杜拉拉职场潜规则-第8部分

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的好机会，于是，公关部最近又开始忙碌起来。

这次交易会公司准备主打两款生物制品，其中一款是由一种深海贝类和藻类提纯而来的生物保健口服液，主要补充钙质和维生素，适合各类人群饮用，尤其适合中老年人；另外一款是由一种由高山茶叶中提炼出来的以茶多酚为主要成份的瘦身口服液，主要适用于各类想要通过绿色疗法而达到瘦身目的的人群，尤其适合女性消费者。

在做策划之前，桃子查阅了许多相关材料，对市场上的同类产品有了一个大概的了解。现在国内的生物保健品市场和瘦身产品市场的竞争异常激烈，可以说，国内市场已经形成国际品牌与国内品牌分庭抗争的形势。虽然CF中国在其中也占有一定的市场，但比例却很有限。因此，想要在激烈的竞争环境下赢得更多的商机，争取到更多的订货合同，就要在宣传上多下一些功夫，最好能出出新。

在创意这方面，桃子还是很在行的。所以，三天之后，她便整理出一套创新感十足而且可行性很高的策划案。紧接着在公关部内部的方案招标会上，桃子的这套方案也最终过关斩将得到了总监老A和副经理吴醒的认可。接下来，公关部全体人员就投入到策划的运作中来。

其实，阿民和莫莉为这次宣传也绞尽了脑汁，而且也都分别策划出了一套方案，可是却因为没有桃子的创意好，最终没被采用。此时二人心中都在想：如果这次的方案得以顺利运作，那么很可能会获得不小的成功。如此一来，桃子必定会受到公司的嘉奖，那么在这场“三人竞争”中，她无疑等于抢先一步占得了先机，这可是他们不想看到的。于是，阿民和莫莉心里各自打起了小算盘。

离交易会的召开还有一个星期的时间，桃子每天都要加班到深夜。在桃子的方案里，对两种产品都有了一个新颖的介绍。针对那款深海贝类保健口服液，桃子为它设计了一个长三米、高两米的“巨型”贝壳展示柜，下面还安上了轮子，这样就可以在交易会现场随意推动，让更多的厂商和消费者看到这款产品。这个展示柜
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的参照物就是产品所采用的那种贝类的贝壳。同时，再把生产这种口服液的全过程制作成一个五分钟的小片，让消费者和商家可以对此款商品有一个更清楚的认知。

至于那款瘦身产品，桃子也为它制作了一个宣传短片，把高山茶叶的采摘过程以及产品的制作过程简单地做了一个介绍。另外，桃子还为它特别设计了一个很有创意的宣传方式。那就是，在交易会的现场，会随机挑选十位想要瘦身的女性消费者，免费为她们每人提供三个月饮用的产品并保证三个月可以瘦身5公斤。交易会当天会让她们称一下体重，然后三个月之后，再把她们重新召集起来，再称一下体重，检验一下产品的疗效。公司对这款产品的疗效很有信心，因为事先已经经过了多次的实践论证，因此，对于桃子的这套方案表示赞同。

交易会应时召开了，全国各地的两百多家参展企业和四百多家订货商家齐齐亮相。另有为数众多的消费者慕名而来。交易会开幕的第一天，消费者的流量超过了一万人。公司从公关部和销售部分别调了十名工作人员参与这次新产品的展销活动。桃子、小叶、阿民、莫莉、老孟、吴醒等悉数到场。

参展的企业都纷纷使出了不同的“绝招”来吸引各地的订货厂商。其中，CF中国的“贝壳展台”确实吸引了不少厂商和消费的眼球。展台前围满了观众，大家一边欣赏“贝壳展台”的独特魅力，一面观看这款生物保健品服液的宣传片。可是，就在大家看得正起劲的时候，宣传片却忽然出现了空白的画面，而且声音也没有了。这是怎么回事？大家顿时都慌了神。桃子赶紧向观众们解释，一定是播放的机器出了问题，请大家耐心等待几分钟，马上就会修好。可是阿民检查了一下机器，却并没发现任何异常。这时候老孟说：“是不是碟片出了问题。”

“不可能啊，绝不可能，昨天晚上我还在电脑上播放过一遍，很清楚的，一点问题也没有。怎么，怎么现在就出问题了呢？”桃子急得声音都变了。

“还有没有备份了，赶快拿出来。”吴醒提醒说。

“没有了，我只带了这一份，因为没想到会出现这种问题。现在该怎么办啊？”桃子都快哭出来了。

“别着急，我那有一本，是前几天为了检查里面的解说词而拷贝过来的。不过，在我包里放着呢，我这就到停车场去拿。”小叶说。

老孟说，“走，我跟你去。”

五分钟之后，小叶和老孟便把另外一张碟片拿了回来。不过，这时候展台前的人已经走了大半。不过，宣传片继续播放之后，又陆续吸引了不少人驻足观看。总体来说，并没有造成太多的影响。

就在大家刚刚松了一口气的时候，瘦身产品展台前又出现了新情况。

原来，本打算随机挑选十位女性消费者作为这款产品的实际体验者，但是，不知是巧合还是其他原因，离CF中国的展台只有几米之隔的另外一家专门生产瘦身产品的公司也打出了相同的招牌，而且一下子就赠送五盒，而且还保证在三个月之内可以减掉7～8公斤。如此一来，原本想在这里与CF中国签订协议的消费者全都拥到了那边。一时之间，CF中国瘦身产品的展台前突然冷清了下来。

“这是怎么回事儿？怎么对方会跟我们的创意如此相像？这明显是事先预谋好的呀！”吴醒带着质疑说道。

“怎么会这样呢？怎么会这样呢？”桃子刚刚放松的神经一下子又紧绷起来。

“你们公关部做的这是什么策划呀？”郑克也是这次参展的主要负责人之一，刚才碟片出问题时他就有些恼火，但忍住了，没想到这种差错接二连三发生，他便有些忍不住了。因为，虽然策划的方案是公关部做的，但是最终的终端销售还要他们销售部来完成，但是这样的公关策划会对产品的销售产生很不好的影响，所以他火气难免很大。

正在大家乱作一团的时候，小叶悄悄把吴醒叫到旁边，对他说：“经理，我看这也许是竞争对手事先知道了我们的策划内容，因为明显可以看出来他们采取的策略就是针对咱们的。但
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我刚才去他们的展台那看了一下，他们只是许诺三个月会减掉7～8公斤，但并没有跟消费者签定协议，也就是说，他们承诺的是空头支票。但咱们不一样，咱们对自己的产品有信心，所以才会承诺和消费者签协议，所以从这一点上来说，咱们还是占有一些优势的。另外，我想，是不是可以在协议里再加一条，如果三个月过后，咱们承诺的减掉5公斤的目标没有实现，哪怕是差0。1公斤，那么咱们就再送三盒，这样一定会吸引更多的消费者。而且，这种情况出现的几率不会太大，所以，对于公司来说也造成不太大的损失。”

吴醒一听，觉得很有道理，于是赶紧跟郑克商量了一下，五分钟之后，他们之间便达成了共识，大家为此积极行动了起来。

于是，在积极采取了补救措施之后，公司事前预定好的销售任务总算基本完成了。不过，郑克对此却并不满意，因为在他的原计划里，至少要比现在多完成5％。所以他把这一切责任都怪到了公关部头上，但是他知道不能向上面报告这件事，因为这样做一定会得罪公关部的人，那么以后再有什么宣传活动，公关部如果怠慢一下，对销售业绩来说将会造成不好的影响。另外，他个人对小叶的印象不错，所以于公于私都不想把事情闹大。不过私下里他还是和吴醒说了这件事，话里话外对桃子的策划表现出了许多不满。吴醒当然知道他这是话里有话，所以，赶紧好言劝慰了一番，并保证以后有关销售二部的工作公关部一定会大力支持。

虽然业绩不是很突出，但也算完成了既定的任务，所以公司还是对公关部和销售二部进行了一定的奖励。但是，桃子作为方案的策划者却没有得到单独的奖励。本来，这种个人的奖励要部门的经理上报给部门总监，然后再由总监上报给公司高层的，但是，吴醒压根就没想给桃子申请这个奖励，他在心里说：“不给她一点处分就是网开一面了。”

本来桃子想借这个机会把阿民和莫莉甩在后面的，可是，没想到事情会变成这样。她不相信碟片出现空白和竞争对手采取相同的宣传手段是巧合，她知道，一定有人在背后捣鬼。于是，她有些不服气，就去找吴醒，希望吴醒能为她主持公道。吴醒本来就不喜欢桃子过于张扬的个性，再加上因为这件事在郑克面前丢了大面子，所以在他看来，桃子说的都是狡辩。而且即使桃子说的都是实情，他现在也没多余的精力放在这些内耗上面，他有更重要的事情要去做，所以，三言两语就把桃子打发了。

这次策划虽然是桃子想出来的，但最后在实施的过程中，起到关键作用的却是小叶，这一点公关部里的所有人都心知肚明。至于到底是谁捣的鬼，吴醒似乎并不想深究。而且事后他还专门为此开过一次会，并在会上严厉地要求大家不要把心思都放在太多的内耗上面，而应该更多地放在正常的工作上面，同时他还警告说，如果以后的策划方案再出现什么差错，将严惩不贷。阿民和莫莉听了这话，表面上故作镇静，可内心里七上八下。而桃子这边，也不再提“翻案”的事情了。

事后，主管老孟找过小叶，想让她来担任副主管的职位，并说如果小叶同意，他马上打报告给吴醒，而且吴醒也多半会批准，但小叶没同意。她对老孟说，自己现在的能力和资历都还不足以担当副主管这个职位，同时她还对老孟表示了感谢，并承诺以后一定会加倍努力工作。老孟对小叶此举多少感到了一些意外，不过，他转念一想，就觉得没什么了。因为在他看来，小叶的职业理想偏低，左右也不过如此了。这样也好，对自己也算构不成什么威胁了。

经过此事，桃子对小叶的看法改观了不少。原来，她一直认为小叶是一个只知道埋头干活的不起眼的菜鸟，可是这次，她突然发现，原来这只丑小鸭也有变成天鹅的潜质。桃子心想：“以后，还真不能小瞧她了。”阿民和桃子想的也差不多。

就当桃子和阿民想要对小叶重新审视的时候，他们却听说小叶拒绝了老孟升她为副主管
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的提议。于是，小叶刚刚“高大”起来的形象，在桃子和阿民心里就又“垮塌”下来：原来她就是一个扶不起来的阿斗，连副主管都不敢当，还能有什么大出息，看来，她也并没有什么出奇之处，这次能够表现这么突出，也只不过是运气好而已。

小叶真的只是运气好而已吗？当然不是，这一场纷争下来，无论是桃子、阿民还是莫莉，参与其中的哪一个人都没占到任何的便宜，反而是置身竞争之外的小叶得到了意外的收获，只不过这种收获别人是轻易看不到的。

故事看到这儿，你或许会产生一个疑问，那就是为什么吴醒明知道有人捣鬼，却并不打算深究，而且向上汇报的时候也只字未提，只是说巧合而已呢？

其实，吴醒有自己的打算。他是公关部的副经理，虽然现在公关部没有正牌的经理，大事小情都是他一个人说了算，但是，副经理毕竟是副经理，无论从职位上还是待遇上与正牌经理都差一个档次。吴醒当年在竞争经理的位置时败给了老米，心里一直憋着一口气。现在老米走了，他觉得轮也该轮到自己了。可是，这么长时间了，老A一直没有正面和他谈过这个问题，他主动问起时，也总是以各种理由敷衍他，让他心里很郁闷。吴醒私下里在想：“难道是自己的工作做得还不够出色？还是自己的领导水平还不足以担当经理的职位？”所以，为了向老A展示自己精明强干的形象，公关部的事情吴醒很少去麻烦老A，总是一个人承担，一个人解决。当然，如果公关部出现内讧，他就更不能向老A汇报了，那样自己的领导能力会更加受到质疑。所以，他明知道有人在背后捣鬼，却并不想把事情闹大，而且他也知道，这都是因为副主管这个职位闹的。所以，当老孟向他提议让小叶当这个副主管时，他立刻同意了，这样他就可以了却一桩心事。可是，让他也没想到的是，小叶居然拒绝了，一时之间，他也不知道小叶葫芦里卖的是什么药了。

再来说小叶这边，她为什么要拒绝老孟的提议，难道真的是因为她的职业理想偏低，没有上进心吗？当然不是，其实，早在莫莉试探她的时候，她就没说实话。步入职场是为了什么？当然是为了晋升加薪，从而实现更高的职业理想了，这个目标，小叶从来都没有放弃过。要说她对副主管这个位置一点也不感兴趣，那是假的。只不过，她知道，以自己现在的资历还不足以胜任这个位置。而且，即使自己真的有能力做这个副主管，那么，桃子、阿民他们也一定会很不服气，到时候，自己的工作也不好展开，而且还会非常被动，甚至有可能因此而倒台。所以，小叶知道自己还需要等待，等待自己的能力和经验再丰富一些，也等待更适合的机会出现。

小叶就是一个很聪明的人，也可以说她城府很深。她会分析，分析当副主管这件事成功的概率，经过分析之后，她知道，这个概率很小，所以她没有去做。

桃子也很聪明，但是，她的缺点也很明显，那就是锋芒毕露。要知道，在职场上，尤其在竞争的时候，最冒尖的人总会遭人嫉恨，被上司打压不说，还会遭到竞争对手的排挤，结果往往很“悲惨”。

再来说阿民和莫莉，他们俩耍的都是小聪明。因为技不如人，于是便想到了暗中破坏，但是到头来又得到了什么呢？损人不利己而已。

杜拉拉职场秘语：

1．一个可以独当一面的人，切忌过分狂傲，把野心全写在脸上。越是有才华，越是要夹紧尾巴做人。

2．你要明白，在职场上，你大部分时间都是在蛰伏，在等候，等待最好的机会出现。
11。金无足赤，人无完人　学会辨证看地问题（1）
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职场天规第十一条：千万不要轻视你的顶头上司，即使在你看来他远不如你

职场中，总有一些人与顶头上司的关系很紧张，或许你也正是其中一员。究其原因，你或许会说，都是因为自己碰上了一个“难缠”的上司。所谓“难缠”多半是指无能且固执。在你看来，上司并没有比你强多少，甚至在某些方面还不如你，所以面对这样的上司交待下来的任务时，你往往不会心服口服地去执行，有时候还会“大胆”提出反驳意见，甚至在背地里把上司贬得一文不值。但是，这样做对你又有什么好处，或者说又能够改变什么呢？好处和改变恐怕都不会有，如果说真有改变的话，或许也只是你重新换了一份工作。

可是，即使你一走了之，换一个工作环境，就能担保不会再遇到这样的上司了吗？或许你接下来遇到的上司比原来那个