超级状师-第37部分

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　　　　但陆羽心里非常清楚，在没有成为现实之前，刚才说的都是空话，想要拿到更高的稿费、以分成的方式合作，这第一本是不能抬价、而且要必须要保证畅销的。
　　　　“呵呵，这些都是我估计的，需要二公子的仁义书局来达到。一百两，我同意。”
　　　　估计陆羽会要价更多、正准备拒绝的二公子，没想到他竟然是接受了。对于这个陆羽，他不由得多看了几眼。“好，看你样子，书稿应该早有准备，等会儿拿来给我吧。”
　　　　陆羽微笑点头，然后又慢条斯理的说：“在下不知道京城的书局是如何运作，不过我相信有一些建议，对二公子还是有点帮助的，不知道有没有兴趣听？”
　　　　二公子暗暗冷笑，外行人懂什么？但想起刚才陆羽的很多分析，也想要听听他有什么高见：“先生请讲。”
　　　　“其余书不论，单说这故事、小说类书籍的运作。一，造势。比如，让我配合，先在京城说书，讲述一部分故事，让故事有群众基础；
　　　　二，知名。比如，在酒楼、客栈之类人多的地方，张贴宣传纸张，让更多有消费能力、有消遣心态的人知道这事；
　　　　三，量大。仁义书局渠道广，尽可能的铺到各州各府各县。而像京城这样的大城市，不拘泥于书局销售，可以通过酒楼、客栈、学堂等地广泛代销，让人随时可以就近买到……”
　　　　不懂内情的分析，最多也只是得个几千、一万这样的泛泛数字，二公子本来以为陆羽也就是吹吹牛，说出来的建议，不可能真的有用。听到他说出第一点之后，也觉得不过如此，不过是照搬现在的说书模式而已，等后面两点说出来，他则惊讶了起来。
　　　　细细咀嚼了一下陆羽的建议，二公子正色道：“陆先生，你说的建议颇有见地，我回去会好好思考、斟酌运行。另……先生有没有兴趣到书局做事？”
　　　　“你说呢？”陆羽笑了。
　　　　二公子和柳倩儿都笑了起来，是啊，他自己都把这一种排在最后一种可能里面，而且明显对这一次一百两银子的润笔稿费没有放在眼里，又如何愿意去书局工作呢？除非……是分成合作，但二公子肯定是不会同意的。
　　　　柳倩儿心里一动，建议道：“陆先生，不如把倩女幽魂的故事也刊印出来吧？这故事少一点，薄薄一册就行，校对印刷都会更快。”
　　　　二公子面带微笑，看着陆羽，“没问题，如果陆先生愿意的话，润笔费好说。”
　　　　陆羽摇了摇头。
　　　　“你不想这么凄美的故事让更多人看到么？”柳倩儿有点失望，她只听过这个，自然比对西游、射雕等更加上心。
　　　　“不是，这一册我没有整理书稿，而且只为少女们、多情才子们才会喜欢，受众要比西游小，我不太看好前景。这样吧，如果柳小姐有兴趣记录润色，那就你和二公子商量吧，我不要润笔费、署名，这个故事送给你了。”
　　　　听到陆羽的话，几个人都惊讶了起来。刚才陆羽的态度，让他们都觉得陆羽是对银子双目放光的庸俗之人，没想到他会把倩女幽魂的版权送给柳倩儿。
　　　　“呵呵，别这么看着我。你们也知道，我一直很忙，西游结束，射雕英雄也结束了，但还有封神演义在继续，还要钻研律法、案例，我没有更多的时间整理润色。而……倩女幽魂这个故事，需要更多的情绪、文辞润色，我觉得柳小姐会我比做得更好。”
　　　　陆羽对柳倩儿一颔首，暗想这姑娘本就是才女，看样子对这故事也情有独钟，大户人家的小姐没事干，用心去做，肯定能比自己这懒人弄得更好。
　　　　二公子见柳倩儿眼里也是跃跃欲试的兴奋，抚掌笑道：“有趣、有趣，倩儿若有时间和兴趣的话，不若写将出来。不论受众是否真如陆先生所说，为兄都帮你印。”
　　　　柳倩儿嫣然一笑，“那倩儿便尝试一下，到时候还请陆先生指正。”
　　　　这当然是谦虚，陆羽从她的笑容里面看到的是自信。而且他估计，这绝色才女，只怕早已经写了出来。
　　　　“小姐谦虚了。”陆羽也不点破。
　　　　“陆先生，我今日只听了你说射雕英雄的故事收尾，倩儿不便抛头露面，也只听过那鬼故事，如今正事说完，可否请先生说几个小故事？”二公子似笑非笑的看着陆羽。似乎想要再考验他一下，又似乎觉得买了部书、该送几个小故事。
　　　　陆羽早料到会有如此状况，含笑答应，略一思索，开始说道：“某女子回娘家，夜归。距家尚有一段距离，发现一男子尾随身后。女子惧其图谋不轨，心慌，忙加快步子，可惜路上无一行人，又是路遇一坟地……”
　　　　“又说鬼故事！”黄顼已经嘀咕了起来。
　　　　二公子和柳倩儿则只是含笑听着，没有说什么。
　　　　“……女子灵机一动，直接走到了一坟墓前，等尾随男子走近，边对着坟墓唤道：‘父亲，我回来了，帮我开门。’尾随男子听后大惧，忙奔逃而去！”
　　　　柳倩儿抿嘴一笑，正待说话，却发现陆羽似乎还没有说完。
　　　　“……女子心安，正欲离开，忽闻坟墓中传来阴森森的声音：‘闺女，你又忘记带钥匙了。’”
　　　　柳倩儿轻轻掩嘴，黄顼也吓了一跳，不过还强自镇定。
　　　　“……女子惊骇，忙奔逃而去。这时，从坟墓中爬出一盗墓贼，看着远去的女子身影，笑道：‘耽误我做事，我吓死你们！’”
　　　　原来如此，众人皆笑。
　　　　“话音刚落，发现旁边一坟墓有响动。一看，见一老者正拿凿子刻墓碑。盗墓贼好奇，问之。老者愤怒答曰：‘不肖子孙把我名字刻错了！我自己改过来！’”
　　　　三人微惊，看陆羽含笑，稍微放心
　　　　“……盗墓贼听后大惧，飞奔而逃。老者看其背影，冷笑：‘和我抢生意，嫩了点！’正说着，一不小心凿子掉在地上。老者弯腰去捡，发现凿子在一只手里，是从坟墓边上草丛里伸过来的。老者正惊惧，忽闻一声音：‘敢乱改我墓碑，你找死啊！’老者大惊，飞奔而去！”
　　　　几番转折，让大家感觉不会就这么结束，同时问道：“后面呢？”
　　　　这是陆羽记得以前在现代看的一个笑话，当然不是鬼故事。他微微一笑，揭开谜底：“等人都走了，一个拾荒者从坟墓边草丛里爬了出来，叹道：‘唉，这年头要搞一块铁也得费这么大的劲！’”
　　　　正文　第八十九章　车行
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：03　本章字数：2531
　　　　虽然陆羽心里觉得西游记才卖一百两银子太便宜了，但他还是非常爽快的回去把书稿拿来，给了那位二公子。二公子也没有拖他，写了一份契约，一手交钱一手交货。
　　　　这不是电脑里面的文档，可以无限复制，这是手写书稿，是庄不凡用毛笔润色誊写的蝇头小楷，花去了不少的心血。这样的手稿当然珍贵，如果可以的话，陆羽是希望另外抄一份，自己留底。可这必须要花太多的时间了，只能作罢。
　　　　这一份书稿，不仅仅是目前的价值，还需要承担更多长远的利益，因而，就算价钱已经很低，陆羽不仅仅不抱怨，在以后书出来的时候，他还会很积极的配合宣传。只有这一部出来获得了大成功，他才能在下一部获得补偿、获得谈判的筹码。
　　　　要合作，当然弄清楚合作对方的身份。虽然现在只是卖版权，但在回来取书稿的时候，陆羽还是找了曹掌柜打听。
　　　　仁义书局的老板是谁，曹掌柜当然不可能知道，不过黄睿爵可是在这里做官有时间了，他有什么有身份的亲戚，则很容易打听。陆羽凭着猜测，跟曹掌柜那里打听来的黄知县亲戚一印证，心里大概知道了柳倩儿的身份，而以柳倩儿对那二公子的态度，心里已经有底了。
　　　　现在的印刷技术已经革新到一定程度，但要印刷这么大部头的书，就算是天下第二的仁义书局，也不是一时半会儿能够搞定的。这不是经常翻印的四书五经之类，也不是诗集之类文字不多的小册子，而是一部几十万字的长篇小说，就算陆羽讲的已经略了很多东西，整理下来，起码还有一二十万字。
　　　　排印需要时间，就算二公子接受了陆羽的建议，短时间内，也不会邀请他到京城去说书。但陆羽没有静等，他本来想要休息一段时间，过年后才开始动作的，现在因为这个变故，感觉不能再等了。
　　　　现在的陆羽已经不用担心生存问题，生活也过得还可以，因为加上庄不凡才三个人，一直又有太白楼供应两顿，所以开销并不是很大，客人听书的零散赏钱就够开销了。太白楼几个月的薪水、李三打官司后给的报酬、刘员外特约说封神演义的酬金、上次参与凶杀案的赏金、现在西游记的稿费……加起来他已经有五百两的积蓄了。
　　　　五百两算不上富人，但也可以让他过上小康日子。可是谁能保证以后还能有这几个月那么快的收入呢？稳定了之后，自然就需要求发展！
　　　　现在陆羽已经带着所有积蓄，来到了一个车马行前。
　　　　这是老古车马行，那次从祥瑞布庄老板黄旭辉那里听来的消息，得知那次遇劫，不仅仅让黄旭辉付出了千两银子的损失，也让这个车马行元气大伤。黄旭辉只是损失的货物，而老古车马行，不仅仅损失了马匹货车，而且还影响了声誉！
　　　　这声誉不一定是说有人怀疑他们勾结山贼抢货，而是出了这么大的问题，本地的商贩，不放心、也怕沾染晦气。因而，这几个月来，老古车马行的生意，每况愈下。
　　　　在凶杀的时候，陆羽就想要车马行找老板商量一桩事。但因为房氏的追赶，耽误了下来，后来专心打基础，研究大周律法、了解诗文民俗等。也就把这事情拖下来了，但这些日子，他也有来过车马行了解情况。
　　　　“陆状师，您来了。”进入车马行的大院里，马上有人上来招呼。
　　　　这人是李三，因为上次帮忙打官司的事情，对陆羽感激不尽，每每见到他都是一脸的尊敬。陆羽第一次来老古车马行的时候，也没想到他就是在这家车马行做事。但李三以为陆羽是来看望他们兄弟俩的，更是感激。李五在伤好了之后，找不到工作，也跟在车马行打杂。
　　　　而因为他们两个，有给了一个陆羽来车马行的理由。来过几次，不说对这里很熟悉，但也已经了解了一个大概。
　　　　陆羽对他微笑点头，“李三，今天不是来找你们喝茶的，有事找古老板。”
　　　　“哟！真不巧，东家刚刚出去了！”李三遗憾的说。
　　　　“出去了？那他晚上回来不？”
　　　　如果只是普通人找，李三肯定敷衍一下就过去，但现在来的是陆羽，是替他兄弟避免了三百两赔偿的恩人，他的态度当然不同。
　　　　“陆状师，您先进来喝茶，我马上去帮您找东家回来！”
　　　　“有劳了。”
　　　　进入休息的茶房，李三吆喝人给陆羽倒茶，然后自己出去寻老古了。
　　　　陆羽来过几次，有的车夫也是认识的，而大家也都知道他是谁，只不过和李三兄弟尊重的状师身份不同，他们更习惯陆羽说书的身份。
　　　　和大家闲聊喝茶，陆羽也从车夫们的嘴里，了解到现在车马行的日子不好过，——生意好的话，也不会那么有闲坐着喝茶等事做了。
　　　　“现在都基本上没远路跑了，就在附近跑跑，也都是一些小货物。”
　　　　“已经有一部分伙计跑路了，现在就剩下我们几个了。”
　　　　“车马只有六驾了，跟全盛时期相差太远了！而就是这样，还经常没得跑。”
　　　　“车不吃饭，马的草料可不能少，人要吃饭啊！”
　　　　“东家也不容易，天天跑商铺，想法子，唉，想想以前……啧啧！”
　　　　“我估计，过了年关，这院子就要散伙了……”
　　　　……
　　　　在大家的唏嘘感慨里面，陆羽把自己需要了解的情况，都一一的清楚了，而说到可能要倒闭散伙，这些老伙计都有点沉闷。以他们对路线的熟悉，驾车技术，转到别家去，自然有人要，现在还留着的，都是念着一份情，不想在这个时候离开，不想因为自己的离开，让车马行加速倒闭。
　　　　可就这样等生意，他们也不是滋味，没有生意，他们的忠心，就会变成东家的负担。
　　　　在大家闷头喝茶的时候，李三已经把古老板找回来了。
　　　　看到陆羽，略显疲惫忧烦的古老板强打精神，向陆羽拱手问好，“陆先生！”
　　　　陆羽来过几次，也和他见过面、聊过几句，看到他回来了，起身笑道：“古老板，有生意找你！”
　　　　正文　第九十章　收购
　　　　　更新时间：2008…11…2　14：28：03　本章字数：2338
　　　　陆羽的话，给车夫们带来了一丝惊讶，也有一点欣慰，无论如何，在这种困难时候，少一点的货物，也比没有送好。
　　　　李三则全是惊讶，不知道陆羽能有什么需要用到车马行的地方。
　　　　老古疲惫的眼睛里面稍微的闪过一丝惊讶，随即平静了下来，和大家想到了一样的东西——陆羽并不是经商的，没有商铺，能有什么货物需要车马行？最多可能是搬点东西回杜家村。
　　　　不过他并没有露出失望的神色，还是客气的请陆羽到了另外一个房间。
　　　　刚才的茶房是车夫们闲余时间休息的地方，这房间则应该算是老古的“办公室”，重新让人冲了一壶好一点的茶之后，老古也不急着询问什么事，只是和陆羽闲聊说话。
　　　　聊了一阵，互相拉近一点感情之后，陆羽开始说正事了。
　　　　“古老板，我今天是特意来找你，有事和你商量。我想要买下老古车马行！”
　　　　老古一直含笑听着陆羽说话，等听到后面一句的时候，不由吃了一惊，怎么也没有想到陆羽说的生意，不是让他们送货，而是要把他的车马行给收购了！
　　　　“呵呵，陆先生别那小老头开玩笑了。”
　　　　没人会相信这话，就算是杜蕊香、庄不凡，都不会相信陆羽会收购一个车马行。这一直只是存在于陆羽的脑海里面，没有跟任何人提起过。
　　　　“我不是开玩笑，”陆羽正色道：“我想要做这一行，但一直没有机会，当然，我也没有人、没有多深厚的本钱。直到有一次和祥瑞布庄的黄老板聊天，说起那件事，才知道古老板你这里也受到了很大的损失……”
　　　　老古脸色不变，只是那件事对车马行的打击很大，他的眉毛还是不由得动了动。
　　　　“我不是故意提失利之事，也不是想要趁火打劫，只是因为这个而留心了。这些日子，我也来过这里几趟，和古老板没有多少交流，但和大家闲聊的时候，也多少知道了一点车马行的状况。我没有想到……已经比我想象中更困难。”陆羽缓缓的说出最后这一句。
　　　　这样的话当着人家老板的面说出来，很容易让人恼羞成怒。老古也不例外，看着陆羽的眼神，多了一丝不悦。
　　　　但陆羽很平静的面对着他，眼神没有一点飘忽，很直接、很诚恳的面对着他的目光。
　　　　“罢了！这间车马行快混不下去了，这也不是什么秘密，”老古自嘲了一句，然后又疑惑的问道：“以陆先生的为人，不会是故意来看我笑话、说风凉话的，可我很奇怪，你买一个快要倒的车马行作甚？”
　　　　在商言商，虽然老古只是‘搞运输’的，但做老板的肯定不会像一般车夫那样粗线条，他很明白，没有利益的事情，没有人会投钱进去的。而现在的老古车马行……显然看不到什么可图的利益。
　　　　“一样是跑货，至于具体的安排，暂且不说，我就是想要知道古老板的意思。有没有兴趣出售？”
　　　　老古看着陆羽的神色，知道他是下了决心，这让他也认