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大发明-第8部分

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  对一个企业来说,营销就是生命,这是他在梦里得到的经验。
  晚上,凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞:“埃尔文哥哥,吃果糖。”
  叶枫叼住甜腻的果糖,伸手捏了捏凯瑟琳肉肉的小脸,像个调皮的孩子,哦,他本来就是个孩子。
  “凯瑟琳乖,四哥跟二哥要商量点事情,等会再给你讲故事好不好?”叶枫哄道。
  “嗯,凯瑟琳很乖的,凯瑟琳等哥哥,凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯性地伸出小指,跟叶枫拉勾后才离开。
  “你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。
  “呵呵,你是不是嫉妒啊。”叶枫调笑道。
  “嫉妒?我可不喜欢吃果糖,一点都不好吃。”
  “我不是说你嫉妒我,我是说,你是不是在嫉妒凯瑟琳,晚上要不要我哄你睡觉啊,哈哈!”
  “该死的,埃尔文,你竟敢这么说我,看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫,两人在房间里追打起来。
  闹了一会,两人气喘吁吁地靠在椅子上,路德维希拍着胸脯道:“埃尔文,你可真够厉害的,空手套了一万银卢布回来,明天我们就开始安排生产吧,整理厂房、招募工人、购买原材料和机器,差不多应该够了吧?”
  “我们就这么一点钱,这么花肯定不够的,有限的资金,一定要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手,没有同意路德维希的做法。
  路德维希愣了一下:“可没有这些,我们怎么生产产品?没有产品,我们怎么赚钱?”
  叶枫神秘地笑了:“谁说生产一定要有自己的厂房?你也不想想,按照常规的做法,又要建厂房,又要买原材料、招募工人,不要说一万,就是十万也不经花啊!”
  路德维希急了:“那怎么办?难不成让我们去抢钱啊。”
  叶枫摆了摆手:“放心吧,你回去睡觉,明天早上我给你一样好东西。”
    第一集 小发明家 016 再次狙击
     更新时间:2008…11…16 18:49:55 本章字数:2404
  “切,就你那小样,你以为你是大神啊,还制造悬念,加快更新才是硬道理。”路德维希不干了,缠着叶枫想知道答案。
  叶枫不理他,回去给凯瑟琳讲故事,把小女孩哄睡觉,点上油灯,拿出一打纸,伏案工作到半夜,刚趴着打了个盹,就被迫不及待闯进来的路德维希给弄醒了。
  “埃尔文,你晚上没睡觉?”路德维希很不好意思,赶紧给叶枫准备毛巾和热水。
  叶枫抹了把脸,嘴里含糊地应着:“怎么,已经天亮了么?”
  说着,他把桌面上的资料整理好带在身上:“走,父亲呢,找他一起吃早餐去。”
  叶枫每天坚持的身体锻炼,今天终于被打断了,正在吃早饭的老诺贝尔看到他也很意外:“怎么,你们今天不去打篮球吗?”
  “路德维希有点事情想跟父亲说。”叶枫的话说得路德维希莫名其妙,老诺贝尔也将目光投向了自己这个最不争气的儿子。
  “是这样的,”叶枫有些为难的样子:“路德维希想到父亲的机器厂锻炼锻炼,父亲给他安排个职位吧,最好是能接触工厂管理各方面的。”
  “是吗?”老诺贝尔惊讶地看着路德维希。
  路德维希被父亲看得很不好意思,低下头去,在下面偷偷地用脚踹叶枫。
  老诺贝尔以为路德维希真的要求上进了,过了年他也十八岁了,觉得这样挺好,当即给安排一个工厂主管助理的职位,让他好好学学工厂里的实务。
  “埃尔文,你这是干什么,我可不要去机器厂,整天被老头子管着。”老诺贝尔走后,路德维希抓住叶枫,开始抱怨起来。
  叶枫扒开他的手,抓起一只包子扬起来:“嘻嘻,只让你挂个名而已,没让你去做事情,快吃早饭,吃好了找你有事。”
  路德维希拖过椅子坐到叶枫旁边,不满地哼哼:“就你多事,你倒是说说,自来水笔生产的事情怎么解决啊?”
  “不急不急,人是铁,饭是钢,先填饱肚子再说。”叶枫啃着老妈专门制作,只有诺贝尔家才有的肉包子,含糊不清地说道。
  吃好早饭,叶枫将一打稿纸递给路德维希,上面是不同钢笔零件的设计图:“这是钢笔不同部件的设计图,上面有具体的规格。”
  “你先到父亲那,弄个证明身份的东西过来,名片就行,然后用机器厂的身份,找那些有往来的工场,将钢笔的零部件生产包给他们,说好要看他们的产品质量,如果做得好,以后会加大供应。”
  “这样能行?我们真的不用自己生产吗?”路德维希迷惘了。
  “当然可以,一家工场只做一种零件,更容易提高制造水平,最后还是我们自己组装,产品还在我们的控制中。更重要的是,所有零件的制造费用都要延期付款,我们还不要投入太多。”叶枫一席话说得路德维希和诺贝尔目瞪口呆,他们从来不知道,工厂还可以这么做的,在这个时代,很多工厂都是大而全的结构,能自己做的都自己做,从来没见过有人将一支钢笔拆成几部分。
  “这是外包,梦里最先进的工厂经营方式啊!”叶枫得意地笑。
  老诺贝尔的工厂在彼得堡很有规模,接了供暖工程这个大项目,有些物料的采购跟许多工厂交易很多。
  叶枫他们包出去的业务量也不大,相对老诺贝尔工厂的大单子,简直不值一提,只是对质量的要求有点高,那些工场老板很爽快地答应了。
  找了一家金属厂生产笔杆笔帽,一家橡胶制品厂生产橡胶活塞和笔舌,先定下一个月的生产,半分钱也没花,只有钢笔笔尖没有着落,因为这东西很关键,只有高尔家生产。
  “怎么,高尔家有钱不赚?”见路德维希抱怨,叶枫感到奇怪。
  “没,你不怕他们偷了我们的技术,或者到时候提供一些劣质产品?”路德维希十分担心。
  “钢笔尖有什么好偷的,我还想偷他们技术呢,至于产品质量,有合同怕什么?”叶枫不以为然。
  “可是、我、我不想让高尔家通过我们的东西赚钱。”路德维希道。
  “我晕,那彼得堡还有工厂能生产钢笔尖吗?”
  “没了。”
  “那我们能怎么办?”叶枫道:“再说了,昨天高尔家掌握的内务部,还从我们这买了一批订书机。”
  叶枫说的是柯察金。高尔因为政府里很多人在问订书机的事情,不得不买了一批,叶枫估计彼得堡市政厅既然开了头,其他的政府机构接着也会买,那些存货有可能消化掉。
  路德维希想想也没有别的办法,还是要去找高尔家的钢笔厂,无奈道:“我、那我找他们问问。”
  叶枫也知道高尔家不值得信任,更不能依赖,他们还需要找别的货源,俄罗斯没有,只好让老诺贝尔去看看,瑞典有没有货源。
  路德维希并没有遇到什么困难,高尔家的钢笔厂十分乐意地接下了这批订单,而且还没有要订金。
  小高尔对父亲的决策十分不解:“父亲,诺贝尔家的工厂根本不能生产钢笔尖,我们为什么不在这上面掐住他们的喉咙的?”
  罗斯。高尔笑得高深莫测:“如果你是他们,遇到这种情况,你会怎么做?”
  “我、我会引进技术和设备,自己生产,可是,这并不容易吧?”小高尔道。
  “对别人来说是不容易,但对如今的老诺贝尔来说却很容易,你可别忘了,他们家族是从瑞典过来的,而且在芬兰做过一段时间,他要是从那里引进技术和设备,或者直接从那里进货,我们可一点办法也没有。”
  “现在不是很好,我们赚了钱,老诺贝尔的工厂也不会去引进那些设备,到时候随便我们做点动作,他们就会很难受了。”罗斯。高尔对自己的决定非常满意。
  “有的时候,目光要放得远一点,要多用用脑子,我倒要看看,他们这一次下这么大的订单,到时候生产出来的东西卖不出去,他们又会怎么办。”
  “供货,而且要快点卖给他们,我要做诺贝尔家族的债主。”罗斯。高尔大笑道:“有的时候,债主要成为主人,是非常简单的。”
  小高尔眼睛一亮:“就像上次的订书机一样?哈哈!”
    第一集 小发明家 017 又陷困境
     更新时间:2008…11…16 18:49:56 本章字数:2898
  钢笔零件的生产交给路德维希去跑,叶枫将诺贝尔从实验室里拖出来,对订书机厂进行改造,实际上就是将厂房重新布置,搭上几张长桌,用于钢笔的组装。
  腾出仓库,存放零件和钢笔成品,还有就是从机器厂拉来设备,组建一个包装车间,按照叶枫意思,是想跟莱基合作,将这个包装车间也独立出去,成立专业的包装公司。
  叶枫又去老诺贝尔的厂里,要了一些有残疾的工人,这些人多数是在产品“雷”发生事故中的幸存者。
  或者是军方那边被雷炸伤退役下来的,工厂不得不养着,只要是手指没有大问题,叶枫就都拉了过来。
  这些人在机器厂根本没用,见儿子为自己解决了这么多麻烦,老诺贝尔开心不已。
  人找好以后,叶枫就给他们培训,让他们将几支自来水笔样品拆开,然后一步步教给他们如何安装。
  看看大家都对那道工序上手快,然后再分成几个组,一个组负责安装钢笔尖和笔舌,一个组负责安装毛细金属管。
  还有安装活塞、笔杆、拧笔帽的,用了半天的时间,大家就差不多熟悉了。
  订书机工厂经过整编,更名为“诺贝尔办公用品生产厂”,简称“诺贝尔办公”,没有用文具这两个字,免得有些人太敏感。
  公司法人代表和总经理是刚刚成年的路德维希,策划经理叶枫,生产经理诺贝尔,销售经理莱基。
  莱基兼任销售经理,正在自己店里团团转的胖子似乎对此很有兴趣,而且马上进入了状态。
  不过当天晚上,莱基在家中迎来了一位特殊的客人,他就是常有生意来往的文具巨头高尔家族的销售代表。
  高尔家族的代表趾高气昂,不可一世地宣布诺贝尔家族可耻地偷窃了他们的技术,为了惩罚这些小人,凡是购买诺贝尔家族生产的自来水笔的,高尔家族及文具工厂联盟,将切断与他们的生意来往。
  莱基当场傻眼了,高尔家族及其联合的工厂,垄断的生意包括纸张、墨水、铅笔等多种文具,事情一旦发生,意味着店铺里的大部分东西都没有了货源,就只能卖自来水笔了。
  这样的事情,莱基自己都不敢想象,更不用说别的文具店了。
  拿下了总代理的莱基欲哭无泪,心中恨死了高尔家族:你们要做这缺德事,早一点啊,早一点我就不会签那份该死的协议了,那可是足足四万订金和押金啊!
  虽然莱基只拿出了两万现金,但只要他毁约,路德维希不仅可以没收那两万,还有权利分割合同中并入销售公司的七家店铺,损失远远不止四万这么简单。
  至于高尔家族说的那个蹩脚理由,莱基根本不信,若是别人偷窃你的技术,凭借高尔家族在文具业的实力,完全可以抢在前面推出新产品抢占市场,这是摆明了要打压对手。
  第二天,一夜没睡好的莱基顶着黑眼圈来找叶枫,看到热火朝天的生产车间,知道叶枫他们还不清楚高尔家族的封杀令,嘿嘿笑道:“埃尔文,昨天我想了一个晚上,既然我成了公司的销售经理,那么有些话我就不得不说了,其实我觉得,代理式的销售方式并不是最好的。”
  叶枫愣住了,不明白胖子是什么意思,他当然知道文具直销的好处,但对于钢笔来说,对于现在的社会水平来说,似乎走店面销售才是最好的办法。
  不过这件事莱基是既得利益者,他怎么会提出不同意见呢?
  “那么,莱基先生觉得应该怎么办呢?”叶枫装作不解其意,问道。
  “取消代理,直接向所有的文具店铺货。”莱基道:“当然,我的店铺你要优先供货。”
  “那是当然。”叶枫笑道,黑漆漆的眼珠一眨不眨地盯着莱基,后者很紧张地抹了一把汗。
  有问题啊,有问题,看着支支吾吾的胖子,叶枫突然意识到对方是在找机会撤资,他反悔了,可是,原因是什么呢?自来水笔的前景,看得见啊!
  难道说,他发现了诺贝尔办公根本没有生产能力的现实?那也要等我们无法供货,他才能实现个人利益最大化,为什么看上去,他要现在解除这份前景很好的协议呢?
  “好吧。”莱基突然叹了口气,他看得很明白,叶枫年纪不大,却精明得很。
  他懊恼地一拍大腿:“我实话跟你们说了吧,等你们把产品做出来,一支都卖不了。”
  “啥?”路德维希刚过来就听到这句户,瞪着莱基,以为他脑子出了毛病。
  看到莱基不像作伪的样子,叶枫心里咯噔一声,沉声道:“是不是发生了什么?到底是什么事情?”
  莱基看了叶枫一眼,对这个少年敏锐的洞察力感到恐怖,他长叹一声:“我们现在是一条绳子上的蚂蚱,谁也跑不了,我就实话说了吧,彼得堡的商人都得到警告,谁敢买你们的东西,就别想从高尔家族控制的文具生产联盟拿到任何商品,会遭到这个联盟的抵制。”
  “啥?高尔家的人想死啊!”路德维希一愣之后吼了起来。
  叶枫心中一凛,很快便想到了其中的关键,高尔家族又把他们的命门掐住了,高尔家族文具生产联盟的有点类似萌芽状态的托拉斯,垄断了俄国大部分畅销文具,要是他们真的抵制,还真没有商家敢买他们的东西,除非有人专门卖这一种东西。
  专门卖?专卖店?叶枫似乎抓住了问题的关键,但不确定这样做是不是可行,他要稳住莱基和路德维希,站起来一挥手,以他少年的外形做这个动作,有点可笑,气势上却震住了两个人。
  “高尔家这是自掘坟墓,你们放心,到时候我有的是办法对付他们,莱基先生,合作我是不会取消的,我们现在是一条船上的,只有齐心协力才能度过这次难关,我们去你的店里看看,我会有办法的。”叶枫道。
  莱基很丧气,叶枫说得没错,他现在是没办法回头了,只有继续走下去。
  来到莱基的文具店,有几个人围在柜台那里,中间的金发少女,一身笔挺骑士装,浑圆的大腿绷着饱满诱人的曲线,特别惹眼。
  “叶琳娜!”路德维希喊了一声,金发少女转头看过来,淡淡地跟路德维希打了个招呼,看到叶枫的时候,突然眼睛一亮,马上向这边走来,白皙的手指对叶枫一伸:“你哪买来的东方奴隶,挺有意思啊,帮我也搞一个来玩玩!”
  路德维希脸色一下子变得煞白:“叶琳娜,你不要胡说,这是我弟弟,埃尔文。”
  叶枫心尖悠的一颤,如同被什么刺了一下,痛得不行,他咬咬牙,一把抓住叶琳娜的手,软软的,很舒服,按在自己脸上,眼睛瞪着她:“小姐,十个银卢布一次,做不做?”
  叶琳娜听说叶枫是路德维希的弟弟,愣了一下,接着又被叶枫突然的举动和话语给唬住,顿时傻了。
  “你这个东方的猪猡,竟然敢碰我的叶琳娜,赶紧把你的手拿开!”旁边冲过来一人吼道,原来是小高尔,他伸手要过来抓叶枫。
  路德维希在前面挡了一下,怒道:“小高尔,你给我滚开。”
  又向叶琳娜陪笑道:“叶琳娜,我弟弟还小,他开玩笑呢。”
  叶枫脸色苍白,不言不语,狠狠地瞪了眼叶琳娜,放开她的手,退后两步讥笑道:“
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