陌路商途-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“没别的意思，老弟你别误会。”大刘很是豪气地把钱向周利文一推：“所谓穷家富路，出‘门’在外都不容易。你去‘花’城难免要有开销，凭你们公司这么点死工资和驻外津贴怎么够‘花’？再说了，贸易公司买卖上的事还得靠你帮忙着跑呢，谈生意总要请人吃饭娱乐，再加送点礼什么的吧，我又不可能三天两头亲自跑‘花’城去忙，所以那边的事还得你帮忙出面照应，这些就当是帮哥哥的忙吧。”

　　　　收了钱，还成了帮对方忙？周利文哑然失笑。但事到如今这钱又不能不收，再说自己正好也缺钱，既然对方这样讲，他也没必要假客气。

　　　　“行！这算是业务支出，提前向刘哥预支的怎么样？到时候‘花’了多少再和刘哥你报帐结算？“

　　　　“呵呵，行啊！没问题！”

　　　　周利文这话，大刘只以为是客套话没有在意，他关心的是周利文是不是肯收下这钱。可他万万没想到周利文说这话实际是留了个心眼，在收钱的时候他就做好了到时候用发票和大刘抵帐的盘算，这样一来就算将来出事也没有人能抓到自己把柄。这世界上，害人之心不可有，防人之心也不可无，周利文这么干也算是一种自我保护的措施。

　　　　双方达成协议，周利文收下了钱，大刘待周利文的态度变得更加亲热起来。在他看来周利文已经彻底上了他们的船，这个事情也就水到渠成，接下来就等着周利文到了‘花’城后完成准备，再公司开张坐等数钞票了。

　　　　意向谈妥，双方之间没了顾虑，周利文就正式询问起有关贸易的具体内容。大刘早就有所准备，当即取出份资料递了过来，周利文边喝茶边翻看着。

　　　　正如大刘之前所说的，这份资料里的东西很明确就是针对集团的业务所做出来的，对周利文而言，其中有70％是分公司负责的采购部分，剩余的30％是产品代理销售这块。销售这块周利文暂时先放在一边，毕竟他还不熟悉销售业务，这得等到他去了东南公司‘摸’清情况后才能决定，而采购这块虽然他之前没有直接接触过，可在资产管理部这么些年，有关集团各部采购的成本还是很清楚的。

　　　　先看了商品品名，接下来主要注意的就是后面的报价，等仔细看完报价后周利文悬着的一颗心总算放了下来。正如他所预料的那样，陈总早就有所安排，这些报价几乎都是贴着东南分公司去年最高采购价的底线，也就是说从理论上来讲集团是可以和对方进行合作。

　　　　而且，周利文还注意到关键一点，那就是这份报价中的品名并没有把所有采购产品一网打尽，只是选择了那些用量大，利润高的商品。至于一些利润相对来说稍低，用量不多的部分不在这份报价之中，这在‘操’作上就有了回旋余地，让周利文更为放心了几分。

　　　　“刘哥，采购这块估计没什么问题，只要质量合格公司收货后我就能让财务尽快付款。不过产品代理我暂时没办法给你准确答复，这个得我去了‘花’城了解情况后才能决定，你也知道我之前没干过销售这行，‘花’城那边的销售渠道还得先‘摸’一‘摸’。”

　　　　看完了报价，周利文很是坦率地同大刘说道，并且先作出了同意采购的意向。

　　　　“没关系，代理销售这个不急。”大刘很是贴心道：“你新官上任这事肯定急不出来，尽量先搞定采购就可以了，至于质量嘛你绝对放心，合格证、商检什么的全有，保证没有问题。大家都是自己人，坑谁都不能坑自己人嘛。”

　　　　大刘信誓旦旦作了保证，周利文笑着点点头，不过至于双方心里怎么想的就鬼知道了，至少周利文已经下了决心，只要大刘不在质量上糊‘弄’自己，这个忙还是可以帮的。可如果到时候搞来一批假冒伪劣产品以劣充好，那就别怪周利文翻脸不认人了，到时候就算陈总出面打招呼他周利文也情愿辞职不干也不会陪他们玩下去，总不能因为这事把自己搭进去吧。至于什么自己人不坑自己人？这个鬼话周利文信才怪！这世界上往往就是自己人坑的自己人居多，周利文当年可没少吃这种亏。

　　　　接着，双方商量了下具体合作细节，这一聊就是一个多小时，等到分手时大刘还特意留了个电话号码给周利文，以便以后双方业务上联系。

　　　　等送周利文下楼离开后，大刘也喊来服务员结帐走人。心情不错的大刘哼着小曲到了停车场，上了自己的车，这才不慌不忙地掏出手机拨了个号码，电话一接通，大刘就笑呵呵地向电话那头汇报道：“哥！事已经搞定了嗯嗯钱？拿了拿了，这小子拎得清，蛮上路的对对都谈了都谈了你就放心吧行行，晚上我过来具体再聊。”

　　　　

第十二章　道别

　　　　明天就出发了，对于即将到来的改变周利文心中有些兴奋、期盼，同时也有些忐忑。　

　　　　兴奋和期盼的是，他将踏出改变自己未来的一步，而忐忑的是事情的进展和自己想象的稍有不同。

　　　　陈总的小算盘，大刘和自己说的那些话依旧在耳边回响，这让周利文感觉到‘花’城此行并非表面那么简单。虽然这件事对于周利文原本的计划有些变动，但他并没畏惧反而充满了斗志，因为他并不是别人眼中一个没有丝毫经验，侥幸被提拔的年轻人，而是拥有十多年丰富经验，还经历过失败教训的真正商人，这些变化并难不倒他。

　　　　今天，或许是自己今年在沪海的最后一顿晚餐，为了给他饯行，父母特意准备了一桌子好菜。吃着香喷喷的饭菜，母亲在耳边唠唠叨叨地叮嘱儿子到了‘花’城要注意饮食，注意身体之类的闲话，虽说这些他平常没少听，可今天不知道怎么的，听了后心里总是暖洋洋的。

　　　　至于父亲周利话虽然不多，可短短几句字语中的饱含着的期盼还是让周利文深深感动。只有没心没肺的妹妹周蓓扒着饭一个劲地向周利文使着小眼‘色’，提醒他信守和她之间的承诺。

　　　　行李已经准备好，足足装了两个大行李箱，明天一大早公司有司机来接他去机场。可晚饭后，母亲李晓媛还是提了个旅行袋出来，这里面装满了一些吃的东西，她生怕儿子在‘花’城吃不惯那边的饭食，特意做了不少酱料让他带过去。看着这满满一大袋子的瓶瓶罐罐，周利文哭笑不得之余只能收下。

　　　　“哥！”

　　　　晚饭后，周利文在父母的叮嘱下离开，周蓓还是像上次一样找了个借口如同小尾巴一般跟了下来，两人一前一后走出小区，周蓓偷偷‘摸’‘摸’地向后瞧瞧，确认父母没跟着下来，连忙蹦蹦跳跳地就拽着周利文的胳膊拖着长音喊了声。

　　　　“你这丫头，心急成这样，怎么？还怕哥放你鸽子呀。”

　　　　周利文笑着摇摇头，从口袋里取出早就准备好的钥匙在她面前晃晃。

　　　　“嘻嘻，我就知道哥哥最疼我了。”

　　　　“等等！”就在周蓓要接过钥匙的瞬间，周利文手向后一缩：“钥匙可以给你，不过约法三章还是要的。”

　　　　“好烦噢，还要约法三章？快给我吧好哥哥。”周蓓有些不开心，嘟着嘴儿撒起了骄。

　　　　“不听是吧？不听的话钥匙也别想拿了。”周利文扳起面孔说道，周蓓一听连忙告饶，拽着周利文的胳膊又摇又晃：“听听听，别说约法三章，就是约法三十章我也保证。”

　　　　“别！三十章我也没这个闲情，三章足够了。”周利文郑重其事地道：“第一，不能在我那边过夜。第二，不能带朋友去我家，尤其是男的！第三，这个事绝对保密，不能给爸妈知道。这三点能不能做到？要是能做到我这钥匙就给你。”

　　　　“这。”周蓓歪着脑袋想了想，说道：“不过夜就不过夜，这个没问题。不给爸妈知道也没问题，可是第二条能不能改改呀？我带‘女’同学过去总可以吧？”

　　　　“改改？你还学会讨价还价了是吧？告诉你，最关键的就是第二条！”周利文假装着吓唬她道：“做不到是不是？做不到钥匙就不给了。”

　　　　“别呀！”周蓓一下子就急了，连忙点头道：“能做到能做到，给我吧好哥哥，我保证！我保证行了吧？”

　　　　“这可你说？”周利文再次确认一遍，周蓓小‘鸡’啄米一般连连点头，他这才把钥匙‘交’给了她。

　　　　“耶！”总算拿到了钥匙，周蓓乐得和小鸟一般，瞧着妹妹这副高兴样，周利文也笑了起来。

　　　　“对了哥，你元旦是不是不回来了？”像藏宝贝一般把钥匙藏好，周蓓想起了刚前在饭桌上的话问。

　　　　“估计回不来，元旦公司附加放不了几天假，再说我这次过去那边的工作都要尽快抓起来，‘春’节之前可能都没时间回来。”

　　　　周蓓亮晶晶的眼睛转了转，嘻嘻笑问道：“那我元旦可以去‘花’城看你不？你也知道的啦，九月份我就读大学了，听说大学生寒假假期‘挺’长的，元旦开始就可以休息了。沪海的冬天又湿又冷，呆着也没劲。‘花’城听说冬天‘挺’暖和的，再说我还从来没有去过呢，顺便找你玩去？”

　　　　周利文下意识地想拒绝，可瞧着妹妹一脸期盼的表情，他考虑了下还是同意了。毕竟，现在到元旦还有小半年的时间，等到元旦‘花’城那边的事应该安定下来的，妹妹过去玩几天也不是什么大不了的事，到时候‘抽’点时间陪她转转也好。

　　　　回到家，周利文洗了个澡，躺在‘床’上翻来覆去的怎么都没睡意。倒不是因为明天的飞机，而是有个人的影子一直在他脑海中徘徊，始终都无法入眠。

　　　　许久，睡不着的周利文索‘性’起了‘床’，穿上衣服出了‘门’。现在是晚上九点多，路上的行人已经不多了，他漫步地在街上走着，不知不觉就来到了酒吧街附近。

　　　　眼看到了酒吧街，周利文的脚步反而停了下来，站在离酒吧街还有几十米的地方，他点起烟静静‘抽’着，眺望着不远处的灯红酒绿。

　　　　林雅萱的容颜似乎在眼前闪过，周利文虽然知道现在并不合适和她见面，可内心的冲动依旧驱使着自己来到了这个地方。

　　　　一支烟很快‘抽’完，周利文终于下了决心，迈步向目标走去。

　　　　他来到了林雅萱打工的那家酒吧附近，仔细在街上人群中找寻熟悉的身影，可奇怪的是他并没有看见本应该站在‘门’口发优惠券的林雅萱。

　　　　“难道她没上班？”

　　　　就在周利文纳闷的时候，一个‘女’孩子从不远处走了过来。

　　　　“先生，这是我们店的优惠券，消费到一定数额凭券就可以免费饮用一瓶科罗娜。”

　　　　这是一句熟悉非常的话，周利文情不自禁向来人瞧去，可当他看清楚对方的面容时心中微微失望。

　　　　这个‘女’孩虽然穿着林雅萱一样的衣服，可她不是林雅萱。就在‘女’孩把优惠券放到他的手上，准备转身离去的时候，周利文连忙喊住了她。

　　　　“对不起，能不能打听一个人？”

　　　　对方‘露’出了疑‘惑’的表情，周利文连忙解释了句，并询问林雅萱今天来上班了没有。

　　　　“你问小林呀？你是谁？”

　　　　“我是他同学，前几天听说她在这里上班，今天正好路过打算和她打个招呼呢，可瞧了瞧没见她人影呀，怎么？她今天没来么？”

　　　　周利文装模作样地左右张望，脸上似乎煞有介事的样子，‘女’孩听后这才放下心来，笑着告诉周利文林雅萱今天下午已经辞职了，以后也不会再来了。

　　　　“辞职了？”

　　　　周利文一时间心里空‘荡’‘荡’地，他没想到林雅萱会这么快就辞职。可不知道为什么，失望之余他心里反而有丝侥幸和放松，就像是一个馋嘴的孩子偷了饼干没被大人发现的那种复杂心情。

　　　　站在原地，直到和他说话的那‘女’孩离开后才回过神。自嘲地笑笑，低头再看看手中的优惠券，酒吧那边依稀传来的音乐声中，周利文潇洒转身离去。

　　　　

第十三章　上任

　　　　从沪海到‘花’城的飞机大约只需2小时出头的行程，这个时代的国内航班还不像15年后那么繁忙，除非天气原因，平常飞机误点的概率并不算多。

　　　　周利文起了大早在家做好了准备，7点整公司的司机就来他所在的小区接他，同司机一起来的还有人事部的一位马副经理，他这次陪同周利文去‘花’城上任，随后再接上驻扎在‘花’城的审查人员当天晚间就一起回沪海。

　　　　提前1小时到了机场，司机帮着办好登机手续就先一步离开了。因为彼此都属于行政部‘门’，周利文和人事部的马经理相互间还是比较熟悉的，两人在候机室笑谈闲聊着，等到时间一起登机入座。

　　　　11点刚过，航班准点抵达了‘花’城机场，分公司派来的司机早已举着牌子在出口处等着。见了面相互寒喧了几句，上了分公司的车，赶在12点前到了地方。

　　　　因为今天是新经理上任，分公司的所有员工都没外出，除去集团16名正式员工外，还有当地聘用的8名人员，另外由于仓库那边的特殊‘性’，所以除了仓储部主管来了之外，另外4名聘用的仓管人员暂时没能过来，24人再加上周利文和马经理，还有集团过来的三位审查人员把小小的会议室给挤得满满当当。

　　　　当周利文迈步走进会议室的一瞬间，虽然耳边听到一阵热情的掌声，可同时周利文同样感觉到了许许多多不一样的目光。

　　　　或许是因为周利文的过分年轻，也或许是因为他的前任出了那么一档子事，‘花’城的同事们并不看好这个看起来实在是年轻而又无什么经验的新领导。而且，有几个年龄比较大的同事在望向周利文的目光中还带着一丝轻藐和不屑，因为在他们看来，这个‘毛’头小子肯定是因为马屁拍的好或者上面有人这才坐上这个位置的，和他们这些在集团工作了十几二十年的老人相比，有何德何能来领导他们呢？

　　　　这些异样和复杂的目光，周利文很是敏锐地感觉到了，不过他并没有任何反应，跟着马经理身后嘴角含着微笑向众人点头示意，随后坐在了主位左手边第一张椅子中。

　　　　“现在开会啦！大家都静一静！”

　　　　人到齐，马经理清清嗓子手指在桌面上敲了敲，会议室中马上就安静了下来。作为集团领导，马经理的面子众人还是必须要给的，况且‘花’城这边出了这么大的事，有些底子不怎么干净心怀忐忑的人尤其敏感，生怕被牵连到之前经理的事中去，要知道审查虽然已经结束，可审查人员还都没离开呢，万一表现不好被马经理怀恨在心，当场找个借口抓他们小辫子麻烦可就大了。

　　　　作为人事部副经理，马经理对开会这一套是轻车熟驾，官话套话张口即来，洋洋洒洒说了一大堆。从集团的历史开始讲起，一直讲到集团改革开放政策这些年的发展和成果，接着又谈到了之前‘花’城发生的严重问题等等，也许是他平时作报告的机会都被人事部经理给抢了过去，难得有这样主持会议的机会，越说越是来神，讲得是唾沫横飞，满面红光。

　　　　这下，可苦了大家了。要知道大伙从上午等到现在都全饿着肚子呢，一边忍着饿，一边听着这些昏昏‘欲’睡的话暗暗心里叫苦，可脸上还必须得摆出一副仔细聆听的神情，甚至有几个家伙还装模作样地手里拿着个小本本，奋笔疾书不知道在记录些啥内容。

　　　　直到说到一点左右，马经理的长篇大