我的老婆是买的-第94部分

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　　　　我点了点头，接着说道：“我今天就想听听反对的意见，说实话，咱把这个工程接下来对咱们没什么坏处，第一，如果能销售那是最好了，如果不能销售，那就把这个楼烂银行里，我们不会有什么损失。第二，你不是一直都主张做广告吗？咱们收购这个楼的时候就可以做这个广告，怎么做呢？其实很简单，就说汉森橱柜厂收购了XXX房产，那不言而语，咱们的橱柜厂是一个很有实力的厂子。第三，我们收购成功的话，老赵就能把欠咱们的钱还回来，这样，即使我们还是只做橱柜，那我们也有了喘息的机会。所以我今天决定马上跟他们进行收购谈判。”
　　　　林伯正的女朋友支棱着耳朵听我说，等我说完了，她不屑的说道：“你要有钱先买点唇膏擦擦你的嘴吧，别整天的拿出来吓人了。”
　　　　她大概是恼我老是惊了他们的二人世界，我对了她歉意的笑了笑，没说话。
　　　　林伯正拽了她女朋友一把对我说道：“既然丁经理决定了，那我也就不必去做原先的调查了。”
　　　　我笑了笑说道：“这是一个机会，所有的关节我都打点好了，就是按着策划书上的建议做的，说老实话，我是想自己做这个事情，如果做成了，那咱们的收入可就不是单单做橱柜那么艰难了。现在的关键就是跟XXX房产的谈判，他们的成本价是一亿七千万，我打算给他们报一亿两千万。他们现在是特别着急收回这些钱，所以我想他们就是赔钱也会把这个包袱卖了的。你不是跑了一段时间了吗，对一些细节的东西也了解，我想，明天谈判的时候，你具体的跟他们谈，有信心吗？”说到这里，我盯着林伯正，看他的表情。
　　　　林伯正的女朋友听到我说出的钱数，惊的爆米花都忘了吃了，呆呆的看着我。
　　　　林伯正听我说完先是一阵的喜悦，接着又有点惊慌，大概是觉得自己不能胜任这个工作吧。等了片刻才说道：“我恐怕不行。”
　　　　我笑了笑说道：“有什么行不行的，我初中毕业都能行，你大学毕业就不行了？这不是笑话吗，做人得有信心。其实能有什么难的啊，就象在菜市场上买菜，你说他的东西不好，他说他的东西好，杀价呗。放心，你只是负责反驳他们的论点，具体的价格，我早就在下面跟他们协商好了的，这个谈判也就是做做面子上的工夫，让别人死心罢了。看他们坚持的厉害，咱就撤，反正是他们想卖，咱们就的拿出买不买都无所谓架势来。我也去的，这没什么可怕的。”
　　　　林伯正听我说的有意思，眨巴了眨巴眼睛笑着说道说道：“那好，我就跟他们谈，谈坏了你可别怨我啊。”
　　　　看他接受了这个任务，我心里又是一阵的轻松，对他鼓励的笑了笑说道：“呵呵，我要是不信任你就不让你跟他们谈了，这也是锻炼你的一个机会，如果谈下来，我还希望你能给我负责这一块呢。我打算上学去，对了，上学的事儿，你给我问了吗？”
　　　　林伯正见我这样说，脸上的笑容就更加的演示不住了说道：“问好了，每年三万的学费，学三年，现在可能已经开学了吧，不过他们那里你去的早晚都无所谓的。”
　　　　我点了点头站了起来说道：“那好，我就不打搅你们两个，你们吃吧。”
　　　　林伯正看我站起来也赶紧的随着我站起来说道：“你还没吃东西呢，我给你叫点东西去。”说着就要走。
　　　　我赶紧的拉住他的肩膀说道：“算了，我吃不惯这个，吃那玩意还不如吃咱的驴肉火烧呢，你们吃吧，我到外面随便吃就行了。”说完不理会他的挽留，我甩步走了出去。
　　　　早上八点，我把他们几个都叫到了办公室开会。
　　　　见人都到齐了，我敲了敲桌子，以镇住正肆无忌惮大声的说话的房东姐姐和小张。这两个人还真有点让我脑袋疼，一点都不在乎场合，我行我素。我的敲打引起了她们两个的白眼，但还是停止了言语，静了下来。
　　　　看安静了，我清了一下嗓子说道：“今天我们要收购XXX房产的一个楼盘，可能这事儿我以前没说过，一个我是怕做不成惹得别人笑话，再就是觉得时机不成熟。昨天，我把所有的东西都办好了，所以今天我们要过去跟他们谈判，现在呢，我先分一下工，小张你负责记录会议纪要，其实记不记都无所谓，但为了显得正规一点，你就当一个摆设吧，能记下来最好，记不下来也无所谓。”
　　　　我这么一说，其他的人都一阵的哄笑。小张到是显得无所谓的说道：“你怎么不记呢。”
　　　　我威胁的看了她一眼，然后就转向了林伯正说道：“小林主要的负责交涉里面的技术问题，至于报价呢，先报在一个亿左右吧。这样在争的时候才有腾挪的空间。”
　　　　我说完后，林伯正兴奋的点了点头。
　　　　我看了看房东姐姐，说道：“姐，你负责胡搅蛮缠，当局面僵持的时候，说一些无关紧要的话，毕竟一般人不会跟女人一般见识的，说对说错都无所谓。你说呢。”
　　　　我说到这里，几个人又是一阵哄笑。房东姐姐也给了我一个白眼，但她没象小张那么尖锐的当面给我下不了台。
　　　　我又把目光转到了老高那里，说道：“高叔，你就负责总局吧，毕竟你经验多，看到不合适的就写个小纸条。”
　　　　老高听了我的分工点了点头说道：“丁啊，你看你这个准备是不是太仓促了啊？谈判要充分的了解各个方面的关系。而且我们这些人，对你要谈的这个工程一点都不了解，怎么谈啊，你对他们了解又有多少啊？”
　　　　我笑了笑说道：“这个事情我私下里让小林已经做了很长时间的调查了，今天我们主要是跟他们接触一下，大家熟悉一下那里的气氛。这个事情不是一天就能谈成的，也不是两天就能谈成的，得有一个谈谈停停的思想准备，在这个谈谈停停的时候，我们可以尽量的多掌握一些东西。你看还有什么问题吗？”
　　　　老高点了点头表示同意。
　　　　就剩下周重了。他可能是因为我到现在还没给他安排活儿，而觉得不被我看重吧。脸色紧张了起来。我笑了笑说道：“周重，你负责联系报纸，我们要一个版面的报道。这个报道就说我们汉森橱柜厂斥资买了XXX房产。你现在先跟他们谈，不着急定，拖拖他们，这样也好把价格压一压，你看怎么样？”
　　　　周重听到我的分配，脸色才缓和了下来，点了点头。
　　　　一切布置妥当，我们五个人坐了两辆出租向XXX房产走了去。
　　　　我坐在车里，看着外面的楼群，突然觉得滑稽了起来，要是有人知道我们的这只谈判队伍坐着出租去谈上亿的工程，那一定会笑死。
　　　　上午8点45分，我们来到了XXX房产办公楼的门口。八点五十五分我们在秘书小姐的带领下进到了XXX房产精心布置的会议室。
　　　　会议室里已经坐了XXX房产的老总们。见我们进来，都站了起来，微笑着看着我们。
　　　　秘书小姐把我们带到了我们的位置上坐好了下来。我使劲坐了坐他们这里软和的沙发椅子笑着对已经正襟危坐的赵总说道：“老赵，你们这里可以啊，办公条件一流啊，我什么时候过来给你打工啊，呵呵。”
　　　　老赵随和的说道：“呵呵，又开我的玩笑了。”
　　　　看着大家都坐好了，我站了起来，看了对面坐着的十几个人说道：“我是汉森橱柜厂的，今天过来就是想跟你们谈一下关于你们卖不出去的那座楼的收购问题。”我着重的说了一下“卖不出去”，然后看了看他们人的表情，有深沉的，有痛心的，有无所谓的。
　　　　我笑了一下接着说道：“我先给你们介绍一下我的同事，高工，我们的财务总监。”
　　　　看来还是老高见过场面，听我介绍他，站了起来，冲着他们微笑着点了一下头，就又坐回到了自己的位子上，拿起笔记起了什么。看来是抢了小张的活计了。
　　　　我又指了指房东姐姐说道：“陈经理，我们采购部的经理。”
　　　　房东姐姐也学着老高的样子，向着对面点了点头。
　　　　我一一的介绍了我们这里的人之后，老赵又把他们的人介绍了一下，期间到也其乐融融，大有天下一片太平之势。相互之间说了一些闲话。
　　　　老赵的秘书趁着大家闲聊的时候，给大家发了一份书面的材料，就坐在了一边，也做她的记录去了。
　　　　在她发材料的时候，我仔细的观察了一下，长的也不怎么样，怎么就能迷住赵红卫啊。我暗自的琢磨着。
　　　　接下来的情况就使得人与人之间的关系紧张了起来。赵红卫代表他们一方把具体的情况介绍完了之后，小林就沉不住气了，张嘴就说道：“你们的楼，我们打算出一个亿收购，不知道你们有什么意见吗？”
　　　　我差点被他的语气逗乐了，“你们有什么意见吗？”他们能没意见吗，赔七千万啊，这些钱都摆在屋子里，那是多么一片啊。不过他的话到也明了。
　　　　赵总那一边的人听了这个报价，马上乱了，纷纷的抢着发言，有的说：“我们的成本就一亿七千多。。。”有的说道：“你小子不是耍我们吧，一个破橱柜厂那有能力。。。”
　　　　第二部　咱这就叫创业　第十八章　异想天开的努力（八）
　　　　　更新时间：2009…3…28　21：37：09　本章字数：3248
　　　　赵总赶紧的伸手制止了这群自以为是的大爷们，开始照着一张纸念起了他们房子的好来，大概念了一个多小时，才把那些美化了的谎言念完，我估计这篇东西又是出自关灵之手，很是煽情，要是不了解具体情况的人还真就会被这些谎言给蒙骗了，就是那些了解一点的也会对他们这个工程改变看法。
　　　　等赵总念完了，他们那一方的头头脑脑的都闭着眼，仔细的品味着这个谎言。好象他们的房子真是这个情况似的。
　　　　林伯正等那边没了什么反应才说道：〃我在这里提醒大家一下，第一，我们是小公司，但我们完全有能力买下你们的房子，这点，我想你们的赵总应该明白；第二，我们是带着诚意来的，是真想买下你们的房子，如果只是玩，也绝对不会到你们这里来玩；第三，我希望你们真诚，北京的卖房子的多了，他们大多是没盖好就已经预售出去了，你们的房子要真象你们说的那么好，那么完全可以自己卖啊，何必找我们呢。第四，我还是希望你们能拿出诚意来，既然是问题房，那就应该承认这个问题，我们给你们报出一个亿的价格已经是冒了很大的风险，如果买过来卖不出去怎么办，你们把资金盘活了，我们的资金却成了死的，你们说是不是。〃
　　　　我暗自的伸大拇指头，心里暗自的赞叹道：〃不错，有条理，说的很清楚。〃
　　　　赵总那边听小林说完又乱了起来，有的说道：〃我们现在要把房子的价格降到你说的那个价格，马上就能把房子卖出去。〃有的说道：〃你杀了我们得了……〃
　　　　赵总又体现了力挽狂澜的能力，站了起来笑着说道：〃大家都辛苦了，现在已经十一点半多了，今天大家就在这里吃点便饭，我们下午接着谈。〃
　　　　我看了看手机，确实要到了吃饭的点了，于是笑了笑说道：〃赵总，太客气了，我们都是一些苯人，得把你们说的东西消化一下，就不打搅你们了，下午几点吧。〃
　　　　赵总回头给那几个交换了一下意见说道：〃两点吧。〃
　　　　我把桌子上的东西收拾了一下，说道：〃那好，我们下午两点继续谈。〃说完带着他们走出了会议室。走在楼道里，林伯正兴奋的跟老高问道：〃我说的怎么样？〃
　　　　老高微笑着说道：〃英雄出少年啊，我们老了，呵呵。〃
　　　　下午我刚要随他们去的时候，李主任给我来了电话，让我去他那里一下。
　　　　我听他的口气好象是调查结果已经出来了，我只好对他们几个说道：〃你们去吧，记住我们的底价，绝对不能超了这个数字。也不要跟他们着急，先跟他们拖着。能谈就谈，谈不拢就回来。〃然后转头对小张说道：〃小张，看来你这个做纪要的不在是摆设了，你下午一定要给我记下来啊，记下来了之后，我晚上请客，记不下来，我可不请啊，呵呵。〃
　　　　众人哄笑之后，表示了一下对我的依恋，被我鼓励了几句也就散着走了。
　　　　看着他们兴奋的样子，我心里笑着向了李主任那里去了。
　　　　我到李主任那里的时候，他屋子里正坐着一个人，是个清瘦的中年人，比李主任更显得文质彬彬。
　　　　李主任见我进来，笑着打起了招呼说道：〃小丁，这是万工，这次对你哪个项目的调查就是他组织人实施的，总体感觉不错，我们行里对你这个项目很感兴趣，也上了会儿，准备把你这个项目立项了，你看你……？〃
　　　　我知道他的意思是让我从他这里贷款。看来他对这个项目进行了详尽的了解，觉得我的方案可行。同时他也一定从侧面了解过我这个人，看来以前跑银行设备的时候结交的人还真没给我少填好话。要真是这样的话，那我就可以少了大哥那里的盘剥，同时增加了一份责任。
　　　　哪个被称做万工的站起身来对我点了一下头。
　　　　李主任接着说道：〃如果从我们这里贷款，我们将派万工对你的一些情况进行跟踪，这也是为了规避风险，你放心，在你正常经营的情况下，我们不会干预你的，如果你们的经营出了问题，我们就会采取单边的行动，以停止风险的，你看怎么样？〃
　　　　我笑着点了点头说道：〃这样对大家都好。〃
　　　　李主任对万工点了点头。万工知趣的站了起来，对了李主任和我说道：〃你们忙，我先出去了。〃说完向外走了去。
　　　　等万工走了后，李主任跟我显得就随意了许多，从他的办公桌后面走了过来说道：〃丁，我策略的问了一下你大哥，他还没什么动作呢，从我这里贷款不是问题吧。〃
　　　　我心里欢喜的说道：〃呵呵，李主任，你骂我了吧，你能这么帮我，是给我丁某人面子，怎么还落得象是你求我似的。以前我不跟你谈这个是因为怕你为难，好象我办点事儿就是有目的似的。〃
　　　　李主任从桌子上拿了一根烟递给我说道：〃呵呵，你放心，交情归交情，事业归事业，我刚过来干，还是必须要分清楚这些的。我们对那房子做的评估是一亿八千万，但不能全额的贷给你，你自己还要自筹两千万，我们给你出一亿六千万，你看怎么样啊？〃
　　　　一亿六千万，我心里暗道：〃乖乖，我要是按着现在的价格谈成功的话，我不动身就有四千万的收入啊。但我还得装着，不动声色的点了点头说道：〃这是应该的，赚钱也不能全靠你们啊，他们给我的报价也是这个数，看来没欺骗我。〃
　　　　李主任看我没有异议接着说道：〃如果这些条件你都同意的话，那我们就开始运做了。你需要把你公司的合法证件和这次活动签定的合同复印件提供给我们，同时，我还要见见哪个房地产公司的负责人，你不是说要抵押贷款吗，在我们把款子给付你之后，你还要把房产的证明存我们这里，这些没问题吧。〃
　　　　当然没问题了，我要是再有问题，那我就是傻子了。我笑了笑说道：〃没问题，你不是派了万工去了吗，可以让他负责钱，这样你们的风险就更小了。〃
　　　　李主任以为我是在讽刺他，脸上严肃了起来说道：〃小丁，咱这不是玩笑，我这样做对大家都有好处的。〃
　　　　我把手里的烟灰掸了掸说道：〃我知道，我也没跟你开玩笑，我是觉得在钱上我们是第一次打交道，应该谨慎一点，所以我才提出了这个建议，完全没有别的意思。我对钱也是个谨慎的人。〃