电子重生-第174部分

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有限

　　　　这些问题都使得广大计算机用户，迫切的希望有一种新的移动存储设备诞生。当东芝宣布推出32m和16m两种容量的u盘之后，市场的反响已经不是用激烈能够形容的了。毕竟到了1995年，windows95诞生之后，随着奔腾系列cpu等硬件性能的增长，软件的体积也进行了爆发式的增长。

　　　　原本尚算够用的1。44m容量，让人们感到渐渐入不敷出起来。面对大体积文件，不得不使用分割压缩的方式，存储于多个软盘之中。繁琐、安全性差、频繁的磁盘坏道等问题，都深深的困扰着用户的使用。

　　　　虽然早期的u盘，并没有后来那种做成大拇指盖大小的本事。但扑热息痛药盒大小。却也已经足够使用。刚刚上市，东芝的u盘便获得了普遍的关注。算上芯片成本和专利授权费用之后。东芝在日本出售的一只32m容量u盘零售价格在10000日元，16m容量的u盘则是6000日元。其价格和中国国内相比。售价提高了不止一倍。

　　　　但这个年代的日本工程师和软件程序员，收入却是中国工人的一百倍不止。放在国内需要一个月工资才能买到的电子产品，在日本人来说却不过是两三天的劳动所得罢了。首批五十万枚u盘，几乎是在一周之内便告售罄。在东芝的强烈要求之下，泛翰集团不得不压缩了国内的供货量，这才能够断断续续的对日本市场进行接济。

　　　　u盘的热销，不仅为泛翰集团带来了另一笔充裕的外汇收入，更是迫使东芝认真的推进0。5微米芯片生产线，向中国开放出口的计划。没办法。眼看着这样庞大的市场，结果却是因为产能限制吃不到嘴里，简直就是对一个吃货最恶毒的酷刑啊！

　　　　像东芝这样的集团，向来是不吝为了利润而践踏国家利益的。

　　　　然而让人出乎意料的是，市场上对此反应最快的竟然是骚尼公司。在u盘推出仅仅两天时间里，骚尼的业务人员就找上了泛翰集团。

　　　　泛翰集团在日本是没有办公场所的，对方先是找到了新科计算机的日本分公司，然后经过介绍才找到了db软件公司。至少从名义上来说，汤军是泛翰集团在日本所有业务的管理者。和东芝的合作关系。也确实是由他带队实现的。

　　　　骚尼公司是当时世界上最大的软盘和软驱生产商，u盘如果大规模供应市场，受到冲击最大的非其莫属。从这一点上来说，他们的行动速度倒也不足为奇。毕竟u盘不论是使用便利度还是成本方面。都有全面超越软盘的趋势，骚尼自然不能置之不理。

　　　　这也是泛翰集团找到了东芝来打头阵，有这个mt在前面顶着。才能轻松的享受到日本市场的高利润，而不用陷入到具体的商业竞争当中。

　　　　骚尼也正是看到了这一点。东芝作为老牌电子厂商在业内地位未必就低于骚尼，与其徒劳的在市场上对抗对方的优势产品。还不如釜底抽薪及早改换门庭。软盘凭借其目前的市场垄断地位应该还能再撑上三五年，到时候随着生产技术的提高，u盘的容量和成本将会全面超越软盘，那个时候再进入u盘的市场，可就为时已晚了。

　　　　骚尼的业务代表是存储事业部的部长山形健，原本他也不会如此快速就注意到市场上的这种变化。毕竟u盘刚刚上市两天，任何断言都还为时过早。这时候的骚尼已经收购了哥伦比亚电影公司，正是不可一世的时候。存储事业部的部长，大小也能算做是高层职位了。

　　　　然而本想稳坐钓鱼台的山形健，却架不住刚刚上任的骚尼总裁出井伸之的热情。

　　　　今年四月才成为骚尼总裁的出井伸之迫切的希望能够树立自己的威信，为接下来的内部改革做好准备。当他看到u盘的第一眼，就敏锐的发觉到这将是一个完美的切入点。u盘的生产技术并不复杂，但前景却比软盘大的多。如果能够引入u盘的技术，来代替骚尼的软盘生产线，整个更换产品的过程，将会给他制造一个充分施展自己胸中蓝图的机会。

　　　　在出井伸之的热情运作下，山形健也不得不打起精神来，为骚尼取得u盘的技术而努力。

　　　　“这是我们泛翰集团的董事长，周硕先生。”汤军为山形健微笑着介绍道。

　　　　山形健上下打量着周硕，心中不由得感慨起对方的年龄来。自己的谈判对手，竟然是一个二十多岁的青年，这实在是出乎他的意料。如果是在骚尼公司里遇到这样的年轻人，他根本连正眼都不会给一个，现在却不得不在表面上维持起码的平等地位。

　　　　“山行部长，欢迎你。”周硕看着这个长相略为老诚的山形健，骚尼公司毕竟是日本数一数二的大企业，当然不可能会有实心眼的人爬上高层位置。表面越是憨厚，只能越说明他隐藏的越深。

　　　　“周桑、汤桑，两位真是年轻有为啊！”山形健眯眯眼的笑着，伸出手来和周硕握在一起。

　　　　“我们的来意，想必两位已经知道了。”山形健当仁不让的拿过谈话的主动权，说道“关于u盘的专利问题，骚尼希望能够和泛翰集团形成一个让所有人都满意的合作协议来。”

　　　　“当然，我也正有此意。”周硕含笑点头道“就是不知道骚尼希望以哪种方式，与泛翰集团进行合作？专利授权、还是进口芯片？”

　　　　山形健大马金刀的坐在沙发上，摆了摆手笑道“这个嘛，我们骚尼更希望能够从泛翰集团手里，收购u盘的专利。”

　　　　他这句话一出，不论是周硕还是汤军，嘴角的笑容顿时都收敛了起来。对于骚尼这样的大企业来说，收购专利其实是应有之意，一旦骚尼决定在这一领域投入，投资额将会达到数百亿日元，这种情况下再把专利权捏在别人手里，对自身也太不负责了一些。所以只要条件允许，骚尼必然是希望能够买下u盘专利的。

　　　　“哦，好啊。”周硕坐在了山形健的对面，面无表情的说道“不知道骚尼公司打算用多大的代价，从我们手里收购u盘的专利。”

　　　　山形健伸出一根手指来，仿佛没有看到周硕的表情似的，大模大样的说道“一亿美元，这个价码很不错吧？”

　　　　按山形健的估计，泛翰集团虽然有一条产量还算过得去的芯片生产线，但成本恐怕不超过两千万美元。在u盘生产上面的投入，五千万美元也就打住了。一亿美元别说是收购专利，就是收购泛翰集团应该也不是问题。

　　　　“一亿美元吗？”周硕失望的摇了摇头，原本以为骚尼能开出什么价钱来，毕竟这时候的日本人非常的财大气粗。却不想对方竟然把他当成了土包子，以为泛翰集团是没见过钱吗？

　　　　“山行部长可知道u盘芯片和其技术专利，每年能为泛翰集团带来多少收益吗？”周硕毫不客气的说道“即使刨除中国国内的销售业绩，单算日本市场的利润，到明年12月份至少能够带来两亿美元的纯收入。想必你应该知道，我们已经和东芝达成的出口协议，供货量是每两个月就要增加一倍的。到明年此时，u盘芯片的供货量，将达到一百八十万枚。”

　　　　山形健丝毫不受到周硕态度的影响，自顾自的说道“那毕竟只是未来的一种可能嘛，与其赚那个辛苦钱，何不如把专利转让给骚尼？这可是一亿美元啊！只要你签个字，立刻就能拿到手。再说我们骚尼的胃口也不大，要的只是日本地区的专利权而已。泛翰集团生产出来的内存芯片，完全可以出售到其他国家去嘛。”

　　　　周硕不为所动的摇了摇头，说道“恐怕要令山行部长失望了，和辛苦比起来，我更怕赚到的利润不足。”

　　　　山形健敲打着沙发的扶手，仍然还是那副笑眯眯的面容，从容不迫的说道“周桑还是仔细考虑一下的好，别忘了我们骚尼本身也是nand内存的主要生产商”（未完待续。。）

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第二百九十九章　自主



　　　　山形健的意思并不难懂，nand内存虽然是由东芝发明，本身却是一项分布非常广泛的技术。

　　　　东芝虽然拥有它最初的专利，但却并没有独霸这一领域。当然这也是很正常的情况，世界上任何一种技术想要在市场上获得推广，从来没有封闭起来只靠一家公司就能成事的道理。哪怕英特尔，若是没有众多厂商支持它的硬件体系，也不keneng推广它的cpu。或者是苹果，也不keneng以一家之力，独立完善所有的app。　

　　　　第一种真正意义上的闪存，是intel生产的nor内存。而如今大行其道的nand内存，则是由日丽公司发明的。东芝、日丽和索尼这些日本电子业的巨头企业，本身就是一个非常广泛的技术联盟。从蓝光联盟上就能看得出来，这些电子业的食物链顶级巨兽之间，拥有太多可以互相交换的资源，由此结成的关系网要比泛翰集团这样的中小企业稳定的多。

　　　　而骚尼作为横跨日、美两国的电子娱乐业巨头，在各种产品中nand内存的使用量都是非常大的。本身拥有一部分nand内存的专利，以及庞大的下游应用技术，市场的占有量是非常稳固的。

　　　　这些庞大而稳定的需求，使得骚尼拥有一条规模以上的nand内存生产线。而泛翰集团出售的u盘芯片，很大一块利润也同样来自nand内存芯片。

　　　　山形健在这个时候点出这个wenti来，显然就是在威胁周硕。如果不能在u盘专利上达成有利的条件，骚尼就有keneng大量低价出售nand内存来冲击市场。对他们来说增加了nand内存出货量。一样是一笔很haode生意。但对泛翰集团来说，却是足以使整个项目变成积累的危机。

　　　　见到周硕难得的沉默了下来。山形健得意的笑了笑说道“骚尼的胃口并不大，我们拥有目前日本市场上nand内存最大的生产线。是u盘产品最haode生产商。泛翰集团如果能够让出日本市场，我们可以以低价向你们提供一定数量的nand内存芯片。这样你们在中国、美国或者欧洲，就可以敞开了出售u盘的成品，而不是像现在这样看着大片的市场，却因为产能wenti而吃不到嘴里了。”

　　　　在他看来，这是一个非常划算的合作方式。u盘的市场有多大，明眼人都看的出来。而世界上绝大部分地区，目前都还没有u盘的影子。欧洲、美国，乃至东南亚。印度，南美

　　　　这些国家和地区，所蕴藏的市场潜力并不比日本来的小。但受限于产能wenti，泛翰集团却一时间根本照顾不到。与其让这些市场如同杂草一样生长，还不如凭借骚尼强大的生产能力，先迅速的把市场占领下来。虽然利润变得比单独供货要薄，但数量的极大增长，完全可以弥补乃至带来超越几倍的现金流。

　　　　山形健用教育后辈的语气，向周硕训斥道“怎么样。这可是个难得的机会。像生产芯片这种事情大可以交给我们日本人来做。在这方面，我们是有着无可比拟的优势的。你们中国人在技术上还差得远，安心的做经销商不是更好吗！如果使用目前更先进的0。35微米技术，u盘的容量和良品率。都能有一个极大的增强！”

　　　　周硕抿了抿嘴，摇着头说道“山行部长，我想请教一个wenti。”

　　　　他端正了一下坐姿。显得更加郑重的看着山形健说道“如果技术不如人，就应该安心做贸易的话。请问日本六十年代。为何要坚持开发自己的国民车？为何要努力的普及国产电视机？最终，为何日本的电子业。包括骚尼也都是在那个时候，顶着美国人的压力，也要搞自己的计算机？”

　　　　哪怕有一千一万种“偏见”和对敌人的蔑视，也不得不承认昭和时代的日本人，确实是一个顽强的对手。在二战之后的一片废墟上，只用了二十年就重建了一个经济强盛的日本。这个过程中，尤其以日本的产业自立，最为艰辛和波澜壮阔。其中又以“国民车构想”和日本电子业的崛起，形成了日本战后经济的两大支柱。但这两个日本的优势产业，正如周硕所说一样，刚开始也是依靠着日本本身的贸易保护策略才得以存活。

　　　　在这两大产业的开始阶段，日本的汽车被美国人誉为“玩具”，计算机则更是饱受intel的打压。如果按照山形健的理论，那这些努力的过程岂不是也成了无谓的挣扎吗？

　　　　山形健对周硕的话感到颇为愤怒，瞪着眼睛说道“那怎么能一样呢？我们日本人和你们中国人不一样，是有着强烈自主愿望的。如果放任欧美掌握我们的经济命脉，又岂能有今天的成就？”

　　　　周硕伸出两根手指，指着自己的眼睛、然后又指了指山形健的眼睛，接着说道“你看，山形先生。我们都是一双眼睛一张嘴，并没有什么不同。如果说骚尼无法接受u盘专利被握在别人手里，那么我想泛翰集团也无法接受自己的货源被别人掌握。抛去国家民族不谈，任何资本本身都是有着强烈扩张欲望的，不会因为日本企业欲望就更强，或者中国企业就没有这方面的需求。”

　　　　周硕当然很想喷这老鬼子一脸唾沫，可惜如果是二十年后，这种做法当然无可厚非。但在1995年的中国，空有世界第三的国土面积和第一的人口总和，gdp却连意大利也比不上，更不要说世界第二大经济体日本了。放狠话谁都会，但没有实力的防空话，只能被人嘲笑是大言不惭罢了。

　　　　对于周硕来说，与其和这老鬼子费唾沫星子，不如用事实说话更好。

　　　　“这么说，周桑对和骚尼的合作，是不抱有什么信心了？”山形健前倾着身子，咄咄逼人的看着周硕说道“我还是希望你能认真考虑一下，不是谁都有这个能力，拒绝骚尼诚意的。要zhidao对我们来说，usb并非是唯一的选择。”

　　　　周硕当然zhidao，如果骚尼认真起来，有太多的方法可以把他卡在日本市场外面。不说日本市场本身的封闭性，nand内存涉及到的诸多交叉专利授权，仅仅是骚尼在日本市场上的话语权，就能让他拥有彻底绕开u盘的办法比如说推出usb接口之外的，其他支持即插即用的硬件接口。

　　　　以骚尼在计算机硬件行业上的权威地位，它就算独立开发出一种数据传输接口，也不是不keneng的事情。不说现在这个年代，usb接口还没有广泛应用，即使是东芝出售的u盘，本身也有不少要搭配转接口。

　　　　骚尼完全可以设计一种通过串口、或者并口传输数据的存储设备，或者更丧心病狂一点，它甚至可以通过网卡，甚至是显卡或者声卡，或者干脆专门开发一种主板插卡，总之电脑机箱后面一长串的接口，谁也没有规定nand内存一定要通过usb接口传输数据。

　　　　这毕竟是1995年，而不是usb接口已经极大普及的1998年。以骚尼的影响力在日本这个封闭市场里，做出什么样的改变都不足为奇。至于东芝在这方面，也一样会乐得看到同类产品的出现。若非是泛翰集团的nand内存专利来自于它，东芝也不敢单纯的作一个产品代理商。有其他的产品出现，反而对其在合作中讨价还价更加有利。

　　　　周硕淡淡的看了山形健一眼，叹了口气摇头道“对于山行部长来说，是否觉得存储事业部在骚尼内部来说，并不是那么核心的部门呢？”

　　　　“你，这是什么意思？”山形健端正了一下坐姿，不自然的说道“存储事业部拥有骚尼最大的生产线，在企业中是不可忽视的一股力量。”

　　　　周硕嗤笑一声，挑着眼光看向他。如果真的如他所说，出井伸之就不会抓住这次机会，迫不及待的拿存储事业部开刀了。所谓最大的生产线，不过是给自己脸上贴金而已。对骚尼