重生1978-第64部分

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得真枪实干一回才成，否则不是白来了一趟吗？
　　“威廉。你在美国有没有女朋友？”王小明问道。这个事他确实疏忽了。这西方人赚钱可不像我们中国人那样。他们每年都要休假。都要旅游。赚钱之抹享受。要喝酒。要女人。而不像我们这样。一分一厘都要存起来。
　　“当然。”
　　“那你怎么不把她也叫到中国来？”王小明马上想到了一个给威廉解决生理问题地办法。
　　“她不会来。而我也不会去叫她来。”威廉说道。
　　“为什么？”
　　“因为我已经不爱她了。”威廉道。在他那边。换女朋友跟我们换衣服似地。何况他地那个女朋友也不是想着要用来结婚地。再说。威廉地女朋友跟他在一起也只是寻找肉欲之欢。并不是为了感情。
　　“那我就无能为力了，另外我要告诉你，如果你在这里被警察抓到，那很可能会被判刑。两罪想权取其轻，我建议你还是忍忍吧。”王小明耸耸肩道，如果再过十年，不，哪怕是再过五年，威廉也能自己像猫找鱼一样，自动嗅到腥腻，但是现在不行，八十年代的内陆省份。哪怕是在省份也是相当保守的。
　　威廉也许是被王小明那名“可能会被判刑”所吓倒，只能悻悻离开。
　　但是王小明没想到，第二天威廉却找到了自己的目标，在省电视台的广告部，威廉跟罗斯这两个外国人大受欢迎，再加上他们现在的中文也说得像模似样，足以让他们跟丝毫不懂外语的那些模特儿交谈了。
　　拍完广告回来，罗斯跟威廉同时要求，再给他们增加一间房。今天晚上他们都有伴。不可能再睡在同一间房间里了。王小明除了感慨这些年轻漂亮的女孩不自重之外还能再说什么呢？
　　“两个流氓！”王艳看到罗斯和威廉带了女人回来，不由愤愤不平。她不知道为什么王小明要跟这样的人在一起，而且还特意把他们从美国请回来，真是两个无耻之徒。
　　“人家这是自由恋爱，你管得着吗？也许这两个模特儿还想着退到美国去当美国太太呢？”王小明说道，他说地还真是没错，那两个模特儿还真是想着以后跟着罗斯和威廉美国，她们们相信，凭着自己的美貌和年轻，一定可以嫁到美国。
　　“这两个女人也不是什么好东西。”王艳说道，还好，她跟王小明说的是三塘镇话，身为省城地这些模特儿是不可能听得懂的。
　　“你还是回房间去吧，眼不见心不烦。”王小明虽然也觉得心里有点不舒服，但是这样的事自己不可能去阻止，既然她们想当美国太太，就让她们去做这个梦吧，自己可不想扰人清梦。
　　“什么眼不见心不烦啦？”
　　王小明没想到在省城竟然还有人能听懂三塘话，回头一看，原来是二伯王求，在他身边还有一个中年人，王小明虽然很长时间没有看到过他，但是他还是一眼就认出来了，这个人就是苗正刚，自己第一次去盐城的时候就跟他见过面。
　　“二伯，苗经理。”王小明说道。
　　“王总，几年没见，你的电器商行规模扩大了，你的个子也长高了。”苗正刚笑道，如果是其他人跟他谈燕舞的将来，那他肯定会嗤之以鼻，但是王求转达王小明的意思时，他却不得不考虑，因为王小明给他的印象太深刻了，小小年纪就敢带着老子到盐城来谈生意，而且当时他才几万块钱就敢全部用来进收录机，最后还被他取得H省地唯一总代理，到最后，小小电器商行一飞冲天。到现在，就算在全国的总代理总经销中排名，小小电器商行也是排在前三甲之列。
　　“谢谢，我们都在成长，而燕舞已到知天命之年了。”王小明笑道，他在前面带路。把王求跟苗正刚带到了自己的房间。
　　“小艳，你也回房间休息吧，今天拍片辛苦了。”李燕听到外面有人说话，出来一看，知道王小明要谈事，现在在她心里，王小明早就已经是个大人。
　　“我想去听听，看他们到底谈些什么？”王艳说道。
　　“你小孩子家家的去凑什么热闹？快点回来。”李燕拉着王艳就进了自己的房间。
　　而在王小明的房间里，苗正刚正在和王小明谈燕舞电器公司地事。
　　“小明。我非常佩服你的眼光，你能从现在鼎盛的燕舞看到她地危机，这是一般的人做不到的。就算是我们公司内部地高层。也有很多人对燕舞的将来非常有信心。”苗正刚说道。
　　“我跟我二伯曾经说过，不管哪个产品，特别是有着科技含量的产品，如果没有后续产品和持续的技术革新，那终将有退出市场的一天。你们的燕舞收录机从研发出来到现在，并没有进行太大地技术革新，甚至产品质量还越来越差，我知道，这都是你们盲目扩大了生产了缘故。所以只要市场上有替代产品出来，那收录机马上就不再是潮流。”王小明说道。
　　“那依你看，以后什么将人是潮流？”苗正刚问道，技术革新，说起来简单，但是要做起来却非常难，特别是在根本不知道方向地提前下，如果盲目的革新，反而会浪费人力财力。
　　“从解放初期。我们最重要地电器是收音机，那时这是一种会说话的匣子，而后来出现了电视机，不但可以发出声音而且还有图像，而现在，又从黑白电视机向彩电转化，你到各大商场去看看，现在什么电器卖的最好？彩电！这就是潮流，这就是趋向。”王小明说道。
　　“你地意思是说收录机也要跟收音机一样。向图像化迈进？”苗正刚说道。
　　“没错。如果你们能研制出一种图像化的收录机出来，那以后的市场还是你们燕舞的。但是同时。你们必须加强自身的管理，否则新产品研发出来了，也只是为他人做嫁衣。”王小明说道，现在燕舞已经从几年前一个二百人的小无线电厂发展成为一个五千人的集团公司化公司，这其中的管理制度肯定有问题，要不然现在的收录机返修率也不会比以前地高出好几倍，甚至是十几倍。
　　“图像化的收录机？那不就是把录像片和电视机结束在一起吗？”苗正刚马上想到了录像机，这东西也是用带子，也能图像化，可是这已经是现有的产品啊。
　　“不，不，如果你的思维还停留在磁带上的话，那革新也就没有什么意义了，在这方面，日本的企业走在了世界的前列，你们可以去查查这方面的资料。”王小明本来不想说的太多，但是如果不指明一个方向，那燕舞想要走出来，可就难了。
　　“日本？没想到你竟然还注意了国外地最新技术。”苗正刚惊讶的道，自己在收录机行业也算得上是个老人了，可是现在这方面的最新技术资料却要别人来告诉自己，这实在有点讽刺。
　　“我记得有这么一句话，一等人卖标准，二等人卖技术，三等人才卖产品，而我现在只是三等人，你们燕舞勉强算是二等人。但是如果你要做了这一等人，那你恐怕以后再也不用担心将来的技术革新和产品延续了。”王小明说道。
　　这在后世是一个老生常谈，但放在现在，绝对能给苗正刚以震撼。
第一百三十三章　　见面
　　对大可食品公司来说，今年的年还没有过完就得加紧生产，可是对北冰洋食品公司来说，今年的开工日期还没有决定，因为仓库晨积压了太多的薯片，以至于新生产出来的薯片已经没有地方存放。
　　“姐夫，过了年仓库应该空出来了吧？是不是得多进点货，正月也是销售的旺季。”赵成长今年的任务就是把仓库早点空出来，而林老板就是他最大的客户，只要有他帮忙，公司的仓库可以清空一半。
　　“清倒是清出来的，但是今年我却不能进你们的薯片，因为我去年进的你们的货还没有出完，而且今年我准备多进点大可薯片，所以仓库里实在没有地方。”林老板说道，北冰洋薯片的利润薄在，而且销量又不大，而且现在它又成了低档次食品的象征，自己又怎么可能把大量的资金放在这上面，何况北冰洋公司就在北京，如果需要大批量的，直接从工厂的仓库里提就可以了。
　　“你今年准备做大可薯片？也是，他们的薯片比我们的要好销一些，但是我们也在研究对策，相信很快就会有有起色，我告诉你一个消息，今年我们公司也准备在北京电视台上做广告，你想想看，我们的销量也会马上多起来，你现在不进货，到时可别说我没提前告诉你。”越成长说道，其实这也是没有办法的办法，大可薯片的广告又换了，这才是刚过完年，如果北冰洋再不想办法，那今年恐怕比去年更甚。
　　“你们也会做广告？”林老板不由一笑。
　　“当然。”
　　“那以后薯片的价格会不会调整？”林老板问道，广告可是一笔不少的投资，最终买单的还是消费者。
　　“当然，每袋提价五毛，我现在告诉你这个消息，你可以趁着现在还没有提价前先多进点货，以后只要等着数钱就可以了。”赵成长说道。如果林老板不是他姐夫，他也不会告诉他这个消息，赶在公司还没有最后确定下来时马上先进一批货，要不然等到公司提了价，那时的价格可比现在和翻了一番还不止。
　　“现在你们的薯片零售价才五毛，你一次就要提价五毛。那零售价是多少一包？”林老板惊讶的道，他是个生意人，听到现在可以低价进货当然高兴，但是一听北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛，他却马上高兴不起来了。
　　“一块二，比大可蕾片还是低三毛。”越成长说道。
　　这样算起来的话，北冰洋薯片比大可薯片还是具有价格优势，而且零售价一块二，经销商和零售商都有了利润。不会再因为利润的问题而拒绝销售北冰洋薯片。
　　“如果真地是这样地话。那我不但不会再进你们地薯片。甚至还会把我仓库里地薯片尽早清仓。以后全部进大可薯片。”林老板坚定地道。
　　“为什么？”这次轮到赵成长惊讶了。
　　“为什么？你们现在地薯片零售价是五毛。你一下子提以一块二。你们考虑过市场会接受吗？一下子降价。一下子涨价。变脸也没有你们变地快。如果你们既做广告又不提价。我可以考虑多进一点货。但是如果一下子要涨价五毛。而且零售价要涨七毛。那我一袋也不会再进。”林老板说道。
　　“广告是有成本地。特别是在电视台上做广告。一个月就得几万。我真不知道大可食品厂为什么敢投资这么大。”赵成长道。
　　“人家现在已经改名大可食品公司了。你没看最新地广告吗？想吃就吃。大可薯片。”林老板说道。虽然大可薯片比北冰洋地要贵。但是人家一开始地定位就高。而且广告投入也大。但是人家地从包装和口味都比北冰洋要好。贵地也有理由啊。而北冰洋薯片不做任何地改变。仅仅是在电视台做一次广告就要把批发价提高五毛。零售价提高七毛。消费者可能接受吗？如果换成自己。宁愿去吃大可薯片也不会再来吃这个善变地北冰洋薯片。既然你不想进。那我也没办法。机会我已经给你了。”赵成长说道。他也知道这个价格可能提地有点过份。但是如果不这样。公司就会亏本。如果销量提上来了倒还好说。但是如果销量没上去。广告又投资了。那到最后北冰洋真地会倒闭。
　　“你走吧。我看你们那个北冰洋迟早得完蛋。你这个销售经理还是提前另谋出路吧。我告诉你一个消息。大可食品公司地老板近期可能会来北京。到时要不要我安排你们见个面？”林老板突然说道。王小明要来北京亲自设立办事处。负责北方地销售市场。已经给他打过电话了。
　　“我跟他见什么面？我们是同行，又是竞争对手，有什么好见面的？”赵成长说道。
　　“这可不一定，说不定你们还有合作的可能呢？”林老板道，王小明知道他跟北冰洋食品公司的关系之后，曾经跟他说过，让他引见一下北冰洋的管理层，虽然林老板不知道王小明为什么会对北冰洋的人感兴趣，但是现在自己也算是大可食品的经销商，能帮忙的也就帮一下，以后自己还需要王小明多多照顾自己呢。
　　“你的意思是他要挖我？”赵成长道。
　　“我也不知道，但他是来北京设立办事处地，也许确实需要一个精通销售的人，现在不是流行下海吗？你也不死守着北冰洋，如果你们公司的效益不好，你再守着也没用。”林老板道。
　　“他们要来北京设立办事处？那好吧，我跟他见见也好，多个朋友多条路嘛。”赵成长沉吟道，他也想从王小明那里探探消息。
　　王小明因为在H省的省城电视台拍的广告很顺利，所以起趁着还有十几天才会开学的空档，他想亲自去北京，顺便也了了二姐的心愿，要知道自己去年跟大舅去北京时就答应过她，只有机会就带她一起去。
　　至于王艳，她听说王梅要去北京，死活也要跟着一起去，王进和李燕没办法，只好跟着一起去。
　　而罗斯跟威廉听说王小明要去北京，他们来了中国，当然得去见识一下红色首都是什么样子。再说，北京的外国人肯定比这里要多得多，在那里，也许能找到自己的“真爱”，所以他们也跟着来了。至于在省电视台认识地那两模特儿，那自然是一脚就踢开了。
　　北京比省城要大好几部，虽然王小明来过一次，但上次来只是为了办事，很多地方都没有去过。
　　“王老师，你看这样好不好，我们参加一个旅行团，否则靠自己，既浪费了时间也浪费了精力。”王小明带着他们入住了酒店之后，跑到王进的房间说道。“小明，这事你作主就可以了，你有时间跟我们一块去玩吗？”李燕问道，来北京无非就是天安门、长城、故宫，这些是必须要去看的，看完也，北京也算是没白来了。
　　“要看时间，今天晚上我要去见一个人，回来再定吧。”王小明刚才已经跟何桂秋和林老板打了电话，告诉他们自己已经到了北京，请他们来酒店一起喝茶，刚才上来的时候，王小明就看到了大厅旁边有个很雅致的茶厅。
　　“老林，你还真是积极，王总约我们九点到，你八点半就到了。”何桂秋到这里的时候，发现林老板已经到了，而且与他同来的还有一个人，他知道这位就是北冰洋公司销售部的经理。
　　“没办法，头一次跟王总见面，总得尊重点嘛，再说，咱们地主，还没尽地主之谊呢，桂秋，明天我决定请王总一起吃，到时你也得来。”林老板说道。
　　“老林，这位是北冰洋公司的赵经理吧？”何桂秋没想到这林老板还真是会挑时机，看来自己地压力很大啊。
　　“对，这次王总来之前就眼我说过，想跟我大舅子见个面，这不，王总这一招集我不马上就把人给带来了？”林老板笑道，看来王总没把这件事跟何桂秋说，要知道虽然何桂秋是第一个跟大可食品公司合作，但是自己地实力比他要雄厚，今年的销售额绝对会比他高，到时把一级经销权拿到手，何桂秋就得还跟从前那样从自己手里走货。
　　“咦，小孩，我们正在谈事，你要玩到别处去。”何桂秋看到一个小孩子竟然大大咧咧地坐到座椅上，马上喝道。
　　“是啊，等会王总就要来了，可别让他说误会。”林老板也说道。
　　“我说两位，你们难道就不问问我为什么会坐在这里？”来人微笑着道，虽然年纪不大，但是语言老练，一开口就不像个小孩子。
　　“你是王总的什么人？”赵成长已经看出端倪，这小孩跟王总可能有点关系，甚至可能是他的小孩。
　　“鄙姓王，大名王小明。”王小明微笑着道。
　　“你是王总？”何桂秋三人惊得跳了起来。
　　“老林，老何，你们是跟我通过电话的，难道就听不出我的