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香江大亨-第307部分
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再说了，就算是这个项目最后还是黄了，对于我们公司的影响真就有那么大么？我看未必。毕竟央视虽然是大陆最大的电视媒体，但他们在资金和技术上面，真的很缺乏，而我们的投入，最开始甚至用不了三千万港币，就能够把设备和人员给筹备齐全了。而三千万港币，对于我来说，能够干嘛？在香港随便拍上一部电影，收获就比这个多，损失了，也就损失了一部电影的利润，我现在还亏得起。
但要是我们成功了呢？只要你想想大陆这边的市场，你就知道这样的合作，并不是什么地方都可以拿出来的。现在全球也就只有大陆，才有这么广阔的市场，换了东南亚任何一个国家，有这么大好处么？最低都是上亿rmb的利润，并且还是每年，以后逐年还会上涨。在别的地方，是我们这样的人能撬动的么？
这都不是百分之几百的利润了，完全就是一个金矿，甚至用金矿都不足以形容这个行业。有利益的地方，就有商人，在别人没有看到这个市场的时候，我们能够首先下手，已经是相当成功的事情了，至于亏本的问题，只要我们把合同签订了以后，就没有亏本的可能。”李明豹很自信的说道。
“既然老板你都这样说了，那我还能说什么呢？我并不是觉得老板你签订不了合同，主要就在于大陆是否真的有这么大的市场？我虽然对大陆不太了解，但也知道现在大陆的商品，基本上都是由他们国企来生产的，而那些国企，会不会去央视打广告，都还是一个很大的问题。我们最大的客户范围，其实也就只有那些外企，也只有他们能够出得起价钱，但这些外企舍不舍得投资，这个我就没有办法揣测了。”易康眼看李明豹的想法是改变不了了，所以直接就说道了实际的问题。
“看来易康你对大陆还是有些了解的。不错，现在大陆的商品市场基本上是由国企来运作的，他们是否舍得投入广告资金，的确是个问题。但我觉得，这个问题并不算很大，只要有第一个吃螃蟹的人，第二个人立马就能出现。
要知道，国企虽然也是国家的，但是他们的自由度比起行政来，是要高很多的。而且国企和国企之间，也是有分别的。这个省的国企，和另外一个省的国企，也不是穿一条裤子的。他们或许生产的是相同的商品，如果一个有央视的广告加成，另外一个却没有广告加成，到最后销量总会出现很大的分别，这样一来，你觉得他们还会无动于衷么？就算是为了自己的国企节假日能够多发一点福利，他们也会争取广告的。
在庞大的国企面前，其实那些外商能够缴纳的广告费，反而是个小数目，除非那些一开始就准备打品牌的大品牌商，要不然他们也会很吝啬。在我看来，国企的广告，才会是未来几年国内广告的主力消费者。”李明豹笑眯眯的说道。
“希望老板你的决定是正确的！我可不想我的新老板，在国内市场上，栽跟头，那样就会闹笑话的。关于谈判的问题，老板你认为底线应该是多少？我们和他们央视合作，我们分润利润，是广告收入的多少？“易康问道。
“这个，在国内是不允许独资企业的，即便是像这样的合作项目，大陆也会占据大股东的身份，这点没有改变的必要。所以无论如何，我们是不可能拿到控股权的。
但没有控股权不代表我们不能拿经营权，这点就可以参照酒店的模式，我们以经验和设备再加投入入股。股份也不必一定要百分之四十九，百分之四十，或者百分之三十都可以。毕竟这个广告市场，真要打开了，容量是相当大的。
现在或许央视会不在乎我们的股份问题，就连分成问题，他们都不会在乎，因为就央视现在的情况，只要每年有一百万rmb的广告费，都是成功的，分个四十九万或者四十万，并不会有太大的效果。
但如果这个市场真的打开了，那就代表最少上亿人民币的收入，那样一来，我们的股份太多，就会很刺眼，即便这个广告部门的合同是我们出大力气弄出来的，也闹不好有人红眼病。所以股份和分成，我们都可以少要一些，底线就是百分之三十好了，最多也不能要超过百分之四十。
并且这个合同的履行日期，也不能签短期，一定要签长期，最低要求是二十年，为此我们可以直接把股份和分红拉到百分之三十的底线。如果你能够谈判到用百分之四十的股份，拿到二十年的长期合同，我给你一百万美元的奖金，能够拿到百分之三十的股份，三十年的长期合同，我给你一千万美元的奖金。
所以，为了你的奖金，你都得努力，骚年，美好的生活在向你招手。想要做千万富翁，你就得好好的努力了。”李明豹笑眯眯的给易康做下了口头的允诺。
当然，只要易康真的能够把这样的谈判谈好，李明豹这个口头承诺，是绝对会实现的。相比起广告业务的利润而言，给易康这些奖金，简直就是毛毛雨。
第三百五十九章 黑人合约出现
易康本来对李明豹的意见就很抗拒，在他看来，这份合同就算是签订了，也没有多少油水。但没想到自家老板会对这个合同那么的重视，甚至于不吝啬重奖他。
根据合约的不同，居然还有不同的奖金额度，一百万美元就已经让易康眼热了，这就相当于他几年的工资啊。没想到李明豹还能给一千万美元的奖金。这简直就是赤果果的诱惑啊，真要把这样的合同给签订好了，他在美国都能立马从丝变成高富帅有没有？现在美国的千万富翁，也不是那么常见好不好，他就执行一个谈判的合同，就能有这么多的钱，简直就是老板把钱送到自己手上啊。
所以易康为了拿到这笔丰厚的回报，立马就在想在美国那边有没有和自己熟悉的谈判专家，这么好的机会要都错过了，他能自己找块豆腐撞死。
李明豹自然看到了易康那马上要变成斗牛的双眼，于是又笑眯眯的吩咐到：“当然，那么多钱也不是让你白拿的，要是这样的合同你签不下来，你以后也就不用跟着我干了，直接另谋高就就行了。
和大陆谈判，即要保我们的底线，也不能太过分，如果是三十年的长期合同，我们的股份就不能够是百分之四十，必须是百分之三十，做人不能太贪婪，要不然以后央视掀桌子，就不好玩了。尤其是大陆的法规什么的，还不太健全，他们掀桌子的成本很低，你要是太逼迫了，到时候吃亏的，只会是我们自己。
违约的条款，你也要做好，要充分意识到大陆发展的迅速性，如果你对这东西没有太过明确的概念，基本上可以参照日本现在的合同条款，想想垄断日本最大的电视媒体广告业务，怎么样才能让他们不爽约，级别还可以调高一些，或许拿现在的美国做比较，也是一个不错的选择。
不要说我太杞人忧天，主要是我们的合同时间很长，三十年的时间，谁知道三十年后的大陆会发展成什么模样，十亿的人口，三十年后是多少？这么多人口创造的价值又是多少？合同严格一些，对我们有好处。你最好是找一个专业的经济学家来做个模型，按照大陆gdp增长率每年均值为百分之五的成长率来做模型。做好了以后，再弄一个不至于一下子就把人吓坏的违约金。
如果大陆方面对这样的违约金有什么异议，你就把你的担心给说出来，这样的话我不好说，但你却可以说。再适当的从其他方面让步，就比如帮大陆培训一些专业化的人才，还有设备什么的有需求，可以做一些帮助，甚至就算是央视不太好调动的外汇储备权力，我们也可以帮他们弄一些，到时候设备什么的，资料什么的，都可以用rmb来结算，毕竟国内缺的外汇，对于我们来说，是完全不缺的，甚至还有富余，以电影行业的捞金能力，外汇只会越来越多。这样一来，大陆那边应该不会出什么问题。
当然，在拟定合同的时候，还要加上一条额外的条款。鉴于大陆的广告厂家业务能力满足不了央视广告的业务需求，未来在央视播出的广告，必须由我们公司指定唯一一家国外的专业性广告公司来zhizuo央视的广告。这家公司可以和央视广告部门，达成战略合作伙伴关系。”李明豹提出了自己最后一点要求。
对于李明豹最后说出的这句话，易康明显的没有搞明白李明豹的意思，于是开口说道：“老板，你最后这个要求，到底是什么意思啊？由我们公司指定一家国外的广告公司，问题是我们手上没有广告公司啊，还要达成什么战略合作伙伴关系，用不用弄得这样正式啊？”
现在才八十年代初期，像战略合作伙伴一类的词语，通常都是用于国与国之间的事情，别说像李明豹这样的小虾米了，就算是大公司，也基本上没有用过这样高大上的词语。哪里能像后世那样，阿猫阿狗开的小公司，都能够用上这样时髦的词语，也甭管自己有没有那个能力反正先把牛逼的词语用出来，那就行了，别的东西，谁还考虑？所以，在这个年月，就算是易康这样从商学院里面毕业的人，也觉得这样的词语实在是太高大上了，自己的公司，能用得着这些东西么？
李明豹用战略合作伙伴这个词语，有装逼的嫌疑，但也有真实的意愿。毕竟以央视的大牌程度，这个词语现在就用上了，三十年后别人看了，也会觉得相当牛逼。
“广告公司，我们手上没有，难道还不能去国外收购一家老牌的广告公司？不用花太多的钱，只要以前很有名气就行了，我需要的不是他们现在的业务，只是需要他们的名头而已。
对于国内的人来说，外国人的公司，要比我们香港人的公司利害，美国的公司，又要比日本的公司利害。他们不会去在乎这些公司的实力到底是什么样的，他们只会在乎是什么人开的。
这样一个公司，花费资金不会太多，或许几十万就能弄好。毕竟欧美的广告公司出名的有不少，出名快要倒闭的，同样也不少，买他一个招牌，几十万是足够了。
至于为什么还要弄个指定的广告公司，那是因为我们的业务需要。你不觉得，单单是抓住了央视的广告业务，对于我们公司来说，也还是不够的么？广告业务我们拿下来，广告公司，难道就该放弃，等别人捡便宜？虽然广告公司比起广告业务来说，仅仅算是一个蚊子腿，但如果央视的年广告消费额度能够达到上百亿rmb，这个蚊子腿的利益，也不会太小的。
收购一家广告公司，用不了多少钱，但以后央视做广告，就只能是我们说了算，到时候这个广告公司不但可以赚广告的钱，还可以推广我旗下的那些艺人，给新概念经纪人公司（香港）找到一个新的业务点。对了，这个广告公司，不能放在大陆，只能放在香港，在大陆弄个办事处就行了，广告的拍摄zhizuo，在大陆以外其他地方都行，就是不能在大陆。”
听到李明豹这样说，易康真的是服气了。也难怪面前这个比自己都还年轻的人，会成为富翁，而他这样的高材生，也只能给他打工，虽然眼前这个家伙就连高中都还没有上过，但是论到经商的能力，比起自己这个商学院毕业的人，都还要夸张。
什么叫做未雨绸缪？李明豹这个就是。同时易康也在为央视默哀，遇到自己这个慷慨的老板，也不知道央视到底是幸运还是倒霉，简直是把什么问题都考虑进去了。这个时候，易康已经完全明白了李明豹的想法。
虽然李明豹这样做，是赌大陆前途光明，在现在这个年代来说，这样的想法相当的超前，万一情况不明朗，这个生意就不太好做了。但要是李明豹赌赢了，那么李明豹对央视的广告业务，完全有掌控的能力。这个利益链，从上游到中游，从中游到下游，每一手，都是由李明豹来掌控的。
只要能够把承包的合同给签订下来，并且大陆的经济真的能够变好起来，李明豹能从这里面赚的钱，绝对不是一个小数目，李明豹说的那些产值，最终也会变成实际的盈利。
有了央视广告的承包权力，并且拥有经营权，那么李明豹就可以按照自己的规划接纳任何公司的产品，并且从广告费当中提取抽成。业务做得越好，这个项目就越有前景。
如果这仅仅是粗浅的掌控央视的广告业务，那么由李明豹指定一家广告公司来承接，就真的能够起到承上启下的作用。指定一家唯一的广告公司，这样一来，想要在央视打广告，无论是国内的企业还是国外的企业，不但要交一笔广告费，还得交一笔广告zhizuo经费。
听起来这两个词语好像没有什么区别，但实际上里面的猫腻可不小。广告费，是给央视的，给了这个钱，央视才会刊登你的广告，这样才能够达到广告的效果。广告zhizuo经费，却不是给央视的，而是直接收到李明豹的口袋里面。
这里面的关系，就好像吃面要用筷子一样，如果是别的时候，你吃面没有筷子，还可以用叉子，虽然不太方便，但好歹能用，要是连叉子都没有，实在饿得急了，你还可以用手抓，反正怎么样你都能够把面吃到嘴巴里面去。
但如果有了唯一指定的广告公司，从法理上面来说，你吃面就只能用筷子，不能用其他的手段，直接往嘴巴里面倒都不行。不用筷子，你的面就算是弄好了，也完全吃不到。也就是说，你要在央视打广告，你如果不在李明豹的公司里面买广告，那你就算付了央视的广告费，你都没办法把自己公司的广告给放到央视上面去，这个唯一指定，实质上的意义就是垄断。除非你不在央视打广告，要不然你就得乖乖的买单。
这样一来，还可以保证央视广告承包的利益，因为央视以后想要抛弃李明豹这个承包商都不容易，抛弃了李明豹，谁给他们央视做广告？虽然这样做不能解决根本性的问题，只要有利益，央视找别人做广告也是一样，但多少会有相当长的一段时间会混乱，影响不会太好。
第三百六十章 回港
有了zhizuo广告的名头，李明豹还可以顺带的把自己手上的一些艺人提前给放到大陆观众面前去长长脸，提身价，就像后世很多广告请明星代言，通常都有个某某著名国际影星的招牌，或者什么金像奖影帝得奖人，奥斯卡影帝候选人一类的东西。
那个时候是靠着影片给广告提价，现在李明豹在影片进不了大陆市场之前，就用广告把影片的档次给提升上来。等到自己的电影能够在大陆上映了，广告和电影之间的联系，就会是相辅相成的，这个买卖，绝对亏不了。
当然，想要让现在的香港艺人接受来自大陆的广告合约，也相当不容易，这年月可不是后世香港艺人大规模到大陆捞金的时代，别说拍广告，拍电视，拍电影，陪吃陪喝陪唱歌，只要有钱，怎么都可以。
现在的香港演艺圈，对东亚地区都相当的傲骄，就更别说大陆了。并且就算不管傲骄的成分，现在的台湾政界，对于这个问题，是相当的看重的。要不然，梁佳辉也不会成为影帝以后立马就被封杀。有了这次的事情以后，香港的电影人对于台湾的市场，还是相当的看重的，很长一段时间里面，都对大陆相当的抗拒，甚至做些比较脑残的举动。
虽然李明豹从来都没有在乎过台湾市场，即便是最开始拍片的时候，他最在意的也就是香港和日本的市场，就连韩国都排在台湾前面，但李明豹是李明豹，别的香港演艺界的人，可是相�
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