影帝-第116部分

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　　　　于是，在聚会结束的隔日，肖恩有和经纪人以及死党们一起坐飞机回了帕克城，准备迎接自己制作的第一部电影上映。
　　　　“欢迎光临，哈维。”在韦恩斯坦进入放映厅后，最先迎上去的不是肖恩，而是托德？弗拉基米尔。
　　　　好，弗拉基米尔曾是博伟影业发行部门的副主管，而博伟影业是迪斯尼的子公司，米拉麦克斯也是迪斯尼的子公司，所以两人多少有些交情。加上弗拉基米尔比谁都看重发行工作，也希望有实力的发行商接手，所以才会给肖恩那样的建议，于是在确定韦恩斯坦会来后，商议由他出面沟通。
　　　　从这点来说，弗拉基米尔是个很称职的制作人，如果《我盛大的希腊婚礼》能顺利上映，并且票房超过预计，肖恩不介意多付出点东西来留住他。
　　　　“真没想到你时隔一年多才重新出来，还跑到肖恩的制作公司担任总经理。”韦恩斯坦一边调侃一边在前面走着，“如果当时你就另投其他电影公司的话，会有很多人抢走要的，至少我很愿意看到你来米拉麦克斯的发行部来任职。”
　　　　“我花了一年的时间反思，并给了自己重新的定位，”弗拉基米尔和他并肩走着，“虽然这浪费了一些时间，但我相信是值得的。”
　　　　两个人就这么聊着，一直坐到座位上，肖恩也仍由他们去谈，没有插嘴的做到旁边等待电影开始。尽管在弗拉基米尔的奔走下，今天有不少发行商来观看，顶峰、焦点、新世界娱乐、甚至福克斯探照灯等等，如果能说动韦恩斯坦的话，无疑是个最好的选择。
　　　　比起顶峰、新世纪娱乐这些发行商，米拉米克斯无疑实力更强，而焦点、福克斯探照灯一个属于环球一个属于20世纪福克斯，虽然有大公司在身后，但作为大公司专发行小成本电影而成立的，在资源上能有多少倾斜？至于博伟，除非走投无路，否则因为权力斗争而下台的，博伟影业发行部门副主管，是不会考虑的。
　　　　随着放映厅灯光的熄灭，电影很快开始了，没有片头的好处就是可以直接进入主题。
　　　　“你最好赶快结婚，你看上去越来越老了。”一开始就是老父亲的叹息，然后是女主角郁闷的旁白：从我15岁开始，爸爸就一直这么说我，因为好希腊女孩一生应该做三件事，嫁希腊好男人，生一堆希腊孩子，煮饭给家人吃直至寿终正寝。
　　　　很新奇的感觉，而且伴随带着爱琴海风格的吉他声，让故事带上了一种微妙的滑稽和幽默感。而随着女主角的独白，介绍起希腊家庭的种种时，这种另类的滑稽幽默也开始一步步的深化，以至于放映厅偶尔会有一两声低笑。
　　　　随着故事的发展，各种冲突开始上演，家庭观念，风俗习惯，等等。尤其是图拉的恋情曝光后，开始达到顶峰，但剧情并不突兀，小幽默小滑稽随处可见。即使是一直顽固的父亲，也只是让人觉得他有些可爱而非讨厌，或许没有多少让人哄堂大笑的地方，但不知不觉就吸引着人们继续看下去。
　　　　然后，当男女主角开始为了突破层层阻碍，成功举行一个盛大的，有着一辆深蓝色的豪华轿车，两座冰雕，十位镶满绿宝石礼服的女傧相，一只需要塑料梯子的高达五层的巨型蛋糕，和如同喷泉般的香槟酒的希腊婚礼，各种温馨的情节也开始恰到好处的穿插进来，让故事变得更加有味道。
　　　　于是到了最后，成功举行婚礼，当女主角父亲开始致辞，依依不舍的叫女儿交给了男主角，那满满的温情，让人不由自主想要赞叹两声。
　　　　到这里，电影就结束了，灯光亮起，放映厅里一片安静，等待观众反映的肖恩不由自主的捏了捏拳头。就算电影不怎么合胃口，作为一部爱情喜剧来说，及格线应该是上了，连《死亡幻觉》都或多或少得到一些掌声，没理由《我盛大的希腊婚礼》一点都没有？
　　　　就在这时，啪啪啪的掌声终于响了起来，几秒钟后，就变得异常热烈，颇有些山呼海啸的声势，仿佛所有人都在鼓掌。好，这就是没有做片尾的缺点了，灯光亮得太早，以至于大多数人都还沉浸在观影的感觉当中，忘了做出正确的反应。
　　　　“上帝啊。”坐在前面一排的，编剧兼女主角的妮娅？瓦达拉斯有些激动的叫了声。
　　　　这毕竟是她半自传的作品，虽然这点掌声不能说明什么，但至少表示有人，而且还是不少人，都喜欢这部电影，都认可这个故事。
　　　　肖恩也松了口气，扫了放映厅一眼，掌声已经没那么强烈，但还在持续，再转头看向哈维？韦恩斯坦，这个胖子什么都没说，只是捏着下巴眯起眼睛考虑着什么。
　　　　“这是部不错的电影，托德，”良久之后，等观众们开始退场了，韦恩斯坦才这么和弗拉基米尔说道，然后又看了看肖恩，“等过几天，我们可以找个时间好好谈谈。”
　　　　说完，他分别拍了拍他们的肩膀，然后离开了这里。
　　　　之后，又有几家电影公司的负责人过来，和弗拉基米尔表达了下意愿。
　　　　“看起来情况不错。”盖伦在旁边低声这么说了句。
　　　　“别急乐观，”弗雷德里克摇了摇头，“这只是个开始。”
　　　　“那也是好的开始。”桑德斯抬杠如故。
　　　　“总之，这的确是个开始，也的确是个好的开始。”弗拉基米尔走了过来，和肖恩交换了个眼神后，彼此都点点头。
　　　　来参加电影节的确是个正确的决定。



第192章　发行商
　　　　“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。
　　　　的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。
　　　　最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。
　　　　“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。
　　　　他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。
　　　　然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。
　　　　这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多独立电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。
　　　　当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。
　　　　“我要海外发行权，以及20％的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。
　　　　第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。
　　　　这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。
　　　　“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的独立电影，拿10％的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。
　　　　“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。”
　　　　“20％还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。”
　　　　“如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可以只收取10％的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。”
　　　　“那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。
　　　　韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。
　　　　“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。
　　　　“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。
　　　　等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。”
　　　　“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。
　　　　弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15％，至少要为我们争取到50％以上的总票房分成。”
　　　　“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。
　　　　一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿60％大片70％，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。
　　　　之所以能有这样的高的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90％的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越高。
　　　　但普通独立电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映，就算能分90％也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90％而制作发行方只能拿10％。
　　　　这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施，但对独立电影来说很不友好，所以长线放映看起来很美好，总票房很顺利，但大部分都进了院线的腰包。
　　　　“就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按50％的比例算，我们能分到2000万的买利润，但发行佣金是20％的话，我们就要支付500万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道，“而且，这个比例已经是相当理想化的了，实际上不可能拿到那么高，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。”
　　　　肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。
　　　　“但是，”他终于开口了，“我们目前能找到的，最好的发行商只有米拉麦克斯，对吗？”
　　　　“是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看透了这点，所以才狮子大开口。
　　　　“那么如果，我是说如果”肖恩琢磨着说道，“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢？”
　　　　“你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。
　　　　肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好，我知道了。”
　　　　正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副胸有成竹的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？”
　　　　“是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样，“我们可以接受20％的佣金，但是，账面上必须是40％。”
　　　　话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。
　　　　弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？这就是一种，账面上写着40％的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取20％，至于另外20％，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。
　　　　“除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道，“而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60％的分成。”
　　　　“你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头，“除非是非常有实力的发行商，否则佣金不可能超过30％，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平，哪怕只是账面上的。”
　　　　“你的意思是说，米拉麦克斯还算不上有实力的发行商？”弗拉基米尔悠然说道，还看了肖恩一眼，后者窃笑着捂住了额头。
　　　　韦恩斯坦不为所动的看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑了起来：“你们很看好这部电影？”
　　　　“是啊，”弗拉基米尔耸耸肩，“也许，这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”
　　　　韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣，我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。”
　　　　弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神色和他，以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。
　　　　“好，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。
　　　　“你真是喜欢讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？”弗拉基米尔翻着眼睛。
　　　　“当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。
　　　　弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。”
　　　　“哦？”韦恩斯坦露出询问的神色。
　　　　“你知道谷歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他们的股东之一。”
　　　　韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人，让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类的，然后制造一些热点在网络里流传，让网民主动帮我们传播出去，就像病毒一样！”



第193章　确定
　　　　肖恩最终满意的离开了韦恩斯坦的房间，账面上40％但实际上20％的发行佣金，账面上1000万但实际上250万的宣传费用，而且制作方出大头分担至少150万，而发行方保证在4月底联系至少600家院线，总的来说还是很不错了。
　　　　一般来说，宣传费都是制作方和发行方分担，而最多不会超过制作成本的一半，而《我盛大的希腊婚礼》账面上的成本是500多万，拿250万用来宣传也是合理的。在大制作的眼中，250万的宣传费用似乎不算什么，但对独立电影来说已经算是多的了。
　　　　而韦恩斯坦之所有没有坚持制作方承担所有宣传费用的方案，主要还是在于，肖