电子重生-第55部分

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　　　　孙正义眯眯着眼睛，看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧，能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴，就是在他这样的眼神注视之下，选择了与他合作。

　　　　“周桑太小看软银集团了，我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持，软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场，软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润，并不会强求股份上的控制，你大可不必担心因此而大权旁落。”

　　　　周硕听了他的话，略有些迟疑。抿着嘴唇，想了想说道“如果软银集团不强求控股的话”

　　　　“当然。”孙正义诚恳的说道“软银集团有很多投资，我们并不会干涉企业正常的经营活动，而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”

　　　　不过究竟什么样的企业经营活动是正常的，这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。

　　　　周硕踌躇了一下，咬咬牙说道“如果孙总裁同意在后续融资中，对技术股份都重新进行计算的话，我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”

　　　　以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息，从乔布斯黯然离开苹果，加利克莱曼被赶出match，更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职，这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权，当然相应的也就展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。

　　　　当然，这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款，那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候，技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长，专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会生创始人掌握3o％股权，结果被投资人注资十倍，变成3％踢出董事会的惨剧了。

　　　　“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴，笑道“有意思，周桑这是在考验我对你有多少信心了。”

　　　　“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。

　　　　一年期的债转股，也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还，那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了，周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱，入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了，说不定这项技术的市场前景不好，转换股份之后直接接手了一个烂摊子，血本无归。

　　　　“哈哈哈！”孙正义扬声大笑，道“周桑真是个处处让我惊讶的人，一年期的债转股，我答应了！一千万美元，就看你敢不敢借了。”

　　　　周硕面上低头沉思了起来，心里却笑开了花。

　　　　孙正义并不知道，六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他，而是微软。

　　　　即时通信软件这东西太坑了，展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅，抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里，就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食，简直就是取死之道。

　　　　原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳Im卖个好价钱，可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员，在面对弱小合作者的表现上，他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样，弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义，周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。

　　　　反正不管是软银也好，微软也好，都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来，难说不会有渔翁得利的时候。

　　　　“一千万！”周硕重重的点了点头，看似艰难的说道“那就一千万！”

　　　　“放心吧周桑，你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。

　　　　“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司1o％的股份，就此转送给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”

　　　　这也真就是一点谢意罢了，新科计算机现在的业务主要是eRp软件的定制，一年的收入也就是一两百万美元而已。即使承接了软件园的管理业务，也不过是一个提供服务的第三方而已。1o％的股份充其量价值百万美元，在孙正义的眼里看来确实不算什么。

　　　　但是没有一个共同利益，孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。

　　　　孙正义也没有客气，含笑着将文件收了过去，点头说道“我相信周桑的能力，新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作，我是寄予厚望的。”

　　　　说完，他在办公桌上拿起电话，按了一个号码。等了一下说道“让法务部的律师来一下，我这里有一些日、中文的协议需要起草。”

　　　　软银集团聘请的专业法律人士收到总裁的亲自召唤，效率当然是无与伦比的。孙正义撂下电话没有两分钟，直达顶楼的电梯“叮”的一声打开门来，八个男男女女、西装革履的人从里面走了出来。

　　　　八个人分成了两队，排着整齐的队伍走进孙正义的总裁办公室。

　　　　孙正义将需要起草的协议安排下去，八个人安静的等他讲完要求，整齐的一个九十度鞠躬之后，就投入到忙碌的工作中去了。

　　　　办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声，只半个小时的时间，中文和日文的协议就已经拟好了。

　　　　周硕拿着协议仔细的看了一遍，摇头对孙正义笑道“孙总裁，您支付一位律师的工资，却让他们做打字员的工作，难道不觉得浪费吗？”

　　　　孙正义哈哈笑道“周桑，你说的不错。希望你们勤劳的中国人，能够改变这个世界吧。”

　　　　周硕微笑，默然不语。中国的软件民工们会让你知道，什么叫做“历史的自然进程”的。


第九十三章　宴会



　　　　江口幸夫狠狠的吸了口鼻涕，顶着寒风站在伊势岛酒店的门口。他招了招手，服务生殷切的跑了过来。

　　　　“喂，软银集团总裁孙正义桑是不是真的在这里召开宴会？”江口幸夫不可置信的问道。

　　　　“嗨！需要我给您带路吗？”服务生打了个立正，低着头问道。

　　　　“哟西，快带我去！”江口幸夫迫不及待的说道。

　　　　江口幸夫是日本冈田软件公司的老板，主要从事的是系统集成软件开业务。他的公司在日本并没有什么太大的技术优势，不过仍然凭借着他敏锐的商业嗅觉顽强的存活着。

　　　　他的公司和软银集团并没有什么直接的联系，不过这一次抽动的鼻子告诉他，这张貌似群的请柬里面似乎蕴藏着一个机会。

　　　　什么样的机会？也许是那上面的“中国”两字触动了他吧。

　　　　江口幸夫的父亲是一名二战新兵，当然那个年代的日本男人不是一名老兵，就是在成为老兵的路上。但为什么说他的父亲是一名新兵呢？

　　　　因为在1945年才上岸的，可怜的华北派遣军新兵江口新之助刚踏上中国的土地，就被土八路抓了俘虏。直到二战结束，重新踏上日本的土地，江口新之助先生也没能成为一名老兵。

　　　　不过虽然只有几个月时间，这段成为俘虏的日子却深刻的改变了江口新之助的人生。

　　　　江口幸夫从小，就对海洋对面的那个国家很感兴趣。在他父亲的嘴里，似乎并不为被俘虏所感到羞耻，反而会为他绘声绘色的讲述那段传奇的经历和那支传奇的队伍。

　　　　一边是掌控了日本软件行渠道的软银集团，另一边则是一个名不见经传的中国公司，这里面会有什么样的故事呢？江口幸夫非常想要一探究竟。

　　　　服务生将他带到了伊势岛酒店的宴会大厅，上千平米的大厅如今已经被整个包了下来。两个穿着燕尾服戴着白手套的侍应生站在门口，仔细的检查着每一位宾客的请柬。

　　　　江口幸夫将自己的请柬递上去，检查过之后，自然有人推开大门，放他进入。

　　　　伊势岛酒店的宴会大厅里面，穿着华贵的宾客人头攒涌。这是一个西式的自助餐宴会，宾客们可以自由的在两侧餐饮区拿取食物，或者在场中穿梭的侍应生手中尝试感兴趣的酒品和点心。

　　　　“江口桑，好久不见！”一个穿着黑色西服打着领带的胖大男人走了过来，微笑着和他打着招呼。

　　　　“织田桑，从美国回来了？最近想见到你可不容易啊！”江口幸夫和他拥抱了一下，两人是都在美国留过学的好友，和江口幸夫不同，织田骏夫在软件上的技术水平很好，凭借着几项专利技术，做起生意来倒是省心不少。

　　　　“今年美国人在推广eRp管理技术，我特别跟踪了几个项目，非常有意思！”织田骏夫有些兴奋的说道“如果能把eRp软件管理技术在日本推广开，比如索尼、丰田这样的大公司也应用起来，肯定能够大大的增强我们国家的工业效率！”

　　　　“哦！”江口幸夫叹了口气，说道“最近兴起的eRp技术我也有所耳闻，没想到美国人的计算机管理技术又走到了我们的前面。”

　　　　“不用担心，我正在联系eRp经验非常丰富的northerndynasties公司，请他们到日本来。我相信只要他们能够到日本来，做出第一个成功的项目，到时候有了明确的示范效应，我们的企业很快就会赶上去的。”

　　　　江口幸夫着手从侍应生那里端了一杯酒，喝了一口叹道“你就好啦，总是能追逐最前沿的优秀技术，哪像我的公司，只能做做系统集成和系统维护这样利润微薄的项目。”

　　　　织田骏夫闻言哈哈笑道“江口桑，没有你们这些软件业的基石，我这样靠技术吃饭的公司也不会有好日子过的。日本是个伟大的国家，我们必须同心协力才能把它建设的更加强大！”

　　　　“没错，敬伟大的日本！”江口幸夫举杯好织田骏夫碰杯。

　　　　当当当——

　　　　宴会的主席台上突然响起敲杯子的悦耳声音，原本有些嘈杂的宴会大厅里迅的安静了下来。

　　　　孙正义举着杯子，站在台上顾盼生风。

　　　　“大家好，我是软银集团的总裁孙正义，欢迎你们参加今天的宴会！”

　　　　孙正义说着，下面响起一阵整齐而柔和的掌声。他压了压手臂，接着说道“谢谢各位热情的掌声，诸位都是日本软件业的中流砥柱，请允许我代表软银集团向大家致以深切的问候”

　　　　他在上面稍微客套了几分钟，接着进入正题道“今天把大家请来的主要原因，是为了向诸位介绍中国新科计算机株式会社的社长周硕桑。周桑在中国是非常了不起的一位经营者，手下拥有至少一千名工作人员。今次来到日本，就是希望能够和日本的软件业同行们进行更加紧密的合作！”

　　　　孙正义话音刚落，下面顿时响起几个叫嚣的质疑声音。

　　　　“孙桑，中国人能够跟我们日本人进行什么合作？这未免太无稽之谈了吧？”

　　　　“对啊，中国有多少人见识过电脑，他们连电话都不会用！”

　　　　“中国人还是老老实实的生产衬衫和玩具多好，软件这种高科技他们是学不会的。”

　　　　周硕从台后走上前来，在孙正义手里接过话筒，微笑着点了点头说道“日本的软件业已经快死掉了，你们还不知道吗？”

　　　　“一个中国人也敢在日本大言不惭？”台下有人愤怒的说道“日本的软件业比中国达数百倍，我们快死掉了，你们就是存在男人子孙袋里的精子！”

　　　　周硕站在台上啪啪啪的拍起手来，笑道“这位先生说得好，中国的软件业确实还很弱小，但是我们正在努力展的上升期，未来的前景却是无限美好的。可是日本的软件业呢？你们可有什么在国际上值得骄傲的成绩？但是日本的软件业从业人员，拿的工资却比美国人还高！单从成本上来说，日本软件毫无竞争力。和中国不同，你们正在走下坡路！”

　　　　周硕说完，会场里一片寂静。谁也没想到一个中国人竟敢在日本人的宴会上放群嘲，可是他们张了张嘴，却什么反驳的话也说不出来。在商业通用应用软件领域里，日本软件就是一片荒漠。他的主要市场其实是政府和硬件厂商的定制，日本软件业的疲软甚至是他们自己的共识。

　　　　1993年以来，虽然日本人也意识到了这个问题，并且提出了改变重视硬件的传统方针，敦促调整信息服务产业的展结构的《软件新时代》提案。可惜结果是哪怕二十年后，产业结构调整都没有得到有效落实。

　　　　“日本软件总比连软件是什么都不知道的中国要好吧，我们用不着你来说三道四！”

　　　　“我是来救你们的！”周硕大喊道“日本软件业不仅没有技术优势，甚至连成本优势都没有！你们最底层的数据录入工作，一个人的月成本也要二十万日元以上。如果是技术娴熟的程序开人员，月成本翻个番都不够！日本软件业之所以还能存在，只是在依靠地域优势而已。美国人的人力成本也很高，可是人家有技术优势，有新兴的印度外包中心，长此以往日本软件业只能是等死而已。”

　　　　“就算这样，中国人又能帮我们什么？”织田骏夫愤愤不平的从人群里站出来，说道“软件业是技术和效率至上的行业，你们中国人连自己都救不了，能救谁？”

　　　　周硕看着他，缓了缓气氛，笑着说道“中国的人力资源是你们无法想象的，我们的人工成本只有日本的十分之一，效率哪怕只有二分之一、三分之一，也能极大的降低日本软件业的成本。由日本软件公司来提供技术，中国软件公司来提供人力，这样强强联手，不是很好的策略吗？”

　　　　“哪怕是低技术水平的工作，你怎么保证中国人就可以完成了？我看中国人说不定连最基础的工作都做不好。”

　　　　“这一点你大可放心，最起码在数据录入和软件测试方面，我们是能够胜任的。就日本市场上最大份额的定制软件来说，开软件可能只需要十来个软件工程师，可是数据维护工作却需要数十人来完成，这些人创造的价值却不及软件开的十分之一。可是如果不提供数据服务，软件开业务也拿不到手，硬生生拖低了软件的整体利润。可是数据录入只要会打字，又有什么难度呢？”

　　　　织田骏夫嗤之以鼻道“想做数据录入可不是那么容易的！它需要使用多种数据库。access、Foxpro、sQL、orac1e，必须根据用户的不同情况应用不同的系统，不懂数据库怎么做数据录入？目前美国新流行起来的eRp系统，听说就是你们华人northerndynasties公司开的。可见你们优秀的人才都跑去了美国，本土又能剩下什么呢？”

　　　　周硕挠了挠头，无辜的说道“这位先生，你不知道northerndynasties公司的中文名称就是新科计算机技术有限公司吗？”


第九十四章　传真



　　　　“怎么可能，明明就是‘北朝’的意思”

　　　　“不才在下正是eRp系统的创始人。”周硕笑道。

　　　　“嚯”的一声，会场里顿时骚乱了起来。流行美国的企业管理软件，作者竟然会是一个中国人？这种事情不会有人说谎吧，不然很容易就会被戳穿啊。难道是真的？中国人的技术什么时候有这么好了！