资源帝国-第147部分

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　　听到刘东也提起小芳，胡力装作看没听见，根本就不搭腔。
　　“不说这个了，反正这钱，肯定是得花，放在银行里面绝对不行。我在国外那些产业，可都从来没有把钱放银行的习惯，这也算是我的经验之谈。但怎么花法，也得有讲究，至少也得委婉一些，别让别人抓住咱们把柄，那个时候就麻烦了。现在超市的生意要让别人知道，绝对会让人眼红，如果再出点事儿，就算能解决，总归是麻烦。”刘东说到。
　　“那你说怎么着吧？我刚才那主意怎么样，借着这些钱，把超市像滚雪球一样滚大，借他们的钱，把咱们的超市给弄起来。这个大方向没错就行。”陈三说到。
　　“这样不行，绝对不行。只要咱们真这么干，那绝对会有人拿这事儿说事。拿别人的钱做自己的事情，要是闹大了，对大家都不好。你这个方法可没考虑过其他人的想法啊！要知道，咱们的超市都已经够人眼红了，要是还无限壮大，把国内的市场都给占了，别人连汤都喝不上，那得罪的可就不仅仅是一两个人了，咱们就算人多，也顶不住。最后亏的，还是咱们自己。”刘东否决到。
　　“现在国内有实力的人虽然不多，但也并不是仅仅只有咱们这一伙人。现在我们是占据了先机，但想要把这个先机扩大，就绝对要堂堂正正，用这样的方法，就是授人以柄。别人可以拿着这样的把柄，直接把咱们扫地出门。想要扩大超市，只能是用我们自己的资金，这些超市的货款，是绝对不能动用的。”刘东又解释到。
　　“这也不行，那也不行。那这钱就算想要花，也没地方啊！”听到刘东的解释，陈三又怎么会不明白，于是丧气的说到。
　　刘东的意思很明白，就是好事儿不能全被他们这些人给占了。占据先机，可以说是他们的实力。但别人想要追赶上来，也都还有机会。但如果刘东花着这些货款，急剧扩张自己的超市，把这超市扩张到别人追赶不上的地步。别人肯定不能满意，那就得用别的方法，把刘东他们彻底的打下去，才有别人生存的机会。而用货款，本就不是那么光明正大，最是容易让别人抓住把柄。用这个方法扩张，就是在喝毒药。
　　听到陈三的抱怨，刘东笑着说到：“谁说没有花钱的方法？不用于我们超市自己，其实也可以加强我们超市的实力。你们说，超市最重要的东西是在什么地方？”
　　“最重要的地方，应该是货源吧？对于咱们来说，其他什么地方都好说，但就是这货源，其实才是最关键的。如果拿不到货，咱们超市就算开得再大，没货能干嘛？”齐贺仁一针见血的说到。
　　“对，就是货源。其他的对我们的影响都不大，但偏偏这个货源，才是最重要的环节。只要我们超市里面有货，那就能有收入，万一没货了，那就得完蛋。所以，既然这笔钱不能用到我们超市自己身上，那我们就要加强我们的供货系统。让这些供应商，踏上咱们的这条大船。”刘东说到。
　　说到这里，刘东站起来，拿着资料，给大家晃了晃，然后才又开口到：“今天咱们开业，虽然是满堂彩，但也是有问题的。大家下午忙了一下午，都是用在什么地方，我就不多说了。虽然看起来好像是我们自己准备不够充分，实际上也有这样的原因，但是，大家不要忽略了，就是我们现在的供应商系统，并不是那么完美无瑕。”
　　听到刘东聊起了这个问题，大家都不太明白，胡力马上就提出来了：“你这话我们不明白啊。今天这事儿，全部的责任都应该在我们自己身上，是我们自己准备不够充分，忽略了那些人的购买力。你怎么会突然怪起了供应商呢？要知道，那些厂子的厂长，可是很义气，听到是我们要货，就连库存被搬空了都没皱眉头。这样的情况，你还推卸责任就有点说不过去了啊。”
　　“我这不是在推卸责任，而是在说事实，等我说完你就明白了。我们这些人的招牌够响亮吧？那些厂长够卖咱们面子吧？这的确是事实。但是，这并不能改变，我们这些供应商实力不够雄厚的真相。你们想想，这么多的供应商，那么多的产品，但是我们最开始拿到的货是多少？是一千五百万！一千五百万多么？多！但放在咱们超市，却根本不够，要不然，也不会最后统计的时候，弄出接近两千两百万的营业额。那些厂长对咱们可是奉献了所有，但就算是这样的情况下，如果没有我打电话邀请银行工作人员一起行动，那剩下的货我们能不能拿出来，都是一个问题。这说明着什么？不就说明了是这些供货商实力不够么？”刘东激昂的说到。
　　刘东这话一说出口，大家的脸色先是一怒，接着就是思考。按理说刘东这话算是歪理，但如果顺着刘东的思路走，这道理也说得通。要说那些厂长对他们的确有够光棍的，在他们条件范围允许之内，都是尽力倒腾，最后凑出个一千五百万的货。这已经算是他们全部的力量了，自身还承担着非常大的风险。只要有人抓住这个把柄，他们的政治生命，就有可能提前结束。
　　冒着这样的风险，却被刘东说成实力不够，那些厂长绝对是躺着也中枪。但如果换种思路，如果那些厂都非常大，厂长的权利也跟着变大，那他们能批下来的东西岂不是会更多。别说一千五百万的货，就算是一亿五千万的货，只要他们的实力足够，照样能够拿得出来。那样，又何必让他们这些人，带着银行的工作人员，跑了一下午？
　　如果是这样的思路，刘东批的那些供应商的实力不够，还真就没有批错。


　第二百四十六章　增强供应商实力

　　但话又说回来，现阶段能让胡力他们能看得上眼的商品供应商，在国内的实力已经算是很不弱的了。因为胡力他们的层次到了那个位置，就算是想要找弱一些的供应商，也根本没门路。现在这批超市的供应商，已经能算得上是国内顶尖的商家了。
　　但这样的商家，刘东并没有感到满意。因为虽然这些商家，占据了国内的市场，并且在没有外来者干扰的情况下，利益能够得到充足的保证的情况下，实力依旧不行。要把壁垒放开，这些商家，大多数都抵御不了来自外来财团的冲击。甚至于，这些占据着天时、地利、人和的商家，就连本国国内的私人企业，也都争不过。
　　后世这些现在红火的生活物资生产厂商，就没有几个能风骚到二十年后的。不得不说，这是国企的一个悲哀。
　　刘东想要建立起一个强力的超市，还有一个完备的供货体系，就不得不为这些商家们考虑。他可不想这些商家，在时间长河当中，慢慢的被人给干掉，然后威胁到自己的供货系统。
　　沃尔玛、家乐福这类的超市，之所以成功，和他们的供货商绝对分不开。要是他们的供货商不强，抵御风险的能力很弱，那沃尔玛，家乐福又凭什么能在全世界都开疆扩土？
　　刘东之前不是没有打算和沃尔玛那些供货渠道联系，但是后面还是觉得，不应该依靠这些供货渠道。因为他们的供货渠道，已经成了气候，面对着自己这家小小的超市，有着天然的优越感。并且，沃尔玛这些大型的超市，终归是要开拓到华夏市场上。
　　如果刘东把自己的供货体系放到沃尔玛他们的依靠上面，他们动动手，就能让自己在和沃尔玛，家乐福这些超市之间的争斗，变得十分被动，把自己的安全交给那些外国人，刘东并不习惯。
　　那么，不靠这些渠道，就只有自己来创建一个渠道，从而加以巩固。正好又有那么一笔可观的资金放在那里，刘东自然要选择对自己最为有利的方式。
　　其他人不知道刘东的打算，听到刘东的批评，都不太好受。因为这些商家，都是他们拉过来的，动用了自己的关系，又让这些厂家承受了一定的风险。可到这个时候，刘东一句话，就把他们的努力给否定掉了，他们能高兴得起来，才是怪事儿。
　　刘东虽然不知道其他几个人在想什么，但看他们的脸色，也知道刚才自己的话挺伤人的。但为了超市的可持续发展，这伤人的事情，还是得做，但多少也得给他们个解释。既然是他们拉过来的供应商，就不能完全贬低，这对自己没好处。反正自己最主要的目的，就是要让他们看到不足，进而给那些超市供应商好处，最终还是喜事。
　　于是，刘东又说到：“货款不能用到我们超市发展上面来，但我们可以把这货款用到提高供应商实力上面去。既然我们都已经意识到供应商实力不足，那我们就要想方设法的帮他们加强。等到供应商实力提升以后，最后能得利的，还是我们超市。而这钱，也不用白白浪费在银行里面，岂不是一举两得？”
　　听完刘东这话，大家才算明白过来，原来刘东说了这么半天，就是为了这个事情。之前贬低那些供应商，就是为了现在能够加强他们的实力。想明白这点的大家，面色就好看多了。
　　齐贺仁第一个开口说到：“你的意思是说，这笔货款与其在银行里面放着吃利益，还不如让他们流动起来，造福我们的供应商，等到供应商实力提升起来，还可以反哺我们超市。这样一来，就算别人歪嘴，也歪不到哪里去，因为我们超市，并不是直接受益者。这些货款，也用到了该用的地方。”
　　“就是这个意思。你们想想，如果等到那些供应商的能力提高了，那他们能给我们发货的量还会少么？现在发一千五百万的货就能要他们老命，但如果实力提升起来，就是要他们发一亿五千万的货，他们也绝对不会皱眉头。这样一来，我们超市扩张也能迅速，供应商也能得到相应的好处。得到实惠的人群更多，咱们的超市基础就更为牢靠，等到了一定程度，别人就算是想对我们超市下口，那也得看看，他有没有本事，敢挑起众怒！”刘东大气的说到。
　　刘东这个道理，可谓是浅显易懂，大家都是聪明人，这样一点播，哪里还能不明白其中的好处？想想看，超市以后的流动资金一个月可是能达到上亿元，上亿元人民币，随便放到哪个行业，也都不是小数目。这么大一笔钱，专程扶持那些供应商，要是还不能把厂子搞起来，这样的厂子，也没有再扶持的必要了。
　　想到这，大家都开始盘算，到底哪些供应商是自己能够真正控制得了的，能真正控制得了的供应商，再争取一下这笔资金，那自己的实力又会有了显著的提升，不论从商从政，这个诱惑力都不小。
　　看到大家都陷入了沉思，刘东又打断到：“别光想着好处，实际上这才是个麻烦事儿。我们要强化供应商的实力，但也不是什么供应商都要强化。我们现在的供应商，可谓是五花八门，根本就没有个体系。全是靠着大家的关系维系着，真正能为我们所用的供应商，现在能找出几个来？”
　　“咱们的关系门路，这能不硬么？这有什么麻烦的。”胡力不屑的说到。
　　“我相信你的关系门路都很硬，但硬在什么地方？你的关系是和一个厂维系着，还是和厂长，书记这些维系着？我要的是厂，而不是单独的两个人。万一等我们的投资下去了，然后被人给捡便宜，把厂长书记这些人的位置给换掉，你觉得那个时候，那些厂还会听咱们的么？”刘东问到。
　　“他敢！我看谁敢这么干？咱们又不是吃素的，自己的人都保不住了，那还混个屁啊！”胡力一下就站起来，瞪着眼睛说到。看来牵扯到自己利益的时候，谁都是不肯认输的。
　　“我可没说这些事情是必然会发生的，只是提个参考意见而已。如果真有人这么干了，你能把他怎么样？咱们的投资已经下去，木已成舟，那个时候能哭啊？再说了，别人要真想从这方面打击，那就绝对不会落下话柄给你。说不定那些厂长书记一类的人，退出厂子了，还得高升。你说这样一来，你是骂人呢？还是该感谢呢？所以，这事儿不简单。要简单了，我一句话就说完了，至于让大家都在这耗着么？”刘东说到。
　　听到刘东这所谓的参考意见，大家还真不敢马虎。刘东这所谓的意见，执行的难度非常小。只要真有人想干，那阻力很小。对于那些厂长书记一类的人来说，巴结他们这些人，不就是为了升官么？现在别人都给他升了，那他又能有什么不满的？最后损失的，只是刘东他们的利益。别人真想从这方面打击超市，那绝对能做出来。
　　所以，刘东说这是个麻烦事儿，并不是开玩笑。利益利益，给予了利益，才能把关系弄得牢靠。要单单以势压人，那绝对活不长久。尤其是他们超市这样正经的商业，牵扯不到太多的政治问题，一切都得以商业的标准来判定，符合利益，才能真正的长久。
　　看到自己的话一说出口，又冷场了。刘东对这些家伙的商业能力，实在是感到悲哀。这些家伙，就算做商业，也是常常把政治放在首位。就算是陈三这样打定主意要从商的人，那也没忘记政治的手段。真正要用纯商业的手段来应对这些问题，那还有相当长的一段路需要走。
　　刘东没有打算当启蒙老师，所以就不会耐心的等待着这些人想出一个办法。直接就把自己原先就想好的方法给公诸于众。
　　其实刘东的方法很简单，那就是扶持起真正能够控制得住的供应商，而不是现在这些仅仅是依靠一个两个人而控制住的国营企业。也就是说，刘东打算把自己的供货商渠道，大多数都换成私营企业，而不是以现在国营企业为主体的供应渠道。
　　要说国营企业的好处，对于刘东来说，是可有可无。但国营企业的坏处，对于刘东来说，却是显而易见。第一，国企真正的控制权并不在某一个人的手中，而是在于国家。这就增加了国营企业站队以后的不确定性。
　　如果有人想要真正的插手，那他们完全可以用行政命令，来瓦解掉刘东他们现有的优势。虽然刘东他们自身也有着政治优势，但敢于用政治力量来解决这样纯商业问题的人，他们的政治力量，本就不可小觑。到最后，原本应该是商业问题的事情，却被弄成了政治问题，对于一家商业超市来说，并不是好事儿。就算一次赢了，两次赢了，但第三次呢？真要牵扯进这样的问题，再单纯的商业行为，都不会单纯下去。
　　他们是开店赚钱的，可不是为了给政治对手再开辟一个新的角斗场。那样无论输赢，对超市都没有任何好处。


　第二百四十七章　扶持私企的决定

　　一个行政命令，就可以让刘东现在稳定的供货渠道出现问题。有了这么大的漏洞，刘东又怎么会不想办法去弥补呢？而现在，正好又有一批上亿的流动资金，可以动用。那还不弥补这个漏洞，又更待何时？
　　而且，国营的企业，还有一个很严重的缺点，那就是成本居高不下。这并不是单纯的管理就能搞定的事情，那牵扯到更为庞大的东西，关于铁饭碗，还有那些工人的福利。这些东西如果不能得到解决，那国营企业的生产成本，就没有可能降下来。
　　超市的赢利点在哪里？不就是物美价廉么？要是进货价都比外面高一大截，就算超市再薄利，那超市的优势也体现不出来。现在还好，国内还算是卖方市场，只要是生产出东西，就不怕卖不出去，除非这些商品，真的弄到天怒人怨的地步。所以成本什么的，现在还体现不出来，并且现在的人，对国营的商品，还是很有好感的。
　　但刘东知道，后世的商品，