电子重生-第99部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


和精力。结果却仍然是不得其门而入。”

　　　　并不是所有人都认可他的说法，有自认为会做生意、会拉关系的人，便上前来套着近乎的说道“周校长的要求也太高了，我们的发包商不是泛翰集团吗？本来就是不需要和日本厂商打交道嘛。有周校长在，何必去这么麻烦的申请这个CMM认证。再说大家如果都过了这个CMM认证，就要自己去和日本人做生意了，那不是拆了周校长的台？”

　　　　“如果诸位抱持着这样的想法来和泛翰集团合作。那么我不得不遗憾的说，我们不欢迎这样的合作方。”周硕毫不领情的严肃说道“如果不能在技术上拉开差距，你能做的业务别人也能做，用不了多久一个行业就会陷入到无利可图的地步。泛翰集团需要的是稳定、并且持续进步的合作者。在技术上没有上进心的企业是跟不上我们脚步的。”

　　　　说起来这也是中国人力资源充沛的一个弊病了，一个行业如果没有了技术壁垒，并且利润还过得去。立刻就会冲进来一群秃鹫，他们不会去培育市场，而是凭借低廉的人力成本和充沛的资本，抱着捞一把就走的心态，不把整个行业的利润拉低到无利可图誓不罢休。毁灭了一个个市场之后，就挥挥翅膀飞上高空，寻找下一个可悲的猎物。

　　　　周硕当然不希望自己辛苦开发的市场，沦为这些秃鹫的猎物。

　　　　他这话说完，几个市的研究所领导站起身来，冷哼一声转身就走。作陪的工作人员刚想追出去，周硕却压了压手臂，示意他们重新坐了下来。

　　　　这些人打的主意很明确，本来是以为绣城这里有洋落好捡，哪里知道还是要伺候人才行。若是给国家打工也就罢了，一个私人企业却要来认证国家事业单位，这是凭什么呢？毕竟不是所有的研究所都像六十四所一样走投无路，有些日子还过得去、或者领导日子还过得去的研究所，自然是不屑于撂下脸面那么难看的和一群人抢食吃。

　　　　“周校长，这样做是不是有些太武断了？要我说夹到盘子里的都是菜，先吃下去再说嘛。”武长庚姗姗的看着那几个人走出会议室，心疼的说道。

　　　　周硕坚定的摇了摇头，反驳道“武书记，菜不好吃下去是要闹肚子的。最后甚至连好菜也要一起吐出来，到时候可就得不偿失了。”

　　　　武长庚坐在中央抬了抬手，却一个字也没有说出来。看着离开的几个人，他就仿佛看到了钞票在扑闪着翅膀飞走，心里疼的简直就是在滴血。

　　　　周硕沉默的看着几个人的背影在门口消失，他不以为意的笑了笑接着说道“当然，为了体现软件园对园区企业的扶持作用。由绣城科协电子委员会组成的软件技术发展基金，将会对通过CMM一级和二级认证的企业发放五十到一百万的补贴。”

　　　　周硕话一说完，房间里顿时一片吸气的声音。这时候渤海省的软件企业大多都还是三五个人、两三条枪的水平，撑死也就是几十上百人的规模。如果能够通过CMM二级的认证，就是一百万的补贴，换成一百个程序员的工资能发一年多。而软件企业最大的成本，就是人力成本。刨除去这一块，岂不是一年的收入都是纯利润了？

　　　　如果那几个研究所领导听到周硕的话，恐怕肠子都要悔青了。他们所里的程序员工资更低，本来就处于无所事事的状态，职工工资又有国家负担。如果通过CMM认证，这五十万、一百万可不就是进了单位的小金库？

　　　　“好了，如果大家没有问题了的话，接下来就说一说外包业务分配的事情。”周硕招了招手，工作人员拉上窗帘遮住阳光，打开投影机将一付图像投射在会议室的墙壁上。

　　　　周硕伸手拿起一支教鞭，环顾全场之后，气势凌人的笑着说道“新科计算机公司分包的业务分为三种，一种是日本市场低端的数据录入和软件测试业务。第二种是接受新科计算机的技术转移，对ERP软件的非核心部分进行外包。第三种，则是泛翰集团的定向委托开发。”

　　　　“这其中，我要尤其向大家介绍第三种，什么是泛翰集团的定向委托开发。”


第一百六十九章　制造需求



　　　　软件园的建设是一个长期的工作，通过软件工程来规范开发的过程是与国际接轨的必要能力。但是要想在国际竞争中崛起光是赶上去没用，还得比竞争对手跑的更快。

　　　　微软、英特尔、甲骨文、SAP这些国际上顶尖的公司并非只是依靠技术强大，电子产业的另一道壕沟——专利，才是将先进与后发彻底隔绝起来的法宝。

　　　　不论你发展的速度再快，当后发者撞上这堵专利之墙的时候都不得不停止下来。如果中国软件想要拥有明天，首先就是需要拥有能绕开、或者与领先者交换专利授权的技术储备。

　　　　漆黑的会议室里，一束彩色的光芒从房顶上射下来。周硕站在投影幕布旁边的讲台前，意气风发的侃侃而谈着。

　　　　“所谓定向委托开发，就是承接泛翰集团的委托，按照软件技术的详细要求进行定向开发。我们在开发过程中设置几个关键的技术点，谁能率先取得研究成功，谁就能获得相应奖金。”

　　　　周硕说着按动自己手里的教鞭，投影机自动切换到下一个画面，一个树状的结构图显示出来。他挥舞着教鞭从上到下挨个介绍道。

　　　　“比如说这个网络视频方向，几个比较关键的技术点有运动补偿技术、动态解码、流媒体技术、多点处理单元，只要合作企业能够开发出这些技术，我们会支付一笔开发费用和根据技术难度设置的奖金。”

　　　　运动补偿技术是视频压缩技术的关键，配合动态解码技术就可以发展出rmvb技术。有了rmvb大幅度压缩视频文件的大小，这才能够实现流媒体技术的应用。乃至于网络视频会议所需要的多点处理单元，也才有完善的基础。单只是明确的提出这样一条技术发展，周硕起码为中国的网络视频技术节省十年以上的时间。

　　　　他再一次按动教鞭上的按钮，一张网状的图像就显示了出来。底下人心思仔细的，迅速就发现了这个网状图像包含了之前的树状图像，只听周硕接着说道“泛翰集团现阶段定向委托开发主要集中在网络应用技术方面，相关的技术要求和报酬大家可以翻开之前下发的宣传册。里面有详细的介绍。”

　　　　这些宣传册里的网络应用技术，和当前的网络发展水平是非常不匹配的。在国际上，这些技术快的也要五年以后才能发展起来，慢的也许十年、二十年才能看到成品。但是时间并不站在周硕这边，他没有耐心等待国外的市场缓慢成熟。

　　　　六十四所研发的电缆调制解调器，每秒传输速度可以达到128K/s。超越时代的技术并非一定会获得成功，如果没有应用上的需求。那么只会是一座空中楼阁。周硕要想在美国推广电缆调制解调器，就非得把网络应用的需求先提升到起码二十世纪初的水平上来。而大众对于宽带技术的需求，也是伴随着计算机多媒体技术发展起来的。没有计算机的视听娱乐需求，高网速就没有太多的用武之处。

　　　　随着周硕的话语，会议室的窗帘被重新拉开，阳光再次洒满了人们的视野。迫不及待的翻书声。瞬间哗啦啦的响了起来。

　　　　等他们翻到相关的内容，会议室里顿时响起一片吸气的声音。很快，众人便开始交头接耳、窃窃私语起来。

　　　　“三角形分块运动补偿技术，一百万！”

　　　　“动态解码技术，三百万！”

　　　　“流媒体技术五百万！”

　　　　“这个多点连接和断点续传技术也是五百万啊！”

　　　　“不止，你看后面还有个PtoP技术，甚至有一千万啊！”

　　　　“这算啥。你看这个图形MUD技术可是足足三千万！”

　　　　“MUD？你们谁知道这个MUD是个什么东西？”

　　　　“MultipleUserDialogue，多用户对话系统。”周硕的声音突然出现在他们身边，他微微笑着用教鞭敲了敲桌面，朗声说道“关于技术详情，我们有专门的文件进行说明。有希望和泛翰集团合作的企业，可以在会后向工作人员索取。在此之前，我们的会议还要继续开下去。”

　　　　随着周硕的话语，会议室内又一次渐渐安静了下来。厚重的遮光窗帘被重新拉上。投影机的画面亮了起来。

　　　　“泛翰集团除了定向委托开发，还有大量的软件外包服务业务可以提供给大家。要求之前已经和诸位讲过了，我们的合作商必须在两到三年内通过CMM二级认证。在此之前，新科计算机将会派出监督人员，督促各位按照我们的模式改造整个业务流程。只要通过了相关的验收，就可以申请新科计算机ERP系统的外包服务。我们会转移一部分ERP软件的技术给与合作企业，帮助你们获得更多的利润。”

　　　　底下有人连忙举手问道“周校长。我们想先签约获得日本的软件服务外包业务，请问要怎么做？”

　　　　周硕把教鞭方下，从讲台的下面拿出一摞表格来，拍着说道“请先登记吧。我们会很快开始进行竞标的。”

　　　　问话的人皱着眉头，不耐的说道“竞标？不就是数据录入和软件测试。这东西又没有什么技术含量，还竟什么标嘛。要我说，直接把业务分给我们不就好了吗？”

　　　　任何时候的商人们总是讨厌竞标的。它们麻烦、而且会把利润摊薄，尤其是当你和一群饿狼争抢一个项目的时候。你困难，总有比你更困难的企业。它们不仅对敌人狠，更能对自己狠。于是就会把项目的利润压缩到能够忍受的极限，自己勉强吊口命，却要把别人赶尽杀绝。

　　　　“是啊，你看我们千里迢迢赶过来，诚意诚意还不够吗？”

　　　　周硕摇了摇头，遗憾的说道“日本的软件服务外包业务有限，我们也在积极的拓展客户范围。但是新科计算机的第一批合作企业，只打算接纳五十家。如果登记企业少于五十家，自然不用竞标。但是如果登记企业的数量超过五十家，就必须通过竞标来选择合作方了。”

　　　　底下的人有些不甘心的说道“这总要讲些先来后到吧，我们这可是第一批投资商，难道不能有点优惠？”

　　　　“没问题，我保证同等条件下优先发包给今天在场的诸位。”周硕爽快的点了点头，接着按动教鞭，转换投影说道“而且大家不用担心你们的利润，我们的竞标方式采用积分制，并非只是价格低才能得到项目。我们看重的是合作企业的综合实力，发包价格是一视同仁的。关于积分计算，首先是企业的规模，每十人积一分，每十个绣城人多积一分。投资额度每十万人民币积一分，自有专利技术积一分，还有职员学历、工作效率、CMM认证的进度等等，这些指标在宣传册的后面都有详细的介绍。”

　　　　“新科计算机每月第一周会重新对合作企业进行评价，根据评价分数决定当月的业务分配计划。业务总量增长之后，也会先征求合作企业的意见，然后再决定是否扩大合作企业的数量。在竞标计算中分数高的，就会获得我们更大比例的分包业务。但是每月最后三名，必须和新的申请企业，重新竞标合作资格。具体的条件我就不在这里多说了，诸位如果有愿意与我们新科计算机合作的，可以翻看宣传手册后面的详细解释。如果没有问题的，现在就可以来我这里领取表格报名了。”

　　　　尽管周硕在会议上一直在给他们泼冷水，不过一个短暂的沉默之后，众人仍然争先恐后的涌了过来。反正只是报个名填张表而已，如果有什么接受不了的苛刻要求，大不了不参加后续竞标就是。但是谁也不愿意看完详细解释之后再来填表，涉及到竞标资格，表现的积极一点终归不会有错。

　　　　周硕看着在讲台前围成一圈的人群，微笑着让了让退到了一旁。

　　　　武长庚看到众人蜂拥而上的样子，表情却很怪异。他今天带这些人来见周硕，心中未必没有争夺软件园项目主导权的意思。如果能够挟持这一众投资商抱成团，他或许就有了两边取利的机会。

　　　　只是他哪里想的到，周硕这么几个苛刻的条件扔出来，这些投资商却仍然表现的如此积极，实在也是太过于高估了他们。以渤海省现在的大环境来说，电子产业的发展并不繁荣，这些企业究竟有多少资本更不好说。

　　　　何况这群人先是被CMM认证上百万的补贴闪瞎了眼，接着又被几百上千万的开发奖励震住了，更有软件服务外包这个立刻就能见到利润的项目吊着。别说周硕只是督促他们提高一下自身竞争力，规范开发流程。就是要他们企业的股份，也有的是人双手奉上来。


第一百七十章　游戏试玩



　　　　日本，东京。图书馆大厦十一楼，db软件总经理办公室。

　　　　东京城里高楼大厦密布，地平线的风景早就已经被水泥森林所填满。汤军的心情，就如同这些被高耸入云的大厦所破坏的天际一般，烦躁而又无奈。

　　　　“小牧桑，你领导的市场部门究竟在做什么？erp系统在日本推行的效率如此低下，你作为课长难道就没有一个应对的办法吗？”他将一摞业务调查报告狠狠的甩在办公桌上，一脸激愤的看着办公桌的对面。

　　　　小牧干久满不在乎的坐在汤军的办公桌前，对他的问话更是不置一词。自从db公司被周硕收入囊中，他这个当初出卖过有川浩商业情报的人，就已经知道自己在这个位置上做不长久了。

　　　　当初只是觉得中国人也想收购db根本是不自量力，哪里想到竟然还真被他们做成了。正所谓背主做窃，不可定期。何况他这种卖主卖到下家的行为，会有什么下场根本想都不用想。

　　　　谁知后来结果竟然是双方达成了一个莫名其妙的包销协议，在实现包销目标之前，双方有默契的保持了db软件公司的人事安排。小牧干久竟然奇迹般的，仍然留任在了他原来的位置上。

　　　　“对不起汤桑，目前日本市场你是知道的，整个大环境都不景气。各大制造商工厂不是裁员就是关闭，这种时候怎么会有什么生意呢？”小牧干久满脸无辜的看着他，满不在乎的说道。

　　　　“大环境不景气？erp系统能够显著的减少企业的经营成本，这种时候不正应该是扩张市场的好时机吗！你这是借口。是你无能的掩饰”汤军义愤填膺的指着他的鼻子怒斥。

　　　　小牧干久却对他的态度一点也没往心里去，之前一连串的变故这让他颇有点时来运转的感觉。只要包销协议最后没有办法执行。那么db软件公司最后还是会回到图书馆集团的手里。在这样的情形下，他会对名义上db软件的总经理汤军持多少敬畏的感觉。也就是可想而知的了。

　　　　在他看来，一年时间内什么样的游戏能够卖出100万份去？或许有这样伟大的游戏，但这会出自一个中国人之手吗？db软件公司回归图书馆集团，简直就是板上钉钉一般。

　　　　他面无表情的听着汤军训斥了一会儿，突然站起身来耸了耸肩膀。不屑的说道“如果汤桑有什么意见的话，大可以自己来做市场计划嘛，我倒是很期待您的成就呢。如果没有什么事情的话我就先出去了，下面还有不少工作等着我去完成，做不好的话麻烦可就更多了呢。”

　　　　小牧干久说完。不顾汤军脸上难看的神色，转身就出了他的办公室。

　　　　汤军沉着脸拿起电话来，想了想却又放了回去。

　　　　他目前是全权负责泛翰集团在日本的全部产业，新科计算机公司那