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大发明-第7部分
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“我们高尔家族垄断了好几种文具，而且和彼得堡主要文具厂建立了联盟关系，那些老板肯定不敢得罪我们。”小高尔兴奋地叫道。
“哈哈，父亲，您真是太聪明了，儿子我仰慕您。”
罗斯。高尔点了点头：“就是这么做，不过，这种方法是不能长久的，我们要想办法做出更好的产品，最好能趁着他们失落的时候，将专利买过来。”
“是，父亲说得太对了。”
“哼，没想到机会这么快就来了，我倒要看看，这次再失败的话，老诺贝尔那家伙还会不会强硬到底。”罗斯。高尔冷哼道。
路德维希吞了口吐沫，将一支精心打造的自来水笔样品拿出来，这支笔外壳镀银，显得非常漂亮，他拨开笔帽，偷偷甩了两下，这时候墨水质量不好，自来水笔放久了，需要甩一下，才可以继续书写。
路德维希像走在冰面上一样，胆战心惊地将自来水笔拿给老板看：“老板，我们、我们是派克制笔公司的，这是我们的最新产品，派克自来水笔，不用蘸墨，自动供墨，连续书写，一次吸墨可以书写两万字以上。”
莱基看上去不像是个精明的商人，浑身长满了肥肉，很像梦里的大熊猫，肥嘟嘟的，异常可爱。
他看了看路德维希手上那根银光闪闪的短棒，狐疑地打量起面前的两个人，推销人员？不像，哪有上门推销的身旁还带一小孩的，骗子？很像！
路德维希哪知道老板已经把自己当成了骗子，见对方没有反应，顺手取过柜台上一张白纸，拨开笔帽，刷刷刷写了一排字，嘴里嚷嚷道：“嘿，你可看清楚了，这就是我们的派克笔，书写流利，不用蘸墨的，你看，没骗你吧？”
写了两排字，路德维希拿起白纸擦干笔尖，然后伸到莱基面前，就看到洁净的笔尖，慢慢渗出一丝黑色的墨水：“自动供墨，看到没有？”
他又将笔杆拧开，让莱基看清楚贮墨和活塞式吸墨结构：“看，墨水装在这个里面，自动渗到笔尖，保证流畅书写。”
这边情况，吸引了店里的几个学生，他们也饶有兴趣的围观起来，看到围观的人多了起来，路德维希反而不紧张了，得意地又演示了一遍，还取来一瓶墨水，当场演示了推出墨水和吸进墨水。
莱基张大了嘴巴，诧异问道：“真的是自动渗墨？而且吸墨也如此方便，怎么做到的？”
卖报纸的少年也挤在人堆里，听到莱基的疑问，下意识低声道：“**活塞，利用大气压，应该是这样吸进墨水的，至于自动渗墨，这就很奇怪了。”
叶枫好奇地看了他一眼，这个原理是很简单，但从一个卖报纸的口中说出来，还是这个物理学不算普及的年代，那就有点意思了，想到这里，叶枫对这个卖报纸的小伙子，暗暗留心起来。
路德维希呵呵一笑：“不知道吧，自动供墨，可是很神奇的，我告诉你们，这里面有根毛细管，你们有学物理的，应该都知道毛细现象吧。”
还是那个卖报纸的，发出一声惊呼：“毛细现象，天，这真是天才的设计。”
第一集 小发明家 014 形象工程
更新时间：2008…11…16 18：49：55 本章字数：2657
看到有人不是很明白，他继续解释道：“液体在毛细管里会上升或下降，这就是毛细现象，比如我们常见的毛巾吸水、粉笔吸水等等，这些都是毛细现象。”
“毛细现象被研究了几百年，因为液体表面类似张紧的橡皮膜，总有变平的趋势，因此凹液面对下面的液体会有拉力，所以会发生这种现象，至于具体的原理，我也不是很清楚。”
叶枫暗暗点了点头，再清楚就是专业的水平了，他知道爱因斯坦还研究过毛细现象，计算毛细现象各种数据。
西方的科学以数字为目标，发现现象不够，根据现象发明了用途不够，知道现象发生的原因还不够，一定要发现精确的数字关系，实现完全控制才算成功，这大概就是东西方文化的区别了。
不过，卖报的能知道毛细现象这种偏门知识，已经让叶枫刮目相看了。
至于那些学生，也没兴趣研究什么毛细现象，看了路德维希的演示，都觉得自来水笔不错，纷纷问老板有没有货。
莱基怎么会说没有，赶紧说有，不过要等两天。
叶枫和路德维希见到这种情况，一颗忐忑的心总算放下了。
莱基很热情地拉着路德维希去房间商量采购的事情，叶枫挂念卖报的少年，就留在外面跟他聊上了。
没说几句，叶枫就知道了他的名字，德米特里。伊万诺维奇。门捷列夫。
他心里有点吃味，好几年前，他就剽窃了门捷列夫的元素周期表，好在津宁没重视，这个不完整的周期表并没造成什么影响。
只是他不清楚，这个门捷列夫，是不是就是那个发现了元素周期表的化学家。
叶枫对历史没那么清楚，不知道门捷列夫的具体事迹，不过听说小伙计是跟母亲一起来彼得堡求学的，倒觉得很有可能就是。
门捷列夫竟然不能上大学？叶枫心里诅咒该死的俄国教育，他也起了拉拢的心思。
想到这次自来水笔的前景应该不错，自己应该能有点钱了，就拉着门捷列夫道：“你卖报纸什么时候能赚够学费，要不，到我家的实验室工作吧。”
“呵呵，其实钱倒问题不大，母亲卖了老家的家产，关键是没有关系，学校不太好进。”门捷列夫道。
叶枫问了一下，才知道俄国可没什么高考，这时候的大学也不多，能进大学的，多数是一些贵族子弟，像门捷列夫这样没钱也没身份的，想上大学并不容易。
不过，这对叶枫来说倒没有问题，老诺贝尔的工厂跟政府关系现在很密切，想送一个人进彼得堡大学读书，还是没有问题的。
“你过来好了，上学的事情实验室帮你解决。”叶枫道。
这回轮到门捷列夫诧异了：“实验室？什么实验室，听上去怎么跟彼得堡科学院似的，连上学的事情都能解决？”
叶枫挠了挠头，他说的实验室，也就是老诺贝尔和他们几个经常折腾的那个房间。
不过他当然不会这么说：“清华实验室，我们家里的，专门搞发明创造和研究的，还聘请了彼得堡大学的好几位老师担任顾问，喏，那个自来水笔，就是实验室的研究成果。”
叶枫很牛叉地说道，随便给实验室取了个名字，唬得门捷列夫一愣一愣的。
他弄不清楚叶枫是哪个大家族的，但既然能建立专门用来研究的实验室，还能请到彼得堡大学的老师担任顾问，那一定是很厉害了。
刹那之间，他发现今天自己鸿运当头，一定是上帝喝醉酒了，说话都有点结结巴巴了：“为……为什么，你……会看上我呢？”
“你很好啊，虽然在卖报纸，还知道什么是大气压和毛细现象，我们实验室就要好学的人，你不会让我失望吧？”叶枫老气横秋道。
“不会，当然不会，我会努力的。”门捷列夫连连点头，有点受宠若惊。
这时候，两人都没有意识到，日后世界上最牛叉的实验室，就在这个文具店里诞生了。
莱基提出吃下所有的自来水笔，由他再来分销到终端的文具店，他是看准了自来水笔可以赚钱，前景很好，所以想大干一次。
路德维希拿不定主意，就找叶枫商量，眼见这个八九岁的小孩才是真正的话事人，莱基对派克公司怀疑起来，提出到他们的工厂看一看，究竟有没有这个能力。
路德维希就很担心，他们的钢笔工厂还没有建，看了就会露馅。
叶枫却笑笑道：“可以，为了看到真实情况，莱基先生今天或者明天就来好了，反正我们的工厂就在彼得堡，距离这里挺近的。”
莱基想想也是，如果真的是骗子，说不定一晚上就布好了骗局，等着他往里钻，他就决定现在就去，如果是真的话，还可以避免被别人抢了。
路德维希十分担心，叶枫却若无其事，他在梦里做审查工作，对于那些老板忽悠项目组的办法，知道很多，想要蒙混过关，实在是太简单了。
到了门口，他还叫门捷列夫一起去，也顺便让他感受一下自己的实力。
先带他们去了老诺贝尔的机器厂，一番热火朝天的大工业生产场面，立刻震住了两菜鸟。
“这是我们的母公司，诺贝尔机器厂，老板是我们父亲，彼得堡正在进行的中央暖气和供水工程，就是这里在做。”叶枫似乎很随意地介绍，正好遇到老诺贝尔和几个工程师在外面，就给莱基介绍了一下。
老诺贝尔虽然很奇怪，但叶枫说的都是真话，便跟莱基打了个招呼，让他对自己两个儿子多多照顾，然后就忙去了。
莱基就看到老诺贝尔身边是两个彼得堡大学的工程学教授，还有市政厅的官员，对机器厂的评价又上了一个台阶，而且也相信了叶枫的话。
叶枫又带他们去旁边，看机器厂为了供暖工程，正在扩建的厂房：“这就是我们新建的自来水笔生产车间，专门用来生产自来水笔，日产几千支没有问题。”
“太大了！太大了！”莱基心中暗暗赞叹：这太没有问题了。
最后，叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间，几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。
当时做样品的时候直接轧了一批，现在让他们用磨出来，再镀银，人不多，看到小老板过来都在忙活，几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。
“这里是我们的派克精品笔生产车间，专门做高档笔，所有的零部件都是手工打造的。”
莱基拿起桌面上那两支笔看了看，做工确实精细，心想这种笔估计只有那些大贵族买得起，深深感叹派克笔定位的野心，要将市场通吃。
想到这里，莱基就有点迫不及待了，又听叶枫道：“普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房，还没有建好，目前安排在郊外的庄园里，我们这就去看看吧。”
路德维希目瞪口呆，心想我们家在郊外哪里来的庄园？
第一集 小发明家 015 贸易公司
更新时间：2008…11…16 18：49：55 本章字数：2745
没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”
“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。
一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？”
“而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。
莱基想了一下，点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”
叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。
他点了点头：“我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”
“销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”
这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。
“公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80％的股份，剩下的两成由你们出资。”
“这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。”
莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万一个，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”
“独家销售权折价一万银卢布，剩下的双方各出两万银卢布的现金，同时，销售公司与工厂签订供货合同，必须预支一年20％的订金和10％的押金。”
莱基心想七个店铺的资产其实不到五万，双方各出两万也合理，独家销售权折价一万降了一半，至于20％的订金也很便宜，至于10％的押金，简直跟没有似的。
他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认，赶紧同意了叶枫的提法，而且第二天就整理出合同条款，签了协议，算好总账，将钱划了过去。
路德维希一直担心拿不出那两万银卢布，一晚上都在抱怨，叶枫也不理他，到了第二天，他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。
“埃尔文，不是我们要拿出两万银卢布，拥有部分股权么，怎么反而给了我们两万银卢布？”路德维希将叶枫拉到一边，不解地问道。
“一年货款的30％，你想想是多少？”
协议上的供货量其实也不大，开始每月两千支，逐月增加，第一年供货六万支，按照平均价每支两个银卢布，30％就是四万，扣去两万的出资，贸易公司还要倒给两万。
“妙啊，埃尔文，没想到你七绕八绕，分文不花就拿了三成的股份，还搞到两万银卢布的现金，比我开始要求的都好，这下工厂启动是不用担心了，埃尔文，你真是个天才。”路德维希恍然大悟，对叶枫的表现崇拜无比。
叶枫摇摇头，暗自苦笑，莱基能答应他的条件，是看中了自来水笔的市场，要不是他实在没钱，他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。
对一个企业来说，营销就是生命，这是他在梦里得到的经验。
晚上，凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥，吃果糖。”
叶枫叼住甜腻的果糖，伸手捏了捏凯瑟琳肉肉的小脸，像个调皮的孩子�
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