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精彩来自作为-第27部分
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沟通，可以把不利变为有利，把劣势变为优势，把无形变为有形，把困难变成坦途。孟子说：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”。拒绝把阳光带给别人的人，也会被阳光所遗忘。明杰&；#8226；富兰克林在1736年竞选州议会书记员时，遭到一位影响力很大的议员的反对，如果这样，他的竞选就等于宣告失败。为了争取那位议员支持，富兰克林准备与他正面沟通，但又找不到突破口。他精心观察，又秘密打听，知道那位议员热衷藏书，并以此为自豪。于是富兰克林就给那位议员写了一个纸条，表示要借他一本书看，听到有人向自己借书，议员自然对富兰克林有了一些好感。接着，趁还书的机会，富兰克林与议员进行了一次长谈，谈书、谈人生、谈事业、谈理想等，这使议员马上改变了对富兰克林的不良看法，开始对他刮目相看，并主动支持富兰克林的竞选。之后，他们成了最好的朋友，一直保持到终生。
人生因良师而智慧，因益友而温馨，因耕耘而有收获，因梦想而执着。沟通是造势的最重要途径，有了沟通，才会聚集人气、人势。沟通还是领导者的基本行为方式，是制定正确决策的必要条件，是实现目标的重要保证，是增进和谐的润滑剂，是引发机会和激励创业的重要条件。沟通可分为言语沟通和非言语沟通；内部沟通与外部沟通；正式沟通与非正式沟通三种基本类型。沟通的方式也有倾听、交谈、聚会、演讲等多种方式，但无论那种方式，要达到沟通的目的，都须掌握八个字：“理直气和、理直气顺”。沟通会为你造势，让你形成一种有利之势。。 最好的txt下载网
第五节、择机而为
“择机”而为，是智慧的展现。
“明辨是非即智慧，勇猛刚毅即胆识”。离开智慧的胆识如无源之水，缺乏胆识的智慧是无本之木。智慧和胆识相辅相成，它们是成功者飞上辉煌顶峰的双翅。
抓住机会，见机而动。时机到来，有的人能及时发现，而有的人却视而不见，有的人虽然有所发现，却认识不清，把握不准。这里有两个关键：一是“识机”，二是“择机”。也就是说先认识时机，再抓住时机，因为“机不可失，时不再来”。有些人错失良机就在于不认识，导致没抓住。
“识机”和“择机”说起来很简单，但真正做到却需要超人的智慧和胆略的。汉明帝时，班超奉命带领36人去西域鄯善国谋求建立友好邦交关系。刚到该国，国王对汉朝使团十分恭敬，但几天后，态度就冷漠了，原来这时匈奴也派来一个130人的使团，要把鄯善国拉过去。形势急转直下，变得异常严峻，如不及时解决，不仅使命难完成，就连使团成员的性命也难保。班超意识到这一点，当机立断，一天夜里，36人突然冲入匈奴使团驻地，将130人的匈奴使团一举歼灭。第二天一早，班超捧着匈奴使者的头去见鄯善国王，国王大惊失色，感到也无法与匈奴和好，只好同意和汉朝永久友好。
在风起云涌的商潮中，要想立于不败之地，就必须要有“识机”的慧眼和“择机”的胆略。何时进、何时退，何时攻、何时守，稳坐钓鱼船。1970年至1979年，发生了全球性石油危机，石油价格由10年前的每桶18美元剧增到每桶32美元。在危机中，西方许多企业纷纷落马，经营陷入一片混乱。经济战略家们苦思冥想，或公开对抗，或谴责咒骂，或肆意恫吓，或屈膝投降，但都没能摆脱困境。而日本的一些企业则不然，他们凭借着智慧和胆识，把危机转化为契机，使其经济更有竞争力，在危机中找到了自己生存和发展的道路。一方面，频频向石油生产大国示好，大献殷勤，以确保有可靠的石油来源，另一方面，抓住人们追求低消耗的新潮流，在低耗技术产品上狠下功夫，生产了用电子控制的节能型汽车，价格仅是美国产品的一半。仅此，日本不仅应对了石油危机，获得了巨额利润，又使汽车制造业找到了广阔的天地。
茫茫世界风云变幻，漠漠人生沉浮不定。而未来的风景却隐匿在迷雾之中，谁看到了未来，把握了未来，谁就会成功。20世纪20年代，陈嘉庚已拥有5000英亩橡胶园，因为南洋一带的橡胶业是英国政府的主要税收来源，受利益趋动，大小橡胶园一时在南洋星罗棋布，市场供过于求，价格急剧下跌，出现了产量过剩和利润降低现象。这时，许多人纷纷出卖胶园、胶厂。在这满天阴云中，陈嘉庚认识到，英国殖民者对橡胶价格剧跌现象决不会漠视不管，阴云会很快散去，光明马上会出现。于是，他做了一个大胆决策，收购胶园、胶厂，决意把别人出让的胶厂全部承接过来。他来到马来西亚等地，花30多万英镑买下9所胶厂，又花10万英镑用于扩充胶厂设备，同时还对自己原有橡胶厂进行修整和扩充。不出所料，1922年11月，英国政府强令限制橡胶生产，胶价迅速回升，橡胶业恢复了生机，陈嘉庚又一次把握了机遇，获得大的发展。1925年底，陈氏公司已成为南洋最大的联合企业。
动荡越大，风险越大；风险越大，机遇越多。抓住机遇需要胆识，需要冒险精神。而事实上，有的人怕承担风险，任凭机遇与自己擦肩而过；而有的人则以超人的胆略捕捉了它，投机所好，而获得成功。美国南北战争前，时局动荡不安，人人都在忙着安排身边的事，忙着安排家庭、财产。而只有约翰&；#8226；洛克菲勒意识到这是发财的大好时机，战争会使食品和资源缺乏，还会使交通中断，使市场价格急剧波动。洛克菲勒兴奋异常，好象看到了一座光灿灿的金山。于是，他说服了其它的合作伙伴，又说服了银行，筹到一笔资金，贮备了大量的食品，不出他所料，战争一结束，他已是个大富翁了。接着，他又看到了石油的发展前景，把所有的资金又投入了石油上，终于成为石油大王。与其说洛克菲勒是机遇的幸运者，不如说是胆略送给了他机遇。
在这个世界上，上帝给每个人的机会是平等的，但并不是每个人都把握住了机会。抓住机会的人可以化废为宝，点石成金。抓不住机会的人常常在事后才发现失去了机会，然后便捶胸顿足，后悔不已。不可否认的事实是，靠双手工作的是工人，靠双手加大脑工作的是工匠，靠双手加大脑再加心工作的人是艺术家。智慧的人，凡事都大脑先动，有了明确的目标和方案再动，因此他的成功率也就最高。
用智慧去发现机会、选择机会、把握机会、创造机会，是所有成功者的行为。美国著名的女实业家，同时又被誉为畅销书作家的唐娜&；#8226；布鲁克，30年前就已经由经营实业而成为百万富姐。她是怎样一夜暴富的呢？就在于她敏锐的“择机”而为。唐娜28岁那年的7月3日晚上，她正和父母待在家里，广播里传来消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。她马上意识到，美西战争即将结束，证券市场将出现异常反弹。这天正好是星期天，按常规，美国的证券交易所在星期一都是关门的，但伦敦的交易所则照常营业，她想，如果能在黎明前赶到自己办公室，定能发一笔大财。当时是1898年，小汽车还未问世，而火车夜间又停止运行。在这种情况下，她当机立断，到火车站，租了一列专车，终于在黎明前赶到了自己的办公室，在其他人尚未“醒来”之前，她已做成了几笔大生意，并获圆满成功。
唐娜的成功，并不是她有什么特殊的才能，但她比别人更敏锐，知道如何辨别机遇，如何抓住机遇，如何抢占先机。如不是多争取到一宿的时间，如不是看清美西战争结束后的金融形势趋向，如不是当机立断花高价租专列，发财的机会也就不存在了。
“择机”而为，谋机先动，历来是成功者的不宣之秘，新希望集团董事长刘永好说：“产业有冷热之分，产品有新旧之别，但是，商机无处不在，无时不有。既可在冷中看到热，也可在热中看到冷，这才是真正高明的经营者”。美国人有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐等幸福从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”
机遇对于任何人来说都是完全平等的，上帝没有偏爱任何一个人。如果你不寻求，不伸手抓，它就会离你而去，降临别人的手中。发现和识别机会是一回事，抓住和选择机会又是一回事。如让人不可思议的“一元钱擦鞋店”，竟也能成功，也能发展几十个连锁店，也能成为一个品牌，这就是“剑走偏锋”的道理，尽管有点险，但不失为一条捷径。美国有个叫萨里奥的人，来自巴西的后裔，当他发现来自南美洲的人非常重视死者殡葬的仪式，而且在富人中尤为看重，排场很大，他觉得搞殉葬服务虽然让人瞧不起，但是个很有前途的行业。于是，他申请了经营殡葬产业的许可证，然后向社会广发广告，果然，这个无人愿意涉足的行业竟然顾客盈门，他的事业一下子火了起来，几年下来，他的收入竟达到几百万美元。萨里奥的成功体会是，别人不愿干的我愿意干，因为这个工作总该有人做，殡葬不但让社会感觉温暖，而且还能赚取丰厚的利润，何乐而不为呢？
“机”是万道之首，谋略之心。“机”存在于一切事物之中。民谣上有：“清明忙种麦，谷雨种大田，过了忙种不可强种”等等，指的是种田时机；炒股之人讲的大盘在多少点上，可以入，在什么时候必须出，讲的是金融市场之机；企业经营上，经营者要在什么进候进，什么时候退，保持利润最大化，讲的是经营之机；军事上，军队的排兵布阵，进退挪闪，无不体现战机，诸葛亮“草船借箭”，是趁浓雾迷漫之机，曹操明知有敌来扰，但不敢出战，以箭拒敌，成全了诸葛亮“借箭”的目的；诸葛亮火烧赤壁，是趁大风吹来之机，诸葛亮从天象中了解到那几日必有大风，就设计了“火烧战船”之计，如没有大风相助，断难烧毁曹军战船；“围魏救赵”、“声东击西”、“暗渡陈仓”等谋略，无不是借敌人判断失误之机而取胜。打倒“四人帮”，是中国政治生活中的一件大事。人民有此愿望，中央领导有此愿望，但时机就是一个关建，早了不行，晚了也不行，就选在了毛泽东主席逝世不久，“四人帮”还未察觉之时，一举抓捕到了“四人帮”，消除了祸国殃民的反革命集团。
择机的关键在“择”上，所有的智慧也在“择”上。有些事可能人人都看到是个机遇，但并不是人人都能抓得住，奥秘就在“择”上。房地产行业近些年一直火热，但有的房地产商发财了，也有房地产商赔本了，原因何在？除了管理差别，地理位置差别外，还有一个原因就是对市场行情，销售时机的把握上。一位房地产商因为银行贷款马上到期，为避免更多的财务损失，在市场低糜时，把房子销售一空。算下来仅略有盈利。在他售完楼后不到两个月，楼价飚升，他又算了一下，如推迟两个月销售的活，可多盈利近千万元，仅仅两个月，近千万的利润蒸发了。
同一件事，同一个办法，因为选择办理时机不同，结果也会不同，上面的例子就是很好的佐证。两个濒临绝境的国企因无法维持，被上级整合到了一起，并同时派来了一个新经理。企业该何去何从？成为所有员工的疑问，而这位新经理面对百废待兴、百业待举的局面，并没有发表施政演说，仅规定了“三个不变”：一是原有政策不变，二是管理体制不变，三是人员不变。然后就一头扎进下属数十个企业中去，一家家地分析解剖，又一家家地座谈讨论。一个月后，就在大家越来越焦急，越来越迷茫时，这位新经理召开了一周的务虚会，听取各位副职和机关各个部门的情况汇报。在会议最后一天，新经理全盘抛出了企业发展战略和困难对策，大家顿时惊呆了，如同石破天惊，大家一扫往日愁云，看到前途希望。日后的实践给予了证明，按照这个战略，企业当年翻了身，三年翻了番，跻身于强势企业之中。新经理的发展战略，抛出的时机恰如其分，早了，情况没搞准；晚了，又贻误了战机，就象在饥渴中送来水，饥饿中送来饭，使一个快散花的企业，形成了坚强的团队。
各行各业各有其道，各道各有其机。选择好时机，是成败的关键，是智慧的至高点。
俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”。古书上说：“作战的方法贵在控制别人，而不是被别人控制。抢先一步控制别人，落后一步被人控制，做事先人一步，先人一着才能取胜”。意思说，做事和作战一样，要抢占先机，先机在握的人才能获胜。在某一领域的“领袖”，几乎都是起步比别人早的人，他们不一定比别人做的好，但一定是把握先机的人。
有人把机遇比喻成马，既要识马，还要骑上马。莎士比亚曾说：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住潮头，它就会领你走向好运。”
第六节、信而勇为
人生是辉煌还是平庸，是伟大还是渺小，与信心和远见成正比。《圣经》中说：“你的成功取决于你的信心”。
有人不相信自己，因为他不知道信心为何物。把信心混同于幻想和想象，是想想而已的东西，其实，信心是一种精神和心理能力，它不能被猜测，想象或怀疑，但能被感知；它能洞悉人生之路，能引导人生走向成功，而其它心理能力只能看到眼前，不能深谋远虑。有信心的人才会有勇气、有志向、有力量、有行动，信心是一个人走向成功的起点。
信心能提升一个人，使人站得更高，看得更远，它是“真理和智慧之光”。信心使人力量倍增，充分施展才华，是一切奇迹的创造者，是每一项成就的伟大领航者。
看不到将来的希望，就激发不出现在的动力。所罗门国王曾说过一句名言：“他的心怎样思量，他的为人就是怎样。”信心决定人生的高度，它是一个人生“导游”，促使你去行动，并知道如何行动，向哪里行动，它是困难的“克星”，是贫苦人和平凡的朋友与资本，它是帮助人们走出困境，走出平庸，走向成功和辉煌的天使。
成功之路是信念和行动之路，没有信心或缺乏信心的人，永远也别想踏上这条路，永远也打不开成功的大门。
人生总是在很普通的日子里度过，有点浑噩，有点疲惫，有点茫然，有点怨恨，有点期盼，有点幻想。但当你在生活中增加一点信心之后，情况就完全不同了，会产生热情、快乐、并会带来成功和辉煌，会让你的生活多姿多彩，丰富而美丽。
生命因希望而光彩，希望因自信而实现。伟大的革命先行者孙中山曾说：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收效之期。”爱因斯坦没有考上大学，伽利略早年在西服店打工，却都流芳百世；林肯屡遭失败，终成总统；以色列的麦纳汉姆&；#8226；贝京是贫苦农民的儿子，年经时曾坐过牢，最后成为国家总统，他们都有一个共同点，就是有强烈的自信心，这种自信促使他们不停地努力，不断地从困难中、从�
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