超级状师-第105部分

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　　　　陆羽摆摆手。笑道：“二公子客气了，非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念，润笔费早就已经付清，无须另外酬金。我刚才失神，只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”
　　　　“市场……剩余空间？”欧阳修隐约捕捉到一点什么，又觉得这名词新鲜。
　　　　陆羽看了看柳二，见他也饶有兴趣地样子，便解释了一下：“在我看来，《西游记》首轮便能够有如此销量，不是我的功劳，而是有多方面的原因。
　　　　其一，我大周朝在这几十年间，都堪称国强民富，这让更多的人有机会识字，也让更多地人有能力消遣。
　　　　其二，京城虽然是当今天下第一大城，但百万之都，休闲娱乐的场所、方式，还是满足不了所有百姓。
　　　　其三，我说的故事比起传统说书的陈旧故事，有巨大的改观，加上有仁义书局地帮忙，已经跳出了说书地小局面，形成了第一本大规模发行的小说文体。
　　　　其四，在二公子地英明决策下，仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式，变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点，以及适逢过年这样一个休息之际，所以才有如此销量。”
　　　　他的话，让柳二和欧阳修都听得频频点头，柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出，陆羽的话还没有说话，后面应该有一个转折了。
　　　　“有京城百万人口之巨的基础，有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人，再加上奔波各地路途寂寞的商贩，这是非常庞大的消费群体，就算单单京城一处一本书卖万册，也不算稀奇。不过，现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千，在我看来，已经临近饱和了……”
　　　　柳二不由吃了一惊，他正梦想着按照这成绩，一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽，你没有说错吧？这才一个月不到，就饱和了？”
　　　　“差不多了，现在这五千本，应该还有水分，包括代售商店和发往外地的，还有很多积压着，需要在后面的日子，慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了，现在过完年了，大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好，销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。
　　　　柳二有点失望，看向欧阳修。
　　　　欧阳修对陆羽拱手一礼，感慨道：“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京，竟然能够看得如此真切。实在佩服。”
　　　　柳二喝了一口酒，又追问道：“陆先生，那你觉得最终能够销售多少？后面两卷呢？”
　　　　“销售到实际的五千本，还需要一段时间，加上后续地长期销售和口碑效应，我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人，必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字，加上听转述的人，会更多。但买后面书的人，定会更少，因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了，有地几个同好合买一本。所以，我估计会减少，最终四千本左右。”
　　　　听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。
　　　　欧阳修看出了东家的郁闷，忙说道：“二爷，陆先生是有见地的人物，我想应该和他分析的差不多。但即便如此，三卷加起来，销售额也将是七千两左右，主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书，都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润，也是非常成功的了。”
　　　　柳二听完也笑了起来：“甚是、甚是，是我被目前地美景迷昏头了，期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”
　　　　听到他转变话锋，陆羽已经明白了他地意思，但他装作没有听出来。
　　　　柳二看了他一会儿，想起了他刚才强调不需要另外的酬金，回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。
　　　　欧阳修又对陆羽敬酒：“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功，先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”
　　　　陆羽微微一笑，论质量，短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了，西游记可能不如原著一成的艺术成就，现在也就是保留了大部分故事而已。
　　　　“陆先生上次提及的合作，我非常乐意，不知道先生心意如何？”柳二很快就已经做出了决定，就算一本书五千两地利润，陆羽要拿走一半，也还有几千两的利润，总比没有好。
　　　　陆羽认真了起来：“当初陆某过于自大，还请二公子别介意。我无甚条件，但凭二公子吩咐好了。”
　　　　他心里暗暗苦笑，以前我不知道你的身份，当然想要合作，才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件？
　　　　柳二很满意笑了，“陆先生如此爽快，我们仁义书局，又如何会亏待先生呢？先生的其他书，我们给销售额三成为酬金，如何？”
　　　　陆羽和欧阳修都吃了一惊，没想到他会那么大方。
　　　　陆羽忙说：“三成太多了，二成我已经感觉受之有愧了。”
　　　　欧阳修欲言又止。
　　　　“不多、不多，先生大有才学，与你合作，就算给五成，我也是不亏地。”柳二许销售额的三成，同样心里肉疼，但为了更多的利益、长久的利益，还是忍住了。陆羽的推辞，也让他感觉好一点。
　　　　以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价，成本控制在两成左右，就算给陆羽三成，他们也还有一半地利润。
　　　　“陆羽感激不已！”陆羽起身行礼。
　　　　柳二笑着举杯，和他们两个又喝了一杯酒。
　　　　“欧阳，不如趁着现在，你便去拟一份合约过来吧！”
　　　　欧阳修听到他这话，忙起身称是，知道他不是经常来这里，想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。
　　　　在欧阳修退出去之后，柳二又让丫鬟退到了后面，只剩下他和陆羽两个人。
　　　　“陆羽，我很喜欢你！”
　　　　一没有其他人，柳二忽然笑着冒出了这么一句，把陆羽吓了一跳，苦笑了一声：“二公子……我没有龙阳之癖，我喜欢的是女人啊！”
　　　　柳二笑骂了起来：“我难道就喜欢男人不成？我是喜欢你这个人！”
　　　　陆羽暗汗，别用那么暧昧的词好不？让人家听了心里发毛啊！
　　　　“西游记就是你给我的开年第一份大礼，虽然刚才听了你地话。让我调低了期望值，但也是非常满意了。”
　　　　陆羽安静的听着。
　　　　“不过，你也看到了，仁义书局规模已经很大，日常运作的耗资也很大，我必须更加多扩大销量。所以……呵呵，几个月过去了。我相信你应该也把《射雕英雄》和《封神演义》写出来了吧？”柳二似笑非笑的看着他。
　　　　陆羽点了点头：“已经整理好书稿了。不过，既然二公子刚才如此厚爱，在下也是利益攸关，所以有点建议……”
　　　　“快说！快说！现在他们以为我的建议，其实都是按照你以前告诉我的。”柳二大感兴趣，陆羽的建议肯定不会错，这下又可以当成是他地看法去指导欧阳修他们这些内行了。
　　　　“第一，《西游记》不宜拖太久。也不宜连续出。一个月一卷，把剩下的发售了吧。第二，《封神演义》和《西游记》题材相似，暂时市场饱和，不宜在近期推出。要出的话，现出《射雕英雄传》，有了第一本打开市场，我相信这一本效果也不会差。而且这一本。可以加一个卖点……”
　　　　“什么卖点？”柳二忙问。
　　　　“史上第一本为草莽英雄立传之作、武林中人必看的…………武林之《春秋》。”
　　　　柳二忍俊不禁，然后又拍案叫好。“呵呵，你小子果然是经商的人才呀！还有没有？”
　　　　“有，第三点。那就是扩大市场。”
　　　　“嗯？”
　　　　“周边诸国。”
　　　　柳二一脸不屑，“都是一些蛮夷粗人，如何看得懂先生的小说？就算是娱乐消遣之作，也是我大周子民的消遣，无需理会他们。”
　　　　“虽然我们可以视其为蛮夷诸国。但这些蛮夷之国可各个都有狼子野心。对中原虎视眈眈。只是现在大周朝鼎盛，所以没人敢进犯。可我们不能大意！”陆羽严肃了起来。
　　　　对于陆羽的态度。柳二一脸惊讶。又好奇地问道：“陆先生，你只是让《西游记》扩大市场到他们这些国家，不用扯上那么大地理由吧？”
　　　　“非也，我这一条建议，不仅仅是《西游记》，我是想要以小说开路，然后是其他的书籍都陆续贩卖过去！”
　　　　“这不是教化他们了？”柳二皱起了眉头：“再说，辽国、西夏、回鹘、吐蕃等国，都能够买到《论语》等书“所以要从小说开始，包括西游记、还有后面的射雕英雄传，仁义书局要用自己的渠道，贩卖到这些国家去，包括远一点的女真、高丽等小部落。现在大周朝强盛，他们不敢进犯，但有一天他们也强盛了，可就难说了。我们现在就要抓住机会，尽可能的文化输出，从文化上侵略、同化他们，让他们完全的汉化！进而在工商业上控制住他们！”
　　　　陆羽说这话的时候，微微有点激动。想起了历史上，突厥、辽国、金国、蒙古，一个个肆虐中原，现在虽然历史已经变化了，但这些北方游牧民族也有自己地国家，不能对他们轻视，他们还是觊觎中原的繁华，还是会侵略的。
　　　　柳二听了，拍手叫好。“文化侵略？工商控制？没有硝烟的战争啊，这个我喜欢！只是……这有什么效果？”
　　　　陆羽叹息了一声，“我不是到过海外很多国家么？我跟你讲一个故事，有个叫做日本地国家，已经很强盛，但不忘在商业上侵略控制一个邻居大国。在那个大国还没有很强盛的时候，日本就开始了长期的商业推广，这对他们的眼前利益其实并不大，但他们商人的理由是：要让邻国地下一代，从小就随时随地地能看到他们的产品广告宣传，等十几年后，下一代成为了消费主体，这些从小地耳濡目染，就会影响到他们，他们对自己国家的产品没有印象，而对日本的产品有亲切感，都会认为那就是最好的，就会多花钱购买他们的产品。还有一个叫美国的，也是在自己最强大的时候，没有自我陶醉和满足，而是不断的像邻国、别国输出文化，影响很多国家的年轻一代。”
　　　　柳二听得不是很懂，但大概的意思已经明白了。
　　　　“当一个国家的主体人群，对另外一个国家的文化是喜欢、仰慕，经济上又依靠另外一个国家，就难以侵略起来了。打战一个要人、一个要花很多钱。所以，现在虽然很和平，但我们大周商贩，还是可以从这两个方面入手，也是间接的保护国家。”
　　　　“陆羽，我很喜欢你这个人！”柳二再次说道，不过这一次严肃了许多。
　　　　“你的话，我很赞同。所以，我还有一个合作要求……那就是你在开封的那个餐厅。”
　　　　陆羽笑了，“二公子想要合作开如果爱餐厅的分店？京城就可以开上几十家，我可不够资本啊。”
　　　　“一家一家来吧！我让人打听过了，你那餐厅的生意很好，很有前途，听说你也允许别人交钱加盟，或许我可以用这样的方式合作。”柳二说得很认真：“我本来只想要在京城开个几十家，在低成本餐厅方面打造一个群体。听了你刚才的话，我现在想要在京城成功之后，就推广到辽、西夏、回鹘等国去。”
　　　　陆羽拍案叫绝：“英雄所见略同！我最大的愿望，便是如此，所以我从一开始就特别设立了一个与众不同的牌子，利用新式的食品、名牌效应，在周边诸国，达到文化、经济上的双层作用。”
　　　　想到一起，两个人都大悦，柳二过来陆羽边上坐下，与他对饮了一杯。
　　　　“说完了合作，我要有一件事要多谢你。”
　　　　“嗯？”陆羽有点不解。
　　　　“刚才我不是说了，西游记的发售，是你开年给我的第一份大礼，而刚刚我们的合作，是第三份大礼，还有第二份……”
　　　　“请恕陆羽愚钝，实在想不到还有什么对二公子有所帮助的。”
　　　　柳二微微一笑：“陆羽你如果愚钝的话，就没有聪明人了。以你观察仔细，善于暗中调查的性格，我想你应该猜到几分我的身份了吧？”
　　　　陆羽苦笑了一声：“我观察仔细、暗中调查什么的，都是针对官司、案件之类的。怎么可能调查二公子呢？我没有来过京城，也调查不到什么呀。”
　　　　“别谦虚了，你虽然没有来过京城，可是和倩儿已经见面多次，很熟悉，跟缉捕司的捕快也很熟悉。难道没有打听过我的身份？”柳二似笑非笑的看着陆羽。
　　　　陆羽一脸的坦然，坚决的表示没有。实际上，他真的没有向柳倩儿打听过什么，但去年在开封的时候，却是私下向聂蓉萱打听过。而聂蓉萱是缉捕司的人，她父亲是缉捕司的总捕头，对于仁义书局的幕后老板是谁，她还是知道的。
　　　　“其实我也能猜到一点，仁义书局仅次于朝廷的天下书局，这不是谁都能办书局的，而能办到如此天下闻名的规模，相信幕后的东家一定不是普通人。”陆羽缓缓的说道。
　　　　“我不知道你是不是已经猜到了，不过我不打算瞒你。不错，仁义书局能够有如此规模，是因为我的身份特殊，我是二皇子。”柳二轻声说道。
　　　　当今国姓柳，大周朝的皇帝姓柳。
　　　　正文　第一百九十九章　震惊的第二份大礼
　　　　　更新时间：2008…12…13　0：07：45　本章字数：3288
　　　　陆羽之前和柳二只有过一次的会面，对他的了解并不如柳倩儿多。当时也只是因为自己掌握着故事，从经济学的角度来说，这是拥有“稀缺资源”，而正是稀缺资源才能决定价值，如果是大路货，当然卖不到好价钱。这才想着与仁义书局合作，那分成。
　　　　可是在后来，从庄不凡那里多了解了一下仁义书局的影响力，让他开始好奇柳二的身份，如果他真的是能够决策仁义书局方向的人，这样的东家，显然是现代大股东级别的人物，而不仅仅只是有股份而已，所以早早的就开始打听柳二的身份。
　　　　仁义书局的幕后东家要打听并不容易，自然有其他掩饰的人物。就算是他问聂蓉萱的时候，得到的也只是大概的方向，聂蓉萱知道仁义书局表面上的东家是几个权贵，但幕后大东家是宫里的人物，也是由皇宫里的贵人撑腰，各方面才会给面子，以至于这些年发展得很大。
　　　　打听到宫里，对陆羽来说，答案已经昭然若揭了。
　　　　不是因为他了解皇宫，而是在祥符县打听到了知县黄大人的八卦。黄睿爵是祥符县的知县，虽然是土皇帝式的父母官，但百姓私下里，也是会八卦一下父母官的新闻。从老曹那里，陆羽就打听到黄睿爵能当上官。可能是因为他妹妹地关系，据传他妹妹的顺亲王的得宠侍妾，后来生下一女，得意成为侧妃。
　　　　虽然只是一个亲王的侧妃，并没有任何的政治能量，但让自己亲人沾点光，捞个差使，还是很容易的事情。而黄睿爵也不是无脑的鲁莽之人，一向是低调的做个外地的小小县官，十几年来并不图晋升。这对他自己来说。天高皇帝远，知县虽然不大，但在地方上，还是能捞到不少油水、又少了很多勾心斗角。
　　　　对顺亲王来说。这大舅子也算知足，不会给他多添麻烦，也算皆大欢喜。不过为了不让侧妃挂心、每次调任的时候，顺亲王也会帮一点忙，不把黄睿爵调去离京城太远地地方。像开封府祥符县。离京城也不过两日的路程，虽然不一定真的有机会让侧妃见到父母兄长，