电子重生-第112部分

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　　　　周硕当仁不让的坐了下来，他先是摆了摆手，环顾四周无所谓的说道“不用刻意准备什么，不过我还是希望雅虎获得投资之后，至少能够请个清洁工人来。干净整洁的工作环境和正常的作息，才是工作效率的保证。”

　　　　“当然。”杨志和点了点头，保证道“雅虎公司目前的资金实在太紧张，等有了盈利之后我们会把公司正规化的。”

　　　　“那就好。”周硕笑了笑，说道“不过看到你们现在这个样子，我反而安心了。这说明我的投资没有被享受掉，而是花到了它应该去的地方。”

　　　　“那是当然！”杨志和说到这个话题，也忍不住有些洋洋得意道“雅虎目前收录了一万八千多个网站的信息，注册用户数量达到了五百二十万人。提供网站索引、电子邮件和新闻服务。”

　　　　“非常不错！”周硕赞叹道“我想互联网上目前没有什么网络索引目录，能够做到你们这样的成绩。”

　　　　“这方面还是一片市场空白！”杨志和侃侃而谈道“别说比我们稍差一些的，就说提供互联网索引服务的网站，一共也只有五家而已。而雅虎率先推出了全文搜索的功能，这方面遥遥领先于我们的竞争对手。”

　　　　周硕首先肯定的点了点头，然后问道“那么，雅虎公司目前的财政支出和收入情况呢？”

　　　　说到财政问题，杨志和就如同被掐了脖子的鸡一样，先前的激情顿时消失不见。他懦懦的说道“目前雅虎的盈利，主要是以广告收入为主。今年一季度的广告业务，达到了30万美元。成本方面，由于业务增加迅速，我们添置了不少的设备，总支出达到了五十万美元。”

　　　　“也就是说，第一季度实际是亏损的20万美元？”周硕的脑袋摇的好像拨浪鼓似的，说道“太少了，这种速度怎么能行呢？”

　　　　杨志和闹了个大红脸，不安的说道“我们的广告业务发展的是比较慢，接下来会努力扩展网站盈利能力的。”

　　　　周硕愣了愣，哭笑不得的说道“我不是在说你们广告盈利少，而是说你们亏损的太少！”

　　　　“亏的太少？”杨志和发现自己脑袋有点混乱，哪有投资人觉得投资对象亏损太少的？

　　　　周硕理所当然的说道“当然，你之前也说了，目前搜索网站还是一片市场空白。这个时候不要去考虑成本问题，而是要最快速度的占领市场。我们要尽力保住先发优势，只要市场成长起来，自然就能够凭借战略优势产生盈利。网站过早的进行商业化，只能导致用户体验变差，给与后来者超越的机会！”

　　　　“周先生的考虑倒也没错。”杨志和咽了口唾沫，小心的说道“不过我们的资金实在太紧张，很大部分的支出是用来采购设备和数据服务，这些都作为固定成本沉淀下来了。剩下的钱，只是刚好够支付我们的T3专线服务费用。”

　　　　“T3专线？”周硕皱了皱眉，说道“带宽够用吗？”

　　　　所谓T3专线，是互联网早期美国使用的一种宽带技术。这时候的专线一般是指ISDN专线技术，有2个64Kbps的数据通道。一些商业机构为了使用高速网络，就会申请T1、T2、T3专线。最低的T1专线，能够提供24个64Kbps的数据通道，也就是1。5Mbps的带宽。而最高速的T3专线，则相当于28个T1专线，也就是能够提供45Mbps的带宽。

　　　　杨志和叹了口气，摇了摇头说道“和雅虎的用户数比起来，带宽根本不够，经常会造成网络堵塞。不够即使如此，T3专线一个月的费用也要五万美元，我们无力负担更多的费用了。”

　　　　周硕闻言眨了眨眼睛，像是突然想起来似的说道“这样的话，不如将雅虎的服务器搬迁到西雅图怎么样？我的六耳软件公司，最近刚刚安装了一条10G的光纤专线，想来应该足够雅虎使用了。”

　　　　“10——10G！”杨志和长大了嘴巴，不可置信的看着周硕。


第一百九十二章　投资未来



　　　　10G的带宽是什么概念？全美主干网的带宽，也就是这个水平。这也是周硕野心十足，按照两千五百万美国网民全部都是六耳IM用户来计算，才需要这么大的带宽。

　　　　实际上他相信以美国网民的增长速度，这10G的带宽很快也会不敷使用的。到时候就不是一条光纤专线能够解决的问题了，六耳软件必然会有一座属于自己的数据中心。

　　　　实际上，网络通信软件业根本没有第三种可能。要么垄断整个市场，要么彻底退场。不论是未来是MSN还是企鹅，走的都是这条道路。

　　　　偶尔有一些诸如YY、skype、飞信这类软件，或许能够凭借细分市场征得一线生机，却也根本无法与即时通信巨头的收益比拟。只不过是打个时间差，吃点残羹剩饭、苟延残喘而已。

　　　　但是这些提前的市场布局，在杨志和的眼里就是妥妥的土豪行为了。他简直不能想象，在1995年什么网站会需要一条10G光纤专线，这不是设计冗余的需要、而是可耻的浪费！一想到自己还在使用的T3专线，他就有点土鳖看土豪的感觉。什么是土豪？就是不求做到最好，但求做到最浪费啊！

　　　　“但是，我们现在的设备怎么办？”杨志和傻傻的问道。

　　　　“你们可以把服务器放在我那里，然后从这里远程登录管理。”周硕信誓旦旦的说道“你放心，我安排了一百台计算机构成服务器阵列，绝对能够保障雅虎的访问稳定和数据安全。”

　　　　杨志和当然没有不同意的理由，现阶段雅虎最大的成本压力，就是服务器的添置和宽带的租赁费用。如果有周硕的帮助。就再也不用担心网络堵塞和成本居高不下的问题了。

　　　　解决了基础投入的问题之后，接下来雅虎肯定会迎来一个爆发式的发展时期！

　　　　“这个，不知道费用方面要怎么计算？”杨志和忐忑的问道。

　　　　周硕挥了挥手，大方的说道“仍然维持目前的费用水平就好了，不过我有一个条件。希望能够得到雅虎的支持。”

　　　　“您说。”杨志和已经在周硕的财大气粗面前，彻底的败下阵来了。10G的光纤专线和一百台计算机的服务器阵列，相应的费用恐怕就要上千万美元了。

　　　　这样的大金主有什么需要他帮忙的地方，根本就是看得起自己。有这么多钱钱什么买不来，还非得要来求他帮忙？

　　　　“我希望能够与雅虎达成战略合作关系。”周硕看着杨志和的双眼，认真的说道“我成立的六耳软件公司。开发的六耳IM软件可以用来实现网络即时通信。如果咱们两家公司能够联合起来，雅虎用户可以使用自己的ID直接登录六耳IM，并且根据邮件列表自动添加联络人。而六耳IM的用户，也可以用六耳IM的ID登录雅虎，实现来信提醒、划词搜索之类的功能。我想，这会是一个双赢的合作。”

　　　　“你是说。我们两家公司共享一个数据库？”杨志和皱着眉头，低头思考起来。

　　　　周硕举起两根手指头，摇头道“两个数据库，我们可以编写一个互相验证的程序。不需要把你的数据放在我的数据库里，只要验证之后让雅虎的服务器返回一个结果就行。”

　　　　“但还是要读取用户的邮件列表不是吗？这恐怕有些隐私问题。”杨志和有些难以决断，这种用户共享的方式他从来没有听说过，一时间也难以判断是利是弊。

　　　　这些问题周硕早就已经想好了答案。他毫不迟疑张嘴答道“用户可以选择导入邮件列表里的哪些联系人，到自己的六耳IM账号里去。这样经过授权之后，我们再访问雅虎的数据库就没有问题了。”

　　　　杨志和犹豫着，短时间下不了决心，只好拖延道“对不起，这个计划牵扯的方面太多了，我需要慎重的考虑一下。”

　　　　周硕可不想杨志和反应过来，1996年雅虎上市的时候市值就达到了8亿多美元。一家年盈利才6万美元的公司，凭什么能在股票市场上创造这样的奇迹？雅虎最珍贵的资产，其实就是它积累起来的用户数量。在互联网市场上。拥有用户的数量就是衡量一个网站、软件或者公司是否成功的准绳。

　　　　幸亏现在是1995年，如果一年以后再有人提出这种条件，肯定会被亿万富翁杨志和先生一脚踢到太平洋去洗个海水澡冷静冷静。

　　　　用户数据，就是一个互联网公司的竞争力核心。

　　　　见到杨志和正在犹豫，周硕连忙再接再厉的蛊惑道“这是对我们双方都有利的事情。杨先生还要考虑什么呢？如果你现在就能答应这个合作条件，我的一千万投资立刻就能到账。”

　　　　“立刻？”杨志和果然被周硕的话吸引了注意力，一千万美元和一百万美元可不一样。虽然在1995年它们都是好大一笔钱，不过100万美元能够立刻拿出来的总还是有不少，但想要随时拿出1000万美元，可就太难了。一家公司的流动资金量，往往才能真正体现它的实力。

　　　　在硅谷，1995年每天就有六十二个人被送入百万富翁的行列。但是让这些人真的拿出钱来，恐怕十万美元都要费好大一番力气。等到第一次网络泡沫破灭，还不知道有多少人要重新变得穷困潦倒。

　　　　周硕点了点头，诚恳的说道“没错，立刻。我的钱已经准备好了，只要你一点头，它们就是你的了。然后雅虎公司发展壮大的任何障碍，都将不复存在。”

　　　　在周硕诚恳的态度中，杨志和感受到了他的诚意。他确实是对雅虎有着连自己都没有的信心，才敢这么热切的要投入到雅虎的事业中来。冒险的因子在杨志和的血管中涌动着，迫使他迅速的做出决定。

　　　　“大卫、大卫！”杨志和拍了拍仍然在专注工作的大卫。费罗，有些紧张的把周硕的条件给他讲了一遍，然后询问他的意见。

　　　　大卫。费罗低头想了想，拉着杨志和的手说道“杨，你是怎么想的，只管去做就是。我们的分工是你负责外交，我负责技术。从技术上来说，验证功能完全没有问题。至于商业判断，我相信你的选择。”

　　　　杨志和如同困兽一般，在办公室里转了两圈。一咬牙、一跺脚，干脆的说道“好，我答应了！”

　　　　周硕闻言简直喜出望外，自己竟然能把雅虎的创始人杨志和给忽悠住，这成就感简直太大了。别看他许诺出去一大堆，但其实付出的成本根本没有多少。服务器和线路租用，雅虎是要支付租金的。那一千万投资，他们也要拿出自己的股份来换才行。

　　　　但是周硕因此得到了什么？互联网第一奇迹雅虎的战略支持！只要六耳IM不犯错，成功可以说就已经指日可待了！

　　　　“好，我立刻就让律师上来，咱们现在就签合同！”周硕拿出移动电话，直接按动回拨键，让已经恭候多时的律师赶快过来。

　　　　“周先生的意见是1000万美元应该占有雅虎公司至少35％的股份，再加上之前一百万美元的投资，股权总数在45％是比较合理的位置。”律师从随身的皮包里，一份一份的掏出文件来。很快就让杨志和意识到，在专业方面和律师进行竞争的努力是徒劳的。

　　　　“40％，不能再少了！”杨志和不再和律师进行辩论，只是死死的守着这条线，说什么也不松口。

　　　　律师停止了浪费口水的行为，转头无奈的看向周硕。

　　　　遇上这样的情况，律师也是无能为力。这就是秀才遇上兵，有理说不清啊。你就是有一万种计算公司价值的方法，奈何人家就是卡住了心里底线不再让步，这已经不是他的业务范畴了。

　　　　周硕微微点了点头，40％雅虎公司的股权，这意味着这一千万投资等到明年这个时候雅虎上市之后，将价值近四个亿！试问这世界上还有什么比这更赚钱的生意嘛？

　　　　他不贪心，四个亿美元就四个亿美元好了

　　　　反正只要换算成人民币的话，还是蛮可观的。

　　　　大概是，嗯，不到三十五亿人民币？好吧，软件园建设的后续资金有了。

　　　　律师见到周硕点头同意，利落的开始起草起合同文件来。具体条款都是之前就已经拟好的，只要把后来商定的部分填写上去就行了。

　　　　周硕和杨志和、大卫。费罗就这样在一间昏暗的小房间里，围着一张堆满了脏衣服的桌子，就着计算机屏幕的亮光，签署下了这份文件。周硕立刻以40％的股份，一跃成为雅虎的第一大股东。

　　　　虽然在场的除了他以外，其余三个人都不能理解这份合同究竟意味着什么，但周硕仍然郑重的将自己那份文件收好，封存在一个真空袋里面。


第一百九十三章　软件发布



　　　　第一百九十三章软件发布

　　　　雅虎，这个互联网的大热门，很快就传出了新的话题。

　　　　美国的网民们如同往常一样熟练的打开雅虎的网页，对于很多上网的人来说，雅虎几乎就是互联网本身。离开了雅虎，他们甚至不知道应该怎么上网。事实上也确实如此，如果没有搜索引擎，人们很难想象互联网的效率要降低多少倍。面对电子信号组成的汪洋大海，想要不借助搜索引擎找到有用而且准确的信息，简直是不可能完成的任务。

　　　　当雅虎的首页用醒目的标题，提供一个软件的下载链接，其效果不啻在尚且稚嫩的互联网上引爆了一枚原子弹。

　　　　“一个能够即时与朋友联系的通讯软件。”

　　　　“实时在线的电子邮箱。”

　　　　“不用再煎熬的等待别人回信。”

　　　　这些对六耳IM的描述勾引起不少雅虎用户的兴趣，他们耐心的花上半个小时的时间将软件下载下来。然后好奇的进行注册，再挑挑拣拣的将雅虎邮箱列表里的联系人，一个个的导入到六耳IM的资料库里面去。

　　　　这是一种新奇的体验，一个网站竟然能够和一个软件进行这种交互。从来没有人想过，也没有网站或者软件这么做过。

　　　　这个时候的网民们，都已经习惯了在网站上注册时候的繁琐过程。他们不厌其烦的要你尝试不同的ID，填写真实姓名、出生日期等身份信息，最后，还要刨根问底的打听你的各种兴趣爱好之类的资料。

　　　　幸亏蜗牛一般的网速，锻炼了网民们的耐心。而且每一个网站都在这么做。他们也就不厌其烦的重复着这个过程。

　　　　然而这只是因为没人提供更好的服务而已，没人告诉他们上网应该更简单，更方便。直到这一天到来，人们才豁然觉醒，意识到自己应该像上帝一般被对待。

　　　　一个大小不过3M多的软件。邵世明和他手下的程序员们却用了三个多月的时间来完成制作。这不是他们的效率低下，而是周硕提出了一个艰难的课题用户体验。

　　　　六耳IM开创了一个新的模式，只要你在雅虎注册了账号，那么就可以凭借雅虎的账号登陆六耳IM。不需要繁琐的注册，没有好像狗仔队一样的兴趣爱好调查，只要选择你愿意即时联系的人。就可以完成所有的准备工作。

　　　　不论六耳IM提供的功能如何，只是这种体贴的态度，就在美国网民心中获得了一个良好的印象分。

　　　　然后他们发现，这个软件根本不需要学习，一切只要凭借直觉去操作，很快就可以完美的上手了。

　　　　“这个软件用起来太舒服了！”这是所有使用者共同的心声。在程序员普遍一肩挑起软件设计、功能开发、用户体验等等职位的时候，周硕就已经在开发过程中明确了每个人负责的方向。六耳IM是真正有意识的，去针对用户提供友好的软件设计。而不是凭借程序员和工程师们的天赋，或者下意识的去做这个