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重生1978-第222部分
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“对，只要我们能把价格压到两亿以后，没低一千万还可以再给我们一百万的提成。”周敏说道。
外贸公司的拿货价其实也就在二亿一千多万的样子，现在他们付出一百万，就让大可公司帮他们吧价格压到两亿，这可是非常划算的买卖。
“如果我们也不能把价格压到两个亿呢？”王小明说道。
“那我们一分钱也拿不到！”周敏说道。
“他们以为自己是谁？你跟他们讲，这生意我们不做！”王小明怒道，“等等，你先让史密斯去打听一下这样的化肥生产线的价格。”王小明想了想又道，虽然人家可以看不起自己，但是自己却不能和钱过不去啊。
“好吧。”周敏很快就意识到了王晓明的想法，如果大可公司能
把价格压到两亿以后，比如一亿八千万，甚至更低，那大可公司不是一转手就
能赚到几千万美元吗？这笔钱放在国内，不知道又可以干多少事。
大可公司虽然在美国已经有了办事处，但是史密斯作为办事处的法律顾问，他去办这样的事显然更加轻车熟路。一笔将近两个亿的业务，史密斯当然知道这其中的利润有多大，所以他立马拿出全部的时间来处理这件事。
在半夜的时候，史密斯亲自给王小明打来了电话，虽然现在NC市是深夜，可是美国却是白天啊。
“老板，你交待的事我已经打听清楚，在我国一共有三家企业能提供年产五十万吨的化肥生产线，他们的报价相关不远，但是我们在付款方式和竞标方式上采取一定的措施，价格应该在二个亿以下。
但是现在他们已经知道中国想引进一套，恐怕我们在这个时候要把加个压得很低很难。”史密斯说道，现在怕就怕这三家企业联起手来，如果是本地企业，史密斯一点也不担心，可要是换成是中国企业去采购这么大一套设备，人家可不会像中国的一些企业哪样相互竞争互相压价，范反而很有可能联合起来，把价格抬上去，最后不管哪一家企业接到这笔生意，其他两家也能得利，这才是真正的生意知道……赞美亲爱手打
引进这样的成套设备不像王小明以前引进食品加工设备那样，这可是上亿的设备，利润也是相当的惊人，在国际市场间其实有一种说法，只要中国能生产的，那就会很便宜，可要是中国想买而咱们又不能生产的，那就会非常的昂贵，贵的你心惊肉跳。而现在像这种年产五十万吨的化肥生产线，国内暂时还不能生产，所以价格就得由别人说了算。
“如果美国不行，那你可以去欧洲看看，没了张屠夫，咱们就得吃带毛猪了？”王小明说道。
“什么带毛猪？”史密斯可不知道中国的谚语。
“我的意思是你可以去欧洲转一圈，如果美国不行就去欧洲，我就不相信他们舍得那么大的一块到嘴的肥肉跑咯。”王小明说道。
“老板，你说的太有道理了，那我现在马上定去欧洲的机票。”史密斯高兴的说道，自己已经有好几年没去欧洲旅游，正好借这次机会去好好玩一次。
“王总，如果只是压到两个亿，那我们好像没这么必要吧？”周敏说道。
“对，可是我现在半夜都被他一个电话给闹醒，如果就这样放弃，那我不吃大亏了。你觉得我这个吃过亏么？”王小明说道。
“好像没有。”周敏想了想，摇摇头说道，孟洛川把王小明的身分公开，一开支王小明很生气，甚至差点要退学，可是最后他把孟洛川变成自己人，而且以后都得叫他的，给大可公司当编外人员，一直干到退休为止。
“那不就得了吗？如果史密斯没在半夜吵醒我那这件事也就算了。
可现如今我既然被吵醒，那这钱我就赚定了，而且还得大赚。你明天就可以回应省外贸公司，二亿零一百万美金，我们可以帮他们拿下年产五十万吨的化肥生产线。王小明说道。
“这下你可又替省外贸公司省了一千多万美金。”周敏笑道。
〃我这钱可不是白帮他们省的；两亿零一百万美金让他们提前付给我们。〃王小明说明道。
可要是我们不能把价格压到两亿美元怎么办呀？〃周敏觉得王小明现就给省外贸公司这样的承诺太过冒险；如果大可公司没办法以两亿美元的价格拿下这生产我怎么办？
〃刚才你也听到史密斯的话了；两亿美没问题；何况你觉得我会让生产线的价格只压制两个亿吗？〃王小明笑道。
“只要老板你心里有数就行。”周敏笑道，这个世界上的事，好像就是没有老板不能搞定的，自从跟着他之后，就没看见他做什么事失败过！
“你明天帮我查一下化肥生产线的时候，需要些什么设备可是非常之多，如果到时整体采购不行，不就可以来个拆分？
”没问题，我现在就在，你需要看吗？”周敏说道，自从孟洛向她汇报市化肥厂的生产线将于省外贸公司经手之后，好就开始准备这方面的资料。
反正已经醒来了先看看吧。〃王小明说道。
其实化肥生产线的设施说简单也简单；说复杂其实也复杂。它主要中间贮斗滚动筛机；皮带输送机；包装转盘等设备组成；有些设备确实在国内无法生产；特别是这种大型的设备；但是有些设备；王小明不用看也知道；国内是应该可以生产的。如果把这条生产线上的一部分设备换成国产的；那节约下来的成本就不知道会有多少。
“周敏，明天你吧这些资料给张桐送去，我想他作为机械方面的高级工程师，应该能给我们一个非常合理的建议。”王小明看了看之后说道。
“对啊，我们可是有一家大型机械公司呢。”周敏笑道，一直想着从美国进口设备，可是原来的重机厂可是专业生产各种机械设备的，像化肥生产线本来就是定型的设备，其中的一部分完全可以让大可机械公司自己生产。
而张桐在看过周敏提供的资料之后，也认定，这其中有一部分设备大可机械公司能自己生产，如果公司里能再进口一批精密机床，有一半以上的设备能由大可机械公司生产。
张桐是技术型人才出身，他说的话绝对是一是一，二是二，所以王小明很干脆的让史密斯准备进口机床，如果有合适，他也愿意购买一部分。
史密斯没想到王小明一晚上就改变了主意，但是想想这样也对，除了最主要的设备进口之外，其他中国能自己生产的就地生产，那节省下来的成本可不是一点点。
〃周小姐；他怎么说？〃张桐紧张的问道；从香港回来之后他就担任新成立的大可机械公司总经理；从他原来的技术型干部转型到管理型干部；可是他最关心的还是公司的机械制造能力；而机械制造最关键的就是机床；没有高精度的机床；就算你有再好的设计图纸也生产不出来。
〃你还不知道王董是什么人吗？其实公司里需要什么设备你可以直接说出来。不需要借这样的机会；你也知道老板不是一个小气的人。〃周敏说道。
好好；另外周小姐；如果有可能；我还想组织公司的技术员出国一趟；我们厂里有很多设备是前苏联援助的；还有解放前的一些美国设备；现在我们需要和国际接轨；不论是在理念上还是在技术水平上。张桐说道。
张总；这样的事你完全有自主权；不需要请示我；也不需要请示。
王董。”周敏说道，当初张同本来是可以到市里担任职务的，毕竟他这个厂长也是个副处级干部，但是他在拿到王小明的那一万元的月工资后就决定跟着王小明干了，何况以他的性格，就算到了政府部门，也不能发挥所长，最后还不如在厂里做事呢。但也正是因为这事，他做事有些畏畏缩缩，不管大小事务，总喜欢请示自己或是王小明。“那行，我决定下个月出国考察。”张同笑道，重机厂改成机械
公司之后；设备还是那些设备；工人还是那些工人；可是厂里的经营却有了翻天覆地的变化；以往年年亏损的重机厂；现在每年都能盈利；这让张桐感到惊奇；也使他觉得自己无能；心里总有一种自卑感；再加上王小明这个老板和周敏都在NC市；有什么重大事务；他经常会不由自主的去请示他们；周敏不知道说过多次；可是张桐却总改不了。
条年产五十万吨的化肥生产线，国际市场上价格在一顿一千万美元左右，可是NC是化肥厂最后拿到的报价确实四亿美元，而且还必须是一次性付款，不带任何还价。
而且这仅仅是开始，对方知道NC市大可公司在美国很有关系之后，主动找到大可公司，要和大可公司合作。其实他们这家所谓的外貌也仅仅是依靠权力的支撑菜能盈利，才能生存下去，否则光是他们寻找接近市场的进货价，早就血本无归。
“他们愿意给我们一百万美元，只有我们能把价格压到两亿以下。”周敏向王小明汇报道，本来王小明已经不愿意跟这家外贸公司有什么来往，可是现在他们却主动找上门来，周敏不得不亲自接待了他们。
“一百万美元？”王小明哼道，一百万美元看起来很多，可是相比四亿美元的成交额，确实微不足道，跟打发叫花子也没什么区别。
“对，只要我们能把价格压到两亿以后，每低一千万也可以再给我们一百万的提成。”周敏说道。
外贸公司的拿货价其实也就在二亿一千多万的样子，现在他们付出一百万，就让
大可公司帮他们把价格圧到两亿，这可是非常划算的买卖。
“如果我们也不能把价格圧到两个亿呢？”王小明说道。
“那我们一分钱也拿不到！”周敏说道。
“他们以为自己是谁？你跟他们讲，这生意我们不做！”王小明怒道，“等等，你先让史密斯去打听一下这样的化肥生产线的价格。”王小明想了想又道，虽然人家可以看不起自己，但是自己却不能和钱过不不去啊。
“好吧。”周明很快就意识到了王小明的想法，如果大可公司能
把价格压到两亿以后，比如一亿八千万，甚至更低，那大可公司不是一转手就
能赚到几千万美元吗？这笔钱放在国内，不知道又可以干多少事。
大可公司虽然在美国已经有了办事处，但史密斯作为办事处的法
律顾问，他去办这样的实现的轻车熟路。一笔将近两个亿的业务，史密斯当然
知道这其中的利润有多大，所以他立马拿出全部的时间来处理这件事。
在半夜的时候，史密斯亲自给王小明打来电话，虽然现在NC市是深夜，可是美国却是白天啊。
“老板，你交代的事我已经打听清楚，在我国一共有三家企业能提供年产五十万吨的化肥生产线，他们的报价相差不远，但是如果我们在付款方式和竞标方式上采取一定的措施，价格应该在二个亿一下。
但是现在他们已经知道中国想引进一套，恐怕我们在这个时候要把价格压得很低很难。”史密斯说道，现在怕就怕这三家企业联起手来，如果是本地企业，史密斯一点也不担心，可要是换成是中国企业去采购这么大一套设备，人家可不会像中国的一些企业哪样相互竞争互相压价，反而很有可能联合起来，把价格抬上去，最后不管哪一家企业接到这笔生意，其他两家也能得利，这才是真正的生意之道
引进这样的成套设备不像王小明以前引进食品加工设备那样，着可是上亿的设备，利润也是相当的惊人，在国际市场间其实有一种说法，只要中国能生产的，那就会很便宜，可要是中国想买而咱们又不能生产的，那就会非常的昂贵，贵得你心惊肉跳。而现在像这种年产五十万吨的化肥生产线，国内暂时还不能生产，所以价格就得由别人说了算。
“如果美国不行，那你可以去欧洲看看，没了张屠夫，咱们就得吃带毛猪了？”王小明说道。
“什么带毛猪？〃史密斯可不知道中国的谚语。
”我的意思是你可以去欧洲转一圈，如果美国不行就去欧洲，我就不相信他们舍得这么大的一块到嘴的肥肉跑喽。〃王小明说道。
“老板，你说得太有道理了，那我现在马上订去欧洲的机票。”史密斯高兴的道，自己已经有好几年没去欧洲旅游，正好借这次机会去好好玩一次。
“王总，如果只是压到两个亿，那我们好像没这么必要吧？”周敏说道。
“对，可是我现在半夜都被他一个电话给闹醒，如果就这样放弃，那我不吃大亏了。你觉得我这个吃过亏么？”王小明说道。
“好像没有。”周敏想了想，摇摇头说道，孟洛川把网小明的身份公开，一开始王小明很生气，甚至差点退学，可是最后他把孟洛川变成自己人，而且以后都得叫他的，给大可公司当编外人员，一直干到退休为止。
“那不就得了吗？如果史密斯没在半夜吵醒我，那这件事也就算了，”
“可现在如今我既然被吵醒，那这钱我就赚定了，而且还得大赚。你明天就可以回应省外贸公司，二亿零一百万美金，我们可以帮他们拿下年产五十万吨的化肥生产线。”王小朊道。
“这下你可又替外贸公司省了一千多万美金。”周敏笑道。
“我这钱可不是白帮他们省的，两亿零一百万美金让他们提前付给我们。”王小明说道。
“可要是我们不能把价格压到两亿美元怎么办啊？”周敏觉得王小明现在就给省外贸公司这样和承诺太过冒险，如果大可公司没办法以两亿美元的价格拿下这生产线怎么办？
“刚才你也听到史密斯的话了，两亿美元没有问题，何况你觉得我会让生产线的价格只压到两个亿吗？”王小明笑道。
“只要老板你心里有数就行。”周敏笑道，这个世界上的事，好像就没有老板不能搞定的，自从跟着他之后，就没有看见他做什么事失败过！
“你明天帮我查一下化肥生产线都需要些什么设备。”王小明说道，自己以前买薯片加工生产线的时候，需要的机械设备可是非常之多，如果到时整体采购不行，不就可以来个拆分？
“没问题，我现在就在，你需要看吗？”周敏说道，自从孟洛川向他汇报市化肥厂生产线将于省外贸公司经手之后，她就开始准备这方面的资料。
“反正已经醒来了，先看看吧。”王小明说道。
。。。其实化肥生产线的设施说简单也简单，说复杂其实也复杂。它主要
由对昆式造粒机、电磁调速圆盘加料机、强制式混合机、爬斗机、链式破碎机
、中间斗、滚动筛机、皮带输送机、包装转盘的设备组成，有些设备确实在国内无法生产，特别是这种大型的设备，大师有些设备，王小明不用看也只得，国内是应该可以生产的。如果把这条生产线上的一部分设备换成国产的，那节约下来的成本就不知道会有多少。
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“周敏，明天你把这些资料给张桐送去，我想他作为机械方面的高级工程师，应该能给我们一个非常合理的建议。”王小明看了看之后说道。
“对啊，我们可是有一家大型机械公司呢。”周敏笑道，一直想着从美国进口设备，可是原来的重机厂可是专业生产各种机械设备的，像化肥生产线本来就是定型的设备，其中一部分完全可以让大可机械公司自己生产。
而张桐在看过周敏提供的资料之后，也认定，这其中有一部分设备大可机械公司能自己生产，如果公司里能再进口一批精密机床，有一半以上的设备能由大可机械公司生产。
张桐是技术型人才出身，他说的话绝对一是一，二是二，所以王小明很干脆的让
史密斯准备进口机床。对于高精度机床，王小明看不上美国货，他要的是德国货。至于前苏联的机床，如果有合适，他也愿意购买一部分。
史密斯没想到王小明一个晚上就改变了主�
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