重生1978-第223部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


也愿意购买一部分。
　　史密斯没想到王小明一个晚上就改变了主意，但是想想这样也对，
　　除了最主要的设备进口之外，其他中国能自己生产的就地生产，那节省下来的成本
　　可不是一点点。
　　〃周小姐；王董他怎么说？〃张桐紧张的问道；从香港回来之后他就担任新成立的大可机械公司总经理；从他原来的技术型干部转型到管理型干部；可是他最关心的还是公司的机械制造能力；而机械制造最关键的就是机床；没有高精度的机床；就算你有再好的设计图纸也生产不出来〃你还不知道王董是什么人吗？其实公司里需要什么设备你可以直接说出来。不需要借这样的机会；你也知道老板不是一个小气的人。〃周敏说
　　〃好好，另外周小姐，如果有可能，我还想组织公司的技术员出国一趟，我们厂里有很多设备是前苏联援助的，还有解放前的一些美国设备，现在我们需要和国际接轨，不论是在理念上还是在技术水平上。”张桐说到。
　　“张总。这样的事你完全有自主权，不需要请示我，也不需要请示
　　公司之后，设备还是那些设备，工人还是那些工人，可是厂里的经营却有了翻天覆地的变化，以往年年亏损的重机厂，现在每年都能胜利，这让张桐感到惊奇，也使得觉得自已无能，心里总有一种自卑感，再加上王小明这个老板和周敏都在NC市，有什么重大事务，他经常会不由自主的增请示他们，周敏不知道说过多次，可是攻桐却总改不了。
　　一条年产五十万吨的化肥生产线，国际市场上的价格在三亿三千万美元左右，可是NC市化肥厂最后拿到的报价却是四亿美元，而且还必须一次性付款，不带任何还价的。
　　而且这还仅仅是开始，对方知道NC市的大可公司在美国很有关系之后，主动找到大可公司，要和大可公司合作。
　　其实他们这家所谓的外贸公司也仅仅是依靠权利的支撑才能盈利，才能生存下去，否则光是他们寻接近市场价的进货价，早就血本无归。
　　“他们愿意给我们一百万美元，只有我们能把价格压到两亿以下。”周敏向王小明汇报道，本来王小明已经不愿意跟这家外贸公司有什么来往，可是现在他们却主动找上门来，周敏不得不亲自接待了他们。
　　……“一百万美元？”王小明哼道一百万美元看起来很多，可相比四亿美元的成交额，却是微不足道，跟打发叫花子也没什么区别。
　　“对，只要我们能把价钱压到两亿以后，每一千万还可以再给我们一百万的提成。”周敏说道。
　　外贸公司的拿货价其实也就在二亿一千多万的样子，现在他们付出一百万，就让大可公司帮他们把价格压到两亿，这可是非常划算的买卖。
　　“如果我们也不能把价格压到两亿呢？”王小明说道。
　　“那我们一分钱也拿不到！”周敏说道。
　　“他们以为自己是谁？你跟他们讲，这生意我们不做！”王小明怒道，“等等，你先让史密斯去打听一下这样的化肥生产线的价格。”王小明想了想又道，虽然人家可以看不起自己，但是自己却不能和钱过不去啊。
　　“好吧。”周敏很快就意识到了王小明的想法，如果大可公司能把价格压到两亿以后，比如一亿八千万，甚至更低，那大可公司不是一转手就能赚到几千万美元吗？这笔钱放在国内，不知道又可以干多少事。
　　大可公司虽然在美国已经有了办事处，但是史密斯作为办事处的法律顾问，他去办这样的事显然更加轻车熟路。一笔将近两个亿的业务，史密斯当然知道这其中的利润有多大，所以他立马拿出全部的时间来处理这件事。
　　在半夜的时候，史密斯亲自给王小明打来了电话，虽然现在NC市是深夜，可是美国却是白天啊。
　　“老板，你交代的事我已经打听清楚，在我国一共有三家企业能提供年产五十亿吨的化肥生产线，他们的报价相差不远，但是如果我们再付款的方式和竞标方式上采取一定的措施，价格应该在两个亿以下
　　但是现在他们已经知道中国想引进一套，恐怕我们在这个时候要把价格压得很低很难。”史密斯说道，现在就怕这三家企业联起手来，如果是本地企业，史密斯一点也不担心，可要是换成是中国企业去采购这么大一套设备，人家可不会像中国的一些企业那样相互竞争相互压价，反而很有可能联合起来，把价格抬上去，最后不管哪一家企业接到这笔生意，其他两家也能得利，这才是真正的生意之道。
　　引进这样的成套设备不像王小明以前一样引进食品加工设备那样，这可是上亿的设备，利润也是相当的惊人，在国际市场间其实有一种说法，只要中国能生产的，那就会很便宜，可要是中国想买而咱们又不能生产的，那就会非常的昂贵，贵的你心惊肉跳。而现在像这种年产五十万吨的化肥生产线，国内暂时还不能生产，所以价格就得由人说了算。
　　如果美国不行，那你可以去欧洲看看，没了张屠夫，咱们就得吃带毛猪了？王小明说道
　　“什么带毛猪？”史密斯可不知道中国的谚语。
　　“我的意思是你可以去欧洲转一圈，如果美国不行就去欧洲，我就不相信他们舍得这么大的一块到嘴的肥肉跑喽。”王小明说道。
　　“老板，你说得太有道理了，那我现在马上订去欧洲的机票。”史密斯高兴的道，自己已经有好几年没去欧洲旅游，正好借这次机会去好好玩一次。
　　“王总，如果只是压到两个亿，那我们好像没这个必要吧？”周敏说道。
　　“对。可是我现在半夜都被他一个电话给闹醒，如果就这样放弃，那我不吃大亏了。你觉得我这个吃过亏么？”王小明说道。
　　“好像没有。”周敏想了想，摇摇头说道，孟洛川把王小明的身份公开，一开始王小明很生气，甚至差点要退学，可是最后他把孟洛川变成自己人，而且以后都得叫他的，给大可公司当编外人员，一直干到退休为止。
　　“那不就得了吗？如果史密斯没有半夜吵醒我那件事也就算了，
　　可现如今我既然被吵醒，那这钱我就赚定了，而且还得大赚。你明天就可以回省外贸公司，二亿零一百万美金，我们可以帮他们拿下年产五十万吨的化肥生产线。”王小*（看不清）说道。
　　“这下你可又替省外贸公司省了一千多万美金。”周敏笑道。
　　“我这钱可不是白帮他们省的，两亿零一百万美金让他们提前付给我们。”王小明说道。
　　“可要是我们不能把价格压到两亿美元怎么办啊？”周敏觉得王小明现在就给省外贸公司这样的承诺太过冒险，如果大可公司没办法以两亿美元的价格拿下这生产线怎么办？
　　刚才你也听到史密斯的话了，两亿美元没问题，何况你觉得我会让生产线得价格只压到两个亿吗？王小明笑道。
　　“只要老板你心里有数就行。”周敏笑道，这个世界上的事，好像就没有老板不能搞定的，自从跟着他之后，就没看见他做什么事失败过！
　　“你明天帮我查下化肥生产线都需要些什么设备。”王小明说道，自己以前买薯片加工生产线的时候，需要的机械设备可是非常之多，如果到时整体采购不行，不就可以来个拆分？
　　“没问题，我现在就在，你需要看吗？”周敏说道，自从孟洛川向她汇报市化肥厂的生产线将于省外贸公司经手之后，她就开始准备这方面的资料。
　　“反正已经醒来了，先看看吧。”王小明说道。
　　其实化肥生产线的设施说简单也简单，说复杂其实也复杂。它主要由对辊式造粒机、电磁调速圆盘加料机、强制式混合机、爬斗机、链式破碎机、中间贮斗、滚动筛机、皮带输送机、包装转盘等设备组成，有些设备确实在国内无法生产，特别是这种大型的设备，但是有些设备，王小明不用看也知道，国内是应该可以生产的。如果把这条生产线上的一部分设备换成国产的，那节约下来的成本就不知道会有多少。
　　“周敏，明天你把这些资料给张桐送去，我想他作为机械方面的高级工程师，应该能给我们一个非常合理的建议。”王小明看了看之后说道。
　　“对啊，我们可是有一家大型机械公司呢。”周敏笑道，一直想着生产线本来就是定型的设备，其中的一部分完全可以让大可机械公司自己生产。
　　而张桐在看过周敏提供的资料之后，也认定，这其中有一部分设备大可机械公司能自己生产，如果公司里能再进口一批精密机床，有一半以上的设备能由大可机械公司生产。
　　张桐是技术型人才出身，他说的话绝对一是一，二是二，所以王小明很干脆的让史密斯准备进口机床。对于高精度精床，王小明看不上美国货，他要的是德国货。至于前苏联的机床，如果有合适的，他也愿意购买一部分。
　　史密斯没想到王小明一个晚上就改变注意，但想想这样也对，
　　除了最主要的设备进口之外，其它中国能自己生产的就地生产，那节省下来的成本可不是一点点
　　“周小姐，王董他这么说？”张桐紧张的问道，从香港回来之后他就担任新成立的大可机械公司制造能力，儿机械制造最关键的就是机床，没有高精度的机床，就算你有在好的设计图纸也生产不出来。
　　“你还不知道王董是什么人吗？其实公司里需要什么设备你可以直接说出来，不需要借这样的机会，你也知道老板不是一个小气的人，”周敏说道。
　　“好好，另外周小姐，如果有可能，我还想阻止公司的技术员出国一趟，我们厂里有很多设备是前苏联援助的，还有解放强的一些美国设备，现在我们需要和国际接轨，不论是在理念上还是在技术水平上。”张桐说道。
　　“张总，这样的事你完全有自主权，不需要请示我，也不需要请示
　　王董。周敏说道，当初张桐本来是可以来市市里担任职务的，毕竟他这个厂长也是个副处级干部，但是他在拿到王小明的那一万块的月工资后就决定跟着王小明干了，何况以他的性格，就算到了政府部门，也不能发挥所长，最后还不如在厂里做事呢。但也正是因为这事，他做事有些畏畏缩缩，不管大小事务，总喜欢请示自己或王小明。那行，我决定下个月出国考察。张桐笑道，重机厂改成机械
　　公司之后，设备还是那些设备，工人还是那些工人，可是厂里的经营却有了翻天覆地的变化，以往年年亏损的重机厂，现在每年都能盈利，这让张桐感到惊奇，也使得觉得自己无能，心里总有一种自卑感，再加上王小明这个老板和周敏都在NC市，有什么重大事务，他经常会不由自主的去请示他们。周敏不知道说过多少次，可是张桐却总改不了。
第三百九十四章　盈利
　　本章节由悠悠书盟&手打军团成员联合手打。
　　市化肥厂年产五十万吨生产线虽然没有全部交给大可机械公司生产，但是只要是大可公司能生产的设备，王小明就把单子给扣了下来，不但可以节约成本，而且也能让大可机械公司与国际先进的机械生产企业合作，向他们看齐。
　　张桐也确实给王小明争气，他带着厂里的那帮技术员在欧美转了一圈，钱虽然花了不少，可是他们的眼界也开阔了很多。最重要的是他们知道了自己和其他公司的差距，以前的重机厂虽然举步维艰，但是一直自认在机械制造方面，至少在国内算是顶尖的，就算和国际上的一流公司相比，也不会相差太远。可是一趟出国，才让他们知道，原来自己是那个夜郎。
　　中国的创造能力虽然不咋的，可是模仿能力那绝对是世界一流，说举世无双那也不过为。张桐他们一趟三个月下来，虽然对生产线的关键设备没有掌握，可是一般的设备还是能生产，而化肥生产线核心设备只占总设备的百分之二十，虽然它的价格却却占到了一半以上，但就是这样，八千万美金的合同也是大可机械公司近几年来最大的一笔合同了。
　　“张总，你们能保证生产出来的设备不比国外的差吗？〃周敏受省外贸公司委托来大可机械公司催问，现在那家外贸公司也知道了大可公司的意图，但是他们也没有说什么，毕竟大可公司只是承诺给他们提供一套年产五十万吨位的化肥生产线质量有保障至少在一年之内不能出问题，因为NC化肥厂的余款得一年时间才能付清虽然就算是生产线出了什么问题他们也一定能拿到全部款项，但是能不乱子就最好。
　　“有些物种钢材我们国内没办法生产，只能进口。蛤是我们现在也找到了这种原材料，所以我可以保证，我们的质量绝对不会比国外的差甚至在某些配件上，我们还做了改进。”张桐兴奋的道，这是她就就任重机厂的厂长经及大可机械公司的总经理之后，接到的最大一笔合同，八千万美元，换成人民币那就得五个多亿啊，比原来重机厂一年的生产量还要大，而且利润高得惊人，前几天业务科已经核算了出来，这次的利润恐怕得有一半以上这些国外的公司可真是会赚钱啊，也真敢开这个口。
　　“那就好，只要质量过得硬我们以后就又多了一项业务。”周敏也很高兴，虽然大可公司机械公司自从重新投产之后也没有亏损可是却没有像王小明其他的公司那样赚钱，有时候周敏甚至都开始怀疑王水明这次的眼光，要知道他可是从来没有在投资上出过错，难道这次打了眼？
　　“我听说H省的化肥厂也要上马一条生产线如果我们能再接到这笔业务，那公司就真的彻底活过来。”张桐道他知道大可公司的总部就在H省，现在公司的业务人员还没有这么大的神通可要是请总公司帮忙那就不一样，谁都知道现在的大可公司在H省是根深蒂固。
　　这没问题；只要H省有这个项目；那我一定会给你们拿过来。〃周敏说道；现在H省的情况又发生了一些变化；谭凌风已经担任省委第一副书记；而陈法容接零星他成为了C市市委书记；由于有谭凌风这个负责组织和赏群的副书记存在；大可公司几乎可以任意安排自己的人担任任何职务；这也使得大可公司在H省的影响越来越大；现在已经有人盛传；五小明跺跺脚；H省的官场要发生一场小地震。
　　“那就太谢谢了，如果能拿下H省的项目，那我们今年的账目总算要好看些。”张桐道，他一共参加国二次大可公司的年底总结会，论规模，大可机械公司是大可公司最大的一家，论员工，论投资，论场地，也都是首屈一指，可是论盈利，每次说到那数字的时候都会让张桐觉得脸红，要知道大可公司在C市大一家大可电器商行，员工只有二十多个，场地只有大可机械公司的千分之一，可是人家每年的利润却在千万以上，特别是当他得知自己自己每年的年终奖金和其他高级管理人员是一样的时候，他就更加脸红。
　　但是今年只要能拿下H省的化肥生产线项目，那大可机械公司的利润应该是所
　　有大可公司企业里最大的一家，虽然论到投入产出比还是和其他的企业有些出入，可
　　是至少在总数上要好看些。
　　拿下H省的项目甚至不需要王小明出面，周敏只给谭凌风打了个电话问题就解
　　决了。但是和J省一样，大可机械公司现有的技术水平还是没法生产出来。
　　jack。m快乐手打！！！谢谢你的支持！！！！！！！！！
　　甚至价格也是一样，因为还是J省的那家外贸公司代理购买H省的化肥生产线。而且这次价格比上次还低了一百万，那家外贸公司只愿意付给大可公司两亿美元，那一百万美元的利润算是省下了。
　　“王董，这是省外贸公司的详细资料。”周敏经