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超级状师-第36部分
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听到他说‘倩儿’，陆羽微微一愕，随机明白过来，目光看向了那柳小姐，见她明亮美眸没有回避，才明白原来她叫柳倩儿，难怪当初说‘小倩’的故事，让她有点惊讶。
等听二公子细细说完，才知道他中午已经过去太白楼听书了，到也不能算是瞎客套了。
“呵呵，二公子、柳小姐一看就是来自大城市的贵人。在下一小地方说书的，让公子见笑了。”陆羽话锋一转，问道：“柳小姐找在下前来，应当有事吧？”
他想要有事直接说，没事找点离开，和上次不同。上次除了黄顼那小孩，其他的都是丫鬟小姐，说故事逗女孩子玩还有点意思，现在这二公子俨然是主客，要让陆羽单独说故事取悦男人，自然没有这个心情。
柳倩儿嫣然抿嘴，轻声道：“确是有事，不过陆先生不是已经说完故事，暂时休息么？难道没有时间多呆了一阵？”
正文 第八十六章 书局
更新时间：2008…11…2 14：27：56 本章字数：2581
陆羽失笑，这柳小姐难道竟是怕我像上次一样说走就走、所以先那话套住我？
“呵呵，自然是有空，不过，我也不好多打扰几位。”
黄顼小子也大着胆子开口了：“陆羽，你是不是怕我们要你讲故事，所以想要开溜？”
陆羽看了看他，笑道：“怎么会呢？能为几位讲故事，是我的荣幸。二公子、柳小姐都是博闻广识的人物，实在不会让在大家面前说通俗故事。”
“通俗？嗯，通俗也不错呀，你上次讲的倩女幽魂的故事，便非常之动人。”柳倩儿似乎知道陆羽的推辞，故作回忆状赞赏。
陆羽没有再说，只是淡淡一笑，略微低头。
柳倩儿随着他的目光，顿时反应过来，忙让丫鬟上茶。
在他们说话的时候，那位二公子一直饶有兴趣的看着。
“陆先生，我是从京城来的。”
他忽然没来由的一句，让陆羽微微一怔，暗暗思索他这话有什么潜台词，表面上则恭谦的说：“二公子器宇非凡，果然是大地方来的人物，如果没有猜错的话，柳小姐应该也是来自京城吧？”
他心里暗暗嘀咕：上次听黄顼叫柳倩儿为三姐姐，现在这位是二公子，莫非便是柳倩儿的二哥？
柳倩儿抿嘴一笑：“听说陆先生还参与了凶杀案的侦破，果然心细如发。”
她虽然没有直接的承认，但这话也表明她也是来自京城。
“陆先生，大家不要再客气了。我听倩儿说你是潇洒不羁之人，因而想要见识一下，你在如此拘谨客套，倒让我失望了。”二公子带着笑容说道。
“二公子有什么话就直说吧。”陆羽也想要他开诚布公一点。
“我的意思，是想要问问陆先生，有没有兴趣往京城发展？”
“嗯？”陆羽有点惊讶，他原先想要去京城发展，但上次凶杀案之后的反思，让他推迟了这个念头，去京城没有一点根基，暂时来说，还是留在这里比较好。
“你之前说的西游故事，早已经流传到京城；射雕英雄的故事，京城也已经有人说了。不过影响力和规模，不能和这里比。听倩儿说，这些故事都是你云游天下的见闻整理，先生忍心看着别人利用你的故事先获利？”
二公子似笑非笑的看着陆羽，他相信这些故事是陆羽编的，相信他的才华，但是对于比自己大了没两岁的陆羽，自然不行他云游过天下。
对于这话，陆羽当然不是没有考虑过，可是他更加明白，就算自己真的去京城，也不可能复制在祥符县的模式，在这里可以成功的模式，到了京城未必管用。因为，就算他没去，也知道京城肯定远比这里繁华，休闲娱乐的方式也多许多，说书未必有多少听众。
“这也是没有办法的事情，二公子的意思是……让我去京城说书？”
对于陆羽的试探，二公子微笑摇头。
柳倩儿抿嘴一笑，轻声道：“好了，别装高深了，直接把你的意思说出来吧！”
“嗯，我来之前，有留意过京城讲书的西游记和射雕故事，坦白说，新奇之意有，但文辞立意实在……”二公子已经认真了起来，不过当着陆羽的面，不好说太庸俗肤浅之类的话。“不过，从倩儿那里，听她转述的倩女幽魂，还有你做的词曲，又让我非常惊讶。”
陆羽心里明白，这是转述的问题。自己凭着记忆说西游记，文学价值已经大打折扣，比如说里面大量描写情景的诗词，就一首都记不得了，当然，说书也不好说这些。而别人听一遍能记下来的，又只有七七八八（就连庄不凡拿着纸笔现场记录，也记录不全，需要在后面补充细节，然后跟陆羽校对），再把这七七八八重新讲述出来，可能就只有五、六成了。
再流传到京城的，中间又不知道经过了几次转述，或许有些说书先生只是听着祥符县过去的商贩、车夫之类的讲述整理，再重新演绎。这样跟陆羽的讲述对比，可能只有两三成的水平，又如何能够让这要求高的二公子满意呢？
至于柳倩儿讲述倩女幽魂会让他感觉不同，那是因为中间就只转过一次，而这柳倩儿是个天才，听一遍就能完全记住，而她的文学素养也肯定不低，或许经她的转述，已经不知不觉的加了润色，或许已经更胜陆羽的讲述。对比之下，自然会是天壤之别。
“今日亲临酒楼，听了先生的讲述，果然如我所料，先生说的故事非常精彩，那些人只是获得只言片语。因而，我想要请先生入京。”二公子又加了一句，“呵呵，不会让你有顾虑，我是重金聘你入京说故事。”
陆羽眉毛动了动，心里明白这个年轻人不会真的是想要听故事，会说出这样的话，肯定是有所图。“二公子是要我去京城为您一个人说故事？”
“哈哈……当然不是。”二公子端起茶杯喝了一口茶，慢条斯理的说：“说老实话，我固然喜欢听先生说故事，奈何回到京城，便再无闲心闲情、亦无闲时。我请你入京，是向一批记录人员说书，由他们把故事记录下来，编篡成书，刊印发售！”
我靠，竟然是出版社找我出实体……陆羽自嘲的暗笑了一下，这下好了，不用像在‘起点’一样辛辛苦苦的熬夜冲榜、不用厚着脸皮拉票，直接出版拿稿费了。
“二公子在京城经营书局？”陆羽试探了一下，他不信对方会告诉自己底细，不过他想要摸清楚对方的能量——至少在出版方面。
二公子脸上略有意思骄傲，故作平淡的说：“嗯，京城的仁义书局，是我……在经营。”
陆羽微微一惊，听着这话，好像就是一个出版社的总编或者老板，但他最近找庄不凡弄了很多书看，也从小庄那里了解到这印书的渠道，知道仁义书局是京城第二、乃至天下第二大的书局，而第一大的是朝廷所有的天下书局。
面前这年轻人，说是在经营仁义书局，但他心里很明白，这“经营”，应该不是经营管理的经营，更可能是股东老板。
这是一个机会！
只是，如何才能让这个机会，变成能给自己带来大利益的好机会呢？
陆羽急速思索着。
正文 第八十七章 谈判
更新时间：2008…11…2 14：27：59 本章字数：2518
似乎知道陆羽要思索，那二公子又和柳倩儿、黄顼简单说笑了起来。
“二公子，不知道您具体是如何安排的？如果只是让人直接的记录我说的故事，这一点其实我自己也可以做到，我可以自己记录出书稿来。”陆羽表达了自己的意思。
二公子是聪明人，一听这话，顿时明白过来，刚才在太白楼看到他说书的时候，不是有一个人边上做记录吗？那个人肯定是陆羽的人，他自己手里已经有了书稿！
“呵呵，原来陆先生早就往这方面准备了。好极、好极！”赞叹过后，二公子直接的问道：“你心里其实是想要问我酬金如何吧？你说说你期待的酬金。”
陆羽暗骂了一声，你是老板，肯定是你开价，这又没有公开市场价，让我如何开价？
不过这个时候，是谦虚不得的，关系到切身利益。而他脑子里面所想的，就是如何让自己的利益最大化。
“实不相瞒，我记录、整理书稿，目的就是想要把书刊印发行。我只有一个人，不可能到各地去说书，如果印刷成书的话，则可以流通到各地，让更多喜欢听故事的人看到。不过，您应该也知道，我既然是一个说书挣钱活命的人，自然也不会像一般读书人的清高……”
柳倩儿微微一笑：“陆先生，你不用妄自菲薄，你说故事挣钱，靠的是你的能力、靠的是你的见识，收取报酬那自然也是应该的。”
“多谢理解，我知道大量印书的成本不低，但是印书的利润也非常高。但凡经史子集，著者大多皆已故去，不用支付润笔费。而当代文人出诗集、论著，往往因为名声、影响力等原因，不是那么容易，只要能够出书，对大家来说，就是一种了不得的认可，加上文人的清高，并不在乎润笔费多少。但是我不同！
先前已经说过，我说书就是为了挣钱。除了我不清高之外，而且，我还想要做一个商人！”
“商人？”听着陆羽侃侃而谈，二公子和柳倩儿都有点惊讶，没想到陆羽对着也有研究，一般读书人哪里会去研究润笔费？现在听到他自称想要做商人，更是奇怪。
二公子眉毛一扬，淡淡的问：“莫非……陆先生想要自己印书？”
陆羽自嘲的笑了笑：“您觉得有可能吗？”
在中国这片土地上，书籍始终是被统治者控制的，就算是到了出版社林立的现代社会，中国的审核制度仍然是非常严格的。在这封建王朝里面，自然控制得更加严格，没有背景的人，最多私印个几十、百来册诗文集送友人，哪里能大规模的出版发行书籍？
“那你的意思是……？”
陆羽正色道：“有自己的书局，能够自由刊印，这是最理想的，当然，以我的身份基本上不可能做到；次之，与书局合作，以书入股，参与书籍利润分成；再次，以书稿售予书局，那一笔润笔费；再再次，在书局著书，拿一份薪资。”
二公子一怔，陆羽还是没有直接的说自己的意思，但已经把几种状态说了出来，等于是让自己斟酌了。
柳倩儿眉宇间微微有点惊讶，随即又是淡然微笑，心里暗道，这陆羽也聪明，这样一来，又把问题推还，他还能把握主动权。
“你说的第一种，不可能做到；而你觉得我说的方式是第四种？而你意属第二种，至少也得是第三种，可是此意？”二公子眉头微微皱了起来，以他仁义书局东家的身份，主动邀请文人出书，别说是陆羽，就算是当代有名的文士，只怕也会激动不已，哪里还会讨价还价？
“二公子果然聪明！”陆羽微笑着说。
二公子轻哼了一声，似乎感觉陆羽不识抬举。“那你觉得第二种有可能吗？”
“不能。”陆羽平静的摇头。
“你也知道只有在三、四两种里面选？”二公子微微冷笑，既然有自知之明，还做什么白日梦？当我仁义书局差你一部闲书？
他的潜台词很容易能猜到，陆羽却像没有听出来，还是面带微笑：“你有渠道，我有内容。两者合则双得、分则双失。不过，仁义书局不在意这点小‘失’，而这小‘得’，对我一个人则不少。所以，二公子先天占据了优势，可以说，印书是提携我，按一般的规则，我实在不应该多说，只有感谢。
只是……若在下未猜错的话，仁义书局虽仍是天下第二的大书局，但在二公子心里，只是守成、或者开始逐渐萎缩，您不满意，所以想要开拓新的市场，因而会特意来找我这个说书人。”
这确实是这二公子的本意，如果不是想要试探着出版通俗小说，看看能不能在经史子集之外，开拓一个新的市场，他也不会重视陆羽。
不过，虽然心里原本是这意思，但当面被陆羽说出来，就是另外一种感觉了。二公子当即冷笑道：“陆先生好自信，但做人要自知，切莫把自己看得太高！”
这谈判，是资源不对等的谈判。作为作者一方的陆羽，其实是极其弱势的一方。面对着二公子的压力，陆羽却还是能保持平静，这跟他这段时间有意锻炼心性有关。他觉得聂蓉萱那始终平淡如水的态度很值得借鉴学习，能让自己不冲动，当然，她的沉默寡言就太过了，不能学。
淡淡一笑，陆羽轻声道：“我没有把自己看高，所以说出了四种可能。除了自己否定了第一种，后面三种我都没有设限拒绝。”
没有清高，他也很好的克制傲气。
这让二公子一愕，本以为他是断不能接受最次的那种，没想到陆羽说不拒绝。或许，不拒绝并不等于接受……
“二公子，明人不说暗话，我期待的是我们合作双赢。但我也知道，我现在还没有资格这样要求。所以，先尝试一次合作吧！第三种模式，即你支付一笔润笔费，我把西游记书稿给你，先印一套看看效果。至于润笔稿费，由你来开！”
陆羽认真的说到，他知道自己前面的一番铺垫，已经把自己的野心表露出来了，这虽然已经让二公子不悦，但从另外一个角度来说，也展示了自己对故事、对出版前景的自信。
正文 第八十八章 意成
更新时间：2008…11…2 14：28：01 本章字数：3441
听到陆羽已经把自己的要求完全说出来了，二公子沉吟了起来。
柳倩儿则饶有兴趣的看着陆羽，虽然从来没有人会如此对待书局出书的邀约，但在她看来，陆羽应该有这个资格，只是一个倩女幽魂的故事，就让她念念不忘到现在。
“好，依你。润笔费一百两银子，先买你西游记的书稿。”半晌过后，二公子点头同意了陆羽说的方式。
陆羽闭上眼睛思索了一下。
二公子眉头皱了起来，这陆羽显然是对价格不满意！他心里已经有点不爽了，不知道多少人给好处、托熟人才能请他帮忙出书呢，这个说书的竟然如此不识抬举？
“我大概的算了一下。”陆羽睁开了眼睛，“我说得比较简略，但估计出书的话，至少还能出三卷。这不同于到处都有四书五经之类，这是唯一的书稿，加上此书的受众应该比较大。三卷共卖一两银子应该没什么问题，仁义书局天下第二，渠道应该不会太差，立足京城、卖到各地，三、五千册是保守估计，加上口碑、长期下来，卖个万册也是可能的。”
刚才听陆羽的话，二公子就知道他对这方面也调查研究过，现在听了他的陈述，心里估计不是问题，也希望能有这个销售，不过他心里还是不爽。
现在的书局，从来都没有付稿费的环节，四书五经、前人诗文集，这些都是不用付稿费的。当代才子更多的是想办法出书，就算有书局邀请的，也只是象征性的给点润笔费，更多的是赠书。像陆羽这样直接谈稿费的，还是第一个。
柳倩儿和黄顼则是难以置信，不信陆羽讲的一个故事，就能卖几千两银子，都觉得他在吹牛，有可能是想要骗二公子的钱。
按照现代出版，大部分是不到定价的百分之十稿费。按说在这垄断发行、数量极少的年代，拿更高的稿费都是合理的。
但陆羽心里非常清楚，在没有成为现实之前，刚才说的都是空话，想要拿到更高的稿费、以分成的方式合作，这第一本是不能抬价、而且要必须要保证畅销�
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