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大发明-第5部分
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“抢?你就知道抢,你难道就不能多用点心思,自己想一些好的点子?让你去大学读书,不是要你整天追女人,找人决斗的!”高尔气得涨红了脸,狠狠地教训道。
看到儿子惭愧地低下了头,高尔轻叹一声,声音低了下去:“算了,老诺贝尔运气好,捡了个天才回来,要你跟他比,是没希望了,你要知道,老诺贝尔跟军方关系好的很,我们不能总刺激他,再说……”
“再说,这次彼得堡供暖系统的工程,我们要插上一脚,也不得不给他们点甜头。”高尔奸笑道。
罗伯特去年刚满十八岁,就到父亲的工厂实习,表现出相当的才能,这一次更全权负责订书机项目,用了一个多月的时间,终于完成了订书钉制造机器的设计,实际上就是几台专用型的蒸汽机床。
一台机床专门轧制固定大小的软铁片,然后交给另外一台机器压制成凹形针,直接刷上胶水,晾干,再由人工分成适合使用的小排包装,跟叶枫梦里见着的订书钉差不多,使用起来很方便,生产效率也高。
对市场十分看好,老诺贝尔决定扩建新厂,这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。
1842年,老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”,主要生产地雷水雷、炮车和机床。
1846年,他用自己设计的碾压机作为设备,建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”,生产供应蒸汽机、水管及铁器制品;两家工厂在俄国的国营和私营企业中,都享有信誉。
今年也就是1848年,他决定建立生产订书机的工厂,因为他发现自己的天才儿子,在这方面很有天赋,而且知道几年前的橡皮铅笔,让高尔家发了一笔,这一次,他可不想让财富从身边溜走了。
他拿出大量资金兴建厂房,甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来,在机器厂制造了大量的设备,采购了大批的原材料,轰轰烈烈开始生产。
等到专利证书下来,生产已经形成了规模,存货也有了,大量的产品同时推向市场,市场反应出人意料,问的人很多,买的人几乎没有。
就在这个时候,老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统,在提交彼得堡市政厅一年多以后,终于有了结果,市政厅决定采纳他的设计,同时对工程实施提出要求,也就说,老诺贝尔的工厂有承接的优先权,但必须要有工程实施的能力。
在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现,自己手里攥着订单,却根本没有能力满足。
要满足市政工程的要求,就必须扩大工厂,可是他现在资金都压在订书机工厂那里,流动资金少得可怜。
订书机产品积压,欠了大笔原料和设备款,机器厂那里政府突然开始拖欠货款,一下子根本要不回来,老诺贝尔手中的资金变得非常短缺,根本没有能力扩大机器厂的生产能力。
如果这个问题得不到解决,他就只能放弃到手的订单。
“这么好的东西,为什么会卖不出去呢?”看着从文具店反馈回来的销售信息,叶枫非常纳闷。
路德维希苦着脸:“我怎么知道,会不会是你说的那个宣传不够啊?”
叶枫点了点头,应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习,加上是老诺贝尔亲自出手,他就没多问,一个九岁的孩子,偶尔奇思妙想也就罢了,如果连工厂也要管理,就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想,梦里的文具销售方式,上门推销是非常重要手段,在这里文具店还很好少,就更重要了。
“那个小高尔现在见了我就嘲笑,说我们不了解市场,埃尔文,你可要快点想想办法,父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。
“市场?市场是跑出来的。”叶枫自信满满。
“路德维希,你跟大哥说,订书机是新东西,大家了解比较少,所以要加强宣传。”
“争取在每个卖文具的地方,都贴上介绍订书机的海报,多放一些宣传和说明资料,人们了解到它的用处,才会购买。”
“还有,多派推销员上门推销,现场演示,我想这更有说服力,虽然会增加成本,但是值得。”
“对了,公司、政府机关、学校的需求比较大,一定要派得力的人去联络,我看最好是你跟大哥亲自去,放心吧,我们的产品这么好,没理由卖不出去的。”
梦里那个时代,几乎每个办公室都有订书机,一些家庭也有装备,没理由卖不出去的,叶枫心中想到。
为了筹集资金准备供暖工程,老诺贝尔东奔西走,想尽了办法却没有半点效果。
彼得堡当地的银行不知道发了什么疯,连贷款都不愿意给他,看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。
订书机工厂已经被迫停产,为了把产品卖出去,老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。
听了叶枫的主意,老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况,普通人根本不知道订书机是干什么用的。
他们马上组织人手,花了一笔钱,紧急印刷一批海报,张贴到文具店,派人在街头发放宣传材料,然后与各个学校、政府机关联络,希望能把存货卖出去。
这些措施取得了一些效果,在热情的推销面前,一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个,但卖出的数量,比起积压的存货和巨大的产能,根本就是大海中的一滴水,微不足道。
第一集 小发明家 010 危机重重
更新时间:2008…11…16 18:49:52 本章字数:2532
“怎么会这样呢?”叶枫用了很多营销手段,发现订书机的销售情况还是很不乐观,知道肯定是哪里出了问题。
东西肯定是好东西,推销也基本都到位了,那肯定是市场定位发生了问题,叶枫用心一想,知道自己犯了经验主义的错误。
这种小型订书机办公室用的最多,是因为经常发生文件传递,这个条件在这个时代并不适用。
没有电脑、没有打印机、没有打字机,甚至连蜡纸都没有,大部分文件是手写的,哪有那么多文件需要装订?
装订需求最大的是印刷厂、造纸厂,小型的订书机并不适用,想来想去,需要用到订书机的,可能就是学校和政府机关了,而且需求极度有限。
叶枫让路德维希调查了一下,发现政府中确实存在少量文件的装订需求,永久性的多用线装,有专门的装订工,临时性的用大头针。
装订工为了保住自己的饭碗,肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意,没像裁缝一样砸了他的工厂,已经十分幸运了。
找到了问题,就有解决的方法,叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员,无论如何要把订书机打进去。
只要有人用了,总会慢慢发现其中的好处,慢慢流行起来。
同时,叶枫还打算推动这个潮流,让文件的传递多起来,那就是发明打字机和蜡纸。
他相信,只要这两个东西一出现,办公中的印刷品会大量增加,对快捷装订的需求,也会增多起来。
只是,他心中还是有点犹豫,因为这样一来,文件传递变得更加方便,必然会推动文化技术的某些方面,进步大大加快,这也是在帮助俄罗斯强大。
做,还是不做?这是个问题。
还有一种办法,就是改进订书机,让它们可以用在工业装订中,但叶枫对印刷行业并不熟悉,缺少认识,这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。
这件事也给了叶枫一个深刻的教训,那就是梦里做项目时经常要强调的,一定要调查清楚市场,不能想当然,就算是很好的东西,也可能因为市场定位的问题,而彻底失败。
但当时梦里做项目时,就很少管这方面的事情,所以这一次,他还是欠缺考虑了。
仔细再想想,不仅订书机,就是他设想的打字机和蜡纸,不仅技术有难度,市场同样有疑问,这让他更加犹豫。
自己虽然是个“天才”,知道很多东西,但每一样东西的发明都有其历史背景。
很多新东西只有背景出现了,才会被发现,也才会有价值,超前的发明未必就能马上被接受。
历史上很多东西在刚刚发明出来时,也不被人们接受,更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。
从这次的失败中,叶枫得到了一个教训:好东西,未必一定有市场,而发明只有面向市场才能带来好处。
这时候才认识到问题,似乎已经晚了,订书机工厂彻底陷入困顿。
老诺贝尔是个杰出的工程师,却并不擅长经营,在困境面前他也没辄了,随着市政工程检查日期的临近,他越来越急躁。
不过他并没有责怪孩子们,依然鼓励他们创造,实际上他自己也有责任,太急功近利了。
他以一万英镑的低价,将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商,因为专利申请还没有通过,这笔钱暂时还拿不到。
万般无奈之下,他只有转让订书机工厂,计划拿一笔钱,再通过银行家借款,扩大机器厂规模,以取得供暖工程的订单。
彼得堡有实力接手订书机工厂,并且马上能拿出钱来的,只有依靠橡皮铅笔成了文具巨头的高尔家族。
“亲爱的伊曼纽尔,这些年来,你为彼得堡做出的贡献,我们都看在眼里,能帮助你是我们高尔家族的荣幸。”罗斯。高尔热情地将老诺贝尔迎进自己的庄园,请他在长桌前坐下,马上有侍者端了两杯伏特加上来。
老诺贝尔接过一只酒杯,连忙道:“这是我应该做的,高尔先生,你们家族是做印刷和文具的,我的儿子埃尔文发明了一种快捷的装订工具,不知道您有没有兴趣?”
老诺贝尔话一出口,高尔就知道这不是一个擅长做生意的人,看来,要不是有奥加里夫帮衬着,车轮厂和机器厂也不会创下今天的局面。
高尔不动声色地举起酒杯:“伊曼纽尔,你有一个出色的儿子,我非常羡慕,来,让我们为诺贝尔家族的天才干杯。”
老诺贝尔只好举起杯子,苦涩地喝光了热辣的伏特加,强自挤出微笑,听着高尔在一旁不停地兜***,就是不提订书机的事情。
高尔在那里絮絮叨叨,一会说自己占有了彼得堡文具市场多少份额,有多少人与他联合在一起,又说他在政府里的关系,想卖给他们多少产品都没有问题。
这正是老诺贝尔所羡慕的,他原来的关系都在军方,还有工业部,不像高尔家族在本地有一个庞大的关系网。
“我最近办了个小小的水管厂,以后还请伊曼纽尔先生多多指教啊。”高尔似乎漫不经心的说了一句。
老诺贝尔被吓了一跳:“高尔家族、也开始做水管了?”
“哦,是这样的,前两天家兄跟我说起,彼得堡要建设一个中央暖气和热水系统,我想这是造福整个彼得堡人民的事情,工程浩大,而且非常重要,高尔家族作为彼得堡的重要成员,理应做出自己的贡献。”
话说到这里,老诺贝尔已经明白高尔打算插足暖气工程的想法,话里有意无意地暗示,高尔家族在彼得堡的势力,老诺贝尔再蠢,也知道自己不得不有所表示。
老诺贝尔强忍心中怒火,没有当场表示什么,高尔也不多说,只是在话里暗示,他可以帮助老诺贝尔拿到这个工程,但要获得机器厂三成的股份,而且水管部分的订单,要交给高尔家族的工厂,作为回报,高尔愿意买进老诺贝尔的订书机工厂。
老诺贝尔推门离开,小高尔从客厅后面转出来,带着金丝眼镜显得文质彬彬,声音却阴恻恻的:“父亲,老家伙好像没什么表示啊。”
“呵呵,这可由不得他,放心吧,再过两天,他一定会来找我的。”高尔端起手中酒杯,一饮而尽。
老诺贝尔怀着满腔的愤怒回到家里,见路德维希穿着燕尾礼服要出去,狠狠骂了一通,让他留下,路德维希犟脾气上来,跟父亲顶牛,径自离开去约会叶琳娜,老诺贝尔哀叹一声,晚饭也没吃,第二天就病倒了。
第一集 小发明家 011 拨云见日
更新时间:2008…11…16 18:49:53 本章字数:3067
叶枫拿着订书机的改进计划,不敢让父亲烦心,就跟大哥罗伯特商量,罗伯特不敢决策,工厂现在资金亏空厉害,实在无法支撑这个计划。
明天市政厅就要过来听取机器厂的工程规划,诺贝尔一家和机器厂上下急得团团转,饶是叶枫多了一百多年的知识,也束手无策。
傍晚,老诺贝尔在病床上醒过来,看着焦急的妻子和孩子们,叹了口气,挥挥手:“罗伯特,去把你奥加里夫叔叔叫来。”
奥加里夫是老诺贝尔来彼得堡以后的合作伙伴,车轮厂就是两人一起办起来的,机器厂对方也有股份。
晚上奥加里夫过来,看到老伙伴憔悴的样子,叹了口气道:“伊曼纽尔,政府那边这次拖欠货款,我就知道其中有问题,肯定是高尔在其中做了手脚。”
“他想逼我让步,休想,咳咳。”老诺贝尔怒急攻心,急促地咳嗽起来。
奥加里夫点了点头:“老伙计,你也知道,车轮厂的货款都被压着,那边也拿不出钱来。”
见老诺贝尔不说话,他尴尬地笑了笑:“老伙计,我们从六年开始就合作,你的脾气我知道,我的情况你也知道,庄园那边是还有点钱,我愿意帮你,不过亲兄弟也要明算帐,我不能白帮你吧?”
老诺贝尔叹了口气,奥加里夫在机器厂也有股份,不过很少,他要这么说也对,毕竟机器厂真要是接不下这个单子,损失最大的还是他这个大股东。
“说吧,你要多少股份?”
没想到奥加里夫摇了摇头:“我若是要你的机器厂股份,那就是趁人之危了,就用来换车轮厂,如何?”
老诺贝尔躺在床上,良久没有声音。
车轮厂是老诺贝尔在俄国事业的起点,诺贝尔型轮轴切削车床更是老人的得意作品,水雷地雷更是与政府联系的枢纽。
军工产品带来的好处,远不止高额利润那么简单,奥加里夫竟然要一口吃下去,老诺贝尔当然心疼。
“老伙计,我不是要趁人之危,是怕你不肯接受,要是你愿意,就算借给你的。”奥加里夫一脸诚挚。
“不用说了,车轮厂的股份我都让给你,你能给我多少资金?”老诺贝尔挥挥手,毅然决然道。
然而这一次,老诺贝尔不得不放弃这一切,他相信自己失去的这些,在供暖工程中都可以得到。
第二天,老诺贝尔从病床上起来,打扮得焕然一新,虽然脸色苍白,目光却异常明亮。
他亲自出马,向市政厅的官员说明自己的计划,这个系统本来就是老诺贝尔设计的,他的计划自然很有说服力,当场说服了大部分官员。
内务局的柯察金。高尔突然出声质疑机器厂的资金保障:“我听说机器厂的新项目失败,占用了大量资金,你能不能保证工程顺利进行。”
老诺贝尔一反常态地没有着急,而是很客气向柯察金。高尔解释了情况:“订书机工厂只是给儿子们试验的,玩玩而已,并没有占用太多资金,说失败也为时尚早。”
老诺贝尔说着还取出一只样品,当场演示给官员们看:“我知道政府里面经常有公文传递,装订很麻烦,你们看有了这个订书机多方便。”
“哦,高尔先生认为大头针使用很方便,我的秘书却经常告诉我,她白嫩的手指不小心被扎了,需要我的抚慰,不知道诸位有没有遇到这样情况?
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