香江大亨-第149部分

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　　　　听到李明豹这话，贾斯汀明显的愣了一下，然后立马就明白李明豹这样说，是因为自己之前的那番话，让李明豹有了待价而沽的感觉。对于自己把主动权交到了李明豹的手里，贾斯汀并没有感觉到烦恼。
　　　　因为他相信这个香港人无论有多大的胃口，在面对着二十世纪福克斯公司的时候，他的胃口都会被填满，这样的情况，在二十世纪福克斯这么多年来运行之下，有着很多的实践证明。
　　　　所以尽管贾斯汀这个时候还有聊天的，但也不得不悻悻的说道：“嗯，的确，我们还是先把这部精彩的电影看完了，再说其他的事情。”
　　　　而电影的下半部，有了之前的打底，贾斯汀再也没有露出意外的表情了。因为该意外的已经意外过了，而现在，却是到了谈论价码的时候了。
　　　　所以，贾斯汀的主要精力，已经放到了之后该如何谈判的问题上来，虽然下半部的电影同样精彩，但对于一个商人来说，再精彩的精神享受，也没有工作要紧。
　　　　当整部电影放映完以后，贾斯汀率先的鼓起了掌声。虽然整个放映室里面也就贾斯汀李明豹和一些工作人员，全部加上也没有十个人，但贾斯汀鼓掌了，其他的人也跟着鼓掌，倒是让放映室显得十分的热闹。
　　　　“李先生，你的这部电影非常棒，所以我认为你们公司把这部电影交给我们二十世纪福克斯公司来发行，对于我们双方来说，都是一个好消息。”贾斯汀这个时候已经站起来了，很诚恳的对李明豹说道。
　　　　“正是因为我相信二十世纪福克斯公司高层的眼光，所以这部电影一出来，我们的第一个谈判目标，就是你们公司，而不是环球，或者华纳。”李明豹笑着说道。
　　　　“我们二十世纪福克斯公司的眼光，在好莱坞都是赫赫有名的，这点我们自己也知道，所以才会有无数像李先生这样的优秀制片人，把他们的电影交给我们公司来合作。”贾斯汀接口说道。
　　　　“那我们现在就可以好好谈谈这部电影的发行了吧？”李明豹虽然刚才表现得很矜持，但现在既然进入了正题，再矜持那也得做买卖啊。
　　　　“是的，我们现在就可以谈谈了，当然，我并不觉得放映室这里，是一个好的谈判场所，如果你们不介意，可以去我的办公室，喝着咖啡，然后再讨论这样的问题，我相信那样做，肯定会更加的舒适。”贾斯汀对李明豹，发出了邀请。
　　　　作为二十世纪福克斯公司的总部，这栋大楼都是他们的办公场所，而贾斯汀的办公室并不是和放映厅在同一层楼，所以李明豹他们在出了放映厅以后，又走了一段路程，然后坐电梯到达了贾斯汀办公室的楼层，最终才进入了贾斯汀的办公室。
　　　　虽然刚才仅仅是匆忙走路，但李明豹随意的看了一下，也能看得出二十世纪福克斯公司的活力，到处都是匆忙行走的人。要么拿着文件夹，要么拿着咖啡，间或走过去一两个正在讨论问题的人，让公司里面的氛围，看起来好极了。比起李明豹在好莱坞这边开的那家基本上等同于皮包公司的地方，二十世纪福克斯这里，才能够真正的算是好莱坞的电影公司，而他那里，最多也就能够算得上是一个空旷的小作坊，差距十分明显。
　　　　作为发行部的一个副总经理，贾斯汀的办公室显得十分的宽敞，一百多平米的办公室，别说供贾斯汀一个人使用了，就算再加上十个人，也不会显得拥挤。
　　　　等到双方坐定，贾斯汀的秘书把咖啡端上来以后，贾斯汀首先开口说道：“李先生，对于你的这部电影，我个人来说，是相当的看好的，所以对于发行这么一部影片，我个人完全没有意见，相信公司其他的同事，也不会有什么意见。关于这点，我们就不用过多的讨论，而我现在想要知道的是，李先生对于你这部影片，放到我们二十世纪福克斯来发行，有什么具体的要求？”
　　　　贾斯汀说的要求，实际上就是在问李明豹，到底准备让福克斯怎么发行这部电影。别以为电影发行是一个简单的东西，实际上里面牵扯的东西十分复杂。
　　　　一部电影发行，需要有电影院来承担放映工作，这点上，对于二十世纪福克斯这样的好莱坞巨头来说，没有任何的难度，作为好莱坞的老牌巨头，想要弄点电影院来，那简直太简单了。
　　　　而宣传上面，二十世纪福克斯公司，也可以说是经验丰富。很多的电影，票房到底给不给力，最大的影响不在于院线，而在于宣传。宣传上不给力，别人不知道有这么一部电影，那么即便是你的放映屏幕准备了两千块，在电影口碑没有传出去的时候，都一样的得亏本。
　　　　甚至就算一部烂片，如果发行商宣传得力，并且院线给予得充足，只要这部烂片的成本不太高，最后投资者都会收回成本，甚至小赚一笔，都不是什么问题。当然，真的要是烂片，想要取得那样的发行宣传方式，基本上很难，除非你有其他的一些关系，想要让发行商亏本给你做宣传，一般是不可能的。
　　　　如果是在香港和六叔谈发行的问题，或许李明豹会直接回答，但这里是好莱坞，虽然他已经对这边的情况有所了解了，可毕竟算不上多么的专业。
　　　　所以这样的问题，李明豹还是交给江之强来做，虽然他以前也没有做过关于发行这方面的事情，但在好莱坞待久了，就算没有吃过猪肉，那也看到过猪跑，怎么谈这个问题，江之强绝对能够胜任这个角色。o

第八十章　如何发行
　　　　看到李明豹把目光看向了自己，江之强适时的咳嗽了一声，然后对着贾斯汀说道：“我的老朋友，关于发行这个问题，你应该找我谈的，因为老板已经把这个事情全权委托我来办理。”
　　　　“这样的么？那实在不好意思，我之前并不知道。那么江你觉得，把这部电影交给我们公司来发行，你们需要什么样的条件？”贾斯汀有些意外的看着江之强，他还以为江之强仅仅是穿针引线，现在大老板都在这，应该是用不上他的，但没想到李明豹把这个事情也交给了江之强来处理。但想想也不算太过意外，毕竟江之强对于好莱坞的熟悉，不是李明豹这个老板能够比拟的。
　　　　“这部电影是一部非常优秀的电影，这点贾斯汀你应该承认吧？而且你们对于发行这部电影，也有很大的期望。”
　　　　“对于这点，我不否认，也正是因为这部电影很出色，所以我们才能够坐到这里来谈这个问题。”
　　　　“这部电影的内容你也看了，所以你也应该明白，这部电影其实主打圣诞档，并且也切合圣诞档的风格，只要不出现什么意外，基本上这部电影就会在圣诞档上面上映。毕竟这样做才能把电影的票房潜力，彻底的发散出来，换了另外任何一个档期，这部电影的票房都不会有圣诞档那样理想。”江之强认真的说道。
　　　　“好吧，其实我在看这部电影的时候，就已经看出来这部电影主打的就是圣诞档，也就只有在那个档期上，这部电影的票房收入才会让人满意。要不是我自己都对这部电影的质量有信心，我是绝对不会希望你们公司的电影，出现在圣诞档这个特殊的档期。要知道，好莱坞很多票房冠军，都是出现在这个档期当中的。
　　　　你们公司想要在本土电影公司的围堵下，闯出一条血路，并不是很容易。即便是我们二十世纪福克斯，对于今年的圣诞档，其实都已经放弃了。当然，这样的结果对于你们来说，绝对是一个好消息，至少我们公司不用为到底用你们的电影去参加这场比拼，还是用我们自己的电影去参加比拼而发愁。”对于江之强提到圣诞档期，贾斯汀一点都不意外，只要他不是傻子，看看电影就会明白李明豹他们的野心。
　　　　“这样就好，那么我们现在其实已经可以说是一伙儿的了，接下来我们就需要一起对付那些贪婪的院线。在电影放映的首周，我们制片方还有你们发行方，获得整个票房百分之九十的票房，应该不算过分吧？”江之强说道。
　　　　“这个，我觉得能够获得百分之八十，就已经很不错了，要知道，院线不是羔羊，而这部电影，显然也不是那种大制作，想要让院线只拿百分之十的票房，很难，即便是我们二十世纪福克斯，这主要在于这部电影，仅仅是我们公司做发行，而不是我们投资，院线方面对于票房上，会有很大的顾虑。”贾斯汀有些为难的说道。
　　　　在美国这边票房分成方式，其实和香港那边，完全就是两个概念，虽然大致上也可以用香港那边的分成方法来算，比如李明豹获得十几个点，或者二十个点一类的，这样算也可以。但真正在分成上的算法，好莱坞这边是很灵活的，并不是一刀切，开始怎么分成，最后依旧怎么分成。
　　　　这边和院线分成的方式，有三种，议定保底价、一口价以及分成。从字面上，不难看出这三种分成的含义，所谓协议保底价，那自然就是院线方面不看好电影的放映，为了让自己不至于亏本，就得先把钱拿到手，保底不亏本。
　　　　而一口价就是院线方面虽然很看好，但对于票房上的判断不太明确，舍不得冒风险，但又舍不得赚钱的门路，所以干脆开一个比较高的一口价，赚得少了自己不会亏本，赚得多了院线也拿不到一毛钱。
　　　　而最后一种分成的方式，就是江之强他们现在所在谈的方式。至于为什么不谈前两种分成方式，那是因为无论是江之强，还是贾斯汀，都明白前两种分成方式，院线是绝对不会接受的。
　　　　要是在其他的电影淡季，江之强和贾斯汀，都绝对不会放过让院线签订保底价格的想法，即便是不能签订保底价格，那签订一口价，也是可以理解的。毕竟现在双方都对于这部电影的票房，十分有信心，自然不想要让院线占了自己的便宜。
　　　　但问题是这部电影，主打的就是圣诞档。而这个档期和暑期档，这两个档期基本上是美国电影院线在一年当中最为赚钱的两个阶段，傻子才会给你签订协议保底或者一口价，那样他们还不如换一个电影来放映。
　　　　之所以好莱坞这边会有这两种分成方式，那纯粹就是院线方面在淡季经营困难，不拿出一点让电影人心动的协议，别人肯定不会在这个时候放映自己的电影。那样电影院空着，就是极大的浪费。
　　　　电影市场淡季拿这两个分成方式出来招揽生意，院线还是会做的，但要是在旺季的时候依旧用这样的方式，那简直就是脑残，就算院线的经理愿意，上面的董事会董事也不会愿意。所以真正谈到实际问题的时候，江之强和贾斯汀两个人没有任何一个人会谈这个问题，因为谈这个实在是不切实际。
　　　　所以在圣诞档的分成方面，其实可以谈的，就只有一种分成方式。
　　　　“百分之八十？勉强可以吧，那首月票房上面，我们至少也要占据百分之六十的比例吧？”江之强表面上不乐意，但心中着实乐开了花。
　　　　也就只有像二十世纪福克斯这样的公司，才会有底气和院线谈首周百分之八十票房的收入。要是换了他江之强，首周院线能够给他百分之四十的票房，已经是非常给他江之强面子了。多了一个二十世纪福克斯，那效果就完全不一样。
　　　　“江，我觉得你现在的胃口越来越大了，你在好莱坞也不是待了一两天，百分之六十，而且是在圣诞档，任何一个院线都不可能答应这样无礼的要求，即便我们是二十世纪福克斯，能不能谈下百分之五十，我都不太确定，所以百分之六十，那根本就是妄想。”贾斯汀一脸头痛的说道。
　　　　“好吧，听你的，反正你是这部电影的发行商，你说怎么办就怎么办。那第二个月，我们要百分之四十，第三个月我们要百分之三十。这样的分成方式，已经能够让院线做出正确的决定了吧？”江之强说道。
　　　　“这样还差不多，虽然这部电影算起来只能是个小制作，投资的钱绝对不超过一百万，但以这部电影的创意，以这部电影的质量，拿到这样的分成方式，院线绝对不会有任何的异议。”贾斯汀点头说道。
　　　　“那排片的数量呢？你打算排多少？三千？还是三千五？”江之强继续问道。
　　　　“三千？三千五？你是在开玩笑？这部电影怎么可能排那么多的屏幕？你难道想要让整个北美五分之一的电影院，都放映这部片子？我可做不到那么疯狂，最多也就两千五，或许票房更理想的情况下，院线自动加五百，能够达到三千块屏幕，那就很不错了，别忘了，这可是在圣诞档。那么多的公司都在争夺档期，我们二十世纪福克斯，还没有那么大的面子。
　　　　如果换了另外一个时间，别说三千五，就算是五千块荧屏，我们都可以拿到，但圣诞档却不行，任何旺季的时候，都不可能拿到那样多的屏幕。当然，我会尽力保证，这两千五百块的屏幕，会覆盖整个北美，甚至我们还可以在北美市场票房火热的时候，同时把欧洲的放映给拿下。”贾斯汀觉得江之强实在是太疯狂了。
　　　　江之强和贾斯汀之间的谈话，落在李明豹的耳朵里面，让李明豹觉得自己之前的眼光格局，貌似还不够大。天见可怜，在香港的时候，他为了四十个影院，就跑断了腿。而这四十个影院的荧屏，也不过才四十多块荧屏而已。
　　　　在香港很少有很现代的电影院，一般电影院里面，都仅仅只有一块荧屏，而不是像在美国这边，主流电影院一般都有两至四块屏幕。
　　　　但即便是美国这边电影院的屏幕多，但两三千的屏幕，放映电影的影院至少也得上千家，比起香港现在电影院的总数，都要多上十多倍。而这还仅仅是他一部电影放映的影院，如果算上整个北美，那电影院至少是香港的上百倍。也难怪这边票房多，有那么多的影院，票房不多才是奇迹。邹老板也是看到这一点，才不断的想要在这边开拓市场，没办法，这边一个角落，都要比整个香港的市场大，邹老板想要赚钱，自然得往好莱坞走。o

第八十二章　暂时休战
　　　　“好了，贾斯汀先生，其实你应该明白，我们现在需要考虑的不是这部电影到底能够有三亿美元的票房，还是四亿美元的票房，而是这部电影的续集问题。如果贾斯汀先生你觉得你做不了主，那么你可以向上汇报，我们可以慢慢等，只要电影能够在圣诞节前上映，就没有问题。”李明豹哪里不明白，贾斯汀抓住票房的问题来说，实际上是在转移话题，所以李明豹压根就没有给贾斯汀留面子。
　　　　听到李明豹的话以后，贾斯汀虽然脸上有些不好看，但也松了一口气。因为李明豹说的的确是实话，在这件事情上，他还真就做不了主。要是一般的电影，贾斯汀看了也就行了，但牵扯到这样的电影，贾斯汀一个发行部的副总，还起不了定鼎乾坤的作用。
　　　　别说他是发行部的副总，就算是正牌老总，在这件事情上，也不可能一口定下来，还需要和其他部门，甚至上面的董事商议。不是说他们的权利不够大，像好莱坞这边，他们定下几千万美元的合同，都很正常，不需要上面插手，但上亿的电影，就不是那么好说话了，就更别说这样推测票房都能有两三亿美元的电影，即便是在美国，这也不是小钱，上面的人不点头，即便这个时候贾斯汀谈得再好，也没有多少实际的意义。
　　　　“李先生，我想我们二十世纪福克斯公司，对于你这部电影，应该好好商量一下，你也不用着急，我们的效率一向很高，用不了几天的时间，就可以给出答案。”贾斯