同居时代-第67部分

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的品牌，肯定是价格低的占优势，而在网上零售的开销应该是更低的，理论上应该能够获得更大的利润，何以出现这种相反的现象呢？”
　　　　周瑾瑜用眼睛看向了zara的李先生，李先生愣了一下指了指自己，想了会儿才道：“我想应该是不方便吧？鞋子这种东西总要试一试合不合脚才行，在网上就无法得到这种体验。”
　　　　周瑾瑜拍桌肯定道：“说的没错，但这只是一个原因！我们乐淘总结了一下消费者在传统商户的店面购物过程中，必然要体验到的四点，那就是选择、试用、搭配、社交。网店要取得与实体店同样的成功，在这四点上至少要给消费者提供不逊于实体店的体验，黄先生自设的belle网店就是因此而失败！”
　　　　周瑾瑜端起苹果汁喝了一口，让他们皱眉深思一下自己的话，这才继续解释道：“在选择上，每一家实体店都会尽可能的将所有商品陈列出来，令顾客在购物时能够一次看到最多的商品，增加选择的可能。加入是网上购物，消费者面对的就只能是计算机的屏幕。受限于计算机的技术，计算机屏幕一次能够显示的信息非常有限，这就对浏览网页有了很高的要求，越是老品牌、款式多的商户越是如此，因为数据信息量大，对浏览网页有着很大的负担，如今ebay易趣已经搬到了美国服务器，中国区想要通过ebay易趣浏览belle的女鞋信息还要经过很长时间的延迟，造成了许多信息量的流失，在这一点上，乐淘有着绝对的优势，很多散户也是因为经不起这样的折腾赔付，才转来乐淘的，除此之外，实体店的装潢对顾客的吸引力也是不可忽视的，不同店铺为了让顾客在购物的同时感受品牌文化，加强认知感，会根据各自的品牌的形象，设计出不同风格的装修，务求形象突出，而网上购物，迄今为止，消费者面对的始终都是计算机屏幕，只能提供平面的视觉体验，如果黄先生关注乐淘的话，相信应该了解国内最新的一款3D网络游戏已经被乐淘的制作组开发出来了吧？假如我们运用这样的技术对虚拟店铺进行页面设计的话，想必黄先生会更有信心。”
　　　　黄、李二人均是眼前一亮，感觉受益匪浅，黄先生仍是犹疑道：“那么即使虚拟网店能够最大限度的从感观上达到实体店的标准，可是试用又怎么解决呢？”
　　　　周瑾瑜摇了摇头道：“虚拟世界是不可能替代实体的，即使我们在文字描述中具体标注，比如‘掌门2cm’，貌似详细，实际上对一般消费者而言，恐怕连‘掌门’是什么都未必清楚，更别提数字与和合适度之间的关系了。但是，这并非就制约了belle女鞋的网销发展，刚才我也说过了，网销最大的优势就是成本低，无需实体店的店面租金，在乐淘上更是以0租金出现，交易中也不存在平台的任何抽成，所以在乐淘上网销，价格应该会是最低廉的，中国消费者大多数还处于讨价还价的程度，所以belle网销的真正目的不是带来可观的利润，而是增加其产品的曝光度，引起网民的注意，促使他们到实体店消费或者试用、搭配，相信belle多如繁星的女鞋专柜能够很好的相互促进，消费者可以在实体店试穿合适后，再进行网购，这样的话，价格才是真正的优势！”
　　　　“我想你一定很想告诉我，ebay易趣也已经开始模仿乐淘的交易策略，能够使你们降低成本了，价格上，乐淘不会有太多的优势，那么我就必须要谈谈社交了！购物，尤其是对于女性来讲，除了买到心仪的商品外，更是与同伴交流的途径，是社交的体验，女性购物时总喜欢拉朋结对，一方面可以互相提供参考意见，另一方面在逛街的过程中也可以谈天说地、增进友谊。所以，女性在相约购物时，需求的是面对面的交流，满足了她们的情感诉求，这一代女，不论是买衣服、鞋子，还是其他任何东西，都是相同的！”周瑾瑜看了看李先生，这才继续道：“而乐淘有着仅次于腾讯的聊天人群，自己开发的软件深入到每一个习惯购物的人群中，ebay易趣显然还没有认识到习惯才是最有力的武器，当人们已经习惯用乐宝聊天进行图片分享，视频会话的时候，那么也就达到了购物中的社交体验，在这一块儿我们的技术部还会继续加强、完善，从理论上来讲，我们已经超前了ebay易趣一个时代，应该是它淘汰的时候了！……综上所述，黄先生、李先生完全没有必要担心转来乐淘会给两位增加什么负担，我相信这只会是一个好的开始，两位还有什么想问的吗？”
　　　　周瑾瑜说的很明白，ebay易趣已经被时代抛弃了，良禽择木而栖啊！黄、李二人面面相觑，相视苦笑，黄先生道：“真是佩服周总，不愧是网销的精英人士，我们终于明白乐淘为什么会发展的这么迅猛，几乎是以迅雷不及掩耳之势就将ebay易趣这个虚拟交易的霸主所击垮……如果你有带合同的话，我就现在签字吧！很期待一个新的开始，或许借着周总的睿智，我也能够有所晋升呢！”
　　　　顾经理忙从震撼中缓过神来，打开包去掏合同，那个惫懒的周瑾瑜在刚刚那一刻所散发出来的光彩几乎掩盖了她的视线，难以想象这般令人信服的话会从周瑾瑜这样的人口中说出来，更不敢相信的是，周瑾瑜对于bell女鞋的剖析简直可以作为经典案例去推广，那个二世祖的形象一下子被颠倒了过来。
　　　　周瑾瑜看了看李先生笑道：“zara这边没有异议的话就一块儿签了吧，内急能够凑到一起，签字总不能所有缺失吧？”这个时候用大家心里都明白的事情调侃一下，很好的缓和了气氛，李先生只能带着尴尬的笑容在另一份合同上签字，但这并不是被迫，而是对周瑾瑜心悦诚服。……
　　　　“周总，我不明白，你怎么知道他们会躲在隔壁对付你呢？”顾经理开着车送周瑾瑜返回公司道，与来的时候心情不同，两份大单子入袋，她欢快的几乎要哼出歌来。
　　　　周瑾瑜疲惫的捏了捏眉心道：“如果我说是碰巧你信吗？两个品牌大户同时预约却这么早早的定下见面，显然就是想趁我们还没准备好，打我们个措手不及，同时，也暗示了他们心里的迫切，这就是‘又想做婊*子又想立牌坊’的心理啊！所以，我原本只是想晾他们一下的，没想到我们三个想到一块儿去了，是否说明我们是一丘之貉，相当无耻呢？……哦，对了！我就不回公司了，把我送回学院，告诉王国兵一声，我要请假一个月，下周就要进行全国比赛了，导师安排了我很多课程呢！”
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　　　　有书友反复说了一个关于手机的BUG，在这里也回复一下，可以当做几个小时的空闲时间里去买了手机啊，无关紧要的细节问题写繁琐了，读了就很累吧？当然，我也承认是我的疏忽啦！就不另作修改了，谢谢书友的指正！
第七十一章　东宫撞到了西宫
　　　　周瑾瑜偷偷摸摸走到课室的门口，因为苏玥婷担任陆婉琪的辅导员的关系，他也不敢在公开课上再放肆了，别人不敢招惹他，课室授课老师告状到苏玥婷那里，却免不了一顿埋怨的，这又是一堂老温同志的音乐史，陆婉琪却是远远的坐在了最后一排，上次经他一闹，陆婉琪哪儿还有脸皮坐在前排呢？
　　　　周瑾瑜随手在墙上撕下一张画报，大概是什么社团的宣传吧，周瑾瑜并没有注意，他所需要的仅仅是这张纸而已，三五下捏成了一团，趁着老温转身板书的时候，周瑾瑜扔向陆婉琪，精准的砸在陆婉琪的脑袋上，虽然没怎么用力，可惊扰到学习的陆婉琪仍是摸着脑袋怨愤的看过来，当见到周瑾瑜那张笑脸时，自己却忍不住先笑起来。Www！
　　　　周瑾瑜向她招了招手，示意她翘课偷跑出来，陆婉琪摇了摇头，用笔头指了指前面的老温，又板起面孔来，告诉周瑾瑜自己已经被老温训斥了一次了，再翘课被抓的话，很难收拾的，周瑾瑜却双手合十做哀求状，陆婉琪经不住他苦求，只得咬了咬下唇蹲下身子，借着课桌的掩护偷偷跑到后门，周瑾瑜早就在那里等着了，当即一把拉住她向教学楼外跑去，好一会儿后才停下来，已然到了操场附近。
　　　　“又把我叫出来做什么？因为你我都快成老师眼中的问题学生了！上次苏导师还找我谈话，问我怎么就那么喜欢翘课，真要是不喜欢上音院可以不用来什么的……我都不知道怎么解释！”陆婉琪背着手，踢着碎石子很委屈的道。
　　　　周瑾瑜顿时紧张道：“那……那你跟她说起我了没？”
　　　　“平时不都是满不在乎的吗？还怕我向辅导员告状啊？看你好像连学院教授也不怕嘛！……当然不会说起你了，我可不想被卷入什么早恋事件，到时候还要拿我做反面教材呢！”陆婉琪脸色一红道。
　　　　周瑾瑜这才放心道：“我找你还不是承诺了你要教你小提琴吗？如果你要是不想学，那就回去上那些枯燥无味的音乐史吧！我走了！”
　　　　“喂！你怎么能这么坏的？……我学还不成吗？你这次可不能再诓我出去鬼混了！”陆婉琪快步跟了上去又继续问道：“我们这是要去哪儿啊？好像是校外了呢！”
　　　　“实践永远要比纸上谈兵强的多！我将要带你去的地方，一定能让你感到受益匪浅的。”周瑾瑜硬是将陆婉琪塞上了出租车道，吩咐司机来到钱荣轩这里，在上海没有比环球还要好的音乐制作室了，就是EMI那么庞大的资源队伍，在制作《心跳》第一辑的时候，elvis也还是选择了钱荣轩的地方。
　　　　周瑾瑜这段时间对这里可是熟悉的很，带着陆婉琪走入工作室，钱荣轩正指导李思睿的发声，李思睿以女声假扮男声可以装的天衣无缝，即使绝对听感的黎矽也没有发现什么不对，在声音层次上的把握，李思睿已经可以用妖怪这个级别来表示了，苏博如果知道李思睿是女身的话，恐怕在评价上就会对她的假声大加赞赏了，像李思睿这种什么都精通的人才，又怎么会没有特别拿手的技艺呢？只是声音被她自己刻意隐藏起来罢了，直到钱荣轩偶然间才发现了这块璞玉。
　　　　“非常好！单从音色上来讲，你的水准已经不亚于一线歌手了，所需要的只是情感上的过度……瑾瑜来了？思睿，你先去休息一下吧，等会‘神话传奇’还有制作任务。”钱荣轩向李思睿说道。
　　　　李思睿放下耳麦看了一眼跟在周瑾瑜身后的女子，还有他们无意中牵起来的手，脸上的神色有些古怪起来，也没有和周瑾瑜打招呼就转头离去了，只有陆婉琪还眼巴巴的望着李思睿，两只眼睛都快要放出绿光了，口中不断喃喃道：“哇！是MFA李思睿呀！他居然也在这里？神话传奇又是什么啊？”后面一句显然是在向周瑾瑜要答案。
　　　　周瑾瑜答道：“那是我们导师弄出来的，我们7个MFA的队名，是不是太张狂了一点？我也觉得该低调一下，那个女人却似乎特别制作呢！……给你介绍个人，这位是环球音乐在中国内地的负责人钱荣轩钱总，我们神话传奇在这里有制作任务，顺便也可以借他一流的工作室练习，除了我之外，要参加全国比赛的，还有黎矽、萧雪和陈谨萱，这段时间我们一直都耗在这里……钱总，她叫陆婉琪，是来参观学习的，没关系吧？”
　　　　钱荣轩怔了怔，脸上的表情很快就缓过来道：“没关系没关系，小章你先带这位陆小姐去看看录音室，那里还有神话传奇的其他几位成员在准备，我跟瑾瑜说谈几句话就过来。”
　　　　陆婉琪不安的看了看周瑾瑜，在这个陌生地方，也只有周瑾瑜才能给她带来一些安全感，周瑾瑜虽然也很不想离开陆婉琪，却不知钱荣轩想要谈些什么，显然是不太想让其他人听到的，连章涛也一并叫开了，周瑾瑜只得点点头，安慰陆婉琪先跟着去随便看看，自己马上过来。
　　　　当只剩下两人的时候，钱荣轩忽然站起来道：“我说小周啊，你这是什么意思？跟诗涵吵架了吗？带着个新欢来我这算是什么啊？回头karen问起来，我可不知道怎么解释呢！”
　　　　周瑾瑜皱了皱眉，他倒是一时高兴忘记了这茬儿，刘诗涵还没有将退路完全准备好的时候，周瑾瑜仍是不得自由呢！他只得讪笑道：“你想到哪儿去了？我和诗涵好得很，这个女子的关系和我很亲的，可以算是我家里人吧。”周瑾瑜不知道怎么解释陆婉琪的存在，只得含糊混过去。
　　　　好在钱荣轩的主题也不是这个，闻言也只是点头道：“不是就好，我还打算第二辑的剧本用你客串一个角色呢！要是你们出问题了可就不太好了……说正经的吧，我很看好神话传奇这只队伍，虽然还在念MFA，但是团队协作已经很成熟了，我想跟你们签约怎么样？作为一支乐团推广出去，我想一定会红的！”
　　　　周瑾瑜想不到钱荣轩打的是这个主意，他只得摇头道：“别说我不同意了，就算是我同意了，其他人也不会同意的，神话传奇这只队伍是苏博花了很多心思想要打造的奖牌队，代表的是中国在国际上的整体音乐水准，这样的乐团如果只是自发制作唱片的话，还没什么，若是加入娱乐、盈利性的商业唱片公司，恐怕性质上就有了缺憾，受制于合约，精力也会不足……相信我，神话传奇远比你现在看到的要厉害得多，苏博这一辈子什么都很失败，唯独眼光是一等一的毒辣，他挑选出来的人，绝不会只是为了当一名娱乐明星而已。”
　　　　钱荣轩虽然知道结果大概会是这样，可真的听周瑾瑜拒绝后，还是很失落，这就好像一名酒鬼，看到最好的酒却不能抱在怀里痛饮，只能浅尝辄止，心里别提多么痒痒了，可是钱荣轩也明白周瑾瑜并不是那种会随意改变想法的人，这件事只得作罢，当没有提过一样，周瑾瑜随即来到录音室，其余成员早就到了。
　　　　黎矽横了周瑾瑜一眼道：“都是一起出门的，为什么你就比别人慢半拍呢？到什么地方去了？”整个乐团也就只有黎矽敢这样和周瑾瑜说话，虽然卓漫妮偶尔情绪起来了也不怎么把周瑾瑜当回事，可冷静的时候还是挺感激周瑾瑜提供的这个机会。
　　　　“去找她了！给大家介绍一下，她叫陆婉琪，是大一小提琴系的新生……你们别用那样的眼神赶着我，我不是那种随意泡妹的人，我是发现了她惊人的小提琴才华，这才决心要把我的衣钵传承下去，你们其实也很不想在乐团里看到我吧？正好，陆婉琪以后就能够代替我的位置了。”周瑾瑜笑道。
　　　　林聪不由起哄道：“好啊！欢迎大美女加入……呃？我说错什么话了么？你们干嘛一个个用那样的眼神看着我啊？”
　　　　卓漫妮放下电子吉他道：“周瑾瑜，你这是什么意思？虽然一开始大家是觉得你挺讨厌的，可是相处下来，我们就像一家人似地，也习惯了你做的晚餐，这时候说什么代替？你要去哪儿啊？”黎矽扶了扶黑框眼镜没有直接问话，但显然也是这个疑问，除了林聪一时还没有反应过来，所有人都听出了周瑾瑜不久就要离开的潜台词。
　　　　周瑾瑜笑道：“别这么紧张嘛！虽然MFA没有什么寒暑假之分，但是我突然想趁这个寒假出去玩儿呢！算起来也只剩两个来月了，等全国大赛结束后，我可能就要动身了，到时候如果还有以‘神话传奇’为整体的商演，那么就让陆婉琪代替我吧！她一定不会让你们失望的。”
　　　　“切！原来又是自己想偷懒，我说你的脑袋里面装的都是些什么啊？一个乐团也能随便换人的吗？默契怎么办