电子重生-第75部分

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　　　　所有人在他这一句话之后，齐齐与内心之中呼出了一口气。然而片刻之后，却又全都把心提了起来。

　　　　“但还是有很大的问题！”冯开贵站起身来，大声训斥道“我一直都强调，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人，你们把我的话当耳边风吗？”

　　　　他拍着厚厚的计划书怒吼道“对绣城的评估呢？他们可能的竞争手段有哪些？你们这些囊虫、废物、薪水小偷！就拿这种东西来糊弄我吗？还愣着干嘛，一个小时之后我要看到绣城在软件园项目上的优势，以及如何应对这些优势。难道你们觉得国家发文件的时候无聊了，所以就在上面多写了一个地方吗？”

　　　　冯开贵的视线在众人脸上一一扫视而过，肯定的说道“既然国家把绣城纳入考虑，那么就一定有它的优势，不能给与敌人任何翻身的可能！”

　　　　“是！”已经疲劳欲死的众人，奋起余勇再次大喊一声，纷纷作鸟兽散。

　　　　一个小时匆匆而过，冯开贵愣了愣，指着秘书手里那一页A4打印纸说道“你们就总结出这么点东西？”

　　　　秘书偷眼看向身侧站着的一群人，咽了口唾沫，点头道“经过综合对比大港市和绣城的各种条件、指标，可以说绣城根本没有和我们竞争的能力。”

　　　　“那你觉得国家把绣城加入到备选方案里，是脑袋进水了？”冯开贵冷冷的看着他。

　　　　“不是。”秘书被冯开贵盯了一眼，瞬间感觉后背都湿了，连忙说道“我们觉得，主要是因为软件园项目的倡议者周硕，他就是绣城人。他开设的新科计算机公司，目前掌握有大量的日本软件外包业务，在绣城有一支二百到三百人的服务团队。综合考量，这可能就是绣城名列备选方案的唯一原因。”

　　　　冯开贵一把将秘书手里的A4纸抢了过来，细细的读完之后，吸了一口气道“嘿，这周硕还真是个人才啊。咱们国家今年才接入互联网，他就能跑去日本开发了一个产业回来”

　　　　说完，他厌恶的看着站满了一屋子的人，毫不留情的训斥道“你们加在一起，要是有人家一半的水平我就满足了！招商局的萧怀丹呢？”

　　　　众人互相看了看，纷纷摇了摇头，一副不知所措的样子。

　　　　“去找啊，一群废物！”冯开贵大骂道。

　　　　“哈——”

　　　　冯开贵话音刚落，会议室旁边小休息隔间的门突然被打开了。一个穿着白色花边衬衫、直筒裙和漆皮高跟鞋的靓丽美女，缓缓的走了出来。

　　　　她烫着大波浪卷的长发自然的披在肩上，耳垂上带着华丽的碎钻耳坠，眼睛闪闪生辉，粉嫩的嘴唇妩媚动人。和这一屋子衣着土气、满脸疲惫的公务人员比起来，简直就像是从香港电影里走出来的女明星一般。

　　　　“冯市长找我？”萧怀丹揉了揉眼睛，打着哈欠说道“声音大的都把我吵醒了，睡眠不足对皮肤可是很不好的。”

　　　　“你——”冯开贵竟然生生的憋住了怒火，把手里的资料递给她，说道“你看看这份资料，既然国家把绣城列入了备选方案，那么就说明上面很看重这条通道。我们大港市能不能也在日本开辟这样一个通道，把软件外包业务拉到大港来？”

　　　　萧怀丹捏着资料，自顾自的坐了下来。慢慢的看完这一页纸，之前慵懒的神色竟然不翼而飞起来。

　　　　她托着下巴，发了会儿呆，冯开贵竟然也没有出言催促。

　　　　在场的其他人纷纷在心中摇了摇头，暗道不愧是一物降一物。不要以为这萧怀丹和冯开贵之间有什么不可告人的关系，起码俩人暂时都还没有任何不体面的流言出现。

　　　　那怎么一贯霸气强势的冯开贵为何竟然对萧怀丹如此忍让？这就不得不说冯开贵能走到今天这一步，绝非是浪得虚名。大港市招商局这两年成绩斐然，几乎可以说百分之六十的功劳要算在萧怀丹这靓丽的女郎身上。

　　　　别看她一副娇滴滴的模样，在官场上的招商引资界，却是以拼抢凶狠和作风强硬而著称。这样一个人物，她却不是大港人，甚至不是渤海人、不是北方人，连大陆人都不算。

　　　　萧怀丹其实是个香港人，在一步成为大港市招商局局长之前，就任于香港某家国际金融银行。正是冯开贵力排众议，以八十万的年薪和千分之一的投资提成，将她挖了过来。

　　　　这一点就让人不得不佩服，冯开贵端是个能屈能伸的人物。不仅做事能力强，而且更有魄力。

　　　　你看他再大的脾气，遇上萧怀丹也要忍下去，谁叫人家是大港的摇钱树。


第一百二十七章　巧遇



　　　　“真没想到，大陆竟然还有这样的人物呀！”萧怀丹从沉思中醒来，双眼炯炯有神、似是目眩神迷。

　　　　“那萧局长，你有没有把握也开辟一条日本软件外包业务的通道？”冯开贵问道。

　　　　“你不知道这些日本人！”萧怀丹轻皱着眉头，厌恶的说道“表面上彬彬有礼，其实难打交道的很。不仅歧视外国人，而且又非常顽固。想从他们手里赚钱，非得有铁公鸡上拔毛的勇气不可。”

　　　　“那这个周硕不是办到了吗？”冯开贵反问道。

　　　　“他价钱低嘛，千字五十日元。这价格也就是日本人成本的十分之一，哪有谈不下来的。”

　　　　要不说萧怀丹能纵横官商两界，全世界的商界动态似乎都在她的脑子里存着。光看到周硕的这个报价，她立刻就能算出来这里面日本人的利润有多少，服务外包方的利润又是多少。只这一分本事，就不是庸庸碌碌的官僚们能够比得上。

　　　　“那咱们也出这个价钱就是。”冯开贵无所谓道。

　　　　“那可难了。”萧怀丹一摊手，无奈道“人家新科计算机背靠着日本软银集团，既有渠道又有信用担保，一样的价格凭什么能吸引那些贪婪的日本人？”

　　　　“那就降价啊！”冯开贵狠狠一挥拳，断然道“五十日元不行，咱们就四十日元好了。”

　　　　萧怀丹摇了摇头，叹道“千字五十日元已经很低了。四十日元的话，换成人民币只有四块三。再扣掉日本雇员和营运、管理费用等等项目。最后能有三块钱就不错了。这笔钱再用来发工资、设备折旧和场地租用，几乎就是不赚钱了。”

　　　　冯开贵目瞪口呆道“那新科计算机就能赚钱？”

　　　　“扣除成本之后，人家还有一块一的差价呢。”萧怀丹佩服的说道“这个定价真是有点太狠了，基本断了后面人打价格战的路子。”

　　　　冯开贵没想到周硕做事竟然这么绝，提早就给竞争对手埋好了钉子。背着手在会议室里转了两圈，一拍桌子道“不赚钱就不赚钱，咱们赚个吆喝。等争取到了软件园项目，成本就能降下来。再说到时候把他们逼出日本市场。价格还不是咱们说的算。只要能节约成本，五分之一和十分之一，日本人还有的挑？”

　　　　啪啪啪啪——

　　　　萧怀丹拍着手，赞赏道“不愧是冯市长，果然有魄力！”

　　　　俩人正说着话，秘书突然捂着电话靠近冯开贵，说道“市长。省里的电话。”

　　　　冯开贵略微一愣，拿起电话来，喂了一声。他听了两句，嗯嗯啊啊了一番，挂掉了电话。

　　　　冯开贵面色有些怪异的挥了挥手，说道“行了。大家回去休息吧。”

　　　　说完，他转过头，向秘书吩咐道“备车，我要去省里。”

　　　　冯开贵拿起衣服，边说边往外走。走到了门口。转过头看向萧怀丹道“日本的事情，就拜托给萧局长了。”

　　　　萧怀丹捋了捋头发。微笑着点了点头。

　　　　冯开贵雷厉风行的坐上了自己的座驾，披星追月赶往省城。这厢间，江大桥也面色古怪的撂下了电话，同样吩咐秘书给自己备车。

　　　　他穿上大衣，夜晚的寒风却仍然给他冻了个哆嗦。司机连忙为他拉开车门，车里的温度已经暖和起来。江大桥委身进了汽车，这才赶集已经冻僵的脑袋重新思考起来。车辆发动，江大桥和秘书一行三人缓缓的驶出了市府大院。

　　　　“停一下！”汽车开出市府大院没多远，江大桥突然喊了一声。

　　　　司机将车稳稳的停在路边，江大桥想了想，对秘书说道“你去找周校长，和他一起到省城来找我。态度好一点，明白吗？”

　　　　秘书神情一凛，连忙答应下来。都说秘书是领导的影子，他却从来没见过江大桥会对一个商人有这样的重视。江大桥都亲自吩咐过了，他自然不敢再摆出领导大秘的官威来。

　　　　秘书独自一人立在雪地里，在寒风中看着江大桥的汽车越去越远，直到消失在公路拐角。然后拦了一辆出租车，直奔一职高而去。

　　　　江大桥和冯开贵几乎是同时赶到了省城，夜半三更当然不可能再有什么活动。俩人各自都有自己落脚的地方，冯开贵到了地方，倒是倒头就睡。只是苦了江大桥市长，沾在床上烙饼一样翻来覆去的却失眠了。

　　　　直到了后半夜，房子外面传来一声刹车的声音。他从窗帘的缝隙向外面看去，正是周硕和自己的秘书，开了一亮崭新的三厢切诺基停在外面。

　　　　不知为何，江大桥突然感觉到了一阵强烈的睡意。打着哈欠回到了床上，这次倒是沾床就进入了梦乡。

　　　　“你留下来吧。”江大桥在省政府的大门前，将秘书叫住。转过头来向周硕说道“周校长，请你跟我进去。”

　　　　周硕点了点头，跟着江大桥两人一起走进了省政府的办公楼。

　　　　冯开贵踌躇满志、斗志高昂的迈步走进省政府的办公楼。没走两步，秘书在他耳边说了句话，他微微一愣，向旁边看了过去。

　　　　“江市长，真是人生何处不相逢。”冯开贵春风满面的大笑道。

　　　　江大桥倒是做好了面对冯开贵的准备，却没想到俩人这么巧竟然在大厅就碰上了。只好暗叹自己倒霉，别看俩人都是市长，人家冯开贵可是副省级，他才是个正厅，级别上差着半级呢。可别小看这半级，在官场序列上，那就是天翻地覆的区别。

　　　　“冯市长好！”江大桥规规矩矩的打了一声招呼，距离冯开贵靠后半步，没有和他站在一起。

　　　　“江市长，你们绣城是怎么考虑的？软件园项目我们大港市势在必得，恕我直言绣城是竞争不过的。”冯开贵边走，边强硬的说道。

　　　　“这”江大桥犹豫了一下，硬着头皮说道“不论如何，总还是要争取一下的。”

　　　　冯开贵斜看他一眼，摇头道“徒然浪费精力，何必呢？绣城如果能够推出竞争，我给你拉两个亿的投资来。”

　　　　“两个亿？”江大桥一阵心热，他之前一口气卖了十二个厂子才收入八千万，两亿要能建多少厂子，消化掉多少工作职位？

　　　　周硕见到江大桥的眼神颇为动摇，忍不住冷哼道“冯市长真是好算计，软件园项目年收入起码上十亿，扔出来两亿是打发要饭的呢？”

　　　　冯开贵被周硕说的一愣，他以为跟在江大桥身边的就是个秘书。哪有秘书这样插入领导间谈话的？这不是在作死吗？

　　　　“嗯？”他黑着脸看了江大桥一眼，和一个秘书拌嘴太掉份算不上，他要找也是找江大桥。

　　　　江大桥经过周硕这一提醒，也是回过味儿来。实在是人穷志短，竟然被人随便扔出来的残羹剩饭给打动了，这差点没羞红了他的脸。

　　　　“这位是新科计算机公司的董事长周硕，也是软件园项目的倡议者。”江大桥给冯开贵介绍道。他扛不住冯开贵的级别，周硕却根本不是体制内的人，不在大港混自然不用服他管。

　　　　你俩要是能掐个你死我活，让冯开贵忘了找我麻烦，那才是最好。江大桥忍不住想到。

　　　　出乎他的意料，冯开贵听了周硕的身份不仅没有着恼，反而眼前一亮。

　　　　“周硕？”冯开贵哈哈笑着伸出手来，说道“认识一下，我是大港市的市长冯开贵，欢迎你来我们大港投资，保证给你最优惠的条件！”

　　　　江大桥目瞪口呆，这和说好的剧情不一样啊。你堂堂副省级市长被一个商人呛声，就这个反应？你的威严呢，你的强势呢，你不是只会窝里横吧？

　　　　周硕眼角撇了江大桥一眼，心中决定给他个教训。于是伸出手和冯开贵握在一起。点头道“蒙冯市长热情相邀，不胜荣幸。如果软件园项目落户大港，到时候还要承蒙您照顾了。”

　　　　江大桥差点没晕过去，绣城如果没了周硕这杆大旗，还竞争什么？周硕如果真的跑去了大港，别说软件园项目了，冯开贵刚才说的两亿投资，都不会再有。

　　　　江大桥这才明白自己的处境，这一局已经没有他妥协的余地，而是一场零和游戏。要么得到软件园项目，要么连自家碗里的新科计算机都会被挖去。

　　　　他顾不得得罪冯开贵，快走一步赶上他的身位，俩人并排向前。

　　　　“冯市长，大港很有信心啊。”江大桥看向周硕，笑着说道“不过周先生是我们绣城优秀的企业家，大港想要挖角还得拿出些更有诚意的条件才行。比如说，软件园项目的股份之类的。”

　　　　“软件园的股份？”冯开贵一愣，像是要重新认识江大桥似的，仔细的打量着他，说道“真没想到江市长竟然有这个魄力，倒是让我刮目相看。”

　　　　他昂首阔步、目视前方，骄傲的说道“既然如此，咱们就各凭本事吧。”

　　　　说完，他推开会议室的大门，当先走了进去。


第一百二十九章　资费方式



　　　　周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势，然后转而说道“目前国内的电信业发展网络不积极，不只是他们对网络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两个月才能装好实在太正常不过。”

　　　　周硕鼓惑道“季局长难道就没想过，带领铁路系统进军通信产业吗？”

　　　　“铁路系统搞通信？”季量直晃脑袋道“这不是不务正业嘛？”

　　　　“但铁路终究是有这个条件的！”周硕劝道“看看电信目前发展的速度，就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里，季局长就不想咬一口？”

　　　　要说季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。

　　　　而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？

　　　　周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道“季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？”

　　　　周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请，最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下，想来也是乐见其成吧。

　　　　季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批，那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险。人生苦短何妨一试呢？

　　　　他想了想，犹豫的点头道“通信市场大归大，不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？”