电子重生-第303部分

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兴趣的，就是这个周硕。”

　　　　“这个人，每进入一个领域的时候，有一个最大的特点，就是谋定而后动！”

　　　　“在当时，也许很多人都觉得是冒险的举动，事后回顾起来却发现，他手里几乎抓着不败的好牌！纵观六耳软件公司在美国互联网纵横披靡，还有将尼康光刻机事业斩落马下这两件事情，就能看得出来几乎都是一个套路。”

　　　　“一个套路？”杜振华苦思冥想，周硕的资料他也看过，甚至是泛翰集团在美国、在尼康这两个案例，他都是耳熟能详。但思考良久，他还是摇了摇头道“我想不出来，这两个事情有什么共通的地方。”

　　　　六耳软件公司在美国大杀特杀，这是托了互联网经济蓬勃发展的福。而尼康光刻机生产线被收购，却是源自于尼康的自大和贪婪。两者有何共通点？杜振华还真是想不出来。

　　　　“老杜，你想不出来不怪你，很多事情背后你未必了解的那么清楚。”宣长生摆了摆手，示意杜振华不必自责“这个周硕之所以能够屡屡四两拨千斤，靠的就是技术。他总是先放出一部分相对先进的技术，吸引那些可能的竞争对手注意。就像钓鱼的饵料一样，等着猎物咬钩。”

　　　　宣长生嘿嘿一笑，面上有些佩服的摇头叹道“当竞争对手咬钩之后，他又会装作弱势，让敌人盲目自大。自大的敌人就会想要把他手里掌握的那部分彻底吃下去，但就在这个时候，他突然爆出更先进的技术，一举将敌人打晕！最后嘛，呵呵，敌人被钓上来的那部分就只好便宜了他。”

　　　　“在美国，六耳软件和网景交手是如是。在日本，吃掉尼康光刻机生产线也如是。你看吧，在液晶面板的技术上，泛翰集团手里肯定还有没打出来的牌。现在别看王中阳不紧不慢的态度，其实是在布局等着夏普往里跳而已！”

　　　　如果周硕此时能够听到宣长生这番话，肯定会佩服的五体投地，当即就能把他引为生平知己。宣长生这番分析，真是抓住了周硕的一贯思路。当然他从二十年后回来手里能用的技术一大把，不用技术把人砸晕，反而去比拼正规商业手段，那不是脑残吗？

　　　　“那，宣总，咱们要不要提醒夏普那边一声？”杜振华有些担心的问道。（未完待续）

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第五百二十二章　原平助的决心



　　　　宣长生诧异的看了杜振华一眼，微微皱眉道“老杜，日本人愿意跳就让他们去跳好了，关我们什么事情？只要这夏普和京东方继续斗下去，总归是有我们冠捷好处的。”

　　　　杜振华眼光微微一敛，低头应道“是，宣总说得对，咱们冠捷还是在岸上看他们斗法的好。”

　　　　“何况，你真以为日本人会看不出来？别忘了，日本人做生意，最讲究的就是情报工作”

　　　　“这么说！”杜振华抬起头看向宣长生，满眼的惊讶。

　　　　“嗯，你明白就好。”宣长生满意的点了点头，又转过头来向白青衫说道“青衫，这段时间里你一定要安排好王中阳的接待工作，不管京东方能不能笑到最后，我们冠捷是两边都不想得罪的。”

　　　　“宣总您放心，我懂。”白青衫用力的点了点头。

　　　　

　　　　“综上所述，我们认为这次泛翰集团拿出的ips屏幕和高压驱动ic技术，很可能不是他们全部的底牌。”

　　　　琉璃京香手上端着笔记本，穿了一身英姿飒爽的女士西服和一步裙，鼻子上架着一副黑框眼镜，头发高高的绾在脑后。看得出来，她最近是颇为得到重用，整个人的气势和一年前那个小职员简直不能同日而语。

　　　　原平助站在窗边，手扶着大理石水磨的窗台，向外面远眺着。不过这个年代的台北，还没有后来的那个世界第一高楼“台北101”，所以景色未免就有些不够雄壮起来。和这个时代的东京相比，台北仍然如同丑小鸭一般。嗯。当然，过了二十年后这个距离不仅没有缩小，反而还会继续变大呢。

　　　　“中国人，总是崇信那些所谓的计谋。”原平助轻轻一哼，冷然道“看看中国的文化。什么三十六计、孙子兵法，尽是一些教人取巧和机谋的东西。这样的国家、这样的民族，才会在近代被实力强大的欧美国家殖民，才会后来被我们日本人征服。他们以为这些华而不实的东西，能够弥补实力的差距”

　　　　原平助伸出双手，像是要将整个窗外的台北都环抱住一般。骄傲的说道“我们就要让他们知道，在绝对的实力面前，任何计策的运用都是以卵击石！”

　　　　“好了，帮我约一下冠捷的董事长宣桑。就说，我。夏普株式会社液晶事业部部长原平助，亲自到台北来了。看看宣长生，是否还有胆量，继续避而不见！”

　　　　琉璃京香用笔在笔记本上写下几个字，微微点头应了一声，便转身迈着小碎步走了出去。

　　　　看的出来，原平助此行信心满满。宣长生的拖延策略，未必能够继续下去了。

　　　　不过不论是冠捷的宣长生。还是夏普的原平助，他们眼中原本应该如履薄冰、战战兢兢的王中阳，此时却未必就如他们所想一般。

　　　　宋城穿着一身白色的花格子休闲t恤。手上抓着一只盐酥鸡，吃的满嘴是油，却仍然有些爱不释手的感觉。台北的夜市是有名的热闹而繁华，在第一次来这里的宋城感觉，简直恨自己少生了十双眼睛，根本看不过来。

　　　　但嘴里吃着独特的美食。眼睛看着繁华的夜景，却仍然让他无法放下心中的担忧。

　　　　“王总的样子怎么一点也不着急。冠捷推迟签约的背后肯定有夏普的影子。这个时候不是应该努力公关冠捷的相关人员，争取打动董事长宣长生的决心吗？哎。在国内的时候看王总还忧心忡忡的，上了飞机又心不在焉，来了台北更是绝口不提工作的事情，他究竟怎么了？京东方，还能不能在夏普的威胁下保持自己的市场份额”

　　　　“来来，小宋啊，你看这个！”王中阳一脸惊喜的端着两个大杯子走了过来，喜气洋洋的说道“你知道这是什么吗？这叫爱玉冰，据说是台。湾人最爱吃的冰品小吃哦！快尝尝！”

　　　　宋城哀嚎道“王、王总，我的肚子都快撑爆啦，让我喘口气，给肚子里挪挪地方吧！”

　　　　“哎，男子汉大丈夫，吃东西怎么能等！”王中阳一把将手里的杯子塞给宋城，指着还没走完十分之一路程的夜市，勉力道“看到没？咱们今天的任务不是别的，就是要吃遍台北夜市的所有小吃呀！”

　　　　“救命啊——”

　　　　和这繁华喧嚣的台北夜市不同，在台北近郊的阳明山上，这个以明朝著名哲学家名字命名的山区，是台北一顶一的奢侈会所所在地。

　　　　lab是一家法国菜餐厅，就坐落在阳明山美丽的山脚。周围安适静怡，梅竹兰菊四君子环绕，雅致中透着潇洒自然。这里的法国菜和传统中国菜有很大不同，倒是和日本怀石料理之类有异曲同工之妙。总之都是上菜的时间极长，而菜量甚至不够咱们中国人张开嘴吃两筷子的。

　　　　总之若不是先吃一碗泡面打底，这样的一餐饭，往往消耗的热量甚至会比补充的还要多，仪式性比实用性更重要。大家谈谈生意尚好，倒是没有谁在这边举办家宴的。

　　　　“原平桑，请尝一尝这道田鸡松露，可是这家餐厅的一绝呢。”

　　　　白青衫殷切的为原平助介绍着这里的菜品，他既是帮闲打杂，同时也算双方的翻译，日语水平其实不错。而法式料理倒也确实投了这日本人的口味，让原平助很是满意。只见简约的四方盘上面，一双小小的田鸡腿交叠的摆放在偌大的盘面上，上面洒上珍贵的黑松露、油封住那根孤单的小腿儿。

　　　　原平助这辈子恐怕没有这么细嚼慢咽过，法国人做菜就是有本事让人舍不得吃下去，简直精致的反人类。

　　　　“呦西！呦西！”

　　　　原平助吃到嘴里什么味道就不知道了，反正是一个劲儿的竖着大拇指。至于他身边坐着的琉璃京香，女孩子更是把风度仪态抛到了脑后，一个劲儿“沃一喜！沃一喜！”的叫着。

　　　　宣长生呵呵笑了笑，放下手里的葡萄酒杯。他倒不是真的认为原平助是日本来的乡下土包子，这是在给自己传达夏普的态度呢。

　　　　“原平先生若是喜欢，不如我让人安排一下，就搬到阳明山这边来住吧。”

　　　　原平助用餐巾擦了一下嘴，收起了之前那副表情，专业的笑道“不用宣桑破费了，我们在台北市区的话应该更方便工作。这边环境虽好，但距离冠捷的总部却是太远了。”

　　　　“呵呵，原平先生真是敬业负责，让人佩服啊！”

　　　　“好啦，宣桑，就让我们直说吧。”原平助没有给宣长生插科打诨的机会，单刀直入道“夏普在tftlcd市场上是当之无愧的王者，冠捷是显示器生产商里的王者，我们双强联合才是能让利益最大化的双赢模式。我知道你们在担心专利问题，但这个算不了什么，夏普最多明年就能彻底解决专利问题，到时候最多赔给中国人一笔专利费罢了。”

　　　　“但是，夏普现在确实没有ips屏幕和高压驱动ic的专利，不是吗？”宣长生也不生气，笑眯眯的说道“这一年的时间里怎么办？总不能让我们冠捷坐等市场的流失吧？要知道冠捷虽然自有品牌也有不少的市场份额，但更多的却是给各大公司进行代工。具体的代工条件，不是我们能够做主的”

　　　　冠捷旗下有几个显示器品牌，比如说易美逊、拓普微等等。这些品牌形成了显示器的高、中、低三个层次，占据了全球不少的显示器份额。但冠捷把持了全世界将近60％显示器制造市场份额，更多的却是通过代工。比如飞利浦、lg、戴尔、宏碁、华硕和惠普等等，这些代工业务，才是他们占据市场的主力军。

　　　　但这并不代表宣长生说的就是实话，更多的还是推托之词而已。冠捷作为显示器代工市场上的霸主，虽然不可能替委托方做主，但却有很大能量去影响他们。如果冠捷自己就使用了夏普的液晶面板，那显然代工委托方组团拿货就会有更好的待遇。一边是和冠捷组团大量拿货压低货价，另一边则是自己组织货源，可能以比较高的价格拿别人家的货，这个就是代工厂影响力发挥的空间了。

　　　　显然，原平助也知道宣长生的言不由衷。不过他并不在乎，他有信心说服宣长生，毕竟资本家为了利润是可以践踏世间一切法律的，何况是小小的专利法？对大公司来说，专利法只有在需要打压小公司的时候才会有用。

　　　　“35美元。”原平助打断了宣长生滔滔不绝的讲话，淡淡的说道。

　　　　“什么35美元？”宣长生一时没有反应过来。

　　　　原平助看着宣长生的双眼，正色道“当然是15寸液晶面板的报价，每块15寸ips屏幕、配置高压驱动ic的tftlcd液晶面板，我们夏普的出货量就是35美元。宣桑，做决定吧！”（未完待续）

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第五百二十三章　王中阳的闲情



　　　　“35美元！”宣长生不是不懂细务的人，实际上冠捷运转的每一个细节，都在他的脑海里。。

　　　　而当前液晶面板的行情，当然是他关注的重中之重。如果没记错的话，上周液晶面板的均价，还是40。3美元呢。这可不是应用了ips屏幕和高压驱动ic技术的液晶面板，而是没有进行技术改进的老款液晶面板。

　　　　老款面板的价格是四十美元，何以技术含量更高、成本更高的ips屏幕液晶面板，反而便宜了呢？

　　　　很简单，这夏普是铁了心想要打价格战了。夏普家大业大，手里有多条液晶生产线，背后有整个日本庞大的工业体系支撑，堂堂正正正面决战是对他最好的策略。

　　　　凭借更大的生产规模和更低的生产成本，将利润压低，压到对方的成本线，甚至是亏损线。

　　　　不论京东方手里还有什么底牌，在正面战场上打价格战，那就是绝对不可能竞争的过夏普。

　　　　显然，宣长生也迅速的意识到了原平助的心思。对于冠捷来说，液晶面板的价格当然是越低越好。但这个世界上并不是价钱最便宜的才最赚钱，等夏普掌握了ips屏幕和高压驱动ic技术，反过来挤垮了京东方，在液晶面板市场上将更没有企业能够制衡他们。

　　　　到时候冠捷吃下去的利润，恐怕就要统统吐出来了。

　　　　只有竞争，势均力敌的竞争才最符合冠捷的利益。

　　　　“这个价钱，夏普能维持多久？”宣长生沉吟一番。谨慎的问道。

　　　　“宣桑这话是不信任我们夏普的信誉啊，这个价格。夏普可以保证一年时间绝不超过35美元这个上限。”原平助信心十足的说道。

　　　　宣长生点了点头，显然对这个回答比较满意。接着问道“不会限制我们的采购量？”

　　　　“不低于五百万片。”

　　　　原平助说的这个数量，基本上就是冠捷去年采购量的120％。今年就算有ips屏幕和高压驱动ic技术，液晶显示仍然处于市场推广期，并不会对产能有一个突然飞跃的需求。这个数字，已经可以满足冠捷的用量了。

　　　　“一年，五百万片。”夏普这个可以说真的是大手笔了，35美元的价格宣长生不知道他们是否还有利润，或许还会有5％或者再多一点的利润，可这对夏普这样的大公司来说。已经和亏损没有区别了。

　　　　升级液晶面板生产线的投资，就算放到银行里或者做别的投资，也不会只有这5％的利润。何况这笔利润还不是纯利润，也就是说夏普未来一年是实打实做好了亏损的准备的。

　　　　“怎么样，宣桑对夏普的诚意，感觉还满意吗？”原平助前倾着身子，咄咄逼人的问道。

　　　　“原平先生，请给冠捷一点考虑的时间吧。”

　　　　原平助倒是没有苦苦相逼，把身体靠在椅背上。淡然的点了点头。

　　　　整个饭局上，除了正面交锋的宣长生和原平助，还有就是负责翻译的白青衫。满满一桌子菜，这三个人竟然都没有吃上几口。只是便宜了躲在角落里大杀特杀的琉璃京香。

　　　　“嗝，哎？”琉璃京香打了个饱嗝，从美食的世界里奋力挣脱出来的时候。正看到宣长生和原平助在眼对眼。

　　　　“咦，这对cp蛮不错嘛。”她脑补了一下一对相爱相杀的商场精英。一个是中年霸道总裁。一个是年轻的冷酷经理，很有戏嘛。

　　　　“嗯。怪不得大家连这么好吃的食物都不搭理，原来是有奸情啊！想想，说不定我私下画的bl青春漫画，倒是可以套用这个设定呢。哈哈哈哈，我真傻太聪明了——”

　　　　不意自己竟要成为bl漫画里主角的两人对视了一番，原平助这才在施加了足够的压力之后，轻轻的点了点头。

　　　　“宣桑大可仔细考虑一下，不过最好时间不要太久。不论是夏普，还是我本人，耐心都非常有限。”

　　　　“我知道原平先生的时间很紧，放心，我们会尽快拿出结果的。”宣长生举起酒杯，向原平助致礼“就当预祝我们合作顺利。”

　　　　“也祝愿宣桑能够做出正确的决定。”原平助端起酒杯，和他碰了一下，接着一干而净。

　　　　宴席在三个饿肚子的男人和一个心满意足的女人的一致同意下，总算告一段落了。宣长生让白青衫将原平助和琉璃京香送回了台北市内，自己却趁着夜色漫步在阳明山下的小路上。

　　　　阳明山上空气清新、天气晴朗，圆圆的月亮和漫天星斗清晰可见，倒也真的是一处散心醒酒的好地方。