌柜则很亲热的叫道：“羽少！你现在可是闻名开封的人物了。连我都觉得脸上有光，走、走，叫上杜姑娘，到太白楼去，我老曹做东，为你们接风洗尘。”
　　　　陆羽有点好笑，知道老曹热情的叫自己羽少的时候，准时有事相求的时候。不知道这一次又想要打什么主意。
　　　　和曹掌柜更加熟悉，而且也不欠他什么，所以陆羽向刘员外见礼之后，便先说道：“刘员外请放心，虽然耽误了进度，但我会补上，连续几天讲几个时辰，定然在过年前说完！”
　　　　刘员外只是担心他不讲了，不是钱的问题，也不着急。但见陆羽这么说了，知道他现在已经收入颇丰，只是履行责任，也只好点头叫好。
　　　　正文　第一百七十九章　加盟
　　　　　更新时间：2008…11…28　23：47：30　本章字数：3343
　　　　陆羽原本说了两次不说，也就是六天。但一直过了一个月，刘员外自然心急，他不着急故事，但他需要故事带动的效果，所以需要一个结尾。
　　　　现在得到了陆羽的承诺，也没有和他们一起吃饭，先行离开，他已经听出陆羽不想再拖着了，估计年后会回到开封发展，所以必须要利用好这最后的机会，争取在最后几天扩大影响效果。
　　　　按他的想法，就算连续讲完的话，最好也是在过年之后，刚刚过完年的正月里，很多平时劳作的人，都会休息一下，城外乡村的人也会涌到县城来玩，那样效果最好。但他也不敢强要陆羽改安排，只能利用好这几天，不过现在快过年了，也热闹了许多。
　　　　刘员外离开，曹掌柜更是热情的邀请陆羽去太白楼吃晚饭。
　　　　陆羽笑道：“老曹，以前在太白楼说书，你招待我们，我很感谢。但现在已经很久没有替太白楼说书，无功不受禄啊。而且……我知道你的来意。你想要让我在年初几天开说新故事吧？说实话吧，故事有，但我暂时没有这个心力了，我想要好好休息一下！所以你也不用浪费请我吃饭了。”
　　　　曹掌柜笑眯眯的说道：“怎么会浪费呢？以羽少现在的身份，请你地方，是我的荣幸啊。就以咱们的交情，请你吃饭，也是非常合情合理的。你也尽管放心，我绝对不会说半句关于说书的事儿！”
　　　　陆羽笑看着他，“看你脸上的皱纹，都笑成菊花了。说没事我还真不信呢，我已经让小庄去太白楼占位了，但你请我。还真的说出一个实际一点的原因来。”
　　　　曹掌柜也没有尴尬，继续满脸笑容：“不是说书，也不需要打官司，只需要羽少稍稍地动动嘴皮子就可以了。”
　　　　陆羽一下子醒悟过来，知道他要什么了。他是经营酒楼的，关心的当然是营业额、关心的吸引客人，而说书只是手段之一，现在有了更加新鲜的噱头。
　　　　“你想要我教太白楼的厨师做那几样新式食品？”陆羽似笑非笑的看着他。
　　　　“呵呵，我听说羽少在开封开了个餐厅，生意非常之好。想着羽少也不会只关心外人，让祥符百姓尝鲜都没机会。所以，咱们太白楼愿意替羽少传递美意，这些食品都会冠上羽少的大名——陆羽油条、陆羽茶蛋、陆羽豆浆、陆羽果汁……”曹掌柜热情的蛊惑着。
　　　　陆羽差点笑喷。靠，我的‘油条’、我地‘蛋蛋’、还有我的‘豆浆’……这也太邪恶了吧？这样一冠名，还有几个人敢吃啊！
　　　　“如果爱”新式食品在开封迅速红火，虽然因为通讯不够发达，短时间内难以传到外地去，但开封府所辖的县，却更容易传播，而祥符县是陆羽的大本营，陆氏快递邮局地总部在这里。每天来往邮寄的老刘他们，自然会把开封的好消息传回来。曹掌柜是精明人，所以也打听清楚了。
　　　　不止是他，开封很多餐厅酒楼的老板、掌柜都在打听做法，像一品居这样的不屑于这样的小吃，但一般的酒楼。还是想要抓住这个热点。模仿捞一笔。只是不知道具体做法，光去买来试吃，总是做不成那个味儿。其实大家不知道，这味道已经带入了心理影响，别人买的不仅仅是食物、还有好奇、期待。这是品牌附加值。就算模仿到了。也没有这一份感觉。还是会差一点。
　　　　而通过关系找十家店的厨师，却没有一个松口。他们获得陆羽地培训。能够领先其他人，自然秘而不宣，就算有利益诱惑，他们也得掂量一下能不能干得过“陆羽加唐大年”这两个状师后台。
　　　　“老曹，你既然已经打听到了开封的消息，自然也应该知道，我是与别人合作，我是技术入股，出钱多的是孙家。虽然现在没有专利权，但也是我的价值体现，怎么能随便说出去呢？”
　　　　曹掌柜没想到陆羽会直接的拒绝，稍微有点尴尬，然后又笑着说道：“我们又不会打如果爱的招牌，只是在太白楼卖卖而已，更加不会去开封抢生意。这没关系吧？当然，我也不会亏待羽少，酬谢自然少不了。”
　　　　陆羽摇了摇
　　　　真地说：“老曹，我不是要挟报酬。跟你说实话吧，仿，就算有我亲自指点，味道做得一样，也赚不了多少钱。再过久一点，那些食品也肯定有人模仿做出来、甚至做得比我教的好，但如果爱的品牌也就竖立起来，对我不会有影响。如果你真的有心做的话……”
　　　　他地话，已经让曹掌柜冷却了几分，但听到最后一句，又多了一丝希望。
　　　　“如何？”
　　　　“加盟我们！”
　　　　—
　　　　“啊？”
　　　　“就是你付一笔加盟费用。然后我会把全套地流程写给你，派人指点你装修、培训。把餐厅的招牌也授权给你，让你在祥符县开一家‘如果爱’餐厅。”陆羽笑眯眯地说出了建议。
　　　　想要真的把一个餐厅开遍天下，靠着他和孙家的力量是不可能的，所以收加盟费，开加盟连锁店，是最好的选择。
　　　　曹掌柜呆了一下：“就是我付一笔钱给你，然后你教我怎么做？还不是一样？为什么我要另外投钱开一家你们的分店呢？”
　　　　“不一样，太白楼你可以继续经营，那是全新的客源。先跟你明说，加盟费用不会低，但你速度够快的话，或许几个月就回本了。老曹，你经营太白楼是传统手法，我这是从海外学来的新式手法，你如果相信我、有胆跟着我博，就博一次，或许你有第二春；否则的话，就还是用老办法经营好太白楼。
　　　　咱们以前合作很愉快，所以我跟你交底说实话，也会优先考虑你。祥符分店是肯定会开的，你觉得划不来，或许也有其他人找我，就算其他人不来，我自己也会开的。
　　　　”
　　　　陆羽拍了拍他的肩膀，走向房前。
　　　　天色暗了，三个女孩子也忙碌完了，正由蕊香带着两人点灯。
　　　　“走吧，我们吃晚饭去！”
　　　　……
　　　　……
　　　　从第二天开始，陆羽就恢复了工作，把落下的故事补上，开始继续说书。他的回来，也迅速传遍全城，当然，其中也有刘员外安排人传播的缘故。不过陆羽不在的日子，还是让喜欢听故事的人闷了不少。
　　　　以前听书的人只是一小部分，但陆羽说了几个长篇故事，都很精彩、更是以前从来没有听过的，让更多的人喜欢上了这种休闲方式。可是《射雕英雄传》早已经说完了，就算盗版的，也都讲完了。《封神演义》他一直是公开讲的，现在正版的不说了，盗版都没地方到。
　　　　现在陆羽回来了，而且人品大爆发，连续几天，每天讲两三个时辰，让很多人都不顾寒冷，聚众听他说神话故事。
　　　　在过年前两天的时候，故事全部说完了，追了几个月的听众，难免有点意犹未尽。不过马上就过年了，也没有让大家有时间唏嘘。
　　　　过年前一天，陆羽带着蕊香回了一趟杜家村，红红、菲菲两个丫鬟也跟着去了，两人回去是祭拜爷爷杜二甲的。
　　　　在杜老头的坟前，蕊香自然是痛哭了一场，但现在的，不如爷爷刚刚去世时候的茫然，现在她已经有了新的寄托和依靠。
　　　　陆羽也在坟前，暗暗对收留来历不明的他的杜二甲发誓，一定会好好照顾蕊香一辈子！
　　　　这是他们在蕊香爷爷去世之后的第二次回来，上一次回来，是为邮局招聘很多年轻人。人都是现实的，穷人尤其是。那时候因为杜二甲的死牵扯到了大地主杜堂家，本来大部分来祭拜送葬的、最后变成没有几个人。但上次陆羽和蕊香给予了杜家村许多年轻人工作，杜老头也去死久了，村里人这次对他们都很热情。
　　　　只不过，已经尝遍了人情冷暖的蕊香，已经感动不起来了。她知道同村的叔伯、长辈们，也是利益优先。只有陆羽是无论贫穷富贵都把她带在身边相依为命的。
　　　　~
　　　　那日陆羽的话，似乎把曹掌柜吓住了，或许觉得不值得，老曹没有再找陆羽，去太白楼吃饭碰到还是很热情。但在年三十那日中午，他突然找到了陆羽，决定博一把，开设第一家如果爱加盟店！
　　　　正文　第一百八十章　过年乐
　　　　　更新时间：2008…11…28　23：47：30　本章字数：3518
　　　　陆羽给曹掌柜的加盟费报价是一千两，开店的成本都不用那么多，但他不会降价，明说这是因为现在是初期，等以后如果爱餐厅的影响力扩大之后，加盟费用还要更高。这个昂贵的加盟费，又把曹掌柜挡了回去，他原先想到的是给陆羽的好处，二、三百两到头了，没想到会那么多。
　　　　陆羽也不着急，一切都可以等到过完年再说。
　　　　下午，大家都没有出去，庄不凡也过来在陆羽处，两个人喝茶、聊天，校对庄不凡已经润色誊抄好的射雕英雄传，以及刚刚记录好，还没有润色加工誊写的封神演义。蕊香带着红红、菲菲两个，一早就出去采购了许多的食物，此刻三个人正热火朝天的准备晚餐。
　　　　到得酉时，年饭已经准备完好，而春联则已经有庄不凡写好。大家都是年轻人，都很兴奋的贴春联、放爆竹。
　　　　等所