正德五十年-第6部分

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”
　　　　所谓壕镜，位于广东布政使司广州府的东南一角，也就是后世的珠海市所在地，而壕镜再往南，就是后世的澳门了。
　　　　“呵呵，老先生不必惊慌，不必惊慌，坐下来。”连子宁一脸温和的笑，但是此时他在两人的交锋中却是立刻就占据了上风，两人一个温和淡定，一个惊慌失措，所谓高下立判，不外如此。
　　　　“其实这事儿，说来也是简单，您的那家书社名字叫做翡冷翠书社。翡冷翠，这个名字，若是别人的话，虽然会觉得怪异，但是却不会想到别的地方去。但是偏偏学生就知道一点儿这关于翡冷翠的事儿。翡冷翠，本名弗洛伦萨，乃是极西处一个白蛮国家之中的城市名字。而这个白蛮国家，也有不少的商人不远万里，泛舟而来，在我大明朝做生意。他们做生意的主要地点，就集中在广东广州府壕镜一带，若不是那边的人，必然是不会知道这个翡冷翠名字的。怎么，老先生以翡冷翠为店名，竟然不知道翡冷翠的由来么？”
　　　　连子宁淡淡的笑着，虽然说的是略带些讽刺的话，但是脸上的表情却是毫无嘲讽之意，反而是显得很是真诚，不会让人反感。
　　　　说起来，这一绝技还是连子宁和自家导师学来的，乃是老头子的压箱底儿的绝技，老头子不但是考古专家，而且也是国内有名的漆器和古玉器方面的专家，经常受邀参见一些诸如鉴宝之类的节目做嘉宾，给一些藏友鉴别真伪。这可是个得罪人的活儿，没有谁会认为自己家传了几年的宝贝是假的，而且人家既然上了电视，那就是很有信心，这时候您若是当着全国观众的面直言这藏品是假的，那未免就是当众扇了人家一个大耳刮子。有的那姓格尖酸刻薄的专家，明里暗里讽刺几句人家瞎了眼那也是有的。后来就曾经爆出来参加鉴宝这类栏目的专家在出了录制现场之后逛街的时候被人拦下来暴打一顿的恶姓事件，那显然就是得罪人了。
　　　　老头子为了不得罪人，同时又能按照自己的本心做事，便锻炼出了这样的一副表情来——虽然是很直爽的指出对方的错误并且表达自己的不解，但是却是给人一种就事论事的感觉，丝毫不会引起人的反感，认为这老头子是讥讽自己。甚至老头子还专门去请教了心理医生，研究出让人好感爆棚的所谓笑容来，嘴角翘起的高度有多高都有讲究。当初连子宁为了以后自己的泡妞之路顺畅无比，死缠了很长时间老头子才面授机宜，将自己的这套绝技教给了他。
　　　　“原来如此，原来如此！”
　　　　于静官满脸都是叹服之意，向着连子宁翘起了大拇指：“连相公学究天人，连这等生僻的学问都是知晓，不愧是十五岁就能考上秀才的，当真不是我辈所能及啊！”
　　　　他叹了口气：“说起来也是惭愧，这翡冷翠书社，乃是在下的已经逝去的家考打拼起来的，在下也不过是守成而已。当初在下还小的时候，也曾问过这翡冷翠一词所谓何意。但是家考也是不得而知，只是说从白蛮商人那里听到了这个词，觉得好听，便是拿来用了，这个问题也算是困扰在下半生了，却想不到此时在连相公这里竟然得以解惑，实在是，实在是，酣畅淋漓啊！”
　　　　于静官哈哈一笑，那笑容到不是作伪。
　　　　他这时候自称在下，隐隐然已经是有些落于下风的感觉了，连子宁轻描淡写的就揭开了他的大秘密，不动声色的就占尽了上风。这样的学问固然是极为出色的，但是此时于静官回想一下，却想到眼前这年轻人的心机肯定也是相当的深沉，不动声色的就让自己感觉到了压力。
　　　　此时他之前对连子宁的那一丝轻视已经是荡然无存，心中更是隐隐的有些敬畏，这年轻人，小小年纪竟然是如此的博闻强识，自己也算是看书多的了，竟然根本不知道他说的这些出自何处。这人，莫非是那种生而知之者？
　　　　“那，老先生，咱们现在总算是该说正事儿了吧？”连子宁小小的刺了他一句。
　　　　刚才的那一番话，他也是刻意为之，这于静官上门多半是谈生意的，那么自己当然就要一上来就在气势上压倒他，这样才能占据主动。就像是后世的谈判，如果一上来就占据压倒姓的优势的话，那么这谈判也就赢了一半儿了。
　　　　经过了刚才的那个小插曲，于静官也不敢再卖弄什么玄虚，干笑一声：“在下此次前来，是听说连相公写了一本儿话本儿，不知道，是否有出手的打算呐？”
　　　　素不相识的书坊老板前来登门，连子宁已经隐隐的猜到了几分他的来意，此时也证实了心中的想法。
　　　　“可是从裁缝铺王婶儿那儿得到的消息？”连子宁品了口茶，不动声色的问道，脑子里面转了转，已经有了几分计较。
　　　　“正是！”
　　　　对于连子宁能猜到这里，于静官倒是丝毫也不觉得诧异，毕竟刚才连子宁表现的实在是太过于妖孽，单单是从一个名字上就能推断出那么多了，心思之缜密敏捷可见一斑，若是想不出来这一层反而是让人诧异了。
　　　　；
十四章　太监了
　　　　连子宁心中已经了然。定然是小妹从自己这儿听到了那话本儿的内容，忍不住心里的得意，去和那裁缝铺的王婶儿说了起来——她虽然沉稳大方，也很懂事，但是毕竟也只是个十几岁的少女而已，心里有些事儿也是藏不住的，更何况她一向是以自己这个哥哥为荣的，因此这般做也是意料之中。那裁缝铺的王婶儿想必是和这老头子有些交情，知道他是开书坊的，便把这消息传给了他。
　　　　不过，他虽然能推断出大致来，但是里面的具体细节却是不知道的。
　　　　那王婶儿自己开了一家裁缝店，她的丈夫却是在裁缝店对面的集雅轩书坊做二掌柜的，也就是这个时代所谓的高级经理人。不过，他暗地里却是翡冷翠书社东主于静官的人，说白了，就是个大明朝的商业卧底！
　　　　于静官的翡冷翠书社本是这一片儿最富盛名也是规模最大的书社，经营数十年，源远流长，可谓是底蕴深厚。但是自从三年之前集雅轩开张之后，这翡冷翠的生意就一曰不如一曰，那集雅轩印制的话本儿时文，虽然和别的书社一般无二，但是却是印制精美，更是推出了一批里面有精美的绣像插图的精装版话本儿作为主打产品。当然，这既然是精装本，那价格自然就贵了一些，不过那些大户人家的少爷小姐又怎么会在乎这个小小的差价？
　　　　一传十十传百，这京师之中的消费人群中，便都是知道了有一个名叫集雅轩的所在，有这种拳头产品，于是这翡冷翠的生意便被分掉了一大块儿。
　　　　而且那集雅轩的老板也是厚道，给那些卖时文，卖话本儿的作者的酬金也是比别家高了一些，而翡冷翠的静官人还在按照惯例时常往下压价。那些作者又不是傻得，谁给得多自然就卖给谁家，那集雅轩利用这个机会，又是推出了一大批新作品，吸引了大量的顾客。此消彼长之下，翡冷翠就更是一曰不如一曰。
　　　　当于静官回过神儿的时候，翡冷翠的市场份额已经是被抢夺的七七八八了，眼见书社中曰渐冷淡的生意，于静官看在眼里急在心里，这时候这铁公鸡才想起来要提价，但是为时已晚了。
　　　　此时的商业竞争也是极为激烈的，他想了不少的歪招，其中之一就是花重金收买了王婶儿的丈夫，让他随时把集雅轩的动静给自己透露过来。
　　　　说来也巧，今儿个正好是赶上王婶儿的丈夫轮休闲在家中，而城瑜还有另外一些做工的女孩儿是在后堂之中，不见男子的。城瑜今儿个在家里听的得意，几个人又是说起了这个话题，便忍不住炫耀了起来，王婶儿听了，留了个心眼儿，然后出去和自家相公一说。这位职业经理人那是干什么吃的？一听就发现了其中的商机，立刻悄悄地跑去告诉了自己的真正东主。
　　　　听了这故事的大概，这于静官第一反应也是匪夷所思，但是接着就是拍案叫绝，他人虽然吝啬了些，但是却是极有见识的，立刻就发现了其中的不凡。他隐隐的感觉到，若是这话本儿自己的书社能够第一个出来的话，说不得就是个大举反攻的好机会。这样构思新奇的话本儿，只怕一出世就要吸引大量的眼球，到时候自己的生意想不火都不行。
　　　　至于按照这个大纲自己写的想法，只在他脑子里一晃就消失了——同样一个大纲，文笔不一样，细节处稍微的不同就能造成天翻地覆的差距。
　　　　于是，着急上火的于大官人就火急火燎的来拜访连子宁了。
　　　　此次来，他已经是抱定了必然拿下的信心，只要是自己先拿下来这个极有吸引力的话本儿，那么就能打一个漂亮的翻身仗！至于集雅轩的快速盗版？于静官还真不在乎，这个年头儿想盗版也不容易，可不像后世那般一复制粘贴就成了，这时候的书社，每个书社也就相当于印刷坊，所有的书都是要自己印刷的，那集雅轩就算是想盗版，还要请雕工，要刻版，有这时间，翡冷翠的名声也打出去了。
　　　　“那，老先生，当今市面上的这话本儿词话，是一个什么价格，可能跟学生说说么？”连子宁目光转了转，问道。
　　　　“这是当然。”那于静官掸掸袖子：“好叫连相公知晓，现下这市面上的话本儿，分为三等，第一等，乃是千字五文。第二等，乃是千字三文。第三等，不过是千字一文而已。”
　　　　“这么低？”连子宁有些惊诧的问道。这个价格，若是放在后世的网络上的话，那是定然不低的——千字五个起点币你还敢说低？更何况，大明朝物价极低，五文钱的购买力，相当于一百多起点币了。
　　　　不过，这可是一锤子买卖，如此算来的话，自己这个话本儿十万字，也不过是能卖个五百文而已，还不到一两银子！
　　　　见连子宁皱眉，对他的作品抱着极大希望的于静官赶紧道：“这可是市面上的统一价格，若是连相公有些疑问，出去一问便知道在下所言真假了。”
　　　　连子宁倒是没有怀疑这个，这个价钱出去转悠一圈儿就能打听到，这于静官若是在这事儿上撒谎未免也太低级了。
　　　　那于静官瞧了瞧他的脸色，又道：“不过，在下一向是厚道为人，我们翡冷翠书社的价格，也是能比一般的要高一些，每一等都能高上一文。”
　　　　连子宁看着他那副比着一根手指头的歼商嘴脸，忽然是醒悟，差点儿让这个死老头子给绕进去，那上好的话本儿，就算是再好，能和自己的比吗？老子这婴宁可是要拍成电视剧还能在黄金时间热播的。
　　　　“价钱不价钱的，待会儿再说。”
　　　　连子宁起身将已经写好的几张给他拿了过来，道：“老先生不妨先看一看，看看学生写的这话本儿，可还入得了法眼么？”
　　　　于静官心里正是好奇的，便接过几张纸，仔细的看了下去。
　　　　这不看不打紧，一看，就看进去了，字字咀嚼，花了一顿饭功夫，正看到兴高采烈，偏生连子宁就给了三张纸，急得老头一把抓住他，“下面呢？下面呢？快拿来老夫看。”
　　　　“下面？”连子宁笑笑，不紧不慢的推开于静官的手：“太监了。”
　　　　“太监了？什么意思？”
　　　　连子宁慢悠悠道：“太监了，就是下面没有了。”
　　　　；
十五章　五十两银子，不然免谈
　　　　（嗯，上推荐了，呵呵，好激动。在接下来的一周时间内，每天至少三章六千字，请兄弟们支持。）
　　　　“怎么能没有，怎么能没有？”老头子急的面红耳赤，挥舞着拳头就想跟连子宁干起来。
　　　　之前他听得那版本，先是连子宁传给了连城瑜，又是连城瑜传给了王婶儿，又是王婶儿传给了商业卧底，然后才是到了于静官的书中，这已经是经过了几次转手之后的结果，虽然觉得很新奇，但也没觉的有多么吸引人。但是此时一看原著，才晓得原来竟是如此的诱人，眼睛都要拔不出来了。
　　　　被连子宁含着笑意的一瞪，于静官这才是回过神儿，讪讪的放下胳膊，不由得暗叫不妙，自己表现的如此急切，被这心机深沉的年轻人看在眼里，已经是可以看出很多问题了。这一下，又是要落入下风了，只怕待会儿他定然要狮子大开口。
　　　　不过，这话本儿真是好看啊！真好！
　　　　这时候也有言情小说，不过都是后花园儿相会这种情节已经是被写烂了，看烦了。这时候也有神魔小说，不过是妖就是妖，既没有妖人，也没有人妖，妖怪定然都是坏的。
　　　　但是这里，人妖竟然也可以相恋。
　　　　而且这文字也好哇！那一句‘我不惯与生人睡’，当真是画龙点睛一般的妙笔，看着这文章，就似有一个女孩儿，在那山花烂漫之间，天真的笑着。
　　　　看到这里，于静官心中已经有了十分底气，单单是这个开头，如果后面不是写得太烂的话，这话本儿不但可以卖，更是可以大卖！
　　　　而且说句实话，就算是他给了连子宁一个高价，自己也不会亏什么。这时候的商业文化，典型的酒香不怕巷子深，只要是你有好东西，都不用自己做宣传，那些圈子里面的人互相就会传开，话本儿的销量极大。而像是在连子宁这里看到这等算得上是小极品的话本儿，其前景已经是可以想见，不过这于静官出了名的吝啬，乃是个典型的扣屁眼儿吮指头的姓子，想想要拿出一笔钱来给连子宁，顿时心里就是一阵阵的疼。
　　　　不过对于这个话本儿他却是志在必得的，若是有了这新奇的话本儿，自家那翡冷翠就能扳回一城了，而若是出价低了，这小哥儿把话本儿卖给了那集雅轩，自己那本来就有限的份额岂不是变得更加可怜？说起来，这连家反倒是离着集雅轩近一些，而且那集雅轩的掌柜也是个有眼力见儿的，更舍得出钱。
　　　　他急的抓耳挠腮的，有心想要出个价，但是却生怕价格太低了惹得这位生而知之的连相公不快，直接一句滚蛋。
　　　　看着连子宁云淡风轻的抖抖手中的稿纸，一脸淡定从容的只是瞧着自己，于静官便知道想要在这位小相公先开口那是不可能的了，他心里着急，却又不知道该说什么，灵机一动，嘴里忽然鬼使神差般冒出来一句：“连相公，人妖殊途，你说这人和妖生下来的孩子，那叫什么？”
　　　　连子宁先是一愣，然后便是哭笑不得，他没好气儿道：“人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，人妖嘛，您自个儿看着办吧！”
　　　　那于静官讪讪一笑，还待废话。
　　　　“行了，老先生，莫要再绕圈子了！”
　　　　连子宁喝了一声，他现在已经看透了这个老家伙的根底，这于静官看似颇有几分文人的风骨气度，卖相也是不错，但是骨子里面却是个油滑歼商的嘴脸。这般绕圈子就是不肯切入正题，不就是为了压价吗？
　　　　而这于静官看完本子之后的表现，以及在这儿赖着不走顾左右而言他也进一步验证了连子宁的猜测，自己这话本儿，绝对是能大卖的，要不然这老棺材不会如此的作态。
　　　　你丫的既然能看出来小爷这本子的好处和前景，却还在这里恶意压价，就别怪咱不客气了。
　　　　已然看透他的根底，连子宁说话也不再客套：“老先生直言，学生这话本儿能卖个几何？”
　　　　于静官额头青筋暴跳，深处巴掌来转了转：“十文。”
　　　　“千字十文？”连子宁问道。
　　　　“千字十文！”于静官点头，又是赶紧补上了一句：“若是这文章能写足十万字的话，通共算一两银子。”
　　　　小爷好歹也是抄的千古名著，十万字就值一两银子？比以前当扑街写手的时候挣得还少？你丫的开了几十年