友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
电子重生-第309部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
不论谈多大的买卖，其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来说。如果买菜的听到卖菜的说啊，这位小哥，看你是今天第一个光顾我的。图个好彩头我给你算便宜点！
买家一般这时候都会庆幸，啊。原来我是他第一个客户，这不是捡到便宜了吗？
其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了。
但这种“第一个”客户的头衔，总是轻易能够博得客户的好感，让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。
“哦？为了开发欧洲市场，你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金？”
“呵呵，3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门，我看还是很便宜的。”周硕点了点头，笑道。
阿尔伯特沉默下来，上下打量着周硕，像是在思考这么年轻的一个中国人，真的就有一掷千金不，是一掷三亿美金的豪气吗？
在他的印象里，或者在绝大多数欧洲人、美国人，甚至是南美、印度和中东，对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放，却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。
这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财，要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼，也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。
吃麦当劳喝可乐是权贵，茶叶蛋也吃不起，这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上，或许就让人哭不出来了。
“好吧，姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀，点头道“不过我恐怕还是不能答应你，同时建设gsm网络的方案。”
“呃——这是为什么？”
周硕有些诧异，自己这边的条件已经开出的够好了，真的想不出来还有什么原因，能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gsm网络，泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付，这在全世界恐怕都找不到这样的好事！
“周先生大概也知道，我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来，我们秉持的都是差异化经营的做法，才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”
阿尔伯特正色道“上马100g的主干光纤网络，可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验，这才是我最看重的优势。但gsm网络目前来说，telfort公司一旦进入，就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全把握的情况下，我们不会贸然涉险。毕竟，gsm网络建设是一回事儿，运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”
“再加上三年还款3亿美元的压力，我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。”
阿尔伯特说完，歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款，真的是很优厚的条件了。但即使如此，telfort公司仍然拒绝了周硕的好意，这让他有些打心底里觉得对不起周硕。
但不论如何，这就是小公司的求生之路。
在大公司已经先行出发，占领了gsm无线通信市场绝大多数份额的情况下，telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比，telfort公司在技术、成本和服务上都没有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区，一次性就把gsm铺遍全国，只会造成沉重的运营负担。
这个负担之沉重，甚至要吃掉固定数据业务的全部利润都不够，直接就能把telfort公司拖垮破产。
周硕沉默了片刻，显然也已经完全了解了阿尔伯特的顾虑，这个情况其实并没有出乎他的预料。如果telfort公司手里这块gsm牌照真的这么容易就发展起来，它自己不用，难道不会出售出去吗？
没人敢接手telfort公司这块牌照，本身就说明了荷兰无线通讯市场的残酷程度。
然而面对这样的局面，周硕不仅没有沮丧，反而微微的翘起了嘴角。
“哈哈，哈哈哈哈——”
周硕突如其来的笑声让阿尔伯特一愣，不明所以的问道“周先生为什么发笑？”
“阿尔伯特你的这个顾虑，对于我来说不值一提。”
“周先生这话，真是让人无法——”阿尔伯特犹豫了一下，还是说道“无法相信啊，我不是怀疑你的能力，但也许你还不太了解我们telfort公司面临的困境”
周硕挥了挥手，打断了他的话。没有金刚钻不揽瓷器活，他为何能够清楚的知道万里之外的荷兰，有这么一个商机？是因为他有覆盖全球的商业情报网？并不，而是因为这telfort公司本来就是当年华星集团开拓欧洲市场的著名案例啊！
当然，前世华星集团拿下telfort公司已经是21世纪的事情了。但那个时候华星集团面临的问题，和现在并没有什么区别，仍然是要帮助他们搭建起差异化的核心竞争力。而当初使用的思路，同样也能应用到现在来，而且技术上的要求更加简单。
他胸有成竹的问道“阿尔伯特先生，你听说过‘monternet’吗？”
“monternet？”阿尔伯特有些困难的发出这个音，疑惑的摇了摇头。
“它是个新造词，mobile 上internet的意思，它还有个中文名，叫做移动梦网。”（未完待续。。）
第五百三十三章 PDA
世界上第一款能够登陆互联网的手机，是2000年诺基亚推出的nokia7110。不能添加java应用程序等高级扩展，单色屏幕，没有自定义铃声，不能用来照相和摄录视频。这种手机放在十多年后，根本就是白送都没人要的东西。
当然科技这种东西是不能用时间来衡量它的价值，nokia7110虽然简陋，在手机历史上却是让人无法忽略的一款产品。
nokia7110在当时，可谓是移动通信领域集万千宠爱于一身的风云儿。因为它是第一款能够用来登陆wap网络的手机，除了打电话和发短信，登陆internet成了手机最新颖的功能。
虽然它上网能够实现的功能极其简单，设置却非常复杂，而且使用繁琐。但当nokia7110一经推出，却仍然引起了全行业的瞩目。
无他，nokia7110的推出，意味着一个新时代的到来。无线互联网的崛起，让通信不仅仅局限于语音和简单的文字，而是真正的让人类通过一部小小的机器，就能够和世界连接起来。而这一切，都源于这款手机应用的名为无线应用通讯的协议。
无线应用通讯协议，也就是wireless application protocol，简称wap，这款协议是在1998年初颁布的。在1997年的当下，移动通信三大巨头爱立信、摩托罗拉和诺基亚此时也不过是刚有了这么一个想法，坐下来准备好好谈谈这块蛋糕要怎么做起来。
嗯。当他们谈完了之后，肯定就会发现前进的道路上突然出现了一些不怎么和谐的障碍
当然。在1997年周硕提出的这个山寨“monternet——移动梦网”，则根本不能和internet网络进行互访。最多、最多。也只能算是信息增值服务而已。能够通过手机内置的邮件软件接受指定服务器的邮件，能够通过特殊应用查询网络服务商提供的新闻、天气预报、股市行情等信息。
但即使如此，周硕手里仍然借此掌握了很多未来颇为关键的技术。比如说手机浏览器必然用到的编解码器，比如说wml语言的一些重要的实现方式，以及wap协议栈和internet协议栈之间的互相转换技术
有了这些预先埋下的地雷，周硕才不担心三大巨头不带自己玩。想要绕过这些关键技术不是不可能，但这也意味着实现技术更加复杂，性能降低、成本上升，客户使用繁琐。信息资源获取困难等等等等诸多问题。
在不打草惊蛇，不让三巨头提前意识到自己埋了地雷并且改换门庭的前提下，周硕也就只好先拿出这么一个山寨的四不像。
当年正宗移动梦网可不仅仅只是提供一些信息增值服务，那是实打实可以登录互联网的！
到了他如今嘴里这个“monternet”来，就只剩下能够访问服务商特定服务器的功能了。这“梦网”的名头，未免就有些名不副实。
不过阿尔伯特毕竟只是荷兰电信运营商里最不起眼的一个，别说是移动通信三巨头了，就荷兰境内开移动通信的武林大会都保不齐能叫上他。
阿尔伯特要论风度和经理人素养，周硕那是拍马难及。但若说远见卓识。在周硕面前他不过就是一土鳖。
就这种阉割版的“移动梦网”，也仍然把他虎的一愣一愣的。
这数字手机在市面上流行也不过两三年时间，大家连打电话、发短信的功能都没新鲜够呢，这信息服务功能当真是太出挑了。
“为手机终端提供信息的服务器。我们泛翰集团就有研究。数字信号的传输问题，我们也已经有完善的解决方案”
泛翰集团在国内并不是没有搞过类似的体系，魅动m2的歌曲下载。就是对音频信号调制之后转换成的数字信号。这套东西搬到荷兰来，唯一的区别就是过去是通过固定电话传输。现在则是通过gsm网络而已。
当然，这里面最大的问题。其实还是——没有设备。
阿尔伯特也听出来，这移动梦网确实是极为符合他心中，关于telfort公司差异化竞争的思路。但就好像如果互联网上只有服务器，没有个人电脑和终端，那互联网也是一样没用啊！
所以移动梦网的服务端好说，可用户端要怎么实现？
“周先生的这个设想很好，非常好！”阿尔伯特毫不吝啬自己的夸赞，然而还是遗憾的说道“只是目前市面上的手机，恐怕还没有能够实现这种功能的。除非各大手机厂商公开操作系统的源码，否则我们就是想自行开发电子邮件和信息服务的应用也不可得啊！”
“阿尔伯特先生这个问题也不用担心。”周硕今天可是有备而来，针对telfort公司目前的处境可是有着一整套解决方案的。
他伸手从自己兜里掏出一部手机，摆在咖啡座上面。然后在自己随身携带的皮包里，又拿出一块薄薄的长方形设备。
阿尔伯特好奇的看着周硕打开那个长方形手持设备的外壳，里面竟然露出一块液晶屏幕来。只见周硕的手在这个设备的边缘长按了一下，液晶屏幕猛的被点亮了起来，泛翰集团的logo一闪而过，过不多时就进入了开机画面。
“这是pda吧？我有一个从苹果公司购买的messagepad，和你手里这个差不多。”
messagepad在中国被称为牛顿机，是世界上第一款掌上电脑产品。拥有大屏幕、全手写输入等特点。不仅被视为是现代pda的始祖，苹果后来iphone的很多设计闪光也在它身上有所体现。
周硕呵呵一笑，也不讳言的点头道“没错，广义上来说这确实是一款pda产品。不过和苹果公司的messagepad比起来，功能上却不尽相同。”
他边说边操作，从手里这款pda的机身旁边竟然抽出来一条耳机线，连接在了手机的耳机插孔上面。
“苹果的messagepad主要功能是文字处理、理财和计算、画图等功能，是作为其mac电脑的周边进行销售的，使用中离不开mac电脑的辅助。”
“但我把我手里这款pda产品，却定位于信息服务终端。它的处理器和存储器没有messagepad那么强大，同时功能也没有它那么多样化。唯一可以称道的地方，就在于它能够将从手机接收的音频信息，转换成数字信息。”
说到这里，周硕已经把pda和手机的功能都设置好。他在手机上按下了一个中国国内的电话号码，接通之后手上的pda设备就开始显示“plaese wait”的字样。紧接着很快，pda屏幕上就转换成了connected字样。
“好了，这是我们在中国国内架设的一个移动梦网服务器，阿尔伯特先生可以先体验一下。”
周硕将手机和pda推到阿尔伯特的面前，落落大方的说道。
阿尔伯特先是抓起了周硕推过来的手机，仔细查看了一下。这是一款比较经典的摩托罗拉8900手机，应该是在荷兰新买的产品，保修的封缄都还没有清理干净。就手机的完整度来说，应该没有进行额外的改造。
确定了是一部随处可见的普通手机，阿尔伯特这才放下心来。他好奇的再拿起一旁的pda，尝试着操作了一番。
就像周硕所说，这款pda产品的功能非常单一。不像messagepad拥有那么多的商业功能，它只有最基础的记事和计算等功能，然后就是接受邮件和访问移动梦网以及六耳im三个应用。
阿尔伯特放下手里的pda，皱着眉头，有些犹豫的说道。
“周，请你谅解，我希望能够证实一下，这些内容不是你事先存储到这台机器里去的”
“哦，这当然没问题。”周硕丝毫没有慌乱，随手写下了一个电子邮箱给他“这是我们用来测试的电子邮箱，你可以发一封邮件到这个邮箱里，然后用这部pda来访问邮箱。”
阿尔伯特没想到周硕竟然这么干脆，略微有些意外的拿出自己的移动电话，飞快的将要求传达给自己的秘书。
不过两分钟的时间里，等他再刷新pda的电子邮箱时，顿时瞪大了眼睛！
“这，竟然是真的！”他翻过来倒过去的查看着手里的这台机器，脸上难得的有些重视了起来。
“这当然是真的。”周硕无辜的苦笑着，摊了摊手。
在阿尔伯特的眼神中，他深切的感觉到，想要扭转外国人对中国科技的不信任感，中国企业还需要付出更多的努力，任重而道远啊！（未完待续。。）
14 14213311045057
第五百三十四章 阿尔伯特的关系网
“通过移动电话登录互联网的技术？”爱立信的荷兰总裁白劳德手里抓着电话，紧紧的皱着眉头。
他仔细的回忆了一下，确定的摇着头向电话那头说道“没有，目前我们没有这种技术。要说类似的，似乎只是听说公司呃诺基亚、摩托罗拉联合的无线应用网络论坛有这方面的研讨。但也只是纯理论性的建设，还没有涉及到具体的技术实现。”
“阿尔伯特，你从哪里听说了这么个技术？”白劳德好奇的问道。
在他想来，这应该是荷兰某些凭借一招鲜的小科技公司，搞出来试验性技术。不完善，但还是有收购前景的。纳入到公司的技术储备中，可以让爱立信在和其他两家巨头划分地盘的时候有更多的筹码。
阿尔伯特犹豫了一下，还是决定向白劳德和盘托出他的消息。
在欧洲，做生意同样还是需要讲关系的。尤其阿尔伯特出身的古老家族，和欧洲许多大公司都有匪浅的交往。在出任telfort公司ceo之前，他实际上在爱立信曾经有过很长一段供职历史。从一个基层的销售经理起步，最后也曾经做到了大区副总裁的位置。
当阿尔伯特得到了周硕的技术资料之后，除了安排实验室去论证是否可行，第一个想到的就是向爱立信进行求证。
而说实话，白劳德的回答并没有出乎他的意料之外。
“是一个中国企业，叫做泛翰集团的。他们想说服telfort公司上马100g主干光纤网络和gsm无线网络设备，总工程大约6亿美元的造价。他们声�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！