金钱帝国-第35部分

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　　　　两人开车先去了市第一中学，此时还未开学，只能从学校里找校长的联系方式。事到如今，只能一家学校一家学校地找，至于该校是否购买万源的校服，那就看各业务员的本事了。

　　　　就在张宽极度沮丧之际，何校长打来电话，称已经从若若哪里了解到事情原委，他也感到奇怪，昨天连续有三家服装厂都来了教育局申报校服新样式，这件事情本来只是一个想法，没想到昨天宋剑锋局长刚好在，就直接拍板决定了这件事，宋局长还表示，既然同时有好几家供应商可以提供，那就是好事，避免了垄断行业的种种弊端。所以何校长对万源目前的情况只能表示遗憾，却无能为力。

　　　　谁让校服样式初出来之际万源不去申请专利呢？

　　　　但何校长也告诉了张宽一个喜讯，渭桥中学的校服指定由张宽来提供。

　　　　这个承诺对张宽来说无异于雪中送炭，让张宽阴霾的心情明朗了许多，连声道谢。何校长则表示不用，都是自己人。

　　　　挂了电话张宽还在纳闷，自己跟何校长什么时候成了自己人？

　　　　下午连续跑了三家学校，结果并不理想，唯独市中一小有点希望，愿意出来谈谈，不过白天没空，得到晚上才有时间。张宽受了打击，百无聊赖，干脆离开徐迎春回来，今天没状态，得好好休息。

　　　　就连晚上见了徐娇娇，也是寥寥数语，也未开房，就急急忙忙回来。张宽自己也搞不清自己如今怎么回事，一旦遇到挫折打击，第一时间就想到父亲。

　　　　张宽到家时，刚好张桂芳在家和父亲说话，气氛看似非常融洽，只是见到张宽回来，张桂芳脸色一沉，鼻子哼了一声，看都不看他就走了出去。

　　　　张宽还在后面奇怪，这张桂芳是吃错了药？就算自己那天得罪了他，也没必要这副表情，似乎自己欠他什么一样。

　　　　张长贵见儿子发愣，也哼了一声，缓缓道“你还别说，你就是欠他东西。”

　　　　“我欠他？”张宽不解，“我欠他什么？”

　　　　张长贵缓缓坐下，脸上带着老谋深算的阴险笑容，嘿嘿干笑着，“你说说，今天艳玲送你去龙首村取电动车，路上都发生了什么？”

　　　　路上发生了什么？张宽想起他和艳玲在公路上的缠绵，禁不住脸红，心说这艳玲也是成年女子，怎么什么话都给大人说。

　　　　张长贵见儿子脸色瞬间变红，就知道被自己说中了，把茶杯放在桌子上，心疼地责怪道“你看看你，都多大人了，怎么跟不懂事一样，瞎胡闹。”

　　　　“我胡闹啥了。”张宽不服地辩解，不就是亲了几口，又没把张艳玲怎么地。

　　　　“你还不胡闹？人家艳玲回来胸罩都不见了，你说你是不是胡闹？”

　　　　胸罩？张宽这才转明白，原来不是张艳玲乱嚼舌头，而是人家张桂芳自己发现了异常。可不是嘛，大热天的张艳玲穿的本来就不多，又是一对36e的大胸，光秃秃的里面真空傻子看不出来？

　　　　就说张桂芳见了张宽摆出一副吃定你小子的臭脸色，原来是给自己闺女讨公道来了。

　　　　张长贵道“刚才你桂芳叔说了，过几天就是八月十五，先给你俩把亲订了，艳玲的大学还是要念的，等她一毕业，你们就结婚。”张长贵说着，喜滋滋地拿出旱烟，美美地吸了一口，“要说艳玲那女子，做媳妇绝对没问题，性格憨厚老实，又有一副好身板，你看看她那屁股和奶，一看就是生儿子的相，要不是她考了大学，我都想今年冬天给你把事办了。”

　　　　张长贵自顾自地说着，丝毫没注意到张宽慢慢变了脸。

　　　　“你说什么呢？”张宽跺着脚道，“我不是跟你说过徐娇娇的事，咋能和张艳玲订婚？”

　　　　听张宽这般说，张长贵眼一瞪，“你还倒埋怨我了？你跟徐娇娇好又惹人家张艳玲弄啥？”

　　　　“我没惹她。”张宽兀自辩解。

　　　　“那人家的胸罩去哪了？走的时候还穿的好好的哩。”张长贵也当仁不让，敲着烟袋锅子责问。

　　　　“那是她自己脱了。”张宽想想也不对，改口道，“是被狗吓得脱了。”一想也不对，再次改口，“是有人故意放狗吓她脱胸罩。”越说越觉得离谱，干脆把事情全都说了一遍。

　　　　本想着父亲这回能理解，没想到张长贵用看傻子一样的眼光看着他，用烟袋锅指着他道“编，继续编，我听着哩，看你今天编出个花来。”

　　　　“不是编，是真的。”张宽嘴硬着道，仔细想想，发现连自己都有点不太相信，一个女人为了作弄另一个女人，用狗吓的另一个女人脱了胸罩，这故事是有点离奇。

　　　　见张宽不再说话，张长贵又吸了两口烟，“好吧，我姑且相信，那月饼又是怎么回事？”

　　　　月饼？张宽忽然想起，秦显扬送了自己一盒天价月饼，当时着急就放在了张艳玲车上，莫不是这女子把月饼给带回家了？

　　　　想起那盒月饼可是价值七万二的天价月饼，张宽赶紧拿出手机给艳玲打电话，忙音没几下艳玲就接了，声音甜甜地问“干啥嘛？”

　　　　张宽却急的火急火燎，张口就问，“月饼呢？”

　　　　张艳玲哦了一声，似乎是在向外走，很快到了一处宽阔地带，笑着对张宽道“回来时候我用月饼盒子挡着胸口，刚好我爸在家，非要看月饼，没办法我就说那月饼是你送给他的，起先他还不想要，最后忍不住拆了，吃了一块说好吃的很，对了，我爸刚从你家回来，都说的什么内容？”

　　　　张宽此时大脑都空了，根本不想其他问题，再次问道，“你爸吃了一块，还有几块呢？”

　　　　“我妈也吃了一块，我弟也吃了一块，最后一块我本来想跟你一起吃，可是咬了一口就没忍住，全部吃了。对了，他们都说那月饼好吃的很，还想再吃，你能不能再让那个人送你几盒，我爸还说如果再有这么好的月饼，他想送几个朋友哩。”

　　　　一番话说的张宽无力地蹲在了地上，胸口像堵着一块石头，什么都说不出，脸都鳖紫了。张长贵见儿子异样，赶紧过来不停抚着他的胸口，这才好受一些。

　　　　良久，张宽才弱弱地问，“月饼吃完了，盒子哩？”

　　　　张艳玲没听出来张宽的悲伤，高兴地道“盒子很精美，我没舍得扔，我妈说准备买几块月饼放进去再送别人，不过冰块全部化了，只留了个玻璃盘子。”

　　　　听艳玲这么说张宽又活过来，急切地道“盒子千万保管好，等下我去你家拿，实话告诉你，那盒子老珍贵了。”

　　　　张艳玲道“是啊是啊，我爸也这么说的，光看那盒子至少能值五六十块钱呢。”

　　　　说的张宽差点吐出一口老血，心说光是外面那层金箔都不止三四千了，他们居然说是五六十。

　　　　见儿子要出去，张长贵问，“你去作甚？”

　　　　张宽答，“我去艳玲家把月饼盒子要回来。”

　　　　张长贵一把拉住他，“你疯了，那有送出去的礼再要回来的。”

　　　　张宽苦着脸道“你不懂，那不是普通的月饼盒子。”当下就把白天的事说了一遍，张长贵听完，慢慢坐下，一口一口地抽着旱烟，见儿子又要走，再唤他回来，“一个破盒子，再值钱也不过是个盒子，眼下有件事，比这重要的多，我要说给你听。”

　　　　张宽原本铁了心的要走，见父亲表情和往日格外不同，心里好奇，这才停了下来，听他说话。

　　　　“本来我想过段时间再告诉你，不过今天遇上了，就干脆说了。要说我和付长青，刘运水的关系，可以称得上是患难与共的生死兄弟，你见了他们喊声叔也是应该，按说你若给他们提要求，只要他们办得到，一定会满足，但我这人生来要强，不受人恩情，所以出来后从来没去找过他们，另外也不想你跟他们有任何瓜葛，过几天他们肯定都会来看我，你要做的就是当局外人，不跟他们产生任何关系，也不要接受他们的任何好处。”

　　　　见父亲说的如此严肃郑重，张宽心里感觉怪异，但说不出来哪里怪异，当下默默点头，答应父亲的要求。

　　　　“现在世界变了，人的思想也跟着变，从来没有谁是永远的成功者，也没有谁会是永远的失败者。”张长贵如此说着，目光变的深邃。

　　　　“来，跟我说说，你厂里的工作怎么样了？”

　　　　见父亲问，张宽就把今天校服样板泄露的事说了一遍，然后等着父亲的意见。

　　　　张长贵稍微思索一番，开口道“这事其实一开始你就错了，这么大的一个订单，本就不是一家企业能单独吞下的事，你记住一句话，任何时候任何地方，垄断性的行业都不可能会长久，尤其是生活必须品上，比如石油，阿富汗伊拉克都想自己说了算，结果遭致毁灭。你们这校服生意也是如此。你开发了新校服，如果这市场被你垄断，那以前生产校服的厂家岂不是要倒闭？还有，只有你们一家生产，是不是可以漫天要价？假如这事被你们办成了，会有多少人眼红你可想过？凡事，但凡牵扯到暴利，就会有人来分一杯羹，或许，到那时，所遇到的问题比现在要严重数倍。”

　　　　张宽仔细思索父亲的话，感觉有点道理，于是问道，“那我们当初应该怎么做？”

　　　　“很简单，你们只要出个样式，把生产权卖出去，就像贸易商，你跑通了教育局的路子，把生产权卖出去好几家工厂，让他们生产，每套衣服你提成就行。只要把住渠道，无论后面物量有多大，你统统按件抽取费用，比你现在自己生产强多了。”说到这里，张长贵磕了磕烟袋锅，“我估计，把样品偷走的那小子，就是把生产权卖了，而且是一锤子买卖。”

　　　　说到这里，张宽有些明白了，本来自己得到校服改革这个消息时，根本不需要通知刘总，自己就可以去找任何一家服装厂进行设计加工，完了再给其他工厂下订单，自己在工厂和学校之间做个中间人，一件衣服不多抽，抽五块钱，都能瞬间成为千万富翁。

　　　　想通这一点，张宽肠子都要悔青，为什么不早点向父亲请教呢？

　　　　


第五十七章　男小三



　　　　张父见儿子一脸的沮丧懊恼，用烟袋点点他，“其实现在来做也不晚，教具局那边的想法是好的，多让几家厂商生产，防止漫天要价，为学生减轻负担，这个出发点是好的。只要你遵循这个规则，把住销售渠道还是可行的。”

　　　　张宽一听大喜，“那要怎么做？”

　　　　张父道“一个是赶紧申请校服样式专利，另一个则是跑关系，走门路，说到底，中国目前依然是人治，还未完全进入到法治，人脉在社会上依然起着很大作用，只要你走通了教育局长的门路，个人把住销售渠道还是可以。”

　　　　听父亲这么一说，张宽感觉，申请专利倒是简单，可是跑门路。。。。。。想着不免泄气，“教育局长，你当是村口卖瓜的老汉，我说见就见。”说完又把头埋进裤裆，闷闷不乐。

　　　　张长贵笑笑，抽了两口烟，心说你这小子，难道你以为卖瓜的老汉不如教育局长？不过儿子年龄尚小，有些事不告诉他比较好，让他迅速发财容易，让他学会赚钱就难了。

　　　　吐了一口烟，张长贵在鞋底上把烟头擦了擦，徐徐道“你知道成功人士和普通人的区别在哪？”

　　　　张宽闻言抬头，耐心等着下文。

　　　　“成功者找办法，失败者找借口，很简单的两句话。还有，世上无难事，只怕有心人，说的都是同一个意思，当你遇到问题，首先想到的是如何解决问题，就会成功。首先想到害怕问题，或者认为这个问题很难，那就注定要失败。”

　　　　“可这个事情真的很难，那是局长，我跟人家连话都搭不上，怎么拉关系？”张宽不满地反驳，心里诽谤着，说谁不会说，有本事做才行。

　　　　仿佛听到张宽心里的想法，张长贵笑道“和教育局长拉关系，一百个人九十个人都认为不行，有九个认为可以试试，只有一个认为这事必须成，那一个就会是成功者。任何一件事，你把他看成必须要做，毫无退路，有这种想法才会成功。”

　　　　张父说完顿了顿，“教育局长很大吗？或者说他很牛，眼高于顶？你都没见过他，怎么知道他很难交往？换个说法，假设你欠了三百万巨款，要求你三个月必须还清，不然就要枪毙你，现在这校服就是一个机会，唯一的困难就是要打通教育局长的路子，你还会觉得这事儿难办吗？”

　　　　听父亲这么一讲，张宽像是有点明白，真要用心去结交他，教育局长又不是国家主席，应该不难。想通这点，张宽惊讶地看着父亲，心道原以为他只是个劳改犯，是个老农民，可这说话的水平，根本就是个老政工啊。

　　　　如此想着，不禁对父亲刮目相看，同时也明白，难怪自己一遇到困难就下意识地往家跑，原来心里早就认为父亲这里肯定有解决之法。

　　　　末了问道“那我该怎么去跑他的路子，跑通以后又该怎么做？”

　　　　张父见儿子恢复了信心，很是满意，“虽说现在官员不敢像以前那样大肆贪腐，但毕竟体制在哪摆着，要说一点都不贪那是不可能，这个宋局长是个什么人，你去问问何校长，打听打听，实在不行，去找杜奎商量商量，他年龄比你长，经验比你多，人物交际这种事，一半天生，一半自学。”

　　　　见儿子还是皱着眉头，张长贵道“再不济，你有财神罩着，该你发财，怕什么。”

　　　　对呀，我还有财神爷罩着哩。

　　　　张宽忽然大喜，若说父亲的话给了他自信，财神爷那就代表着希望啊。

　　　　当下张宽一扫心头阴霾，变的欢快，赶紧去堂屋把财神像好好擦了一番，又是点蜡上香，磕头跪拜，“财神爷啊财神爷，保佑我赶紧发财，我给你塑个金身。”

　　　　当天夜里和若若学了一阵子粤语，就沉沉睡去。

　　　　本以为夜里财神会托梦，谁知一觉到天亮，张宽活动了下四肢，发觉头脑无比清晰，很快理清了思路，要把全市的校服销售权捏到自己手里，专利是一定要申请的，毕竟是西北地区，当地人对法律约束意识比较淡薄，往日经常会做些山寨东西糊弄农民，比如王麻了的刀剪，报喜乌的西服，恰恰瓜子等等。

　　　　这套校服他们也避免了和万源完全一致，比如万源的袖口和领子上是中国红，他们就弄成海水蓝，又或者是红边的宽窄不同，这些都是小把戏，张宽只要申请了样式专利，所有相似仿造物统统都是假货。

　　　　另外就是宋局长的路子，只要把其他几家供应商的名字从教育局发的文中抹除，或者说把名字增添权弄到自己手里，这事不就成了？

　　　　想着张宽就无比兴奋，精神抖擞，这些理念，昨天晚上睡觉之前还想不到哩。

　　　　当下就联系杜奎，让他找个时间一起吃饭。自己则骑着小电驴往厂里赶。

　　　　今天厂里的气氛和往日不同，到处都感觉到忙碌，原来昨天一干业务员跑了半天，已经拉回来了几个订单，生产部都开始着手生产了。

　　　　张宽也把渭桥中学的订单报了上去，首次就是一万套，算是目前最大的一笔订单。

　　　　到九点时候，多日未见的唐一诺出现了，换了一副略显沧桑的黑框眼镜，穿着阿玛尼休闲外套，提着公文包，一副我现在便秘你们都别理我我很烦的表情，见了张宽居然意外地点点头，算是招呼？

　　　　走到自己的座位前，唐一诺就皱了眉，喊了一声自己的助理小菲，指着桌上的一层薄灰面带愠色地问，“