越战的血-第332部分

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　　“做生意是门学问！”我说：“你一下叫这么多人来赚个一百块两百个人一分。每个人才五毛。结果每个人都活不下去如果二十个人就把活干完了，每个人就可以分到五块，这样才能生存，才能持续，才能长久明白了吗？”
　　“营长”郑嘉义尴尬的说道：“俺这些俺都不懂我以为就是”
　　接着郑嘉义又有些奇怪的问道：“营长那如果咱们只能要二十个人，其它人都不要，怎么能达到帮助复员老兵的问题呢？他们是咱们的战友，我我不能厚此薄彼。如果他们都没有那那我也不要了！”
　　“唉！”我不由叹了口气：“你可以慢慢把公司做大嘛公司大了就需要更多的人手，就会慢慢的把他们召进来嘛！那时帮的人不就会越来越多了？现在一口气全叫进来总共才那么一万多块，还要扣除运营成本够你们生活几个月啊？”
　　这时我不由暗怪自己糊涂，怎么一开始就没跟郑嘉义交待好这事呢？只怪自己事情太多了，没办法想到这么细致！现在叫都叫了因为有战友情谊在里头，所以这让他们来也不是，劝他们回去也不成！
　　沉默了一会儿，郑嘉义就回答道：“营长刚才我们几个同志合计了下，觉得你说的有道理你是往长远的打算，也是为我们好！我们太短视了。把好事给办成了坏事”
　　“现在说这些也没用了！”我说：“当务之急是想个解决的办法！”
　　“办法我们已经想好了！”没想到郑嘉义却果断的回答道：“我们商量过先到这的同志反正在家里也没活干，上哪都是一样来了也就来了吧！但我们不会给企业增加负担。咱们就在这等着找点手工活或是其它什么活，尽量自己养活自己住不下咱们可以打地铺，挤一挤也能过等企业要用人的那一天，咱们再算人头！”
　　“这”闻言我不由愣住了：“战士们都是伤员，能受得了？”
　　“咱们战场上的枪林弹雨都挺下来了，还有什么受不了的？”郑嘉义回答：“更何况许多人在家没活干，无聊着呢在这聚到一块怎么说也有人说说话！营长你说呢？”
　　“好吧！”我点了点头：“但是你要记住了，一定不能让这些同志饿着了，尽量不要打地铺猫耳洞出来的多少都有点关节炎，像宿舍一样打几层的床也可以嘛！如果缺什么药的话也一定要向我汇报，再不行咱们还是会凑出些钱来的总不可能让你们没药用！”
　　“是！”郑嘉义在电话那头应了声，不过我还听到了几声抽鼻子的声音想必是这几话都让他们感动了！
　　唉这时代的人，就是这么容易感动一起出生入死的战友嘛，不关心他们还能关心谁！
　　“就这样吧！”最后我说：“现在让战友们自个来就好了，不要再叫太多人否则到头来就是竹蓝打水一场空！”
　　“是！”郑嘉义又应了声。
　　放下话筒的时候我就越来越觉得找个部队之外的人来管理是个正确的决定了。
　　原因是做生意这东西，有时就是需要翻脸不认人的比如办一个企业起来，就要坚持一个原则那就是只有能胜任这工作的人才能用，不能胜任的自然就要开除这说起来好像很简单，但如果这个要被开除的人是自己的战友呢？而且家里还相当困难呢？甚至还有可能救过自己的命呢？这能说得出口吗？
　　所以如果让我或是我们部队中任何一个人去管理这企业，只怕这企业很快就会充斥着大量的难以胜任自己工作的人最终也会导致整个企业就此垮掉！
　　这就再一次证明了任何事都有其两面性友谊深有好的一面，这可以使整个企业的员工同心协力朝一个方向努力，然而也有坏的一面那就是不好管理，或者说管理的时候很难做到客观！
　　刚放下郑嘉义的电话，电话铃声很快又响了起来我接起来一听，这回是教导员打来的！
　　“见到杨先进同志了吗？”我问。
　　“见到了！”教导员回答：“刚才跟他谈了一会儿”
　　“谈得怎么样？”我问。
　　“这个”教导员有些迟疑的说：“出了点问题”
　　“哦，什么问题？”我不由皱了皱眉头，看来这个杨先进并不像刀疤说的那样。
　　“还是让他本人来跟你说吧！”教导员说：“在听说这个企业的模式是你想出来的时候，他就想跟你谈谈！”
　　“没问题！”我说。
　　看来真正吸引这个杨先进的还是我提出的这个批发商的赚钱方法。
　　“您好！同志！”话筒里传来了一声坚定而又沉稳的声音不知道为什么，我竟然会觉得这声音好像有点熟悉，不过这感觉也只是一晃而过我也没怎么放在心上。
　　“您好！杨先进同志！”
　　“别误会！”电话那头的杨先进说道：“一听说这企业是部队为了照顾复员军人办的，我就举双手赞成！我本人就是复员军人，而且儿子还在你们部队受照顾我哪里还有不支持的道理！更何况你提出的这个经营模式也很吸引我”
　　“那”闻言我不禁有些奇怪的问道：“那教导员说的问题又是什么问题？”
　　“是这样的”杨先进有些尴尬的回答：“我的意思是这企业不能只是靠拉帮结派就搞起来，唔用拉帮结派这个词也许不合适我认为还是按我们以前用发工资的方法搞，迟早还是会出问题。教导员的意思是这些人都是战友，不会出问题，出问题也可以用思想教育来解决但那是在战场上，战场上可以用的方法商场就不一定合适！在战场因为一起出生入死，一起打敌人所以性格上的差距不明显，因为对比起生死来太涉小了！但是在和平社会就不一样了眼下是矛盾和差异还没有暴发，时间一久，这原本感情好的战友都有可能变成仇人！”
　　“唔！”闻言我不由点了点头，杨先进说的大慨也就是我刚才碰到的情况这要是有的战士做了个经理什么的，不让曾经的战友升职甚至把战友给开了，或者是在职场上出现竞争那矛盾就出来了！
　　“他娘滴！老子当年在战场上还救过你的命，你还开除老子！你忘恩负义！”
　　“你都忘了在战场上我是怎么照顾你的么？你还是我一手带出来的兵呢！”
　　
　　到时候各种千奇百怪的说法都会有，而且正像杨先进说的那样到时兄弟都会变成仇人！
　　“那你的意思是”我问着杨先进。
　　“我的意思是亲兄弟明算帐！”杨先进回答：“虽然你的想法很好按你这经营模式去做没道理不赚钱，但如果不说清楚的话这企业就没法办当然，你们的初衷是照顾复员军人，这点我也赞成但是，我只能保证说尽量从你们给的人里头用人，做不好的话该开除还是要开除，找不到合适的人选就不排除用军人之外的人！”
　　想了想，我就点头回答道：“我没意见！”


　第十九章　可持续发展

　　我嘴上虽说没意见，但心里意见可大了他娘滴！我们办着这个企业的目的就是为了复员军人的工作和生活，现在杨先进这话其实就是让复员军人跟百姓一起竞争。
　　这如果是在以前的话我相信咱们军人不会比别人差，可是复员军人不是这受伤就是那受伤的对于这些手脚不便的人，让他们跟百姓竞争？
　　但另一方面我却又觉得杨先进说的对战场是残酷的，商场同样也是残酷的，如果不这么做我们即将办起来的企业相比起别人来的确没有优势，就算我们因为有这个经营创意所以是第一个抢到蛋糕的人，但最终还是会在竞争中被淘汰。
　　“营长同志！”杨先进继续说道：“我这不是对复员军人的不支持但如果往长远处想，这样才是对复员军人最有效的支持，你觉得呢？”
　　“我明白！”我点了点头。
　　杨先进说的没错企业如果无法存活，那么对复员军人帮助也就无从说起，只有先让企业生存下去，并不断的发展壮大，在这过程中不断的优先吸收复员军人为员工，甚至还可以定期的以一部份利润帮助军烈家属或是困难的复员军人这才是长久之道！否则干脆就把这一万多元分了拉倒了！
　　“另外”杨先进又接着说道：“还有一点也是你们教导员不同意的”
　　“说！”虽然我明白杨先进说的都对，而且也越来越确定他就是我要找的人。但被他这么一说我心里还是有些不舒服！
　　后来想想我觉得是因为杨先进让我认识到了战友之间的友谊也并不是那么坚不可摧的。
　　“是这样的”杨先进说：“实不相瞒，我在没听到你这个经营模式的时候，我并不想跟你们合作原因一是这样的企业难办。复员军人难管，二是我自己也有自己店，而且也经营得不错，我没必要冒这个险！”
　　“唔，是吗？”
　　“是的！”杨先进回答：“教导员也看到了我开的这家餐厅生意红火，而且已经走上正轨，但现在我却打算把他转让给别人了！”
　　“这又是为什么？”
　　“就是因为你的经营模式！”杨先进说：“一开始我还以为你们不过也就是开个什么店什么的连听的兴趣都没有。只是因为我们同是军人，不太好意思拒绝就随便敷洐一下，没想到这一听觉得这主意可不简单。人家赚的是百姓的钱，咱们赚的却是个体户的钱经营好了那利润远远不是我这家餐馆能比得上的！”
　　听到这里，我不禁对杨先进的眼光和魄力都有了一个新的认识咱们这些现代人当然知道这些，但在这个时代的背景下仅仅是因为我提出的一个构想就毅然放弃了自己已经在赚钱的生意。这可不是一般人能做得到的！
　　“正因为这个”顿了下。杨先进就接着说道：“我还是那句话亲兄弟明算帐，我对军人和部队都是支持的，我可以为部队利益着想优先考虑复员军人，但我也有自己的利益也就是说我想入股！”
　　“入股？”闻言我不由一愣。
　　“对！”杨先进回答：“听说你们筹到了一万八千元，我把店盘掉后可以出两万元！”
　　“这不行”我说：“这么一来这企业还没开就算是你的了！”
　　“不！”杨先进回答：“我这两万元只要求百分之十的股权！”
　　“什么？”虽然我对做生意的那一套没什么研究，但是这好像怎么算都不对吧！
　　“一方面是做为对部队的支持！”杨先进说：“你知道的你们把想法都跟我说了，我现在拒绝一转身就可以自己干，不过我不是那样的人！另一方面我觉得你这想法就至少能值百分之八十的股权了！”
　　也许是怕我不同意。杨先进又接着说道：“我这么做也是有原因的你想，我这要是死拿点工资就算眼前吧为了支持部队吧。我能尽心尽力的干，但人家都说久病床前无孝子时间一久谁有办法死守着这份工资啊？何况我是把自己的餐馆赔进去换了这工资我这不是瞎折腾吗？但如果有股权就不一样了企业每赚十元钱，就相当于我赚一元钱。也就是说企业赚得越多，我也赚得越多”
　　“我明白！”我打断了杨先进的话这一套道理我当然是懂得的，因为现代有许多企业连员工都拥有股权了，为的就是让他们能够努力工作，把公司的事当作是自己的事。
　　我感到惊讶的是杨先进竟然会愿意用两万元来买百分之十的股权，要知道这时代的两万元可不是个小数目而我们的公司还只是墙上的一块饼！
　　不过从另一方面来说这又体现了杨先进有眼光有魄力，原因就是我这个经营模式在这时代是超前的，甚至有可能会带动一大批的企业以我们这种模式运营。
　　当然，跟在我们后头的想要赚大钱或是跟我们争市场就不是那么容易了。
　　我没有马上回答杨先进，而是说：“让教导员接电话！”
　　电话很快就到了教导员手里，我问：“教导员他这两个要求我觉得都没有什么大问题，你是因为什么不答应？”
　　“营长！”教导员压低了声音回答：“我看这个人并不是那么可靠，好像有点不近人情！也不像二连长说的那样对眉头也不皱一下就会支持部队，所以我就想回去问问二连长说不定让二连长来做做工作，他就会妥协！”
　　闻言我不由差点笑了出来原来教导员这是打算利用刀疤跟杨先进是父子的这层关系来谈判。
　　只是他不知道的是从客观的角度来说，杨先进提的这些要求其实并不是为了他个人，更是为了企业的可持续发展，从长远的角度来说也是为我们部队谋福利，只不过并不是那么明显罢了！
　　于是我就对教导员说：“没其它问题就答应了吧！我很满意！”


　第二十章　个体户

　　有了杨先进的领导，所有的事情好像就变得简单了起来。
　　首先是在人选上就像我之前所说的，新开的企业根本就不需要那么多人手这一点一直是我很头疼的事，原因不必多说就是因为那些备用人选都是我的战友、我的部下，我根本就不知道该怎么处理这个问题。
　　但这事落在杨先进手里三两下就解决了
　　他是先把百来个复员军人聚在一起开了个会，跟战士们说明白这企业是新开的，不可能一下就能收进一百多号人，而且还有可能长期保持着这种不收人的状态毕竟要有一段成长期嘛，不过因为他们是上级召集来的，所以这一趟让他们白跑一趟上级也有责任，没有被聘用的同志每个人发五十元补贴再加上路费先留下名字、住址和各种信息，等需要人的时候再联系他们。
　　这么一来战士们也就没意见了要知道五十元对于这时代来说可不是一笔小钱，咱当兵的一个月补贴才十元呢！更何况杨先进还给了他们一个希望留下信息，等需要人的时候再联系他们！
　　于是没有被聘用的战士就心服口服的踏上了回家的路程。
　　只是这企业的资金却一下就少了六、七千好在杨先进入股时带进来两万元，否则只这一下就花了一大半了！
　　接着杨先进开始了注册企业的手续因为这时候刚刚开始改革开放，国家大力发展经济鼓励百姓经商，所以办这手续十分方便随便填几张表格审核个几天也就好了！杨先进是个过来人，对这一切当然是轻车熟路，很快就折腾完了。
　　这其中杨先进还征求我们的意见问该给这个企业取个什么名
　　我们这商量来商量去的，觉得最好还是低调一点现在既然是让杨先进负责企业的管理。干脆就用他的名字来命名算了，反正杨先进心里也明白他合作的对像可是一群当兵的，而且这群兵还不是普通的兵，再加上他儿子刀疤也在这个部队如果他想搞什么花花肠肠子，这心里头可得惦量着点！
　　所以不管是什么的一律用杨先进的名字，就连企业名也是“先进批发公司”
　　不过虽说如此，做事谨慎的教导员还是让人拟了一份合同，说明了这公司的股权杨先进拥有百分之十，其余百分之九十归部队所有完了后还互相签字摁了手印。按教导员的话说就是咱是人民的子弟兵，万一出了什么纠纷。咱们能像土匪地痞一样去上门追债吗？
　　可是教导员就没想过如果这真是要有什么纠纷，咱们部队经商这一点就违反纪律了，又能通过什么合法途径找回属于自己的权益呢？
　　所以这个事吧一方面是上级体谅我们这些当兵的辛苦和窘迫，所以对我们做的事睁一只眼闭一只眼，甚至还有点暗中支持的味道。另一方面咱们在外头挑选的这个人就应该是可信的、有能力的否则这个矛盾怎么也没办法解决！
　　对于这一点我原本不怎么担心因为我很清楚。如果杨先进有意骗我们的话，其实很简单。一开始就什么都答应我们就好了完全用