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陌路商途-第172部分
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蹲识睿源锏秸嬲哪康摹Ｋ圆慰及⒗甑某晒樱颐侨硪蚬蠊就蹲�7000万美元，希望至少能拿到40％的股份。”
“40％？这是不是太多了些？”刘婷嘴角挂着一丝嘲讽，语气不变地问。
“不多，这是我们经过仔细计算得出的数额。”角谷茂拿出一些文件，一一给刘婷看，其中既有淘宝和支付宝公司的用户群调查，网站规模，甚至有刚刚被全资收购的易趣资料对比等等，他以这些作为说明，表示投资7000万美元对于40％的股份是经过详细计算的，而且刘婷如果能够接受这笔风投，软银向刘婷承诺，可以参考阿狸的例子不插手其正常经营，之是持有股权和公司。
翻看着这些东西，刘婷心里觉得好笑。这些小日本做事倒是仔细，可惜的是他们根本就没摸清楚这两家IT公司的真正资本。
周利文在淘宝和支付宝上的投资从开始到现在就超过了3000多万美元，而且仅仅是淘宝的用户现在就已经达到了国内第二大电商排名。这还没算上支付宝，在刘婷看来，淘宝虽然有前途，可支付宝的前景远比淘宝更大，尤其是支付宝现在已经隐隐约约替代了网络银行的许多功能，再加上和沪海银行的换股合作，仅仅支付宝的市值估价早就超过了原先的投资，成为她手中网络公司的主要赢利项目。
7000万美元，要拿走40％的股份？简直就是开玩笑！刘婷不否认马清扬的阿狸是在软银的扶持下飞速发展，但直至现在，阿狸主要业务是B2B，而淘宝是C2C和B2C，其中本就有极大的区别。从用户群和规模来看，淘宝并不差于阿狸，甚至在某些方面由于支付宝的出现更胜一筹。仅仅7000万美元的风投恐怕连淘宝的40％股份都拿不走，更何况其价值更大的支付宝呢？
再说了，和孙正义相比，周利文的个人资产或许没他的多，但大家相差也是有限的。有周利文这么一个后台老板在，IT公司还需要靠软银投资么？这不是笑话嘛。
“对不起，这个条件我无法接受。”对方毕竟是客人，而且还是主动上门送钱的客人，刘婷当然也要客客气气的。她笑着摇摇头，把桌上的文件合起向对方那边推过去。
角谷茂的神色稍稍一愣，他没想到这个年轻漂亮的中国女人居然面对7000万美元的风投毫不动心，要知道这可是7000万美元啊，按照现在人民币的换算汇率等于五亿六千多万人民币。这么大的一笔钱从天而降，她居然拒绝了？
脸上的诧异一闪而过，不过角谷茂毕竟是总部派来的干部，涵养和耐心还是有的。他笑着说道：“没关系，如果刘总觉得条件和期望有差距的话，我们可以继续再谈。作为我们软银公司，是非常希望和对方合作的。”
“这是当然！”刘婷微笑着点点头，这时候她放在桌上的手机微微一动，在对方不注意的情况下拿起看了眼，随后笑着向角谷茂索要了他们的联系方式，说是考虑考虑后再给他们答复。
刘婷的这个要求似乎让对方看到了希望，他们很高兴的给刘婷留下了联系方式，并且邀请刘婷有时间去日本软银作客，再深入地洽谈双方的合作。刘婷客套地答应着，亲自把他们给送出门，等她回来后就瞧见周利文已经从里间来到了外间，点上一支烟手里拿着角谷茂留下的名片意味深长地笑着。
第三百二十七章 有没有兴趣
周利文的公司根本就不需要风投；要说他拿点钱出来给人家风投还差不多。所以；注定了没搞清楚真正情况的软银此行的失败是必然的。不过；周利文特意让刘婷和软银方面的人谈；还发微信让刘婷问对方索要联系方式；他有着另外的打算。
和内地市场；包括东南亚、欧洲和北美市场不同；日本市场是一个相对封闭的市场；海外的资本很少能够进入日本。软银金融集团作为日本首屈一指的it和金融巨头；如果在可能的情况下周利文或许会和孙正义见上一面；双方在某些方面展开合作；借用软银的渠道和影响力在日本市场分得一杯羹。
这才是周利文的真正用意；当然现在只不过是一个初步设想。周利文并没告诉刘婷这些；这个事等将来时机成熟后再做也不迟。
在沪海又等了近一周；理查德才姗姗来迟；一见到周利文就连连说抱歉；周利文倒是很大度；笑着问他在鹏城的事是否处理完了。
“一点小麻烦；已经没事了。”理查德轻描淡写地回答道；不过是否真的小麻烦就不得而知了。周利文只是笑笑也不追问；不过能让理查德在鹏城一呆那么多天才动身的事怎么可能是真的小麻烦？
不过；这和他并没关系；他关心的还是双方的合作。在理查德没到沪海之前；周利文就把富达地产重新做了调整；又新注册了一家名为富利地产的房地产公司。新的富利地产和富达地产说白了是一套班子两块牌子；主要是为了操作的方便。毕竟；富达地产是周利文、魏子、建哥和军哥等人已经达成了联合开发的协议；再用富达地产和理查德合作已经不合适了。
何况；在房地产开放方面；周利文同样没有放弃之前的中介和网络物业购置。无论是最初的快递公司各地区网络设置；还是富达地产目前遍布全沪海的中介营业部的门面；甚至周利文一直以来都在陆续购入的沪海等一线城市的老式洋房等等。
这些从来没有间断过的投入；已经使得周利文在手中暗暗掌握了大量的优质地产资源。当然了；这些资源从总面积来看是很庞大的；可实际上却分散在各个城市和区域。这是周利文从最初就决定的地产投资方向；不显山不露水；就拥有了价值巨亿的不动产。
所以；这部分的资源不仅是理查德；就连魏子他们也是不晓得的。换而言之；周利文这是一种长期而保密的投资；富达地产作为操作方也不是很清楚具体的数额；这部分庞大的财产直接由周利文的家族基金会来管理；其利益由周利文个人掌握。
富利地产；是周利文用来和理查德合作的平台。而且它和富达地产又是两块牌子同一班子；相互操作起来也方便的许多。等理查德来到沪海后；周利文大致和他说了下自己的打算和安排；理查德当然不会异议；要知道像这样的操作对他而言很是正常的；因为理查德自己也没少这么于。
周利文归国后；魏子第一时间就找上门；之前规划的那些地皮也基本有了着落。在周利文相对强硬的态度面前；魏子背后的势力也做了让步；除周利文所答应的一半块地皮以6付外；其他几块地不再强制要求周利文的资金一步到位；而是继续按照之前的协议进行。
对此；周利文也很爽快。在魏子回到京都给了周利文明确答复后；周利文就按照双方所商量的一口气先拿下了四块地；其中沪海二块；京都二块；总面积在69亩左右；为此周利文直接先支付了五亿人民币资金；作为拿地的前期费用。
至于另外四块地；沪海一块；京都三块；面积比周利文已经拿下的稍小些；不过也达到了157亩上下。这四块地周利文暂时还没下手；一方面他是想看看前面四块地的拆迁进展；另一方面他已经和理查德说好一起对内地房地产进行投资的；怎么着也得给理查德留几块地；何况把他拉在一起；对于周利文来说只有好处并没坏处。
“这四个地方你已经拿下来了了？”比乒乓台小不了多少的大办公桌上；铺着两地的地图；上面各画着地块的标记。理查德迫不及待地盯着地图瞧着；指着已经被打上标记的四块地问。
“呵呵；放心；这里还有四块地我还没下手呢；这不就等你来么？”周利文手指往几个地方点点；笑着说道。
“bavc；你有些不够朋友呀。”理查德皱眉仔细看了看；摇头道：“你把好地全拿走了；剩下的几个地块位置都比你拿的偏；可价格反而相差不多；这可和我们当初谈好的合作不一样。”
“稍安勿躁；别急嘛。”周利文笑着指着地图上划着的红线；解释了一下关于两地城市规划的预案；另外；周利文先拿的四块地虽然位置和面积都比剩余的四块来得好；可关键在于容积率。周利文先拿的四块地容积率是b而剩余的四块地容积率都在4以上；最高的是4从这方面来看；两者的价值是一样的；如果按照开发后的成本和利润预算；甚至后者比前者更为赚钱。
理查德想了想；微微点了点头；如果按照这个计算的话周利文倒也算是公平。何况；这几块的位置虽说稍差；但依旧还在市区；而且从规划来看；以后升值的潜力是很大的。理查德很快就下了决心；决定拿下这四块地；至于操作方面按照他们在香江谈好的方案进行。
“地还是少了些；bavc；要不你把你手上的地再转让我一块吧？钱不是问题；我可以溢价10付款给你。”理查德笑着和周利文开着玩笑；周利文听后直摇头；打趣道他的胃口还真是大；一口气拿了四块地居然还不满足。
“你看好内地的地产；我同样也对这个市场看好；既然是大家都看好的生意就要大胆地去做。这钱；放在手上就是死的；只有让它动起来才能钱生钱。bavc；你的胃口也不小呀；我们都是同类人；你说是不是？”故意冲着周利文挤了挤眼睛；理查德意味深长地说道；周利文听后顿时哑然失笑；连连点头。
谈好地皮；双方坐下喝起了咖啡。理查德对于今天的结果还是很满意的；接下来的操作自然有下面的人去处理。周利文当然也是一样；他们做老板的只需要把握大方向；做最终决定；养的管理层就是替老板于活的。
“地还是少了些；bavc；有没有办法再多拿一些地？”喝了口咖啡；理查德有些不满足地问了句。
“暂时有些困难；我问问吧。”周利文回答道；想了想问：“你的资金怎么样？这四块地总值十亿左右；如果再加上开发的投入恐怕得超过二十亿了；拿这么多地你没问题吧？”
“呵呵；你以为我是我一个人拿的呀？”理查德笑道：“还有我家老爷子呢；别的地方不说；这地是越多越好；尤其是沪海和京都的地；拿在手里是绝对不会亏钱的。”
“八号地呢？我记得你们之前不是盯上八号地块了么？怎么？还没到手？”周利文似乎很随意地问道。
理查德听得一愣；神情有些古怪道：“你是说沪海的八号地块？”
“呵呵；你说呢？”
理查德沉默了一下；摇摇头道：“bavc；我们是朋友；你不用用这种方式来试探我。我给你说实话吧；阿毛的事和我们李家没关系；这个八号地也不在我们手里。”
这话倒让周利文有些疑惑；不是传闻阿毛出事就是李家老爷子和阿毛争八号地引起的导火索么？外面谣传告密者就是李超人；怎么理查德反而矢口否认呢？
“是真的而且这个事几句话说不清楚；我也不是很清楚内幕；何况我也不想去打听这事。”理查德善意地提醒了周利文一句。
周利文皱着眉头回味了一下；笑笑点了点头。
这事只不过是个小插曲；很快周利文就把话题给岔开了。两人又聊了一会儿；周利文突然想起一件事；试探地询问。
“你刚才说想多拿点地；你是准备屯地还是直接开发？”
“这可说不准；屯是肯定要屯；开发也是必须开发的；内地现在不是搞了明文规定么；拿地超过一定期限不开发的话就会收回拍卖。呵呵；我可不会那么傻；到时候白白把自己的地被人弄去拍卖。”
周利文点点头；接着又问道：“假如；我说是假如。如果有一个城市；当然不是沪海这样的一线城市；只是二三线的城市；要搞个城市整体规划；做整体开发；你有没有兴趣？”
“嗯？”理查德一听顿时坐起了身；两眼炯炯有神看着周利文：“兴趣不兴趣的等会谈；你先说说具体什么情况
（各种求啊各种求！）
第328章 做窝子
“哪里有什么情况，我只不过是打个比方。”周利文哈哈笑着回答道。
理查德脸上的表情稍稍一凝，紧接着也笑了：“呵呵，我还以为你手上抓着这个项目呢。不过说实话，像这样的项目一般都是地方政府主导的，而且还牵涉到方方面面的利益，其中的环节更是错综复杂，如果没有十足的把握，我建议你还是别碰为好。”
“如果有十足把握呢？”周利文反问道。
理查德摇摇头：“内地和香江可不同，内地的政府都是以一把手为政，也就是你们所说的书记。许多事先不去说是不是有长远的规划，就算拿出这个规划来也就是作为参考而已。沪海、京都这样的大城市或许好些，毕竟是对外的窗口，做起事来要顾及些影响。至于内地小城市可就不一样了，人在政在，人走政熄，后任推翻前任的决策这种情况并不少见。”
“你的意思是就算有地方政府的支持，如果工期太长，铺开面太广也不值得去做是不是？”周利文稍有些明白理查德的话了，直截了当地问。
理查德点点头，说道：“像这种项目当然是非常赚钱的，何况这不仅是纯粹的地产项目，还有着政府规划和投资在里面，对任何人来说都是块肥肉。可就和我刚才说的那样，牵涉面实在太广，操作起来也不是那么容易的。就算有地方政府支持，可当地的当家人连自己都不能保证他是不是可以在这个位置上坐上多少年是不是？万一有点变化，就是个泥潭。”
周利文若有所思地点点头，搭在沙发上的右手食指不由得轻轻敲打着柔软的皮革。
“不过嘛，这种项目有利有弊，真要操作倒也不是不可以。”理查德把喝完的咖啡杯放下，突然又笑道：“城市整体规划是长远目标，不可能一下子搞出来，对这种项目我一般都是先和对方签个框架协议，确定整体和长远目标，然后再按照进展分批进行投资。这样的话，既可以避免之前说的那些问题，而且又能以最优惠的条件取得地方政府的支持。”
“隔行如隔山，看来在这方面还是你比我强。”理查德虽然没把话全部说完，但他话里的意思周利文已经听明白了。他的确在地产运作上比自己经验丰富，短短几话就让周利文茅塞顿开。
理查德的意思很简单，他这种手法就像是钓鱼，先做个窝子，把鱼群引过来再说，然后再悠闲地拿着鱼杆一条接着一条钓。这样做，既能稳住鱼群，同时又能保证自己的节奏，就算其中溜走了几条小鱼，至少他这个钓鱼人一样是获利最大的。
被周利文这么一捧，理查德心里很是高兴，不过他还是没忘记周利文提的这个项目。如果这个项目是从别人嘴里说出来的话，他也许就当是笑话随便一听而过，但话是周利文问的这意义就不一样了。以周利文目前的身价和地位，不可能说些虚无缥缈的话题。
正是如此，理查德才用这种方式示好周利文，要不他才不会把话说的这么明白。周利文当然也懂得理查德的用意，答应他如果这项目有进展的话，一定第一个通知他一起合作。
接下来的几天，周利文带着理查德一起在沪海逛了逛，顺利去看了看他开发的三分厂那块地。等到下面的人把另外四块的手续办好后，周利文就从沪海动身，坐航班去了黑江。
这次去黑江周利文除了身边的卡尔和杰森两位“黑白双煞”之外并没带其他人，更没坐他的包机，出行显得很是低调。等他到了黑江机场，刚下了飞机，就瞧见建哥的秘书已经在出口处等着他们了。
“金秘书，辛苦了。”
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