杜拉拉职场潜规则-第1部分

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工作不好找，升职不容易；前途很渺茫，理想太虚幻　这是很多现代职场人甚至是职场“老江湖”们时常发出的感叹，而对于那些满怀理想和憧憬的职场新人来说，对此的体会应该是更加深刻的。因为，当他们经过十几年的苦读从象牙塔和父母的呵护中走出来步入社会、步入职场的时候，往往会被残酷的现实所俘获，甚至被击垮毁灭。

而小说《杜拉拉升职记》的出现，则扫去了许多职场人心中的这块阴霾，更让大家从中找到了许多共鸣。随着小说的畅销，同名电影、电视剧的跟风热映，杜拉拉已经成为一个职场成功的典范和符号。这时候，人们不禁想弄清楚：杜拉拉这个姿色、学历都不算出色，更没有什么特殊背景的南方小女子是怎样只用了四年时间就从一个月薪4000元的区域销售代表成长为了一个年薪23万的人事行政经理的呢？要知道，这在人才遍地、竞争激烈的现代职场中，对任何一个人来说都是很难办到的事情。难道仅仅是靠她“老黄牛”般的奉献精神以及“倔驴”般的刻苦努力这些作者口中所说的冠冕堂皇、可以摆到桌面上来说的“正规路子”吗？答案当然是否定的。可以毫不夸张地说，如果不是因为杜拉拉在职场的历练中慢慢参透了隐藏于其中的那些潜规则，并且成功地将它们“玩转”于股掌之中的话，那么她的成功便很难到来，至少不会来得这么快。

如此说来，杜拉拉其实并没有“三头六臂”，也只是普通人一个，换句话说，她的成功是可以复制的。所以，这本小说能够被许多职场人称为“职场白领生存手册”也就不难理解了。

说到底，《杜拉拉升职记》之所以获得如此高的赞誉，正是缘于它揭示了“潜伏”于职场中的那些看不见、摸不着，但是却关系着每个人职场命运的潜规则。

这些潜规则告诉我们，要想在职场中有所作为，就必须要搞定一些关系，找到一些“门道”，破解一些“密码”。作为一部小说，《杜拉拉升职记》具有很强的可读性，但是作为一本职场必备的“修炼书”，小说的体裁却限制了其道理性的阐述。于是，《杜拉拉职场潜规则》这本书便应运而生，本书力争将这些职场中的潜规则更直观、更清晰地呈现在读者面前。

第一，搞定一些关系。

作为职场人，就要学会搞定与上司、下属、同级以及内外部客户等等许多人之间的关系。用HR的话来诠释就是　了解组织架构并具影响力，建立内外部关系以达成绩效。

可是谁都知道，这个世界上最难搞定的就是人与人之间的关系，尤其是办公室里的人际关系。因为，职场竞争的原则注定了办公室里的竞争无处不在，一间小小的办公室就像是一个一个社会的缩影。如何处理好这方方面面的关系，让自己能够在其中如鱼得水、挥酒自如呢？一定要时刻与上司保持一致，上司的话外音一定要听准，不要在办公室里谈友情，越级报告不可为，“现官”永远不如“现管”，不能丢掉“防人之心”，慎用mail，不要挑战上司的妥协能力　这些影响甚至决定着你的职场前途的潜规则一定要牢记在心。

第二，找到一些“门道”。

升职加薪是每一个职场人追求的目标，但是能够从高手如林的竞争者中脱颖而出、得偿所愿的人总是很少。为什么？除了不努力工作、缺乏奉献精神、能力未达标准等客观因素之外，多半是因为还没有摸清其中的“门道”。比如，有业绩更要有人际，经常加班不一定能成为老板眼中的好员工，“烫手山竽”更要接，不要得罪核心部门的员工，最强大的靠山是自己的价值　而这些关乎升职加薪的“门道”也是你必须要熟稔于胸的。

第三，破解一些“密码”。

年龄的增长、压力的积累等内在外在因素的影响，让许多职场人的职业成长都遭遇了“瓶颈期”。如何突破这些“瓶颈”，让自己的职业前途变得更美好呢？你需要破解许多“密码”，比如，不成为主角就只能成为龙套，跟对上司才能走对路，别被薪水“套牢”，可以骑前言　也许下一个杜拉拉就是你（2）
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驴找马但不能虐待那头驴　掌握了这些，你才有可能顺利渡过职业的“瓶颈期”。

上面这几个问题对于每一个职场人来说，都是无法回避也不能回避的。如果面对它们时你总是采取或抱怨、或执迷、或跳槽的想法，那么只能说明你已经失去了职场竞争力，你的职场成功也只能是个“传说”而已了。

但是，虽然我们的社会提倡真善美，提倡遵守各种规则，而且无论是对事实还是对规则，大多数人内心都是向往和希望遵守的。而这里所提到的职场中的一些事实和规则却并不一定能够被所有人接受，因为它们往往是很残酷甚至是很“血腥”的。许多人都会对此嗤之以鼻，认为这些都是“旁门左道”，登不了大雅之堂，而且过于厚黑，无异于污秽了社会，染墨了人心。然而，当他们在现实的职场中遭受了一次又一次的挫折和重创之后，就会慢慢领悟出其中的真谛。而杜拉拉的成功也正是得益于此。

不要唾弃职场中的事实，更不要鄙视职场中的潜规则，它们只是能够让你在职场中得以生存、并顺利发展下去的一种依据和手段而已。

书中涉及的潜规则是每一个职场人都要修炼的功课，是每一个想要获得职业成功的人必须要经过的“关口”。你可以把本书当成一部职场修炼书来看，也可以把它当成一部短小、精悍的职场励志读本来看。

职场其实就是浓缩版的人生，一个人的职场奋斗史也可以称为一个人的人生奋斗史。所以说，我们要说的虽然是职场中的人和事，其实真正展现的却还是人生的真谛。
1．杜拉拉的职场“三级跳”（1）
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从国企到民企再到外企华丽转身

职场天规第一条：职业定位决定职业前途

大多数刚从学校大门走出来的年轻人，都势必要进入人生的另外一个阶段，那就是职业阶段，正如杜拉拉步入职场一样。然而，面对纷繁复杂的职场，究竟该选择哪条职业之路？相信这是摆在很多职场新人面前的一道难题。

事实上，很多年轻人心中并没有明确的目标。他们在选择职业的时候多半会很着急，总是很简单地在想，不管什么路，先上路才是硬道理，过了十几年父母供养的日子，现在也该轮到自己“当家作主”了，而且即使选错了道路，自己还年轻，有的是时间和机会去慢慢改正。但是，有时候，如果轻易选择了某种职业，过了一段时间之后发现自己走错了路，想要回头的时候，却常常发现，许多很好的机会都已经离自己远去了。

拉拉族职场潜伏记1：李想的理想之路　前途是光明的，但道路往往是曲折的

L君在大学学的是财会，而且成绩很优秀，所以毕业后他理所应当地认为自己一定要找一份和专业匹配的工作。但是，当向本地各大公司的人力资源部投交了简历都如石沉大海之后，他开始有些灰心丧气了，刚毕业时的热情、对职场的向往和期待也渐渐地消耗殆尽了。看着身边的同学一个个都找到了理想的工作，他开始着急了。

这时候，有同学劝他别只吊在“财会”这一棵树上，考虑一下其他的工作，即使跟专业不搭界，但也总好过干呆着吧。

L君觉得同学的话很有道理，所以他又投了一些业务、行政方面的简历。不久之后，他被一家销售公司招聘为销售业务。公司虽然是一家民企，但效益还算过得去。经过半个月的培训，L君正式上岗了。第一个月他的运气不错，不仅完成了销售任务，而且超额了15％。月底发薪时，连工资带奖金一共领到了三千多块。三千多块当然不算多，但对于刚出校门、出身农门、自己又从未赚过钱的L君来说这也算得上是一笔“巨款”了。当晚，他就邀请了几个要好的同学到餐厅好好消费了一番，席间不免憧憬了一下未来，说了些“照此发展下去，一年之后就能当主管，两年之后就可以买房子、买车”之类的豪言壮语。

然而，正当L君憧憬着美好未来的时候，第二个月，他的销售任务却只完成了50％，结果奖金一分没拿到，基本工资还被扣除了一半，最后发到手里的钱只够勉强度日。看着其他同事五千、八千的往兜里揣钱，L君是既羡慕又嫉妒。他发誓下个月自己一定要更加努力，争取超额完成任务。谁料到，接下来的一个月，他还是没完成任务。他不死心，仍继续努力，可是，老天爷好像故意和他作对，接下来的三个月里，仍然是一点也没“眷顾”他，他离销售任务总是差那么一截儿。期间，部门主管也曾找他谈过话，劝他重新考虑一下自己的职业选择，话里话外的意思就是说他不适合销售这个职业，因为想要做好销售仅凭努力是远远不够的，还要对销售技巧和顾客心理有一定的研究，而L君在这些方面都是弱项。可偏偏L君个性很固执，主管见他热情不减，而且每个月也并非不出成绩，还没到公司白发给他薪水那份儿上，也只好再给他一些时间。

就这样，L君时常青黄不接，偶尔有一个月能完成任务，接下来就有两三个月差一点。但为了能够早日实现月月超额完成任务，然后做主管、买房、买车的梦想，尽管过得有些苦，但L君还是咬牙挺住了。就这样，三年的时间悄然而过了。

如果没有接下来的一次同学聚会，恐怕L君还会陷在自己的梦想里，没有出头之日。

那年年底，L君收到老同学的邀请，参加大学同学的聚会。这几年来，由于一直忙着实现自己的职业梦想，所以L君很少联系同学，心中对同学自是十分想念。所以，他如期而至。但是，当他看到昔日和自己钻一个被窝、吃一碗面条的同窗如今个个衣观楚楚，开着轿车，不是会计师就是注册师的时候，他的心仿佛被一根针狠狠地刺了1．杜拉拉的职场“三级跳”（2）
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赴宴归来的第二天，L君就向主管递交了辞呈，主管对他的警醒有些意外，又有些释然。在接下来的日子里，L君利用半年时间重拾了被自己扔掉了整整三年的专业，在这期间他还应聘到一家会计事务所做了一名最初级的会计。一边工作，一边学习，他的日子变得又忙碌起来，虽然赚得不多，但内心却充实了许多，因为他知道，这一次，他没有选错路。

一年之后，L君凭出色的业务能力和一流高校的本科学历，实现了当初那个用了三年也没实现的职业梦想　当上一名小主管。又过了几年，他被猎头挖到了一家外企做会计主管。对于此时的他来说，买房、买车，甚至是更高一级的职业理想都已经变成了可以预见的未来了。

L君就是CF中国的财务总监李想。

李想的职业道路很曲折，但好在他及时调整了错误的路线，回归了“正途”，这一点他和杜拉拉一样幸运。进入DB中国之前，杜拉拉曾经在国企、民企、港企都待过，而且混迹的时间也不算短，整整四年。在这四年中，从职业发展的角度来说，杜拉拉的收获几乎为“零”。从民企辞职之后，拉拉才开始重新定位自己的职业之路。这时候，她的人生观、价值观和职业观第一次开始“集体思考”，最终，她有了一个明确的职业目标　一定要进入一家世界500强跨国企业，后来她如愿以偿。虽然进入DB中国之后，她的职业发展有风有雨，有坎有坷，但是，最后她无疑成为了职场中的胜利者。

虽然，杜拉拉和李想都从弯路回归了正途。但是，又有多少人可以像他们一样幸运呢？在现实职场中，有许多人用了十年、二十年甚至一生的时间都没看清自己走的路到底是对是错，他们的职业命运可想而知。

再来看李想，原本，在毕业之初，他还是有一个正确的职业方向的，但是却没有把握好机会。经历过几番失败的求职经历之后，他的职业方向出现了偏离，丢弃了原来的专业，反而投身到毫不熟悉的领域。在侥幸取得一点成绩之后，就开始自以为可以在此大展一番拳脚，结果整整浪费了三年的光阴。

如果当初他能继续坚持自己的职业选择，同时放弃简历中有关薪酬、职位等的高要求，先从一名低薪的小会计员做起，那么凭他的专业能力，三年的时间完全可以让自己的职业道路达到一个理想的高度。

所以说，很多时候，我们仅仅知道选择进入职场是远远不够的，更要清楚该选择什么样的职业道路来走。西方有一句谚语说，如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。中国也有句老话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。在现代职场中，其实男女都怕入错行，因为入错行，必然会耽误自己的发展。这时候，职业定位的重要性就突显出来了。对于职场新人来说，要想选对职业，首先要认清自己，知道自己的优势和缺点都在哪里，然后还要学会结合别人的经验来综合考量这个问题，总之一定要慎重，千万不能草率，否则，很可能在未来的很长一段时间里都过着或困窘或一成不变，或奔波或平淡无奇的生活。不要说职业理想，就连最起码的生活都可能无法保障。

而且，更重要的一点是，当你在一个职业领域内长时间毫无建树的时候，不要因为懒惰而拒绝改变重新寻找职业方向，也不要因为不愿去适应新环境而放弃重新选择，更不要稀里糊涂、将错就错地走下去，因为这样做只能让你离当初的职业理想越来越远。

就像有位哲人说的那样：误入“歧途”并不可怕，真正可怕的是在“歧途”中毫无知觉，任由自己继续、甚至永远深陷其中。

杜拉拉职场秘语：

1．选择职业时一定要先认清自己，即明白自己的兴趣、能力所在，然后以此为依据找到最适合的工作。

2．如果目前的职业没有太大的发展，那么就应该尽快结束，正所谓可以糊涂一时，不可糊涂一世。
2。你想在文员职位上一呆就是七年吗　志向决定命运（1）
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职场天规第二条：职场只有两个角色：主角和配角

决定个人职场命运的关键是什么，决定你在职场中是小人物还是大人物的关键是什么？答案其实只有一个：那就是你的志向，只要志向高远，并有排除万难的决心和行动，那么不管前路有多少荆棘和暗箭，终有一天你会登上你梦想的职业巅峰！可悲的是，职场偏偏有这么一种人，他们整日抱着做一天和尚撞一天钟的心态，贪图安稳，不思进取，面对同事的升职加薪，更是牢骚满腹，怨天尤人，这些人之所以想不通，其实有两方面的原因，一方面是他们没有看见别人的努力，认为别人都和自己一样；另一方面就是因为他们的职业理想偏低，或者是他们根本就没有职业理想。如果他们只能碌碌无为，永远都处于职场的最底层，永远都是小人物。

而职场中那些志向高远的人，大多兢兢业业，不但把上司交待的每一件工作都做得妥妥帖帖，而且还时不时会有些创意的想法闪现，结果经过若干时间之后，他们不是升职就是已经跳槽到更好的公司，其中的佼佼者或许还会自己成立公司，步入老板的行列，虽然他们的职业生涯就此