陌路商途-第104部分

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，你都得用两只手来捧。这么多钱放你身上不怕没地方塞啊！就算塞包里掏进掏出不是明着招贼爷爷么？”

　　　　“咦，这倒也是。”周蓓想了想点点头，不过她很快就有了主意：“先给我5000，剩下的直接给我办张卡不就行了嘛。”

　　　　瞧着她的财迷样，周利文无奈摇摇头，拉开抽屉先取了5000给她，周蓓接过钱笑得嘴都快合不拢了，还当着周利文的面仔细数了数。

　　　　“怎么，还怕我少给？”

　　　　“那可不一定，亲兄妹，明算帐嘛，这可是我自己挣来的。”周蓓很不客气地说道，继续专心致志地数她的钞票。

　　　　几下数完，她乐呵呵地把钱往兜里一塞，接着提醒周利文道：“周大老板，还有75000的余款别忘记呀！”

　　　　“真是吃不消你，放心吧，把我自己给忘了也不敢忘记你的钱！”

　　　　“嘻嘻，谢谢老哥啦！”周蓓乐呵呵地向周利文一招手，转身从沙发上拿起包就走，边走还边拿着电话拨了个号码：“喂，阿豪呀，嗯当然搞到了，嘻嘻等会给你细说，反正呀经费现在充裕的很，在楼下等我呀，我马上就下来了。”

　　　　还没等周利文反应过来，周蓓就蹦蹦跳跳地不见人影了。周利文一愣，连忙走到窗口向楼下望去，没一会儿他就瞧见阿豪这小子探头探脑地不知道从哪里冒了出来，接着周蓓走出大楼，两人在楼下嘀咕了两句，紧接着嘻嘻哈哈地击掌祝贺，随后就叫了辆出租车走了。

　　　　“这个死丫头，还有这个臭小子。”瞧见这一幕，周利文哪里还不明白自己这个鬼机灵的老妹今天是故意演戏呢，什么躲阿豪之类的鬼话全是在蒙自己呢。

　　　　笑着摇了摇头，周利文也不去管周蓓和阿豪之间的事，坐回椅子拿起之前周蓓设计的LOGO越瞧越乐，最后更忍不住大笑了起来。

　　　　手机的LOGO就这样确定了下来，周利文决定正式采用Orz作为手机品牌。当然，周蓓的设计只不过是一个初样，正式的设计还得靠广告公司来弄。不过有了样本，接下来的VI就容易多了，过了几天，广告公司就按照周利文所提供的样本做了三套方案供他选择，看过方案后，再征求了林雅萱的意见，最终LOGO就成了。

　　　　搞完LOGO，周利文马上就把资料发给了廖远成和沙子浩，让他们在开机系统和手机外壳打上LOGO的标记。这个时候，美国发来的第一批芯片已经到港，沙子浩的工厂也忙忙碌碌地开始了正式生产前的最后准备。

　　　　在沪海过了圣诞节，2001年元旦之前周利文飞回花城。因为在圣诞节前，花城那边就打来电话，第一批手机已经正式开始生产，周利文必须过去亲自看看成品的情况。

　　　　“周董！”

　　　　“辛苦了老廖，这次圣诞节还要你加班，不过放心，等产品上市后我一定给你包个大红包好好犒劳犒劳。”廖远成亲自开车来机场接周利文，见到廖远成周利文笑着和他打着招呼，因为第一批产品出来后就有研究所做了测试，所有测试数据廖远成已经汇报给周利文了，一切就如当初设计的那样完美。对这个好消息，周利文非常高兴，虽然他只是通过图片看到了成品，可仅仅这两点就让他很是满意。

　　　　可让周利文有些奇怪的是，廖远成似乎没像他想象的那样高兴，听到周利文要发红包的话他也只是牵强地笑笑，神情中有些顾虑重重。

　　　　“怎么了？出什么事了？”周利文有些纳闷，忍不住问道。

　　　　“先上车再说。”接过周利文的行李放进后备箱，廖远成拉开车门道。

　　　　周利文点点头，上了车后车很快就开出了机场，快速向研究所那边驶去。

　　　　车里静悄悄的，周利文等了几分钟也没见廖远成说话，正当他忍不住要问的时候，廖远成突然叹了口气。

　　　　“周董，我们这回可能有些麻烦了。”

　　　　“麻烦？什么麻烦？我说老廖，怎么和个娘们一样吞吞吐吐，究竟出什么事了？”

　　　　“昨天刚得到的消息，TCL在春节后会和我们一样时间推出他们的移动电话，而且根据可靠消息证实，TCL的手机在半个月前就已经生产，成品也比我们早十多天就生产出来了。”

　　　　周利文听后顿时一惊，连忙追问这消息是不是可靠。当廖远成保证这消息绝对可靠，他不仅让沙子浩找以前一起和TCL合作的加工厂打听外，还通过了台海那边的朋友了解了一下，对方的手机项目实际上在三个多月前就已经上马，而且在技术上得到了联发科的大力支持，这件事是千真万确的。

　　　　“三个月前？那不是？”周利文听了一愣，三个月前不是才九月份么？那时候廖远成才刚从联发科离职没多少时间，而自己的研究所也才刚刚确定2G手机芯片的设计工艺，周利文正准备去美国洽谈芯片工厂合作事宜。难道，这个时候联发科就已经和TCL联手了？

　　　　廖远成神色严峻地点点头，周利文一时间无语了。他千算万算万万没有算到其实在蔡明节利用郑老板找到自己抛出橄榄枝，试图收购自己研究所之前他就布好了局，暗中和国内的电话机大型企业TCL展开合作，神不知鬼不觉地搞起了手机的项目。而且还先行一步比自己更开做出了成品。

　　　　那么说来，蔡明节当初和自己商谈合作并非表面这样简单了，这只老狐狸究竟是真要收购自己的研究所呢？还是打着这幌子来掩饰他提前进入手机行业，并想利用TCL在电话机市场的强大品牌和销售优势对自己进行市场阻击，用这种方式彻底打自己一个闷棍呢？

　　　　周利文一时间无法判断蔡明节的真正想法，或许他的打算是两者皆有，这只老狐狸还真不亏是老狐狸，连这种狠的招都能想得出来。



第214章　知己知彼

　　　　等车到研究所，周利文的脑海中还在回响廖远成之前的那些话。蔡明节的用意非常明显，他就是想用这一招借力打力在市场中把周利文的计划给彻底打乱，甚至使得周利文的手机项目最终失败。

　　　　做实业和搞贸易完全不同，实业的资金链需求远比贸易更关键。蔡明节可是商界大亨，恐怕周利文手里究竟有多少资金他早就摸得一清二楚。再者，周利文和美国芯片工厂的订单蔡明节也很容易打听得到细节，联发科更不缺优秀的专业会计师，这样一来很容易就能计算出周利文资金运作的承受力。

　　　　如果没有竞争者，周利文的手机成功应该不会有太大问题，可如今现在出了个竞争者，或者准确地说是搅局者，这样一来手机的销售情况是否能达到预计效果就很难说了。而且和TCL相比，周利文无论在品牌还是销售渠道方面都没有优势，甚至在廖远成看来，就如同两个不同等级的拳击手。TCL那边是重量级，而自己这边或许连轻量级都算不上，一家新公司的产品和一家在行业中已很有名气和口碑的大公司相比，谁胜谁赢这不是一清二楚的么？

　　　　只要在市场上阻击，使得周利文手机项目在销售上出现问题，那么必然会影响到他的资金链。一旦资金链出了问题，别的先不提，仅仅是芯片工厂的订单就会彻底把周利文给拖跨。甚至，周利文还能想象得出蔡明节的险恶用心，他和TCL联手，所生产的手机肯定也是打价格战，用低廉的价格来冲击市场。这一招在后世就已经得到了证实。联发科被称为手机山寨之父可是有原因的，要不是联发科推动了手机山寨化，中国手机市场也不会一下子蓬勃发展起来。

　　　　从某种意义来上讲，联发科这种做法对于推动手机市场是有进步意义的，可同样在商业角度来看，他这样做是彻底的搅局，利用价格优势把原本拥有丰厚利润的手机行业给搅得乱七八糟，甚至还使得一些名气不大的手机品牌商在这种情况下丢失了最后的市场，从而退出这个行业。

　　　　联发科这种行为使得国际各手机制造商对它恨得牙痒痒的，可谁都没有想到仅仅几年的时间，借用庞大的中国市场，联发科就成了手机业中的方案巨头。到这种时候，他们对于联发科已经无能为力了，也无法改变已经成了格局的新市场。而富得流了油的联发科这时也假惺惺地做起了好人，就如从良的婊*子一般转身突然一变，由山寨之王成了有个责任心，有良心的好企业。

　　　　对于联发科，对于蔡明节，周利文深知其无耻和贪婪，这也是他在蔡明节主动抛出橄榄枝的时候拒绝对方的原因之一。现在的周利文可不是以前的周利文，如果是当初刚刚起步，他不介意搭着联发科这条大船赚钱。可现在，周利文已经打造了自己的手机产业，这时候和蔡明节合作简直就是与虎谋皮，自寻死路。

　　　　在研究所，周利文暂时也没兴趣去看自己的手机成品，而是仔细询问廖远成关于TCL手机项目的具体情况。同时，周利文还打了电话给沙子浩，让他马上运用所有关系网找寻对方手机项目的细节，最好是能弄到对方手机的成品。

　　　　和沙子浩通完电话后，周利文想想还是不放心，立即又给郭涛挂了个电话。让郭涛立即通过物流方面的渠道办一办这个事。他TCL不是已经把手机生产出来了么？有了产品接下来就是要铺市，TCL是大公司，再怎么铺市也离不开物流，也许用这条路能够提前搞到他们的成品。

　　　　“周董你先别急，其实我已经琢磨过了，就算他们的手机卖的好，也不代表我们的手机销售不好是不是。”见周利文一连几个电话，廖远成在一旁安慰道，把泡好的茶放在他的面前。

　　　　周利文没去碰茶，反而点了支烟，狠狠抽了一口摇头道：“这些我也清楚，说实在的，销售渠道我现在不是很担心，怕就怕他们和我们打价格战。如果他们的手机以一个谁都无法接受的低价上市，这对我们的冲击是非常大的。另外，现在关键是要搞到他们手机的成品，我必须要知道他们手机的准确数据才能放心呀。”

　　　　“是呀，知己知彼。”廖远成赞同地点点头。

　　　　“对了，我有件事觉得奇怪。”周利文抽了几口烟突然想了想，忍不住自问道：“这TCL以前不做手机，就算在联发科的支持下进入手机行业，可他们的许可证和执照是怎么搞来的呢？”

　　　　廖远成一听就苦笑着摇头道：“这个事我刚才忘记和您汇报了，听说TCL已经收购了阿尔卡特的手机品牌，不过这个事外界还没披露，如果我猜的没错的话，他们的新手机是沿用阿尔卡特的许可证和执照来进入市场的。”

　　　　周利文恍然大悟，廖远成的提醒让他猛然就想起了这事。这件事他前世是听说过的，但因为阿尔卡特手机在国内市场本来就卖的不好，而且这个品牌被TCL收购后就彻底消失了。一时间没想起这事周利文倒也是大意了，如果是这样的话，TCL利用这个方式进入手机市场倒也很是正常。

　　　　几个电话打出去，过了两小时还没任何回音，周利文不由得有些心焦。其实，他也可以给军哥或者魏子打个电话询问一下，但这个念头刚出就被周利文给否决了。周利文不想用这件事落下对方的人情，如果他这样做的话虽然或许可以达到暂时的目的，可从长远来看是得不偿失的。和对方相比，周利文仅仅是个商人，在某些方面是处于劣势地位。目前，双方的合作至少表面上是平等的，但如果因为这个事使得将来主动权产生变化，就会被今后的合作带来不可避免的后果。

　　　　周利文和军哥他们合作，是带着互惠互利的打算，而不是想真正借用他们手中的权势来达到目的。这样做合作就变质了，周利文以后也会失去他的独立性。他可不想自己最终成为某些人物的“白手套”，卷进政治，对周利文没有任何好处，甚至还会招惹一些无法解决的麻烦。

　　　　时间一分一秒过去，面前的烟缸里已经积满了烟蒂。突然，手机振动起来，接起电话一听是郭涛打来的。

　　　　“怎么样？”周利文接起电话就问。

　　　　“娘的，累死老子了。”郭涛在电话里喘着粗气：“你小子得请我喝酒，搞定了！”

　　　　“真搞定了？”周利文差一点儿不信自己的耳朵，他当初让郭涛去问这事只不过是抱着死马当活马医的心理，没想到郭涛会居然给自己这么一个惊喜。

　　　　“废话！”似乎对周利文这句话有些不满，郭涛在电话里嚷嚷道：“物流圈子才多大？老子现在怎么着也算这圈子里的名人了，而且在快递圈也是一哥。告诉你，弄这个事还真是不容易，我是托了好几个朋友绕了个圈子才联系上的。花了足足好几万呢，现在让人想办法搞到了一个样品。对了！告诉你呀！这样品最晚明天中午就得还回去，要不给人家发现麻烦可就大了。”

　　　　“没问题没问题！东西现在在哪里？”周利文惊喜交加地追问，当得知东西已经在郭涛的人手里时，周利文让他马上叫这个人给自己送来，等得到郭涛肯定，样品一小时后就能送到的时候，周利文心中顿时大定，神色放松了不少。

　　　　等周利文挂上电话，边上的廖远成也连忙给门卫打了电话交代，只要送货人一到立即通知自己。

　　　　耐心等了不到一小时，门卫打来电话说是有快递送过来了，周利文和廖远成也顾不上身份，两人急冲冲地就跑下楼去。

　　　　捧着宝贝一般捧着一个快递盒，回到办公室廖远成立即拆开，不多时一个手机盒就从里面露了出来，瞧着盒子的精制的印刷和上面的手机彩色图片，两人神色很是凝重。

　　　　“拆开看看，小心点别弄坏了封条。”

　　　　廖远成点点头，从抽屉里拿了工具小心揭开封条，打开手机盒，先取下最上面的说明书，接着一款淡蓝色镶嵌着银色边框的手机露了出来。

　　　　从外形看，这款手机蛮新潮的，很有些日式手机的味道，和周利文他们的手机不同，TCL这款手机使用了翻盖式设计，小巧玲珑一眼看上去很能吸引人眼球。

　　　　“我去实验室。”廖远成戴着手套把手机取出，先拿在手上看了看，接着说道。

　　　　周利文明白他的意思，冲着他点点头，廖远成用个封口袋把这手机装好转身就出了门。

　　　　测试数据需要一些时间，周利文耐心地在办公室里等待着。从下午一直等到傍晚，然后又到深夜，周利文什么地方都没去，就连晚饭也只是随便找了碗方便面解决。

　　　　大约凌晨在三点左右，正有些磕睡的周利文实在有些顶不困了，坐在沙发上脑袋一点一点地正迷迷糊糊的时候，耳边猛然就听得砰的一声响，等他抬起头，就见到廖远成终于回来了。



第215章　对比

　　　　周利文瞬间就没了困意，猛地起身问：“怎么样？”

　　　　和去实验室时的凝重相比，回来的廖远成脸上虽然满是疲倦，但神情轻松了许多。

　　　　“呵呵。”

　　　　“别呵呵了，快告诉我结果！”廖远成冲着自己笑了笑，周利文心头微微一松，但依旧迫不及待地追问。

　　　　“结果出来了，你看吧。”廖远成把手里的测试结果向周利文递去，周利文接过后就直接放到一边，继续问道：“行了，数据我有空再看，你先大致和我说说。”

　　　　“测试结果是好消息。”廖远成先给周利文吃了个定心丸，走到桌前拿起早就凉了的茶水喝了个干净，放下杯子后笑眯眯道：“从芯片系统的功能来看，对方这款手机只达到了1998年的水准，而且在系统上并没进行优化，经过对比基本上就是HD8和HD5型的简化版。不过制造工艺是联发