电子重生-第116部分

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　　　　“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”

　　　　“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”

　　　　于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，何况后面还有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。

　　　　别忘了，六耳im目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务费用，却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。

　　　　不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。

　　　　“这个”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对，也没有拒绝的态度。

　　　　“我们需要研究一下，请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心，只好先拖延一下。

　　　　“当然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。

　　　　“lpgb这个条件已经不错了吧，我觉得是不是可以答应他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。

　　　　周硕坐在沙发上，不置可否的说道“你是六耳im的总经理，公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”

　　　　“我觉得”于琼踌躇了一下，说道“lpgb公司的条件，已经极大的超过了竞标预定的成果，不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”

　　　　招标有明标和暗标，明标就是大家互相加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控，结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控，运气的成分就比较大了。看竞标方的决心，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。

　　　　周硕摇了摇头，叹了口气说道“你说竞标究竟是为了什么？”

　　　　“从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。

　　　　“不完全是。”周硕有些失望的说道“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明白吗？”

　　　　“我明白了！”于琼呼出一口气，认真的点了点头“我会拒绝他的要求。”

　　　　周硕摇了摇头，说道“这次你可以把代理权给lpgb公司，我任命你做公司的总经理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展，我更希望看到你的成长。”

　　　　“这，我已经认识到错误了，不用这样明知故犯了吧？”于琼有些脸红的说道。

　　　　周硕微微有些一愣，这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑，不以为意的说道“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”

　　　　等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。

　　　　“布莱尔先生关于lpgb公司的条件，经过六耳软件公司的考虑，我们决定”

　　　　于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。

　　　　“我反对！”（未完待续。。）

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第一百九十九章　借势



　　　　第一百九十九章借势

　　　　于琼的办公室大门被推开，一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来，向布莱尔微微颌首道。

　　　　“布莱尔先生，我们又见面了。”

　　　　这个女人穿着一身粉红色的女士西服，头上烫着大波浪卷，耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站，就生出一种睥睨天下的感觉。

　　　　“玛格丽特女士，这个世界还真是小。”布莱尔绷着脸，努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角，却能看得出来他内心的不平静。

　　　　于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来，看起来小姑娘似乎吓的够呛，急急忙忙的向她和周硕解释道“经理，这位女士说她是英国cauP公司的经理，我请她稍等片刻，结果她却非要闯进来，我拦都拦不住”

　　　　“没有关系，你先出去吧。”于琼点了点头，把她赶了出去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付，有竞争者总是一件好事。

　　　　“我是玛格丽特，英国cauP公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴，虽然她并没有表现的多么盛气凌人，但偏偏给人一种非常强硬的感觉。

　　　　“我是琼斯，这里的总经理。这位是乔伊，六耳软件公司的ceo。”于琼上下打量着玛格丽特，这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家，女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。

　　　　周硕向她点了点头，而玛格丽特在于琼介绍完之后，也仔细的打量起周硕来。

　　　　在她的眼里，周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富，都是一件非常难得的事情了。

　　　　她先是矜持的向两人问了声好，然后骄傲的说道“我要提醒六耳软件公司的两位管理者，不论布莱尔先生向你们提出了任何条件，你们都不能答应他的要求。因为cauP公司一定可以提供比LPgB公司更好的条件。我们在英国市场上要比他们更具有优势。”

　　　　布莱尔假意咳嗽了一下，用善意提醒的语气说道“玛格丽特女士似乎忘了，我们LPgB公司才是英国最大的电子邮件服务商，cauP公司在这方面只是我们的跟随者。”

　　　　“是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的说法，然而她话锋一转，用严厉而强硬的语气说道“同时LPgB公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神？”

　　　　“玛格丽特女士，这是我们公司的策略。实际上，我们的用户对此倒是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道“抱怨不能使用第三方软件最激烈的，还不是你们cauP公司。”

　　　　“我们这是为了英国互联网的发展，必须要打倒LPgB这个独裁统治的魔头！”

　　　　“你们才是扰乱市场规则的破坏者，恶意竞争的小丑！”

　　　　“布莱尔先生。作为一个绅士你怎么能这样罔顾事实，来污蔑一个伟大的公司！”

　　　　“哦，那还真是抱歉了。不过玛格丽特女士，会把自家公司用‘伟大’这么不谦虚的字眼来形容的英国经理，我还是第一次见到。”

　　　　

　　　　周硕和于琼相视苦笑一番，不得不站出来打断他们的互相攻击。

　　　　“好了、好了，两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向下压，补充说明道“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的，我们可以专门提供一间会议室。”

　　　　“谢谢，不过不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔说道“我们更愿意在竞争中检验各自的市场策略。”

　　　　“这一点我同意。”布莱尔淡淡的说道。

　　　　“太好了，你们总算达成了一个共识。”周硕深呼出一口气，如释重负。

　　　　虽然这两个英国佬吵起架来，还真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听内容的话，语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情，倒是颇有英剧的味道。不过毕竟这里还是六耳软件公司的总经理办公室，于琼的威严是不容被外人挑战的。

　　　　“哦。对了，他们本来就是英国人”周硕突然想起两人的身份，心中默默的吐槽道。

　　　　“那么，贵公司对LPgB的意见考虑的如何了？尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味，紧接着问道。

　　　　周硕侧开身子。让到一边说道“至于布莱尔先生的要求，就请琼斯女士向你解答吧。”

　　　　布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去，压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下，点头示意道“非常抱歉，布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳Im的国际版本代理权，将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前，我们不想破坏公司的制度。”

　　　　布莱尔遗憾的抿了抿嘴，微微摇头道“好吧，最终你们还是会发现，LPgB公司提供的就是最好的条件。”

　　　　“哦，是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道“cauP公司会教会你们什么叫做谦虚的。”

　　　　“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子，有些恼羞成怒的说道。

　　　　俩人也知道多留无意，撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人，明明屋里的摆设都还完好，他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。

　　　　“怎么样，总经理的位置不好做吧？”周硕抹了把汗，摇头笑道。

　　　　“总会适应下来的。”于琼抿着嘴，坚定的说道。

　　　　国际上能够跑到美国来竞标的，总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。

　　　　然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国土著们，简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。

　　　　从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高，成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候，总有让人发不出脾气的奇效来。

　　　　“你好，这里是六耳软件公司，招投标办公室！”罗伯特满头是汗的拿起电话，语速飞快的说道。持续的忙碌工作，让他的声音听起来有些疲惫，为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。

　　　　“你要竞标北卡罗来纳州代理商？请登陆我们公司的网站，通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合，我们会把具体的招标信息发送至指定邮箱。”

　　　　“是的，我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”

　　　　“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站，我们会在上面发布各地招标的具体时间。”

　　　　六耳软件公司对外公布的三部电话，正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳Im在美国国内的代理方案发布之后，他们几乎就没有了休息的时间。

　　　　以迅速发展的硅谷为例，那里几乎以每小时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们，在通过新技术创业获利之后，更倾向于把钱重新投入到新技术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫，却也让众多投资人对项目更加饥渴。

　　　　而周硕分拆出来的各地代理项目，正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商，资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。

　　　　然而对于六耳软件公司来说，想要在全美各地形成经营网络，依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金，但他们拥有的本地优势，也是周硕求之不得的。

　　　　何况拉拢更多的当地人建立统一战线，始终是周硕坚持的战略。

　　　　中国人想要在美国赚钱，拥有天然的劣势。没有强大的国家，哪来富强的商人？至少1995年的中国，可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂，哪怕是在二十世纪末和二十一世纪，商业竞争仍然充满了危险和肮脏。

　　　　这些小投资商一方面能够为六耳Im的经营提供场地、员工和关系渠道，另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入，却让六耳Im变得坚不可摧。

　　　　而他放出的这一手，也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳Im强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司，也纷纷调转枪头放弃了模仿的计划，转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计划相比，显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路　

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第二百章　逗比印象



　　　　第二百章　逗比印象

　　　　1995年的互联网，尚且是非常弱小的阶段。虽然在美国已经有了足足两千五百万网民，但在世界范围内，仍然是个新生事物。

　　　　这一年，网民人数最多的五个国家，分别是美国的两千五百万人、日本的两百万人，德国和英国分别是一百五十万和一百一十万人。五大流氓里的中俄法三国竟然都没有上榜，而是加拿大这个美国表亲，以一百二十万人位列第四。

　　　　由此也可以看得出来，美国对互联网的影响有多么大。五个国家里，日本和德国是美国的殖民地，英国和加拿大则是他的传统盟友和表亲。

　　　　六耳im招募国际代理商的消息，反应最大的也是这五个国家。美国是六耳im的主场，对地区代理权的争夺最为激烈。而日本则是新科计算机公司的自留地，不过历史上日本人还真是不怎么喜欢这种即时通信软件。所以暂时能够拿出来招标的，也就是英国、加拿大和德国这三个国家。

　　　　英国是对此最为积极的国家，足足有八个互联网公司申请了竞标资格。加拿大和德国也都有五家公司，在竞标日期截止之前，赶了过来。

　　　　和美国国内的代理商比起来，国际版本的代理商独立性更强，自然争夺的也就更加激烈。在国内代理商招标之前，于琼就提前开始了国际代理商的招标。而在整体招标工作进行之前，她却向公司内部举起了利剑。

　　　　六耳软件公司虽然在北朝计算机公司抽调了不少的人手过来，但毕竟还是个新公司。再加上于琼的年纪和身份，难免有些压不住白人手下的事情发生。招投标过程中，一向是各种猫腻横行的时候。一些工作人员便利用起自己的权力，肆无忌惮的上下其手起来。

　　　　不过让人惊讶的是，从北朝抽调过来的职员，却任凭新来的人如何鼓动也绝不越雷池半步，反而越发矜矜业业的工作起来。

　　　　即使如此。但于琼在公司中的地位仍然岌岌可危。布置的工作执行不下去不说，甚至还屡屡发生吃里爬外的事故。不是泄露公司情报，就是贩卖投标公司资料。好端端的一个公司，眼看就要被人从内部折腾的人心惶惶。

　　　　六耳软件公司里一时间乌烟瘴气