友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
失婚进行曲-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
帧Ｔ谡飧龉讨校痪鸵埠苷＃蛭蚣液途图湫枰幸欢ǖ氖奔浣⑿湃危绻荒芙ⅲ蚣揖筒换岫跃椭页希腔嶙呗砜椿ǖ模砺飞峡吹绞裁垂愀婢陀檬裁淳停钡嚼硐氲姆孔映鱿郑凑幽阏饴蚋铀锹颍薪榉讯疾畈欢唷！�
“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房子不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房子，会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。
张南风不好意思了：“哦，这么高的评价。我快感动死了。林蓉，本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都比不上。”
张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通的能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成的。你可以省不少钱。”
林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，40％的新经纪会在一年内放弃，另外40％的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20％。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客户，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少？”林蓉好奇。
“1000元一月，别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手的中介费一共是3％，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的：业绩1万元以下按15％提成、1万~2万元为20％、2万~6万为25％、6万~10万为30％，业绩在10万以上则按35％计算。”
“也就是说如果你一个月做了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右，那么意味着一套房的代理费一般可以收到1。5万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。
林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”
“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10％的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50％。”
“一半人3000上下一月，只有10％的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
“是，确实不高，而且是劳动密集型，想做的好的话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常强大。当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的做经纪。”
徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理的工作，月薪一万总是能保证的。”
“月入一万，当经纪的话，一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。”
张南风点点头：“对新手来说，非常不容易。不过，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪，在工作的第一个月就会成交他们的第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样的经纪一般在公司呆了2年，就会带着积累的客户跳巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人的心理都很敏感，而且你的口才，我自叹不如。你真可以试试，先干三个月，看看你到底有没潜力，如果有的话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”
☆、26岁月沉积
吃完饭后，三个人去飞虹消遣，要了个包厢，开始唱卡拉ok，张南风把妈咪叫进来，点了个相貌艳丽的性感妞。宋悦也进来跟两位阔少打招呼，看见林蓉陪着他们，有点惊奇。
林蓉忙解释：“徐总是我过去的上司，张总从明天起，是我新老板了。”
宋悦看见徐洪森一只手搂着林蓉的腰，张南风却舒服的靠在另一张沙发上，架着二郎腿，那位小姐嘴对嘴在喂他吃水果。这两位常有逛进来，宋悦跟他们虽然不熟，但也知道这两只是啥货色，不由暗暗担心，脸上自然丝毫不露，满嘴阿谀的跟两人客套。
“宋老板，林蓉住在你这，打搅你了，非常感谢。”徐洪森说。
宋悦看看徐洪森，心里想：什么意思，我跟林蓉什么关系，要你来谢我，你他妈算老几啊。嘴里却客气道：“哪里，哪里，应该的，应该的。”
林蓉赶紧说：“我跟宋悦从小一起长大，他只比我小几个月，我们不光是邻居，还是同学，最亲近不过了。”
张南风抽起烟来，抱住那女孩，吻住她的唇，把烟雾硬吐在她嘴里，女孩咳嗽起来。张南风玩世不恭的说：“跟兄弟姐妹一样亲，对吗。”
林蓉“嗯”了一声，皱了皱眉头。她最讨厌兄弟姐妹这种说法，亲戚对她来说不是个好词。
宋悦接口说：“对。我们从小在一起玩大的，不过后来，林蓉姐上人大附中，我读职高，林蓉姐保送人大，我在社会上瞎混。。。。。。〃
徐洪森笑着说：“所以现在你是大老板，她是小职员。”
张南风跟着一起哈哈笑，宋悦有点不好意思：“我就开个小俱乐部而已，不能跟两位大老板比。”
林蓉有点不高兴了，徐洪森跟张南风明显对宋悦缺少尊重，于是冲宋悦使了个眼色。
“蓉蓉姐，今晚上还上台给大家唱一首吗？”宋悦马上说。
林蓉点点头：“好，我跟你去换衣服。”
林蓉跟着宋悦走出包厢，去后台。宋悦低声说：“蓉蓉姐，这两只每次来没有不玩女人的，有时一口气点好几个，怎么下流怎么来。”
“我知道，我不会跟他们怎么样的。而且我过段日子就离开北京，除非家里有事，你通知我，否则，再不回来了。”林蓉说。
宋悦抬头看看林蓉，眼睛里闪过一丝痛苦之色。林蓉默然，他们两个从小一起长大，可以说是青梅竹马，林蓉想起小时候被表哥们欺负了，被姥姥姥爷骂了，跑到楼下哭，总是宋悦跑来安慰她，把她带到自己家里去。
宋悦跟林蓉并肩从狭窄的过道走过，两人都有所触动。
宋悦心里想：她名校毕业，大公司经理，我连大学都没上过，根本就配不上她，何必癞蛤蟆想吃天鹅肉呢。看她过去那个未婚夫，又是硕士，又是公务员，家庭条件又好，她今后肯定还是跟这种的男人结婚。我自己找个漂亮打工妹还差不多。
林蓉想的却是：我小时受家里人欺负，幻想白马王子来救我，都是以他为原型。后来我们长大了，他就变了，现在比谁都放荡。而且他从来没说过，他喜欢我，我又何必自作多情。哎，其实男人都一样，当老板的下流在明处，工薪阶层的白领男人貌似正经，其实只是没遇到机会而已。。。。。。。
林蓉想着：我还是独身一辈子吧，爹亲娘亲不如钱亲，靠老公靠子女不如靠自己。
林蓉换上一条艳红色带银珠的演出服，后背V字的一直开到腰际，宋悦换上白衬衫，白西装，打上黑领结。宋悦身材高大，相貌英俊，仪态时髦，看上去有款有型，中学时代就拜倒女孩无数。
两人一起走上台，干冰在台上形成人造云雾，聚光灯打在他们身上，两人开始唱一首男女声两重唱《岁月沉积》
林蓉拿着话筒，对这宋悦唱：“我们在一起多少年，多少无言的关怀，我已经深爱上你，不知不觉。”
宋悦同样对着林蓉唱：“我们在一起多少年，无法诉说的情怀，我一直深爱着你，无法表白。”
林蓉转过身，一面走一面唱：“为什么让我等待这么久，难道说一声爱我就这么难。
在日月的轮回中，岁月沉积，朝夕相处，我那深爱的你。
这距离伤透了我的心，请不要再对我若即若离。”
宋悦搂着林蓉的腰，边走边唱 ：“我在犹豫中踌躇徘徊，我不知道该不该说声我爱你
时光的流逝中，往事堆积，点点滴滴，我那深爱的你。
这距离伤透了我的心，你对我总是若即若离。”
音乐声转为高亢，两人站在舞台中间，一起深情合唱：“ 我等待，我等待，我等待你的表白。
从黎明等待到黄昏，从明月升起，到明月落入大海。
亲爱的你，亲爱的你，始终是这么沉默无言。
岁月沉积，这积累的点点滴滴，你在我心中早已无人能代替。
我等待，我用化石的耐心在等待，我如此深爱着的你。”
两人又重复了一段合唱，结束。
徐洪森和张南风带着那个女孩，在舞台最近的地方占了一张桌子，三人一起鼓掌。
徐洪森多少有点受触动，7年的朝夕相处，工作中的无言默契都涌上了心头。 徐洪森叫侍应生过来，向台上献了两束花。
宋悦和林蓉再次鞠躬感谢，一起下了台。台下的三个人也就回了包厢，过了会，林蓉回来，已经换回了衣服，脸上的化妆品也洗去了部分。
四个人继续唱歌，张南风开始在女孩身上乱摸，摸着摸着，就把她按到在沙发上，掀起她裙子，转眼就把她下身剥光了，自己从裤兜里摸出了避孕套
林蓉尴尬，徐洪森拉起林蓉：“南风，我们去酒吧那，一小时后回来。”
张南风一面扯领带，脱衣服，一面嘀咕：“无所谓，我不在乎，你们装啥假正经啊。”
在酒吧下面的小舞池里，徐洪森拥着林蓉翩翩起舞：“你在酒吧唱的歌都是你自己写的吗？”
“嗯，我写词，宋悦谱的曲，我们小时候一起在区少年宫学声乐。”林蓉有点走神，想起少女时代，跟宋悦在一起的时光，那时他是她心中王子，会为了她披荆斩棘。为什么成年后，他就变成了这样。
徐洪森低低的声音把林蓉拉回了现实。
“我们在一起七年了。。。。。。。〃徐洪森犹豫，虽然他对别的女人说我爱你，就跟竹筒倒豆子一样，但是不知道为什么，这三个字却无法对林蓉说出口。
林蓉明白徐洪森的意思，温和的说：“其实七年来，我们一直都是工作关系，私人的接触很少。”林蓉打算一买完房子就离开，但是现在不想告诉徐洪森，省得他出言挽留。
徐洪森点点头：“是，过去我们没有深层接触过，但是从现在起，我们可以尝试着交往。”
林蓉陪着他一起旋转，敷衍道：“好的。”
徐洪森轻声说：“下周三我要去香港出差两天，等我回来。”
“行。”林蓉想着即使买一手房也得花一两周时间吧。
徐洪森慢慢把林蓉搂紧，闭上眼睛，拥着她在舞池中慢慢旋转，在她耳边轻声说：“蓉蓉，我真的喜欢你，让我追求你，让我们好好发展。”
林蓉吃惊得脚步都停了，直勾勾的看着徐洪森。徐洪森羞得恨不得找个地洞钻下去。
在林蓉面前，徐洪森感觉特别怪异，他能开口向她提纯粹的性要求，却想极力隐藏自己内心真正的情感，而在别的女人面前，说甜言蜜语是那么容易，虽然目的是纯粹的性要求——也许伪装自己，是人的一种本能。
徐洪森低着头，把脸贴在她侧面，手臂微微用力，带动林蓉。
林蓉想了想，也释然：大概他对每个女人都这么说吧。
快12点的时候，两个男人要回家了，林蓉送他们到停车场，跟张南风约好第二天就开始上班。张南风说：“在你买完房前，你都跟着我各处去看房。等你把自己的事了了，你就跟楼下营业厅的经理，先做三个月试试。”
徐洪森跟林蓉在停车场深吻，恋恋不舍离去，但是最终却放开她：“蓉蓉，明天见。我明天有公务应酬，你跟南风先吃饭好吗？我忙完了就来找你们。”
接下来一周，徐洪森天天晚上，不管多早多晚，都来找林蓉，带着她看吃晚饭，跳舞看电影，彬彬有礼，风度翩翩，一副追求者的摸样，而且还并不邀请她上床。林蓉被弄得不知所措，这算戏唱哪出啊。林蓉倒宁愿直接跟徐洪森去滚床单，也算得偿夙愿，不给人生留遗憾。但是徐洪森貌似打算演全套，也不知道他到底想恶心谁，林蓉无奈。
☆、27不如离去
张南风天天带林蓉看房，张南风非常有判断力，林蓉专门拿一个记事本记他说的话。
张南风说：“一套房子在开价合理的情况下，销售的速度说明了它的特殊性。卖得快的房子在任何市场条件下都会卖得快，作为职业炒房人，周转速度很重要，我们要囤积热销的房产，出手时，在不靠低价吸引买家的前提下，三天就把房子卖掉。”
林蓉问：“同一个小区那么多房子，什么条件决定了房子热销？是朝向，楼层，还是地理位置。”
“千变万化，具体情况具体分析，看你自己判断力了。”张南风微微一笑，继之叹了口气：“我做这行10年了，培训过无数经纪，还去给人家夜校上过课，我把我的每条经验都告诉大家了，但是从我公司经纪们的表现看，并不理想。我不知道是我表达能力的问题，还是他们接受有问题。”
林蓉笑：“就我自己当经理，培训业务员的体会来说。我觉得是这个原因：人凡是不是靠自己摸索出来的，都不能叫经验，只能叫被教育。咱们从小到大，老师教的，有几句是真正到脑子里去，并且还能拿出来用的。”
张南风不由一笑：“林蓉，跟你谈话，我真觉得很愉快。”
在张南风指导下，林蓉迅速订了4套期房，这些房子都会在2…3年内交付。林蓉付了个首付，张南
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！