唐朝好媳妇 曾经的青柳-第15部分

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好笑道：“怎么回事？这人怎么打成这样了？快松开他！”
　　胖女人哼了一声，借机下台，将手向前一搡，将那人扔在了地上，拍拍手道：“几位差官大官，这家伙竟然吃老娘的豆腐，在老娘身上摸来摸去。”
　　“没出息的家伙！”
　　像猥琐汉子那种人，就是千人捶，万人擂的货色，为首的公差踢了他一脚，对那胖女儿道：“老娘，你也……呸！你是谁的老娘？敢在这里乱占便宜？”
　　‘哄’的一声，围观的人都笑了，连地上那个倒霉的家伙也笑了一声，只是这个动作牵扯到了他脸上那两块刚刚‘长’出来的肉，又疼得爹一声妈一声地惨叫起来。
　　“嚎什么丧，招老娘的晦气！”那胖女儿在公差变了脸，恨那家伙恨得要死，抬起那双大脚照着那汉子的肉厚部位就是一下子，旋即谄笑着对那名公差道：“差官大哥，您误会了，老……妇只是被那无赖货气昏了头而已。”
　　众人一听，又哄笑起来——这女人也颇有急智，刚喊了一个‘老’字，便改了下文，实在是乖觉的很。
　　公差见围观的人不少，继续扯下去也只能是徒增笑谈，冷着脸喝道，“将这个家伙锁了回去。”他又一指那胖女人，“你也跟我们走一趟。”
　　胖女人一听急了，叫道：“差官大官，奴家还要事情，可不能跟你走！”
　　一声‘奴家’叫得围观者倒退数十步，纷纷掩住口鼻四散而去，大有清场的效果，到了后来，连那公差都快吐了，他狠狠地踹了那猥琐汉子一脚，“这次算便宜你了！全都给我滚！”
　　他的目光向远处看去，突然惊咦一声，“那不是……杨老二，你跟上去，看看那个小娘子去什么地方落脚，回来禀报我。记住，不要有冲突！”
　　“好哩，”那个叫杨老二的公差答应一声，笑着调侃道：“梁头，是不是你的相好跟人跑了？”
　　“滚你个球！”梁头喝斥一声，冷笑道：“你小子要是感在大老爷面前说一句，我保证你今天用双手走回家吧。”
　　杨老二打了个冷战，回头就追了上去。
　　“我们走！”梁头招呼一声，带着另外几个公差离开，旁边看热闹的人见没热闹可看，便也散开了。
　　小婉也是被那声‘奴家’喊出了一身的鸡皮疙瘩，再不走那可真是存心找恶心了。她喊了张忠一声，两个人匆匆向聚福楼走去——街上人挨人，她们不知道自己已经被人跟踪了。
　　聚福楼外面停了不少的马车，门口进进出出，好生兴旺，二人来到近前拾级而上，门口的伙计露出很公式化的笑脸，招呼道：“两位客官，楼上……哟，这不是夏小娘子吗？今天怎么有时间过来了？”
　　小婉也看着这个伙计脸熟，却记不起他的名字，便笑着问：“郑老板在吗？”
　　“老板在。”那伙计回头招呼道：“郑三，过来替我一会儿，这位夏小娘子是老板的客人。”
　　一个伙计跑过来在门口替换，他则领着小婉直上二楼，来到一个包间前，道：“二位，请进去稍等片刻，郑老板马上过来。”
　　“生意这么兴隆，还有空闲的包间？”小婉笑问道。
　　“老板说了，生意再好，也要留出个跟朋友聊天儿的地方。”伙计回答道。
　　“谢谢了。”小婉点点头，郑天福这些伙计调教得真是不错。
　　不一会工夫，门外传来一阵脚步声，郑天福推门进来，“哎呀，不知道夏小娘子过来，有失远迎！”一股油烟味扑面而来。
　　小婉起身行了个半礼，笑道：“小婉冒昧，求见郑老板于百忙之声，尚请见谅！”
　　“哪里有什么可忙的，我这是在后厨呆着手痒，帮着炒了几个菜罢了。”郑天福笑道。
　　门一响，一名伙计进来将茶水送上，郑天福看着小婉喝了一口茶，一脸希骥地问道：“夏小娘子，是不是有什么新菜式？”
　　第一卷　乱世　第三十七节　人脉咱也有
　　“有啊。”
　　小婉将两张已经誊写好的纸张递过去，“郑老板，你和沙师傅都是前辈，我在这上面已经写得很清楚，你看一下，如果有什么不明白的地方，现在就来问我。”
　　“呵呵，夏小娘子客气了。”
　　郑天福嘴里客气着，眼睛却已经盯在纸上挪不开了：“红焖水鱼、红扒羊肉……呵呵，这不像咱们关中的风味啊。”
　　“乱世飘零，这是一个经常在海上跑船的邻居教给我的。”小婉有些怅然，这两道菜的确是一个邻居大婶教会她的——只是这已经是前世的事情了。
　　郑天福点点头，没有再问，乱世多坎坷，每个人都有自己的伤心事。看完小婉誊写的菜谱，郑天福又问了一下火候方面的问题，他便命伙计让帐房取银子。
　　“等一下，”小婉喊住那个伙计，“郑老板，这次开发新菜式的钱我就不要了，请你帮个忙。”
　　“那怎么可以，钱归钱，事归事，夏小娘子有什么需要帮忙的尽管说。”郑天福摆摆手，让那伙计去找帐房。
　　小婉见郑天福语出至诚，便不再阻止，她让张忠将口袋搬到桌上，打开袋子，将茶盏里的茶水倒掉、拭净水渍，舀了半盏白糖放在郑天福面前。
　　“这是什么？”郑天福好奇地看着碗里的白色粉末状物质，他伸出手捻了一小撮放入嘴中，猛然抬起头：“好甜！不是灰糖……也不是蜜糖或者麦芽糖，夏小娘子，这是从哪儿来的。”
　　“这叫白糖。”小婉笑道，“郑老板，我打算开一间店，专门经营这种白糖，我想请你帮个忙，做一下广告。”
　　“什么广告？”郑天福问道，虽然广告的道理人人懂得，但这个名词当时还没有出现。
　　“是这样，我打算……”
　　小婉将自己的打算跟郑天福说了一遍，听得他连连点头，“夏小娘子，这件事好办，举手之劳而已，钱就别提了，我只有一个问题，这个白糖多少钱一斤？”
　　“一百五十文钱。”小婉回答道。
　　“太便宜了，我觉得至少可以卖二百文。”郑天福摇头道，“夏小娘子，如果我所料不差的话，这种白糖你是可以批量生产的，只要能够持续供货，完全可以挤占蜜糖的市场份额。”
　　论起经商的经验，小婉拍马也比不上郑天福，虽然他只是荥阳郑家的分支，可在商场上摸爬滚打也有二十余年，眼睛毒着呢。虽然小婉没有说白糖的来源，可结合前些天她刚刚进了一批灰糖，这结果自然是不言而喻。之所以帮助小婉，其实他也是看中了小婉身后的潜力——
　　张须陀虽然是隋朝大将，但他为官清正，风评甚好，而且门生故旧极多……别的暂且不说，秦王帐下的秦叔宝、程知节、罗士信，与张须陀之间既是师生，又是主从，关系莫逆，虽然小婉现在对此还不清楚，但郑天福却是出身大家族，深知官商结合的道理，雪中送炭远比锦上添花更让人记忆深刻……说穿了，这就是提前的人情投资。
　　但是，在商言商，郑天福觉得这也是他的机会。郑家虽然大，但他只是一个旁支，并不受重视，否则也不会在山阳县这种地方发展。因而，在略一沉吟之后，他向小婉说道：“夏小娘子，你有没有考虑将白糖销得更远一安，比如……长安。”
　　长安？
　　小婉看了郑天福一眼，见他满脸都是热切的神情，心中已经是了然，微笑道：“能够将生意做到长安，我当然是愿意，可现阶段我没有那么多的本钱，也没有那份人力。”
　　郑天福有些不好意思地搓了搓手，道：“夏小娘子，有这么一个办法，你看怎么样？”
　　见小婉露出颇感兴趣的模样，他继续说道：“我在长安有间铺子，虽然店面不是很大，位置却还不错，我们或许可以合作一下。”
　　“郑老板准备怎么合作？”小婉已经知道他要说什么，反倒不甚惊讶。
　　“很简单，夏小娘子可以供货，由我在长安出售，供应的价钱就换一百五十文钱，如果每个月的供应量能够到达一万斤，价格可以上调二十文，我在长安的售价是二百四十文……”郑天福将他的合作计划说了一遍。
　　“可以。”小婉想了一下，表示同意，但她没有答应郑天福提出的由他独家销售的要求——很简单，如果这个条件答应了，那她就要履行合约，手脚就被完全束缚住了，但她答应郑天福，长安城内的总经销由他独家代理。
　　合作谈成，双方皆大欢喜，知道小婉正准备筹备开店，郑天福立即大包大揽，表示要派人帮助她，将张氏糖坊开起来。
　　“那就多谢郑老板了！”小婉向郑天福致谢，虽然成为供货商，赚的钱要大大缩水。但在资金的原始积累阶段，借鸡生蛋这个办法还是可取的，虽然要多支付一些利息，那也是没有办法的事情。
　　广告的问题解决了，剩下的就是产量和经营人手的问题，产量暂时不考虑，因为还不知道货源的问题——唐朝的灰糖产地多集中在岭南一带，一方面路途遥远，另一方面要经过一些战乱的地区，所以小婉和郑天福目前都没有交白糖销往长安的打算。经营人手……小婉决定由自己来经营，然后培训一批人手。
　　虽然两世为人，她也没有做生意的经验，但郑天福的生意经和她前世的耳濡目染，经营一个类似杂货铺似的作坊，应该是富富有余。
　　“小姐，为什么要跟姓郑的合作？”回去的路上，张忠颇有些不解。
　　“我们缺少资金，也缺少人脉。”小婉说道。
　　“人脉是什么？”张忠问道。资金都清楚，但‘人脉’这个词，张忠便听不懂了。
　　“虽然那个郑天福自谦是郑家的旁支，但郑家是大门阀，能够在长安开店，必定是有人维护，这就是人脉，如果我们去长安，很可能没有几天便被人扫地出门，连白糖的制作方法也有可能被抢走！”小婉解释道。
　　张忠恍然，嘿嘿笑道：“小姐甭怕，这人脉咱也有！”
　　第一卷　乱世　第三十八节　张杨氏的遗憾
　　“咱有什么人脉？”
　　小婉惊奇地问道。她很有些不恭地想，如果那个便宜老公公活着，以他的威名和武功，积攒人脉不成问题。可他死后，这是连凉茶都没有了，凭着孤儿寡母的，上哪儿去找人脉，别遇到落井下石的就不错了。
　　张忠笑道：“小姐，程知节和秦叔宝两位将军当年与大将军以子侄礼相见，私交甚笃，凭他们现如今的身份地位，只要伸伸手，就决不会再有人跟张家过不去。”
　　“打铁需要自身硬，求人可不是什么办法。”小婉摇摇头，她当然不在乎求人帮忙，可上头还有个婆婆，恐怕她是不愿意求人的，否则当初也不会艰难度日。
　　二人回到店中刚刚坐下，还没来得及商议开店的事情，就听见外面有人扬声询问：“请问夏小娘子在吗？”
　　听着声音似有些熟悉，小婉便让张忠出去迎客，等二人进来，小婉一看张忠迎进来的那全客人，脸上立即露出笑容，起身施礼道：“原来是孟大人，民女有失远迎，尚请见谅！”
　　来人正是县衙的孟师爷，他哈哈一笑道：“听说夏小娘子要开店，孟某这里先恭喜上娘子财源广进了！”
　　“孟大人好灵的消息，多谢大人吉言。”小婉连忙致谢，她心里清楚，这位孟师爷纯属夜猫子的，无事不登门，只是她不愿意开口许多询问，有事？嘿嘿……有事你就求我嘛！
　　孟师爷当然有事，县丞大人有吩咐，便是今天小婉不来县城，他也要去药王坪，这一下倒是省了不少麻烦。
　　小婉这里原本没有想着待客，只好拿出白开水，好在孟师爷志不在此，只是心里琢磨着怎么说，嘴里却跟小婉有一搭无一搭地聊着，看得小婉心里好笑，却不说破。
　　只是白开水都换了一壶，孟师爷觉得这嘴里寡淡无味，小婉就是不开口相询，他只好自己顺着话捋，“夏小娘子这白糖生意想必是不错的，可为何不做酒精生意呢？”
　　酒精生意？
　　小婉有些奇怪，不明白这位孟师爷为什么对酒精如此感兴趣，沉吟片刻道：“孟大人有所不知，这酒精成本非常高，而且制成之后，销路也成问题，毕竟普通人消受不起。”
　　“上次县丞大人闻听夏小娘子说及流民营的卫生状况，也是忧心忡忡，可是其它物品大多备妥，只有这酒精无处采购，如果夏小娘子能够提供酒精或制造秘方，当居济世安民大功。”
　　大功抵钱花吗？小婉心里鄙视了一下，脸上却做出沉思状……嗯，这回是真的，她在计算自己手里有多少余钱。
　　张仁他们过完春节就要去南方购糖，而小婉还特意让他们带了一些银子，除了要大批采购灰糖外，还希望他们能够掌握用甘蔗加工灰糖的工艺。不过，家里还有几百两银子，如果用来购酒……倒也不是不可行，只是有一个问题——她并不懂得真正的酒精制造工艺，只会使用土方法，用白酒提纯加工酒精，更准确地说，是高度白酒。
　　“如果用来给伤口，作用与酒精也相差不大，倒也不妨和白糖一起做了，只是现在粮食还是紧张，否则要收一些粮食酿造威士忌，销路一定不错。”心里越琢磨，就越觉得可以尝试一下。
　　“孟大人，这个酒精的配方还在完善之中，”她微一沉吟，“这样吧，我再完善一下配方，等成功之后，再去找县丞大人。”
　　“如此甚好，孟某就恭候消息了！”孟师爷的任务也算是完成，心里也是十分的高兴，又说上几句吉利话，就告辞离开。
　　春节过得没有想象中的热闹，薜举作乱，欲趁唐军大举出关的时候，攻掠关中，虽然叛乱很快被平定，并没有给药王坪的乡亲们造成实质性的灾难。只是老百姓早已经是惊弓之鸟，被吓得愁眉不展。
　　过完春节，就开始春耕，粮食种子早已经备齐，只需要种到地里就可以了，家里拉车拉犁的大牲口倒是不缺，而买的那些仆人当中，也有会侍弄庄稼的。这一来，家里的那些地，很快就种完了。
　　眼看一切都井井有条的处理了，张杨氏的精神也大好，内有李氏母女帮衬，外有张孝、张仁管理那些田亩的事，许多事情都要交与她决断，毕竟这当家的还是张杨氏，以前身体不好，小婉当然要负责起责任，身体既然好了，又有人帮衬，这决断的事情当然要由张杨氏作主。
　　这一天，小婉考过兄弟几个的功课，取了一个精致的瓷罐拿到张杨氏屋里。
　　“小婉，这两天是不是就应该准备开店了？”张杨氏问道，她有些心急，毕竟银子已经大把地撒进去。
　　两天前，张仁已经带了两个人去南方购买灰糖，小婉让他在南方考察一番，如果可能的话，就在当地建立一个加工坊。当然，首要的是先将这里的货源准备充足。
　　“是。娘，我想带阿陵过去。”小婉将封得严严实实的瓷罐放在桌子。
　　“过来坐下。”
　　张杨氏将小婉拉到身旁，“怎么想起带阿陵去了？县学不是还没有开吗？——哦，你是舍不得跟阿陵分开？”说到后来，已经有了调侃的意思，笑吟吟地看着小婉。
　　“娘，您怎么拿小婉开起心来了？才不是这个缘故呢！”小婉大窘，脸腾地红了。
　　“那你告诉娘是什么缘故？”张杨氏笑眯眯地问道。
　　“娘，县学还没开，可我可以指导他学习，不会耽误，而且新店开张，他也可以在旁边帮帮忙。”小婉答道。
　　“难道你想让他将来经商？”张杨氏的脸色严肃起来。
　　“娘，俗话说，‘武以卫国，文以济世’，这不谙世事，又如何济世。我想好了，阿陵现在如果有时间，可以在店