电子重生-第292部分

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　　　　“这没问题，但是这样斯皮舍尔公司就能退步了？”周硕疑惑的问道。

　　　　杨向新不甘心的说道“这个，总要试试吧。实在不行，也只能咽下这口气，大局为重了。”

　　　　“行，那事不宜迟，我这就联系人手。”

　　　　曲道奎和山诺之前也都有来参加光刻机的出厂典礼，后来就被周硕留了下来。如今两人也和周硕前后脚的到了奉天，当即一个电话就做好了准备。

　　　　这边周硕和杨向新向江大桥告了别，出门驱车往预定地点赶去。周硕通过手机，路上接到了两个人，风驰电掣的开去了郊外的奉天机床集团。

　　　　奉天机床集团去年申请了世界银行一个亿的低息长期贷款，其中六千五百万都花在了土建上面。新建的集团总部和焕然一新的厂区，真是美观大气，而且还占地面积极大。

　　　　泛翰集团厂区将近五百多亩，原本周硕已经觉得算是很大了。但是和两千多亩面积的奉天机床集团比起来，那才叫小巫见大巫。

　　　　周硕开着车跟在杨向新车后面，开进厂区之后还要再开了十多分钟，这才到了目的地。

　　　　奉天机床集团的厂区里，到处都是十多米高、清一色的深蓝色轻钢结构厂房。

　　　　这些车间的周围是平整的水泥地和一人粗的一圈老槐树，若是平日里夏天里最好的享受，几乎就是在这种老槐树下一把蒲扇一杯清茶了。

　　　　但是今天，却没有人有这个闲情逸致。

　　　　厂区里数控生产车间周围这时围满了人，由于设备错误无法进行生产的工人，负责设备维护的工程师，集团里负责采购的、翻译的、监督的各色领导，几乎是密密麻麻的将车间围了个里三层、外三层。

　　　　“经理，这美国人也太气人了！”

　　　　见到杨向新从车里钻出来，便有眼尖的工人看到了他。这边一声喊，所有人就都看了过来，顿时便是群情汹涌而起。

　　　　“就是啊，这不是欺负人吗？经理，难道咱们就这么认了？”

　　　　“不能认！把美国人赶出去，以后再也不用他们的设备！”

　　　　“对，不能认！经理，把美国人赶走！”

　　　　“静一静，大家静一静！”杨向新站在车旁，被赶过来的工人团团围住。要不怎么说国企的工人牛呢？几十年下来培养的主人翁精神，真的不是说说而已。私企工人会管你工厂用什么设备，受了什么气吗？拿钱干活而已，谁给你操这个心。

　　　　但是国企工人真的是厂荣我荣，厂耻我耻。起码在九十年代中期这个时候，做一个国企工人还是很光荣的事情。

　　　　“同志们，出现这样的事情我也很愤慨。但是我们不能意气用事，必须以大局为重！目前加工的这批齿轮是国家交给我们的任务，所以必须按时保质保量的完成！为了服务大局，我们千万不能做快意恩仇的事情。要知道也许我们这边痛快了，可国家说不得哪方面要吃个更大的亏！”

　　　　“同志们，请给我让个路。我还要去向美方争取一下，这是我们如今唯一能做的事情！有不服气的同志，你们就更应该努力工作，有一天造出我们中国人自己的数控机床，让美国人再也不敢小看我们！”

　　　　杨向新这一番话说完，场上再也没有人吵嚷了。只这一手令行禁止，就看得出来他在奉天机床集团里的人望和资本。作为一个管理者，确实是没有愧对这个总经理的位置。

　　　　杨向新抬手挥了挥，人群里自动的让出一条路来，他一马当先，带着周硕和山诺两个人就往车间里面走。

　　　　“嚯！”山诺刚进车间，顿时就惊讶的瞪起了眼睛“bxn933加工中心！这一台就要有小一百万美元的价格吧？”

　　　　他指着车间门口一台全封闭的巨大机床，小声的在曲道奎耳边问道。

　　　　“德国人报价是八十五万美元，裸机！算上配件、服务费、运费、培训费，没有一百万美元是肯定拿不下来的。这个设备，咱们国内都没有几家工厂里买得起。”

　　　　“这还只是放在门口的，越往里肯定好设备更多。”

　　　　山诺和曲道奎在这边看个不停，周硕目不斜视的跟在杨向新身后，四个人就这么向着车间里走了过去。

　　　　过不一会儿，他们走到车间内一个单独隔出来的一个区域。这一片区域是用了一道玻璃和铝合金隔断，将其和车间里其他区域分隔开，显然这里面的设备是比外面的设备更为重要。

　　　　“这就是斯皮舍尔公司的办事处经理埃尔。”杨向新向周硕三人介绍了一句，然后深吸一口气，用纯正的英语向埃尔问道“埃尔先生，你们宁愿失去奉天机床集团这个客户，也坚持之前的意见，不肯无偿对我们的设备进行维护吗？”

　　　　埃尔看了看杨向新，然后又看了看他身后的周硕三人。无奈的耸了耸肩膀，说道“杨，斯皮舍尔公司掌握着很多独门工控技术。除非奉天机床集团以后不在数控机床领域发展了，否则你这句威胁实在是没有什么影响力不是吗？所以，我们还是务实一些吧。”（未完待续。。）

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第五百零三章　不要脸



　　　　“斯皮舍尔公司觉得，技术好就可以不管商业诚信了吗？”

　　　　出声的不是杨向新，而是站在他身后的周硕。看着有恃无恐的埃尔，他也不禁为对方的态度激怒了。

　　　　埃尔看了看跟在杨向新身后的周硕，觉得这人可能是奉天机床集团的工作人员，笑了笑点头道“商场上的规矩从来都是约束弱者的。”

　　　　他这句话说的倒是轻飘飘，但在场的所有中国人脸色却一齐变了颜色。弱肉强食的资本市场上，这句话当然没错。够强，什么规则都可以打破。强者订立的规矩，从来都不是用来约束自己的。对自己有利，也就遵守了。对自己有害，便视规则如抹布。

　　　　别说大公司就多么可靠，可靠只有两种可能。一是对手和大公司是相同量级的组织，二是遵守规则能够产生更多的利益。

　　　　当撕破规则却不会付出代价，或者得到的利益比损失的多，这时候大公司一样会弃节操如敝履。斯皮舍尔公司算不上什么大公司，别说世界五百强，就算一千强也进不去。但在国内市场上来说，数控机床领域它就是很大的大公司了。

　　　　“mk800型数控机床虽然有几项不错的技术，但其实也就那么回事。斯皮舍尔如果不想做你们的生意了，杨总可以考虑下赵襄第一机床厂。”

　　　　山诺从周硕身后走出来，竟然也是用英语对着杨向新侃侃而谈。看他轻松的样子，仿佛面前站着的不是国内顶级的机床企业老总，而是在和老婆逛街帮忙砍价似的。

　　　　“这位先生。你是谁？赵襄第一机床厂是什么公司，在市场上很有名气吗？”埃尔说这话的时候连眼神都没往他那边看。他在中国国内呆的时间不短了，对国内的一些制度也有了解。

　　　　这什么赵襄第一机床厂。从名字上看也就是一地级市的机床小厂。像这样的工厂现在下岗倒闭的到处都是，就算勉强活下来都不容易。和斯皮舍尔抢市场？也不找个镜子照照自己，是那块材料吗？

　　　　埃尔明着问山诺在市场上有没有名气，实际就是在问“你谁啊，有资格和我说话吗？”。

　　　　山诺也不着恼，呵呵笑了一下，失望的摇头道“我们赵襄第一机床厂是没有什么名气，但我看斯皮舍尔公司，恐怕也是名不副实啊！”

　　　　“嗯？”埃尔转过身来。上下打量着山诺，皱眉道“你们中国人不是有一种美德，叫做谦虚的吗？在这位先生身上，我可看不到啊！”

　　　　“呵呵，我们中国人还有一句话，叫做朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪！”

　　　　山诺是什么人啊？从部队上因为部队经商问题转业下来的，耍狠耍心眼埃尔那是他的对手？这一句话，就把他给堵住了。

　　　　随即他也认识到了。在中国人的地盘上和中国人斗嘴，那是绝对在拿自己的短处碰人家的长处。斯皮舍尔公司的优势在技术，跟一个不相干的人扯什么淡？

　　　　“杨经理，斯皮舍尔公司的意见就是这样了。我们可以提供有偿的系统升级。究竟是否同意这个要求，你可以自行做主。”

　　　　杨向新向旁边看了一眼，抿嘴向周硕求助道“周总。你看”

　　　　周硕也看了埃尔一样，这斯皮舍尔公司太可恨了。完全就是趁人之危。哪怕换了一个时间，杨向新也不会这样没有退路。数控机床不行总还有普通机床可以做。但既然是卡时间的政治任务，自己不出手，说不定杨向新最后真的要向埃尔低头。

　　　　“曲主任，你看这个mk800的问题，有没有什么办法？”

　　　　周硕自己对自动化控制这一块也是抓瞎，但曲道奎却不一样。堂堂中科院奉天自动化所的硕士，德国萨尔大学的访问学者，机器人国家工程中心副主任——这么一串履历，说明他已经是国内自动控制里金字塔尖上的人才了。

　　　　数控系统本来就和机器人技术一本通源，甚至可以说是一个层面的技术。而且机器人系统控制的部件、操作的维数都大大超过了普通的机床。数控领域里的“小王子”五轴加工中心，也不过和机器人的难度类似。

　　　　有这么一尊大神在，这才是周硕的底气。

　　　　曲道奎点了点头，温和的笑了笑说道“mk800是目前国内用的比较多的系统，我和山厂长在研发新松系统的时候，也进行过细致的研究。”

　　　　说完这句话，他转而用英语向埃尔说道“埃尔先生，贵公司mk800的数控系统，众所周知在1。3版本有一个严重的算法错误。这在国外早就是公开的秘密，只不过你们做的好，在还没有引起太大反应的时候，就用系统升级的方式给掩盖下去了。”

　　　　埃尔脸色一变，狠狠的瞪着他恐吓道“你别胡说，小心我们公司告你诽谤！”

　　　　“这有什么胡说的？”曲道奎毫不在意，淡淡的说道“德国著名的行业期刊《自动化控制与算法》在1993年5月刊就有一篇论文，专门说了你们公司mk800的算法问题。你要是想起诉我的诽谤罪名，起码也要连带起诉这家专业期刊吧？哦，对了，这家可是一本影响因子1。2的期刊。”

　　　　埃尔的脸憋成了猪肝色，看着曲道奎半天没有说出话来。

　　　　和跟山诺打的嘴仗不同，行家一出手就知有没有。曲道奎一张嘴，就让他知道自己是碰上硬茬了。德国的机床技术举世皆知，能在德国获得影响因子1。2的期刊，本身就拥有极高的业内地位。斯皮舍尔要想和人家打官司，那不是老寿星吃砒霜活腻了吗？

　　　　只是这人是谁？怎么三年前一本德国期刊的内容都知道？埃尔开始认真了起来，技术是一把利剑，既能在奉天机床厂身上割肉下来，也同样能伤到斯皮舍尔自己。

　　　　“就算有这么一篇论文，我们那也是优化了之前的算法。我们的新算法优化了轮齿分布的精度，提供了比原版更优秀的技术！提高了现在设备的性能，难道你们不应该付款吗？”

　　　　埃尔这是技术上被人揭穿，于是直接就不要脸了。他这个说法，理解起来就是说，你们之前买的就相当于残次品设备。生产出来的齿轮如果精度要求不高，其实是能用的。你们现在要求更高精度，当然就要拿出更多的资金来升级。

　　　　这不就是强盗逻辑了吗？要知道除了这个齿轮参数以外，这个数控机床设备生产别的零件，可都是能够达到设计精度的

　　　　而埃尔，则是干脆声称这个有问题参数的齿轮精度，实际上才是正常精度。这指鹿为马的功夫，真是不要太熟练。

　　　　总之，斯皮舍尔的态度就是宁死也不会承认他们的系统有缺陷错误就是了。

　　　　“哦，那好吧，这已经不是技术问题了。”曲道奎耸了耸肩膀，看向杨向新说道“杨总，非常抱歉。我看你们还是花钱升级系统吧，我记得周总有过这么一句话，无论是谁，也别想叫醒一个装睡的人。”

　　　　杨向新知道曲道奎说的没错，这埃尔现在就是明着耍赖，技术上认栽却在商业上硬撑着不松口，谁也是没办法。

　　　　“那，好吧。”杨向新脸色无比难看的点了点头，向埃尔说道“埃尔先生，请你尽快安排设备的系统升级，我们还要抓紧时间安排生产。”

　　　　埃尔得意洋洋，骄傲的点头道“杨先生方心，我们美国人的工作效率一向是很高的。”

　　　　曲道奎这时候也用英语劝杨向新道“杨总不用担心，其实修改这个算法是很容易的事情。mk800使用的plc——可编程逻辑控制器用的是梯形图语言，预设了专用宏功能。这个齿轮算法的缺陷，实际上是自动刀具补偿的和轴迹控制参数的程序冲突导致的。只要在pmc控制轴的梯形图程序中修改一个变量，就能完美的解决轮齿分布不均匀问题”

　　　　“stop！”埃尔急慌慌的大喊一声，阻止了曲道奎继续说下去，死死的盯着曲道奎问道“曲先生，你是怎么知道这些的！这是我们公司的商业机密！”

　　　　“我在德国萨尔大学做过访问学者。”

　　　　行了，响鼓不用重锤，曲道奎只这一句话就让埃尔脸色刷的又变白了。萨尔大学的计算机系在国际上有着崇高的地位，其电子技术系的系统理论实验室，更是在欧洲首屈一指。

　　　　既然曲道奎能把mk800的缺陷指出的这么细致，那说明他肯定深入的研究过这个系统。研究到这种程度，那说明中国人在数控系统上面取得了让人震惊的进步！距离完善整个系统，恐怕也只是临门一脚而已了！

　　　　埃尔心中狂跳，如果己方继续要求有偿升级，等中国人的国产系统做出来，那还有斯皮舍尔继续做生意的可能吗？（未完待续。。）

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第五百零四章　留脸



　　　　埃尔之所以敢于如此张狂而目中无人，依仗的就是中国人在数控技术上的落后。

　　　　这个年代，中国的数控技术不说是一片荒漠，相差的的距离也还是很远。数控机床世界第一梯队是日本和德国，美国人的技术反而还要往后排。但即使如此，中国的数控机床技术也比美国人远远不如。自我研发能力缺乏，主要还是靠引进技术和进口组装。

　　　　由于消化和掌握技术上的困难，导致了缺少深入系统的科研工作，元部件和数控系统不配套等，这些问题都深深的困扰着国内的数控机床行业。

　　　　奉天机床集团别看是中国数得着的机床企业，但就算这次坑了他们，回过头来该买斯皮舍尔的机床还会买斯皮舍尔的机床。

　　　　无他，没有替代厂家啊！

　　　　斯皮舍尔本身拥有的几个特殊技术，使得它目前在市场上的地位很特殊。不能和机床业巨头比，但却也不是一无是处。在某些特殊的领域，它家的机床有着世界领先的独到之处。

　　　　这就是所谓一招鲜吃遍天，凭借一手绝活，斯皮舍尔就有信心让奉天机床集团离不开自己，这才是埃尔的信心源泉。

　　　　但自家的技术细节竟然被一个中国人一语叫破，这太吓人了！

　　　　就凭自己今天的表现，如果中国人有了替代产品，百分之一百会一脚踢开自己。

　　　　想想看，到时候公司里肯定会出现这样的声音——都是那个中国办事处的埃尔，为了一点蝇头小利的业务分成得罪大客户，结果导致中国市场丢失！被安上这样的罪名，别说斯皮舍尔公司了，恐怕在整个行业里自己的名声都会臭掉！

　　　　不行，一定要弄清楚这个中国人究竟掌握了多少技术！