电子重生-第213部分

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，那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本，但你们的沉浸式光刻技术——”

　　　　他的话在这里停顿了一下，认真的看着鹤田说的“恐怕技术研发成本非常高，根本已经不能算是合理了吧？”

　　　　鹤田低着头想了想，勉为其难的点了点头说道“那么，intel在这部分报价上，愿意承担多大的代价呢？”

　　　　“这个”

　　　　詹姆斯本身也是临时起意，之前考察团里也没商量过这个话题，一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去，微微挑了挑眉毛。

　　　　虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情，在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论，只要能把尼康的价钱压下来，对intel总是有利的。

　　　　“我们认为新一代的光刻机价格，最好能够维持在上一代光刻机售价的1。3倍左右，应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田，接过了詹姆斯的位置说道“毕竟是在上一代技术的基础上。只是进行了沉浸式光刻改造，成本上升的应该并不严重吧？”

　　　　这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研发费用高，他也有份点头。这会儿谈论售价，他又把概念偷换成设备成本。

　　　　从这些商业精英吃了吐的本事上，可见老实人在商场上，那是绝对混不下去的。

　　　　鹤田也是商场老将了，哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓，不满的说道“史蒂芬先生这话就不对了，先不说升级工艺之后。整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造，就涉及到了三大子系统，一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30％，而是300％！”

　　　　要不说不是一家人，不进一家门。正如两国之间战争的理由，大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判，本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。

　　　　妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300％，想做出300％成本的帐来那也容易。这些年日币升值，日币房地产泡沫破灭，工人工资居高不下

　　　　总之谁也不会把这种数字当真就是，史蒂芬随即面色不虞道“鹤田先生这就太不诚实了，就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300％！正常情况下，每一次技术升级，设备价格上升150％是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度，200％也是可以接受的”

　　　　鹤田打断他说道“那是单纯的成本计算，别忘了我们和intel签署的备忘录。可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”

　　　　商业竞价过程中没有人会做谦谦君子，不会插嘴做什么买卖？什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格，就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开，利字当头还谨守礼仪，以为自己多么有风度

　　　　最后的结果，就只能说赔的裤子都输掉。

　　　　“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道“intel公司虽然没有指定技术路线，但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”

　　　　“好吧，尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200％。”鹤田肉疼的说道“这可是我们成本的极限了，使用了沉浸式光刻技术之后，intel就算想提升下一代工艺，也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点，下一代我们可以承诺，售价只增长150％。”

　　　　别说，光刻机的价格，两代之间只增长150％那就算良心了。0。35微米光刻机大约是四百万美元多一些，0。25微米增加一倍就算八百万美元。0。18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元，确实是颇有吸引力的事情。

　　　　放到二十一世纪，光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前，七八千万、甚至上亿美元一台的光刻机都已经出现。

　　　　这也间接的使得世界上的先进晶圆厂从最顶峰时期的数百家，急剧减少到十几家还能追赶业界潮流。至于剩下的，也不过就是苟延残喘罢了。

　　　　鹤田的答复让史蒂芬一阵语塞，他怎么就这么容易的答应了？这和说好的不一样啊！八百万美元的售价，从纯物料成本上来说，尼康肯定是有赚的。甚至可以说，是有不少赚。但要加上科研成本，那凭借intel这一笔订单肯定是收不回来的。

　　　　以intel需要的光刻机数量来看，300％倒也确实是能够产生效益的边际了。日本人这时为了抢占市场，连成本都不顾了？这倒也符合日本人做生意的习惯，先低价倾销占领市场。当占据垄断地位之后，自然就可以获得超额利润了。

　　　　史蒂芬越想越有这种可能，但尼康真的按照他的要求，把售价降到了八百万美元，他断然不可能再改口以价格原因拒绝使用他们的光刻机。

　　　　鹤田心里偷笑了一下，不给史蒂芬继续发难的机会，接着滔滔不绝的说道“请允许我继续向诸位介绍我们这款新一代0。25微米工艺光刻机，它使用的是弧光灯源的i线光波。波长只有365nm，配合我们的沉浸式光刻技术”

　　　　詹姆斯站到了史蒂芬的身边，皱着眉说道“史蒂芬，目前看来尼康是准备充分啊！intel不是不能使用他们的设备，但全面倒向尼康恐怕是不能被董事会接受的选择。如果能够把价格压到六百五十万美元的话，我想他们说不定会知难而退。”

　　　　“这件事情我不能再提了，不过詹姆斯你有什么意见自然可以大胆表达。”史蒂芬滴水不漏的说道“公司不是只在光刻机上面临阿斯麦和尼康的选择，应用材料、ibm、西门子、飞利浦”

　　　　他没有再说下去，而是意犹未尽的看了詹姆斯一眼，摇头道“阿斯麦的吃相难看了，这些与我们有业务往来的公司，难免不会想得太多。”

　　　　是啊，谁也不敢保证自己就一定是intel的亲儿子。如果这次考察中表现的太过露骨，说不定以后和其他公司的合作，就要再横生出多少波折来。对超大型的跨国公司来说，信誉很多时候可是比美元都坚挺的价值货币。

　　　　“我出去打个电话”詹姆斯犹豫了一下，左右看了看说道“这里就拜托史蒂芬团长了。”

　　　　说完，詹姆斯悄悄向后倒退，然后转身出了实验室。

　　　　此时，远在另一个半球的荷兰阿斯麦总部。

　　　　阿斯麦的总裁瑞奇揉了揉布满血丝的眼睛，他已经连续三天没有回过家，并且好好的睡上一觉了。

　　　　源源不断的信息传到他的手里，但他越看却越是迷惑。这尼康的沉浸式光刻技术是从哪里冒出来的？之前不曾听说有过项目立项，国际上的学术界最近几年也没有对相关技术做出突破，理论技术虽然已经成熟但研发成本只会比传统方式更大。

　　　　尼康吃撑到了，突然跟阿斯麦玩梭哈？这边正摸牌呢，你那边突然就抽风似的全梭了！那个叫鹤田的专务，你是菊水特攻队的死剩种吗？想玩自爆就自己去死好了，别拉着阿斯麦啊！作为intel的亲儿子，我们还有大好的未来呢！

　　　　嘀铃铃的电话声突然在安静的办公室响起，瑞奇看着办公桌上那部红色的电话。这是只有少数人才知道的号码，每一次响起必然是有着极为重要的事情。

　　　　他整理了一下衣领，沉淀了一下情绪，这才缓缓的拿起了话筒。

　　　　“喂，我是阿斯麦总裁瑞奇”

　　　　“哦，是詹姆斯先生！”瑞奇看了看手腕上的手表，心算了一下日本的时间。心知考察团这时候，肯定已经开始了对尼康的访问。

　　　　“什么，八百万！”瑞奇深深的皱起了眉毛，深呼吸一口气这才说道“我们阿斯麦的下一代光刻机，售价倒是能做到六百五十万。只不过时间上来说，起码还需要五个月。”

　　　　“不，不可能再快了”瑞奇苦涩的说道“目前这个时间表已经是阿斯麦最快的速度了。”

　　　　瑞奇正讲着电话，突然门外传来了敲门声。他的秘书马克推开门，面色怪异的说道“总裁，有一个中国人想要见你。”（未完待续。）


第三百六十七章　傲慢



　　　　瑞奇作为一个德国人，说实话是不怎么看得上中国的。盖因西德恨cccp分裂了德国，让他的祖国在过去五十年成了冷战对峙的前线。而东德人为了把自己伪装成受害者，却比西德表现的更为憎恨cccp。

　　　　出身德累斯顿的瑞奇，在二十年前全家人从东德逃到了西德。他也就是在这种憎恨共党的环境下，逐渐成长了起来。随着后来冷战结束，cccp崩溃，这种恨共党的心理更是成为了一代人的政治正确。

　　　　而如今世界，随着cccp的消逝，中国已经是为数不多、并且是最大的一个社会主义国家。从这一点上来说，作为一个老牌德国人，瑞奇有理由对任何中国人抱有先天性的敌视。

　　　　实际上德国人是如此精神分裂，以至于一边跪舔中国做生意，一边却公然支持各种分裂分子在德国抛头露面、甚至是接受政治人物的见面。

　　　　细数未来二十年中国分裂势力的代表，鲜有不在德国搭台唱戏的。这种政治氛围，要说没有点民意基础，政客们吃撑了做这种不落好的事情？

　　　　在政治上没有无辜的人，香港占中利益受损的市民，未必就没有参加过反二十三条的运动。即使那个时候他们没有意识到，这将会造成后面的占中。可这种因果关系是明确的，也就要有接受如今这个局面的觉悟。

　　　　“中国人？”瑞奇皱眉看向马克，捂着话筒问道“这个时候了，一个中国人来见我做什么？没有什么事情的话。就把他打发走算了。”

　　　　阿斯麦作为世界最大的光刻机厂商之一，每天多少人都想求见它的总裁。但如果瑞奇满足所有人的要求。那他基本上就不用再做别的事情了。

　　　　从瑞奇的表情来看，他显然对马克的不分轻重有些不满。不过作为阿斯麦的总裁。他并不是那么鲁莽的人，起码还是愿意听一听他把这件事报告过来的原因。

　　　　马克打开随身的笔记本，仿佛要确认一下内容才敢汇报“这个中国名叫方剑阁，是我们阿斯麦之前在中国投标华晶光刻机项目时候的中方负责人，他说有尼康沉浸式光刻技术来源的情报。”

　　　　“中国人，有尼康的情报？”瑞奇怀疑了一下，随即像是想起来什么似的点头道“好吧，你等我一下，一会儿安排我们做个简短的会面。”

　　　　“好的。”马克将瑞奇的要求记录下来。然后躬身退了出去。

　　　　“詹姆斯丈夫吗？关于尼康的事情，请您稍等片刻。事情可能出现一些变故，一会儿我们再继续联系”

　　　　荷兰是个美丽的国度，早在十七世纪它就伴随着海上马车夫的名声响彻全球。这个国土面积尚且不足中国一个零头的国家，早在四百年前就曾经称霸世界，建成了世界第一的资本主义强国。

　　　　时至二十世纪末的几年，荷兰已经是个人均收入非常高的发达国家。它以海堤、风车、郁金香和宽容的社会风气而闻名，在麻药、失足妇女和同性婚姻以及安乐死等方面，达成了写作自由开放、读作臭名昭著的成绩。

　　　　不管外界如何看待这个国家。单纯从城市风景来说，它确实无愧发达国家之名。

　　　　方剑阁已经站在这个会议室里，眺望漆黑的夜空许久了。

　　　　费尔德霍芬是荷兰的一个很小的城市，位于阿姆斯特丹的东南方。若要比较的话。其大小和风格，大概是和大港的一个区差不多。这里常年举办各种体育赛事，有足球赛、篮球赛、网球赛。甚至还有桥牌比赛。这种经济规模和特色，注定了它是一个优雅而又宁静的城市。

　　　　当夜晚降临。城市里的车辆迅速的减少。但路上一盏盏路灯亮起，霓虹灯和楼间的招牌映射出眼花缭乱的景色。这些沉淀的历史感。与科技带来的新鲜感相结合，营造出了一种别有韵味的氛围。

　　　　当然，这对方剑阁来说，早就已经不是什么新鲜的景色了。让他心情沉重的背后，是另外一些问题。都说资本没有国界，但商人终究还是有国界的。跨国公司们不论发展的多么壮大，但总会有一个发源地，那就是他们的根本。

　　　　出自中国的弱小资本们，正在忐忑的眺望着这个外貌的世界。而方剑阁作为以一批走出来的中国商人，身处世界最先进的工厂里，要说心情不沉重那是不可能的。中国人在科学技术上的投入，和国际先进水平相比，差距实在是太大了！

　　　　费尔德霍芬的市民可以很容易就活的很好，相对于九十年代吃饭还是个问题的中国来说，荷兰人无疑是幸福的。

　　　　但这种幸福，已经渐渐显露出一些老欧洲陈尸一般的腐气。这里的人们已经习惯了朝九晚五的生活，一旦到了下班时间，工商业区域的活力就迅速消失了。相反红灯区、麻醉品和烂酒鬼，反而填满了所有阴暗的角落。

　　　　这是一个借着自由之名，行堕落之实的城市。

　　　　方剑阁最为厌恶的是这些欧洲人在谦谦有礼的面具下，裸的傲慢。当然作为一家世界级的大公司，阿斯麦的职员不会对他有任何不恭敬的表示。但却不会妨碍到他遇到的每一个荷兰人，都维持着一种最为公事化的表情——那就是毫无表情。

　　　　仿佛在这些人眼里，他方剑阁和一条咸鱼并没有什么不同。

　　　　嗯，在没有真正展现出自己威能之前，谁也不会知道包红星拿出来的究竟是咸鱼、还是尚方宝剑。

　　　　相比荷兰人，这个时候他方剑阁在日本人眼里，才真的是一条鼠目寸光并且狂妄自大的咸鱼吧。

　　　　这段时间里为了哄日本人如套，方剑阁着实扮演了几次智商捉急的角色。呵呵，骄傲如他，说心里没有憋着火，那又怎么可能？

　　　　啪嗒啪嗒的脚步声从门外传来，会议室的大门突然发出喀拉的声音，从外面被推开了。阿斯麦的总裁瑞奇冷着一张脸，不耐烦的走了进来。

　　　　“方丈夫。”马克用英语说道“这位就是我们阿斯麦的总裁瑞奇丈夫。”

　　　　方剑阁缓缓的转过身来，眼神从马克的脸上掠过，注视到瑞奇的身上。这人有着一个鹰钩鼻子，双目冷峻如毒蛇，显然不是一个好对付的人。

　　　　让人惊讶的是方剑阁的英语相当标准，他操着标准的纽约上东区口音英语，向着瑞奇略微点了下头说道“瑞奇丈夫，我是中国梦武集团的董事长，方剑阁。”

　　　　“方丈夫作为中国人，怎么会有尼康的情报？”瑞奇丝毫没有客气的过程，直截了当的问道。

　　　　“请坐吧。”方剑阁大马金刀的拉开身边的一张座椅，坐在上面敲了敲会议桌说道“不论是中国也好、日本也好，离荷兰豆太远了。瑞奇总裁想知道原因，最好还是坐下来慢慢听的好。”

　　　　瑞奇对方剑阁的反客为主有些厌恶，不过还是遵照他的要求坐了下来。

　　　　“好了，现在可以说了吧？”瑞奇昂着下巴，用鼻孔看着他说道。

　　　　方剑阁抽了抽嘴角，压下心中的怒气。这德国佬或许还没搞清楚状况吧，这是求人的态度吗？

　　　　“我们中国有一句谚语，越是明亮的灯光下面，就越黑暗。”方剑阁冷笑了一下，反问道“不知道瑞奇总裁对这句话，有没有什么感想？”

　　　　瑞奇摆了摆手，却不接他的话题，不耐烦的说道“中国人，我不想和你猜谜语。如果你有关于尼康的情报，就请说出来。我是一名标准的德国人，重视效率和严谨，