陌路商途-第63部分

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在分公司做了安排，但谁又能保证人走茶不凉呢？一旦失去了这么一个大客户，郭氏的业务马上就会陷入困境，以现在郭氏极速发展的规模而言，这个困境将是致命的打击。

　　　　失去郭氏造血机的功能，周利文所有的计划全将面临终止的地步。房地产套现在近两年内几乎是不可能的，而快递公司业务只不过刚刚开展，现在还在覆盖网络和等待厚积薄发的机会，眼下正是不断投入资金的时段，要想有效益最快也得二三年后才初见成效。至于年后准备去鹅城，通过沙子浩的关系寻找同联发科在手机系统合作的计划也得搁置下来，可这些机会一旦失去，就永远不可能再来。

　　　　正因为如此，周利文这几天内心中一直在纠结，甚至下意识中已经下了继续在集团坚持，见招拆招，直等到最后一刻才离开的决定。当然，周利文也很清楚，如果这样做的话是很被动的，因为他必须非常小心，一旦被钱承泽抓到小辨子的话，别说安然离开集团了，弄不好还有更严重的问题等待着他。

　　　　而今天，林森告诉他的这个消息使得愁云消散，如果能拿下李家下属各企业的物流项目，这不仅能弥补周利文离开集团对郭氏的影响，更能使得郭氏进一步地加快发展。

　　　　从离开机场的那一刻，周利文就下了决心，无论都得拿下这个项目。这是他难得的机会，也是彻底洗白的好时机，虽说林森特意给自己打了预防针，告诉他这物流项目必须以招标来决定所有者，但周利文心里同样有数，林森背后代表的是李家，如果没有李家的默许他绝对不会同自己说这些话，只要郭氏能在资格和运力上不下于其它公司，再加上报价合理，服务到位，他和李家的关系就是成功的最大筹码。

　　　　大年夜，周利文和林雅萱虽然已经订婚，可订婚毕竟不是结婚，所以两人还是按照习俗各自在各的家里同家人吃了团圆饭。不过从年初一起，他们两人就天天腻在一起，无论是走亲戚还是访友，总是出双入对的。

　　　　周利文离开的沪海的日子一天天接近，而林雅萱也即将迎来开学，在这难得的相聚时刻，无论在一起多久，两个相恋的人都觉得是那么甜蜜和温馨。不过，相聚是美好的，分手的时刻终究到来，年初十的时候，周利文就准备提前回花城了，虽说之前他打算是过了元宵再走，可因为林森告诉他物流项目的原因他还是决定提前回去，对此林雅萱并没有埋怨，相反很是理解地鼓励了周利文，两人约定，等到夏天的时候，林雅萱就将开始实习期，正式从学校离开来帮周利文。

　　　　“外面冷，回去吧。”

　　　　离开的当日，林雅萱送周利文上路，帮着他把行李等东西放到车上，并叮嘱了他开车注意安全。周利文点点头，伸开双臂紧紧抱着自己心爱的女孩。

　　　　“到了那边记得打电话给我。”

　　　　“嗯我每天都会打给你，你自己注意身体，别感冒了，有事也记得告诉我。”

　　　　两人相拥相亲，好一阵子才分开，站在车旁，目送着林雅萱上了楼，直见到她的身影在窗户后向自己挥手，周利文也举手向她挥舞着，随后转身拉开车门，开车离开。

　　　　开的这辆车还是大刘的，由于现在周利文依旧要和陈总搞好关系，大刘主动的示好周利文当然不会拒绝，何况有这辆车去鹅城也方便了许多。

　　　　车出小区，先去了郭涛的家，接上郭涛后，周利文摇下车窗探头对郭涛的妻子笑喊道：“不好意思弟妹，你老公暂时我接走了，过几天我们花城见啊！”

　　　　“开车注意安全啊！”郭涛的妻子拉着孩子送周利文他们，还在后面喊了一句。

　　　　“知道啦！回去吧！”郭涛笑呵呵地从另一边探头向妻儿招手，等车开出一段距离后他马上就摇上了车窗，哈着气直叫冷。

　　　　“不好意思呀，还没过完年就让你陪我辛苦一趟。”车上了高架，周利文有些歉意地道。本来郭涛是准备和妻子孩子一起回花城的，由于临时的变化周利文觉得自己一个人开车过去太累，就试探地打了电话给郭涛，本来还担心他拒绝，谁想到郭涛听后连犹豫都不犹豫，一口就答应了下。

　　　　“是不是兄弟？是兄弟的就别说这个废话。”白了周利文一眼，郭涛双手抱胸很是不爽地说道，周利文顿时哈哈大笑，心情舒畅之极。



第137章　供应链

　　　　车上高速，郭涛问周利文怎么突然想起提前回花城，为了避免郭涛多想，周利文并没把集团可能会发生的变化和自己的真正打算告诉他，而只是讲了讲李家企业的物流项目的情况。

　　　　“这可是好事啊！”郭涛一听就兴奋了，拍着大腿直乐，如果能拿下李家的物流项目，郭氏的业务量将至少提高一倍以上，这可是任何一家物流公司所梦寐以求的。

　　　　“我回公司就找老张商量，尽快拿出方案来！”郭涛乐得嘴都合不拢了，八字还没一撇呢就扳着手指算起能有多少业务量，更能为公司创造多少利润。

　　　　“没这么简单。”周利文怕他头脑发热，特意泼着凉水：“这个项目得四月份公开招标，由于招标原因，利润肯定比不上现在我现在手上的这摊，不过好就好在项目量大，从整体看获利还是不错的，如果能拿下来对郭氏将来的发展非常有利。”

　　　　“怎么可能拿不下来呢？”郭涛一点都不担心地笑道：“有阿豪这小子私下帮忙，再加上你家小雅和李家的关系，这个项目基本就是十拿九稳的。对了，我就奇怪了，之前阿豪这小子好像提过把他们家的物流业务搞一部分给我们的吧？你当初不是拒绝了么？怎么这一回这么上心？”

　　　　“一码归一码。”周利文接着郭涛帮他点好的烟抽了口，左手掌着方向盘，夹着烟的右手向自己脑袋指了指：“你以为我当初不想呀，可要当初真答应了他，就算凭关系做了业务也只不过是很一小部分，这么点业务量能赚多少钱？这些钱又哪里赚不到，何必还得因为这事欠下人家一个人情？现在就不一样了，李家既然决定把物流全部外包出去，只要我们服务到位，运力满足，再加上报价适中，这就是生意！国外有句话我觉得很有道理，怎么说来着生意就是生意，差不多就这意思吧。”

　　　　“你这家伙。”郭涛哑然失笑，觉得周利文太多注重这些，依他的看法什么生意、交情，中国又不是国外，做生意和人情哪里能分得这么清，何况老外也是人，这说是这样说，可做鬼知道又怎么做呢，他就不信老外做生意就不讲关系了。

　　　　郭涛一副不以为然的样子，周利文只是笑笑也不多解释，但对于李家的物流项目合作他还是打算以正式招标为契机直接拿下，尽量把交情放到一边。当然了，周利文心里也明白，在最后选定物流公司的程序中，李家企业对郭氏肯定会照顾一二，这也是难免的，可不管如何，这依旧是两种性质，这恐怕不仅仅是周利文这么想的，同样也是李家潜在的意思，要不然林森也不会特意叮嘱他招标的问题。

　　　　运力方面好解决，运输成本控制有老法师张震在周利文也放心，不过有件事他还需要郭涛尽快落实，那就是这个物流项目中有很大一部分牵涉到国际运输这块，而郭氏暂时还未开展这块业务，所以必须赶在招标之前做好海运、空运运输的准备，另外对于集装箱拖车的运输也得尽快上马。

　　　　“这个我可不熟啊！”当周利文提出这方面的考虑时，郭涛有些傻眼了，想了想摸出电话打算打电话给张震，问问他有没有做国际运输的渠道。

　　　　“别打了，我都考虑好了。”

　　　　“你有渠道？”郭涛奇怪地问。

　　　　“没渠道但有关系，还记得之前我们去港区的事不？”

　　　　“王科长！”郭涛灵光一闪，抬手拍着脑袋笑道：“对对对！我怎么把他给忘了？他的名片我还在呢，等回去马上找他聊聊。”

　　　　周利文叮嘱了他几句和王科长聊的时候的关键点，点明王科长那边只需要搞定海关查验科和港区仓库的问题，至于其它的就别多谈了。对于海运业务，周利文指点郭涛直接去找船公司的船代联系，先接上头，等他把李家的出口业务箱量计划数据搞到手后再以箱量同船公司直接商议价格，如果能到拿到内部约价或者协议价是最好不过了的，只要这两个环节搞定，其它一切都不是问题。

　　　　2000年，国际物流的利润还是不错的，直到五六年后，随着国际物流的门槛放低，各大大小小的货代公司如雨后春笋一般冒起，无序的价格竞争才使得海运利润急剧下降。等到美国次代危机爆发，国际市场开始走向萧条，国际物流行业近一步受到冲击。2010后，人民币又对外不断升值，国际物流又是使用美元外汇结算，从而造成利润进一步压缩，随后国家又开始实施物流增值税，这样一来更进一步打压了国际物流的发展，从而使得这个曾经的黄金行业变成了昨日黄花。

　　　　不过，这些都是今后的事了，至少几年内货代行业还是不错的投入，尤其是手握大量进出口业务的货运公司，是各船公司巴不得拉拢的对象。周利文看重李家的物流项目，其中主要的另一点就是看上了这些大量进出口的货源，如果郭氏能够拿下项目，就将完成他起初对郭氏的发展目标，从而使得郭氏成为从包装仓库公路运输集装箱海运（空运）到岸清关内陆拖车目的地工厂（仓库）的全程供应链服务。

　　　　如果能做到这一步，郭氏就有实力去承接一些大型的物流项目，根据周利文所知，在接下来的十几年中，国家对中东、印巴、非洲等地每年都是数以千亿、百亿以上的建设项目投入，这些项目运输要求高，环节繁琐但利润异常丰厚。

　　　　随着周利文对行业前景的描述，如果不是做在车里，郭涛高兴地甚至想手舞足蹈一番。直到中途在高速服务站吃饭的时候，郭涛依旧兴奋地追问个不停。

　　　　开了一上午的车，周利文觉得有些疲惫，下午就把控制方向盘的权利交给了郭涛。用完餐，再稍稍休息了下，周利文上车刚系好保险带，口袋里的手机就突然响了起来。

　　　　“周总！新年好！恭喜发财啊！我是老沙啊！”

　　　　“老沙？沙子浩沙老板？呵呵，你也新年好，恭喜发财！”

　　　　“对对对！就是我啦。”沙子浩爽朗的笑声从电话那头传了过来，他哈哈笑着先祝了下新年，接着就告诉周利文他已经回到鹅城了，再过几天台湾那边的朋友也要过来，打这电话一方面是给周利文拜年，另一方面是打听一下之前拜托周利文集团代销的事有没有眉目什么的，最后是邀请周利文来鹅城作客。



第138章　来把大的

　　　　在电话里和沙子浩聊了几句，再约好碰面的时间，周利文很快就挂了机。听着周利文同沙子浩的电话，开车的郭涛好奇地问他去鹅城干什么，怎么之前没听他提起过，周利文随意找了个借口把这事给含糊过去，毕竟同联发科合作的事还没任何接触，再说这个事关系重大，虽说郭涛是他信的过的人，可一旦他平时在外不小心说漏了嘴，把消息给露出去就麻烦了。这个世界从来不缺少聪明人，万一有人在其中嗅到了什么味道，这将给周利文的计划带来很大麻烦。

　　　　1800公里的路程，两人轮流开车仅仅用了两天的时间就赶到了花城。到了地方，郭涛连休息都不休息，急急就去找张震商量项目的事了。而周利文回家洗了个澡，随后就给林森挂了个电话，约他出来见一面。

　　　　似乎早就知道周利文找他什么事，林森和周利文碰头时笑呵呵地给了他一份资料，这份资料里汇集着李家企业去年物流量的汇总，其中不仅有公路运输方面，还有着详细的进出口各航线箱量。

　　　　“我能帮忙的也就这一步了，成本核算可给不了你。”见周利文欣喜地翻阅这些资料，林森淡淡笑道。

　　　　“这些已经足够了！谢谢你阿森。”周利文连忙道谢，信心十足地挥了挥手中资料道：“有了这些，我这里的标书就能做的更全面，对于这个项目我是势在必得！”

　　　　“呵呵，等开标结果出来，我再向你贺喜。”

　　　　周利文点点头，接着笑问了一句：“对了阿森，我想问个问题，不知道方不方便？”

　　　　“只要不违反公司规定，其它的问题尽管问。”

　　　　周利文笑道：“当然不会让你难做。我只是想打听一下，你们集团取消自有物流后，现有的车辆和人员是准备怎么安排？”

　　　　林森听后顿时大笑，伸手冲着周利文点点：“你呀你，还真是什么都不放过，怎么？是不是瞧上了这些车辆和人员？”

　　　　“差不多吧。”周利文也不掩饰自己的欲望，很是自然道：“我想郭氏的运力在你眼里应该不是什么秘密，以郭氏现在的实力如果拿下你们物流项目虽然没太大问题，但是会占用公司极大的资源，这样一来事必会给现有客户的运输带来问题。如果加大投入，提升现有资源，一旦招标出现意外我的损失可就大了。”

　　　　“这倒也是。”林森若有所思地点点头，郭氏的情况他很是清楚，虽说以现在郭氏的规模在花城也属于不小的物流公司的，可由于周利文自有货的运输量同样不低，如果要保证双方业务不受影响，增加运力资源是必须的。但林森自己都不敢保证招标不会出任何问题，毕竟他的老板只不过授权他在同等情况下优先考虑郭氏，可万一有其他物流公司拿出比郭氏好得许多的物流方案来，这时候再强硬把项目交给郭氏，董事会必然会有人提出疑义，要知道李家虽然掌握了董事局主席的位置，可按照集团章程，只有董事会通过才能确定中标人。

　　　　“董事会的意思是把这些车辆和人员打包出售，不过这只不过是初步意向，具体方案还没确定下来。”

　　　　“打包出售。”周利文点起支烟，想了想道：“如果是这样的话，我有个一揽子的解决方案，不知道你们集团能不能接受？”

　　　　“哦谈谈你的想法。”林森饶有兴趣地看着周利文。

　　　　“作为招标的附加条件，我可以全盘接收贵公司现有物流车辆和人员，你看这方案如何？”

　　　　林森没想到周利文会提出这个要求，当即不由得愣了一愣。要知道李家物流下属的车辆和人员可不是小数，仅仅按照车辆折价值计算就近千万之巨，更何况还有上百个司机和调度安置，这样一个规模的车队凭郭氏的能力怎么可能吃得下来？而且周利文还主动提出作为招标的附加条件写进招标方案中，这实在让人意外。

　　　　“阿文，这是不是太冒险了？你怎么拿得出这么大一笔资金？”

　　　　周利文摆摆手，笑道：“先不说资金的问题，我就问你有没有这个可能？”

　　　　林森琢磨了一会儿，点头道：“如果说能够这样解决的话董事会是不会有反对声音的，毕竟这对我们来讲是件好事。可是。”

　　　　“不用可是，有前面这句话就行了！”周利文很是得意地笑道：“只要把这个方案做进招标作为附加条件，我就有100％的把握拿下你们的项目。”

　　　　“这是肯定的！”林森毫不怀疑周利文的大话，毕竟做物流招标从利润而言本来就比普通业务来得少，关键是以量取胜。但如果按照周利文的提议，把打包的物流车辆和人员作为附加条件一起放到招标项目中去，仅仅这一个要求就能令绝大多数物流公司望而却步。毕竟，在没有看