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陌路商途-第101部分
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“呵呵，魏哥别急，等我慢慢解释。”周利文笑着点起支烟，开始向他们讲述自己在2G手机方面的研制，还有美国那边芯片生产工厂和软件开发的合作项目。他以目前国内手机市场的几家品牌机为例，大致解释了下手机市场的潜力和规模。随后，周利文又稍稍提了提他在新的智能手机方面的研制方向，告诉他们如果搞这个项目，前景不比之前所说的那些项目来得差，甚至还有甚之。
“卖手机？”两人面面相觑，过了好一会儿军哥皱眉先道：“这个项目没这么好吧？现在手机这么贵老百姓谁用得起？何况你的东西造出来牌子也没人家响亮啊！卖手机能卖多少台出去？再说了，搞这个还得让利给销售终端，辛苦一大圈这能赚多少钱？”
见魏子和军哥差不多的表情，周利文当即就笑了起来：“军哥，我问你，现在一台手机多少钱？”
“新款的4000、5000都有，普通的也要2000出头吧。”军哥想了想回答道。
“没错！”周利文点点头道：“现在手机使用率不高主要因素是因为它的价格，你们想呀，目前就算是沪海和京都，一般工薪阶级每月的收入也不过1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300、500的比比皆是。要让他们一下子拿出好几千买一台手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说1200或者900呢？会不会使这些人有购买的欲望？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”
周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。
军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低900元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚100元，每售出100台就是一万的利润，如果售出1000台、10000台甚至100000台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。
接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2000年对消费者还是很有吸引力的。
“着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。
就连军哥对此也动了心，钱嘛谁不喜欢？何况是这种正当生意赚来的钱花得理直气壮。当即两人就兴奋地询问周利文对合作的想法。
“两位哥哥，大家都是自己人，我呢也就说个实在话，销售方面我可以授权给你们，价格嘛就按照零售价的35％让利给你们，至于具体怎么销售到时候按照区域情况再划分怎么样？”
两人马上就算了起来，35％的让利，也就是按照1000元的订价拿到的价格是740元（让利比例是1000/1。35计算，也就是出货价和零售价保持35％的利润，而不是按照单一的65％和35％计算）。
“行！这价格没问题！”一算之下大喜过望，两人眉开眼笑地一口答应，何况周利文还承诺先发货后结算，以代销的方式来合作，这等于不需要他们出一毛钱的本钱，这样的好事谁会不干呢？
可还没等他们笑出声来，周利文突然叹了口气，摇头道：“不过有个事得先说好，这项目我个人合作是没问题的，但有些小问题到现在还没解决，所以。”
“什么问题？难道周老弟你说了不算？”魏子就如同正在高潮中突然给了泼了盆冷水，脸色顿时有些难看。
“当然不是，项目我肯定是说了算，说好的让利合作方式也不会变，只不过只不过。”
瞧着周利文吞吞吐吐的样子，魏子忍耐不住了，连忙追问究竟是什么情况。
周利文叹了口气，抽了口烟这才缓缓把自己这次来京都的目的合盘托出，告诉他们如果想在国内销售手机必须要有部里的许可证和执照，没有这些，就算他生产出来手机也卖不了，除非瞒着国家偷偷卖，这样的话风险太大了。
“情况就是这样的，这些天为这事弄的我脑袋都大了，究竟成不成还两说呢。不过两位哥哥你们放心，我早已经考虑好了，就算国内暂时做不了，我们不是还能做出口么？印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚、印尼，这些地方我们都可以搞出口啊，甚至还能往非洲那边卖，东边不亮西方亮嘛，这人总不能在一根绳子上给吊死吧？”
没想到，周利文话音刚落，魏子就哈哈大笑起来，紧接着军哥也乐了，伸手指着周利文又是摇头又是好笑，差一点儿没岔过气去。
“我倒什么破事了，搞了半天居然是这个。对了，今天你请的客人应该就是部里的吧？谁呀？”军哥上气不接下气地笑问。
“是呀，怎么了？一个综合司的科长，姓潘，朋友介绍的，说能帮忙搞定这事。”周利文下意识地回答道。
“你呀你，说你精明你精明，说你糊涂你也真糊涂！”军哥哭笑不得地道：“放着真佛当面你不拜，跑过去巴结一个小科长？这种小货色他能折腾个屁啊！”
“军哥你这话是什么意思？我怎么越听越糊涂了？”周利文心头的猜测得到了认证，一时间心中狂喜，同时也搞明白了之前潘科长为什么会突然告辞的原因。可早有准备的周利文表面还是装着一副糊涂样，眨着眼一头雾水地问。
“瞧瞧，部长家的大公子不就坐你面前么？这个事让他去办就是小菜一碟！”军哥终于揭开了迷底，伸手冲魏子指了指。
周利文也真是好演技，这样还装得活灵活现。先是诧异，后是惊喜，又带着些不可思议向魏子瞧去。
还别说，瞧着周利文这副样，魏子也乐得不轻。这种事对别人来说是个大事，可对他这个大部长的大公子而言就是个屁事。不就是个入网许可证和执照么？给老头子的秘书打个招呼就成了。当即魏子问了问周利文具体申请的报告、手续和情况，接着当着他的面给老头子的秘书打了个电话，不一会儿就告诉周利文这个事很好办，三天之内等结果就行。
“行了，兄弟们，为我们发财干一杯！”搞定这事，魏子笑着拿起酒杯招呼着，周利文心中感慨着还真是朝中有人好办事呀，当即借着酒连敬了他们三杯，以示感谢。
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第209章 鸟人
魏子办事的确可靠，周利文仅仅等了两天所有手续就办下来了。
那到许可证和执照那天，恰好也是军哥喊周利文一起聚聚的日子，这一天不仅是军哥和魏子都在，就连之前没碰上的建哥也来了。
这次聚会没在谭家厅，更没放在天上人间，军哥特意找了个私家会所，就是那种老四合院改建的会所。地方虽然不大，但关键是清静和雅致，服务方面就更不用说了，更重要的这种会所从不对外营业，只接待些特殊会员。
见过建哥，再谢过魏子，四人就着些家常小点和茶聊了起来。也许是军哥和建哥提过周利文在手机方面的发展，对于这件事建哥似乎很感兴趣，提了些不少问题。
别看建哥在技术上不懂，但他在实际商业和操作上异常精通，几个问题每一个都问到了点子上，要不是周利文心中早有全盘计划，还差一点儿被对方问倒。
“你们公司的2G手机技术我知道，前些时候科学院报上来一个项目就是你和沪海科学院合作的吧？这个项目上面已经通过了，如果不出意外明年的科技进步奖应该没问题。说起来，国家对这项目很是重视，要不就算有魏子的关系，信息产业部也不会这么容易开绿灯。”
听了建哥这句话，周利文才恍然大悟。不过他还是很感激地向魏子道声谢谢，并同建哥道：“建哥，我是搞商业的，在技术方面也只是粗通。但如今高科技有个通例，不知你们知不知道？”
“哦，具体说说。”建哥很有兴趣的问。
“根据80年代起，以美国的高科技产业兴起，尤其是计算机业的发展和科技进步，半导体行业的更新换代速度越来越快。尤其是这些年，根据国外的一些专家研究，半导体行业的更新换代由之前的数十年减少到十数年、几年甚至更少。按照目前科技进步趋势，他们得出一个结论，那就是将来半导体行业极其关联产品的更新换代很可能会压缩到10个月左右。从这点来看，就算是这个项目得了科技进步奖，上面对此大开绿灯，可没有魏哥的出手帮助哪里能这么快批下来？要知道在商业角度看，这时间就是金钱啊！”
“呵呵。”建哥一听就笑了，就连边上的军哥和魏子也在乐。周利文这家伙拐弯抹角在谢人呢，还真没瞧出来，这家伙做人居然有这么一套。
不过，对于周利文这番话，三人仔细琢磨了下虽然觉得有点道理，但又觉得有些不对的地方。还是建哥第一个发觉，他主动问道：“按照你这么说，更新换代的速度会越来越快，那你为什么会说最后会以10个月左右为周期呢？难道这个时间是更新换代的最终周期？这从科学角度来看不合理呀。”
“建哥这话没错，可也错了。”周利文笑笑，见三人有些不解继续解释道：“科技只有转化为商品才能获得价值，从科学角度来看，半导体行业的发展会越来越快，也许十几年后，每过三个月就有新的技术出来。但是，这从商业角度是根本不可能达到的。一种技术转化成商品，需要经过各种环节，比如产品定型、生产、推广、销售等等然后最终才是消费者的使用。这样一个周期下来最短也至少十个月左右，所以。”
建哥听到这恍然大悟，点头笑道：“我明白了，确定时间的不是技术而是商业环节。”
周利文笑笑点头。
接下来，建哥询问了下关于生产方面的安排，周利文大致说了说沙子浩工作的规模。听后建哥想了想问周利文，如果将来产量增加，在北方设立工厂是不是有这个可行性。对此，周利文虽然不清楚建哥的目的，可他还是仔细想了想告诉建哥北方设立工厂并非不可行，但问题在于北方的轻工业不行，手机制造对轻工业要求比较高。再加上北方没什么配套工厂，如果在北方建厂还需要解决一系列配套问题，这个投入实在太大，短时间内很难考虑。不过可以有个变通方法，那就是在北方建立装配工厂，所有产品在南方造好后运到北方进行最后组装，这样虽然增加了部分成本运输，可从最终销售角度来看这是可行的。
“好！”建哥一听大喜过忘，当即就问周利文如果搞装配工厂是否能够确定，如果可以的话他建议在黑江市设厂。
“建哥你这是要？”周利文略一琢磨好奇地问。
“呵呵，上面让我去黑江锻炼锻炼，这不，找你招商引资来了。“
周利文连忙起身拱手：“恭喜恭喜，恭喜建哥了，自己兄弟，这是小事一件，这样吧，装配厂没有问题，反正黑江里京城也不远，建厂花不了多少钱，这些投资我来吧，管理人员到时候从南方先调一批，等工人培训好具体经营就交给魏哥负责，反正北方市场魏哥也熟，到时候产销全让他包了，怎么样？”
“魏子，你说呢？”建哥笑眯眯地问着魏子。这样的好事魏子怎么会拒绝，而且他很清楚周利文这样做的用意是为了感谢自己，当即笑着一口就答应下来。
对于销售渠道，周利文除了拿了部分传统渠道外，基本把全国各地的区域销售权全给了军哥和魏子，至于他们两个怎么分配就不是自己的事了。从这点看，周利文似乎吃了大亏，但周利文却丝毫没吃亏的想法，反而心里很高兴。
因为周利文考虑过，如果由自己来承担销售，恐怕不仅得耗费人力和物力，而且其效果也不如他们出手来得便利。凭着军哥他们的关系，搞定销售渠道不是什么难事。况且周利文在价格上给自己留了很大一块利润，说句实话，他不怕他们赚得多，只怕他们赚的少，他们赚的越多，周利文就越高兴。
另外还有个主要原因，目前电商业才刚刚兴起，淘宝还是没影子的事，老马的阿里刚刚建立，才从软银手里搞了笔钱正在拼命烧钱中，想要赢利没两三年根本不可能。目前国内刚刚兴起的电商是易趣，5月份时易趣并购了5291手机直销网，开展网上销售手机业务。作为重生一代的周利文，当然不会放过电商业这个机会，他准备同样进入这个行，先同易趣合作，一来通过电商平台推广和销售他的手机，二来利用易趣的电商销售扩大快递业。还有个最重要的目的，那就是周利文比任何都清楚，电商无论是现在的易趣还有后来的淘宝，一个安全性的支付平台是其是否成功的重要原因。老马的支付宝可是个金矿，现在这样的好机会摆在眼前，周利文不介意提前把支付宝给搞出来。
在京都呆了这么多天，总算把事给解决了。松了一口气的周利文整理行李，准备回去。
可就在他临走前一天晚上，正和林雅萱煲着电话粥的时候，有人按响了周利文的门铃。
“有人来了，可能是朱院长吧，我先挂啦，拜拜。”周利文向电话那边的林雅萱道了声，挂上电话起身开门，等门打开他顿时一愣，因为站在门外的不是朱文海，而是几天没见的潘科长。
和之前神采飞扬不同，几天不见人，这潘科长整个人似乎都瘦了一圈，脑袋顶着两个大黑眼圈，原本梳的整整齐齐的头发显得散乱，神情中带着惶恐和不安，一瞧上去，简直和换了个似的。
“周周董。”见了周利文，潘科长挤出个比哭还难看的笑容，低头哈腰道：“您在呀，我能不能进去聊？”
周利文虽然不待见这个家伙，也知道这家伙为什么会出现在这里，可伸手不打笑脸人，周利文考虑了下稍稍让了下身子，放他进了门。
关上门，还没等周利文转过身，就听得身后扑通一声。
“潘科长，你这是干什么？”转身一瞧，这姓潘的居然冲着周利文跪下了。
“周董周老板周大爷我知道错了！我真知道自己错了！放过我吧，求求您放过我吧。”
潘科长膝行上前，抱着周利文的大腿就是一阵嚎啕大哭，鼻涕眼泪一大把，吓得周利文躲都来不及躲。
“你这是干什么？起来，快起来呀！”
“周老板，我有眼不识泰山，是我有眼无珠，我该死！我混蛋！”一手抱着周利文的腿，另一手狠狠就抽了自己几个耳光，也亏得他下得去狠手，半边脸瞬间就红肿了起来。
接着，他急忙把带着的包打开，从里面倒出一堆东西，周利文仔细一看全是送他的“礼物”，随后他又取出一个厚厚的信封，哭求道：“周老板，东�
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