电子重生-第42部分

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　　　　王主任从门外走了进来，半年不见他似乎憔悴了不少。脸色蜡黄、眼窝深陷、头乱的好像鸟巢，如同刚刚大病初愈一般。

　　　　“王主任好，黄科长好。二位今天来是？”周硕和他们握了握手，疑惑的问道。

　　　　“咳嗯——”王主任硬咳嗽了一下，靠近周硕的耳朵说道“这个，能不能和周校长单独谈谈？”

　　　　周硕左右看看，在自家学校里倒也不怕他刷什么花招，于是点点头说道“好吧，刘姐你先出去一下。”


第七十章　头难剃



　　　　王主任、李科长俩人见到刘桂芳出门，这才期期艾艾的说道“这个周校长，我们俩今天来是希望你能借给教育局一笔钱。”

　　　　“借钱？”周硕闻言心里好生奇怪，楞道“出售一职高的费用难道教育局这么快就花完了？”

　　　　按理来说，衙门是不应该向社会个人借款的。不过具体执行上面就宽裕的多了，1994年税务改革之后，财权上缴中央，地方上面一时间就有向社会借贷的事情生。规范官府举债的具体规定，还要二十一世纪之后才慢慢的完善起来。当然，这之前的不少衙门债务都是肉包子打狗，有去无回了。

　　　　李科长面上垂泪欲滴，心有戚戚的点点头说道“教育局家大业大啊，全市上千名教职员工都指望着咱们呢，那点钱填个窟窿也就没啦，哎”

　　　　“这样啊，那好吧。”周硕想了想，何局长对自己不错，而且教育局还是学校的现管，他们的请求最好还是不要拒绝。

　　　　转身回到办公桌前，他坐在椅子上问道“教育局想借多少钱？”

　　　　王主任和李科长对视一眼，同时说道“八十（一百）万！”

　　　　“咦？”周硕心里生出一丝疑虑，问道“究竟是多少？”

　　　　“一百万！”王主任斩钉截铁的说道。

　　　　“对对，是一百万，看我这猪脑子！”李科长说着还打了自己的头一下。

　　　　“那好吧，就一百万。”周硕从旁边拿来支票本，端起笔来说道“请教育局给我打个欠条吧。”

　　　　“欠条？”王主任诧异的反问道“这个就不用了吧，周校长和咱们教育局之间都是老交情了。二月份等衙门预算下来，立刻还给你不就得了。”

　　　　周硕闻言放下笔，摇头道“这可不行，一百万不是小数目，必须有欠条。”

　　　　开玩笑，有欠条都是肉包子打狗，没欠条谁知道你是贪污受贿还是还钱啊？他可不想这样不明不白的就把钱借出去，不然吃了亏恐怕都没地方去喊冤。

　　　　李科长上前一步，似乎对他的行为很是气愤。气势汹汹的威胁道“周校长，我们借钱就是年关前周转一下，这点面子你也不卖教育局吗？要知道字落纸面上，我们是要担责任的。”

　　　　周硕呵呵笑着，推脱道“像王主任说的，年关了，我们也是要入账的。”

　　　　九十年代中国商场那是极其不规范的，三角债、罗圈债、官府债，从那个时代走过来的人，谁不知道空口无凭，立字为据的道理？亲兄弟都还明算账呢，不知道必须打欠条的商人，早都已经被人坑死了。

　　　　“这——”俩人僵持起来，站在周硕面前踌躇了一番，默然不语。

　　　　周硕见他俩在那里干杵着也不是个事儿，干脆拿起电话来说道“那这样吧，我给何局长打个电话，他要是说真不开借条，那就不开吧。”

　　　　这也是没办法，他心里叹了口气。如果何局长真的急需这笔钱，看在过往对他的照顾上，就当为教育事业做贡献了吧。可惜如果事情真的是这样，那就太让周硕失望了。

　　　　“哎！”王主任沛然长叹一声，向李科长使了个眼色，扬着头努了努嘴。

　　　　李科长只好勉为其难的点了点头，说道“那好吧，就打欠条。”

　　　　说着，李科长垂头丧气的坐在办公桌前的客座上，用桌上的纸笔唰唰写下一张欠条，摆到周硕的面前说道。

　　　　“周校长看看，这样行不？”

　　　　他端起来欠条来仔细看了一遍，李科长确实不愧为老财务了。这欠条上面，借款金额、归还日期，借款人之类的要素俱全。字写的倒也很是不赖，运起笔来横平竖直、笔锋转折都能见到一番功力，可见是练过的。混在衙门里的差不多都有这么手功夫，字是人的第二张脸，这句话从古到今都是真理。

　　　　周硕看完，点了点头说道“行了，没问题，请李科长用印吧。”

　　　　李科长闻言急道“那上面我不签名了吗，还用什么印？”

　　　　周硕楞道“那怎么一样，又不是李科长你借的，教育局借款当然要用教育局的印。”

　　　　李科长拿不定主意，回头看向王主任。后者叹了口气，闭上眼睛微微点了点头。

　　　　李科长见了，只好从怀里掏出一枚印章。恨恨的哈了口气，啪嗒一声盖在欠条上。

　　　　周硕拿过来一看，仍是皱着眉头说道“这不对吧，怎么是财务专用章？”

　　　　一般单位的印章有三枚，都是有专门用途的。分为行政章、财务章和合同章。行政章就是公章，主要是对外使用，可以代替财务章和合同章。但是财务章就不能对外使用了，只有财务收支的时候才能使用。合同章顾名思义，就是在订立合同的时候使用的印章。

　　　　这里面，在对外借款的时候，财务章从严格意义上来说，是没有效力的。

　　　　李科长不耐烦道“周校长，你别给脸不要脸啊！写欠条就不错了，还挑这挑那？逼急了老子我把你的办学执照吊销了！”

　　　　不等周硕说话，王主任连忙上来训斥他道“老李，你怎么说话呢？”

　　　　说完，他又转过头来对着周硕笑道“周校长，他就是个混蛋！你给我个面子，别跟他一般见识。等咱们把欠条签了，我回去一定好好替你教训他！”

　　　　周硕坐在办公桌后面瞧他们俩一个唱白脸、一个唱红脸，越觉得这里面有问题。摇摇头说道“没有教育局公章，对不起，我不能认这个欠条。”

　　　　“你！”李科长站起身来，怒道“真是难剃头，老王咱们走，这回非得给他点颜色看看。”

　　　　李科长作势要走，周硕坐在那里双手抱胸、冷眼旁观。王主任神情闪烁间还是拉住了李科长，嬉笑道“哎，老李有话好好说嘛。周校长行行好，你看我都这把年纪了，求人一回多不容易？多少给点面子嘛，拜托了、拜托了！”

　　　　要不说这王主任能做到办公室主任的位置上，真是有两把刷子。单从他能拉下脸来这一点，就看的出他的人情功夫是做到家了。倚老卖老、软语相求，红脸白脸交相辉映，这要是换个脸薄的说不定还真禁不住这水磨工夫。

　　　　周硕见他们这样做派，却哪还不知道这里面有问题，只是摇头道“一百万不是小数目，没有公章说破大天来也没用。二位没事儿的话，就请回吧。”

　　　　这回连王主任脸色也难看起来了，他严肃的说道“周校长真的不肯通融一下吗？你是赚美元的，每月上千万的进账，一百万对你来说不算什么吧？就当帮我一个忙，你这个朋友我交定了！”

　　　　那边李科长也振奋起精神，撸着袖子竖着眼睛怒道“姓周的，你要是不借钱，今天我就找人把你这破学校拆了！你信不信？”

　　　　俩人正说得来劲儿，办公室的大门突然被打开了，一个三十多岁的男人走了进来。

　　　　李科长正在兴头上，不由回过头厉声道“干嘛的？谁让你们进来的，出去！”

　　　　进来的人楞道“这里不是周校长的办公室吗？”

　　　　周硕连忙站起来，说道“我就是周硕，这位同志找我？”

　　　　那人走过来伸出手说道“你好，我是尚书省办公厅的，我姓吴。”

　　　　李科长这种事儿见得多了，看了这人两眼，越看越像是从外面找来的托，奚落道“就你还尚书省办公厅的？我还是内阁阁老呢！没看我们这谈事儿呢，别添乱啊，出去出去！”

　　　　那人愣了一愣，从兜里掏出一个红皮小本打开说道“这是我的工作证，你要检查一下吗？”

　　　　李科长当然没见过尚书省办公厅的工作证，可不代表他没眼力价儿啊。谁会没事儿出门揣一个假的尚书省办公厅的工作证啊，再说上面钢印、公章一应俱全，怎么看造假成本也太高了点。1994年那会儿，还没满大街办假证的呢。

　　　　“不，不用了。”李科长咽着唾沫，忐忑的说道。

　　　　开玩笑尚书省办公厅的工作证是随便检查的吗？查完了可就要承担责任了。

　　　　李科长和王主任对视一眼，无可奈何的摇了摇头，颓丧的掉头而去。还有啥好说的，人家连中央的人都请得来，自己的威胁就未免太可笑了。

　　　　周硕看着俩人失魂落魄的夺路而逃，轻笑一声，微微摇了摇头。他转过身来，向吴浩伸出手说道“吴处长你好，刘主任已经和我打过招呼了。”

　　　　吴浩和他握了握手，笑道“没有打扰到周校长工作吧？”

　　　　周硕连连摆了摆手，说道“没有，还得多亏了吴处长给我解围。”

　　　　周硕的开门见山让吴浩有些好感，笑道“呵呵，那作为感谢，周校长一会儿可得好好配合我的工作啊！”

　　　　周硕诚恳的一口答应下来道“一定，一定！吴处长请坐吧。”

　　　　吴浩施施然坐了下来，拿出纸笔说道“我有个问题想请教周校长”


第七十一章　画策



　　　　“不用客气，请说吧。”周硕给他倒了杯水，放在桌子上。

　　　　“x架构键盘的技术含量如何？它的生产是否有很高的技术要求？”吴浩端着纸笔，认真的问道。

　　　　“这个——”周硕听到他的这个问题，有些踌躇。他摸不准吴浩这么问的用意，究竟是单纯对它的技术含量感兴趣，还是想评估自己在这项产品上是否有可替代性？

　　　　思量了一番，他决定还是实话实说。国内计算机市场现在看来利润太低，即使让给其他厂家也无关紧要。而美国市场比较正规如果没有专利，很难打入进去，和微软的合作也不会受到影响。

　　　　“要说起来，x架构键盘的技术含量其实不高，主要是一种创新思维。在生产上主要分为两大块，一个是塑料件和塑胶件的生产，另一个就是柔性银浆薄膜pcB的生产。前者的生产水平，在国内基本没有难度，后者的生产设备还需要进口，但是电子银浆也是能够自产的。”

　　　　吴浩将周硕的话唰唰的记录下来，探头问道“这么说，这项技术对我国的科技出口并没有什么太大的意义了？”

　　　　周硕摆摆手说道“不能这么说，在我看来x架构键盘本身更像是一块敲门砖。想要开拓一片海外市场，需要经历四个阶段。分别是摸索、接触、开拓和展——”

　　　　周硕给自己倒了一杯茶，接着说道“摸索就是你需要先去了解海外市场的基本情况，商业环境和风土人情等等。而第二步接触，就是要和目标市场进行接触，打开知名度，让客户知道有我们这么一个存在。告诉他们我们是谁，能干什么。”

　　　　“x架构键盘对于我们来说，就是一个接触美国市场的过程。键盘这个东西虽然技术含量不高，却是计算机必不可少的外部设备。只有当美国客户熟悉了我们的存在，才可能续而开拓真正的市场和迅展。”

　　　　“哦？”吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣，这样的一个过程确实貌似可以自圆其说。别看这套说辞表面上似乎平淡无奇，却绝不是普通商人能够提出来的。这和智商或者才能关系不大，而是看问题的角度带来的不同。

　　　　在吴浩看来，非得站在产业展战略的角度，才能提出这样的一个理论。事实也相差无几，这套市场开战略本身，就是周硕前世供职的华星集团对自己海外开拓过程的高度总结。

　　　　用华星集团的话来说，想要开一块海外市场就要倒下四拨人，这四拨人就是这四个阶段。

　　　　他紧接着问道“那么你们真正希望开拓的是什么市场呢？”

　　　　周硕沉吟一下，说道“是数据通信市场。”

　　　　吴浩好奇的问道“周校长有信心在这个领域和国外公司进行竞争？”

　　　　周硕点点头说道“国际互联网市场方兴未艾，目前美国的各大公司都处于跑马圈地的阶段，相对来说压力是最小的。”

　　　　吴浩将周硕的话一字不漏的记下来，哗啦一声翻过一页纸。心里想到这个周硕倒是有些水平，单是听他这一席话也不算白来渤海省一次了。

　　　　“那么新科公司为什么又介入到软件市场呢？计算机软件市场应该已经比较成熟了吧？”

　　　　“这不一样。”周硕将茶杯放在桌子上，扶着桌子说道“eRp系统是我本人设计的，对它的技术思想可以说是了如指掌。因此从这个细分市场来说，我们和美国软件商是站在同一个起跑线上的，甚至是具有优势的。实际上不论x架构键盘还是eRp系统，这都是差异化竞争。”

　　　　“差异化竞争？”吴浩奇道。

　　　　周硕点点头，说道“这是迈克尔波特在《竞争优势》一书中提出的理论，通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势，我认为这将是未来企业展的方向。”

　　　　说起来这本书还是他重生之后才读到的，周硕在前世可不懂什么经营理论，不过这一世如果想振兴中国的电子产业，他就不能光做一个技术人员了。当他站到一个产业的高度开始考虑问题之后，如何展才是最重要的事情了。毕竟先进的技术只能保证一时的强大，想要持续保持优势就不是光凭技术能够达到的了。

　　　　毕竟社科也是科学啊。

　　　　“那这么说，周校长认为中国的软件产业也应该走差异化竞争的道路了？”

　　　　周硕闻言，摇了摇头说道“一个企业、一个团体可以走差异化竞争的道路，但是一个国家不行。尤其是中国这样的大国，门类齐全的软件业是基础，在此基础之上才能实现差异化竞争。一个国家的国际竞争力，国内市场是否足够强大、上下游产业是否完善，都是很重要的。只有中国软件应用市场繁荣了，上下游以及支撑产业繁荣展，咱们国家的软件业才能走出世界去。而软件市场的繁荣，先就是需要门类齐全。”

　　　　吴浩失望的说道“这么说的话，我们的软件业不是陷入了僵局？没有基础就展不起来，展不起来相对来说就形不成基础”

　　　　“话是这样说没错。”周硕肯定的说道“不过还是有办法追赶的。”

　　　　“哦？什么办法？”吴浩此时已经完全没有调查研究的心思了，他觉得自己仿佛是在向一位高瞻远瞩的战略家求教问题一般，心里全是对传道解惑的追求。

　　　　“外包。”周硕说道“国际互联网的展使得软件外包成为可能。想想看，我在美国接到软件开的项目，然后把非核心的开工作分到国内来做。通过互联网，我就可以随时了解项目进展，和项目负责人沟通，甚至直接参与国内的工作。当国内的工作完成，直接把成品通过互联网就能传递给我，这是多么的方便？”

　　　　吴浩不解的问道“但你没有技术，人家怎么能信任的把项目交给你呢？”

　　　　周硕胸有成竹的笑道“可以从低层次的外包业务做起，比如说数据录入和编码测试等工作。这样的工作只要有高中水平的知识，学习一到三个月就可以上手。然后积累经验、培养人才，渐渐的向上游展。当我们培养起自己的系统工程师，就可以进行中层的外包加工，参与软件的系统设计，这一步需要两三年时间。最后通过外包服务，我们形成自己