重生1978-第115部分

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司，现在掌握那家公司的应该就是自己。
　　而现在随着燕舞收录机产品越积越多，自己的压力也就越来越大。以前自己只要坐在办公室里，来提货的经销商能踏破自己的房门。而以后，这样地场面可是会很难见到咯，甚至到时自己还要去反求别人。
　　“李总，你看我们是不是去跟王小明商量一下，让他授权我们生产？”苗正刚说道，这也许是唯一一个能改变燕舞公司命运地机会了，虽然授权生产会让大可公司拿走一部分利润，但是总比什么都没有强啊。按现在的趋势发展，燕舞收录机也许很快就得给VCD让路。
　　“授权？那我们不是还没生产就要给他拿走一部分利润了吗？”李总有点心不甘情不愿，这VCD地生产技术明明就是自己公司搞出来的，为什么现在反而要花钱又去买王小明地授权生产呢？
　　“这也是没有办法的办法啊。”苗正刚说道，再说了，授不授权还得看人家王小明愿不愿意呢？如果王小明狮子大开口，燕舞公司是拿他一点办法也没有。
　　苗正刚没想到公司终于醒悟，把这个光荣而艰巨的任务交给了自己，没办法，为了公司的前程，自己的命运，他不得不又再次来到H省。但是这次他学乖了，自己要办的事只有王小明能作得了主，所以他先给王求打了电话，自己赶在星期六就到了C市，下午正好可以与王小明见面。
　　“你要授权生产大可VCD？”王小明惊讶的问道，这燕舞公司真是喜欢活受罪，刚把技术转让给了自己，马上又要来买这项技术的使用权。
　　“我们只是想买使用权，生产燕舞牌VCD。”苗正刚说道，没有自己的品牌，那还不是替王小明打工，所以这次李总交待他，不但要以一个极低的价格拿到授权，而且还要生产自己的品牌，以后再要进行技术再开发，取得竞争的主动权。
　　“这不是挖我的墙脚吗？”王小明笑笑道，早知如此何必当初。
　　“市场这么大，一起发展，共同发财嘛。”苗正刚说道。
　　“那也行，我的技术是从你们那里买来的，现在也不能把事做绝，但是这个价格可不低哦。”王小明说道。
　　“不会吧，王总，我们是什么关系啊，要不然我也不会干巴巴的大老远跑来找我啊。”苗正刚没想到有一天自己要反过来求王小明，真是三十年河东三十年河西啊。
　　“在商言商，我总不能让自己的公司蒙受损失吧？”王小明笑道，VCD的市场确实很大，如果策略制定得当，一年一百万台不成问题，但是现在以王家村大可电子公司的生产能力，一年只有生产五十万台，剩下的五十万台就成了空白，但是这样也好，供不应求成的局面就会出现，销售部的压力就会很轻。
　　“你现在会有什么损失啊？虽然花钱买了我们的技术，但是VCD的利润我们都是知道的，一千多块钱一台的VCD，而且还是出厂价，让我们看着眼红啊。”苗正刚说道。
　　“你只看到利润，但是你我投了多少资你是最清楚的吧？光是技术就是四千多万，硬件投资加上版权又是超过了两个亿，再说了，我这可是专利技术，还有专利费没算进去呢。”王小明说道，要把VCD成为自己的独家生产的产品这不太现实，索尼、松下、飞利浦这些国际电子巨头肯定不会放过这个机会，王小明知道，大可VCD刚上市的几千万VCD基本上就是由这些厂家买走的。
　　所以不管是这些巨头还是燕舞公司，想要获得VCD的授权生产，不付出点代价是不可能的。
第二百二十二章　授权
　　“五千万！”苗正刚差点跳了起来，这还是王小明给自己的最最“优惠价”，如果这也算是“优惠价”。
　　“对，五千万，三年的授权。”这是王小明与宋巧凤她们仔细研究过的价格，如果大可VCD想保持价格优势，这就是最起码的价格，否则不能保证大可VCD的销售顺利。
　　“五千万才三年的授权？王小明，你也太黑了吧？”苗正刚已经顾不得再跟王小明客套，他大声的叫出了王小明的名字。
　　“苗经理，你不要激动，五千万三年的授权你们绝对划得来，如果不是因为我们是老关系，这个价格我根本就不会给你。”王小明笑道，现在一台VCD的零售价格已经突破两千元，只要市场上有货，根本就摆不住。至于利润，那也是高得惊人，丝毫不比自己刚开始做收录机和收音机时低。
　　“这还是老关系的价格，如果不是老关系？”苗正刚冷笑道。
　　“五千万美金！”王小明说道，这是对国外那些电器公司的报价，同样也是三年，可就是这样，王小明觉得还是便宜了这帮人，要知道，VCD产品，王小明根本就没打算让这些人进来。
　　“你还真是敢开口！小明，我们跟你的关系不一般啊，你看，你在C市的小小电器商行这么多年我也没有少照顾你们吧？我这个人很少求别人，但是这次你得给我一个面子，能不能再便宜点？这样的价格我们公司根本没办法接受啊。”苗正刚说道，这些年他还真没有求过什么人，都是别人来求他。
　　“这样吧，我们还有一个另外的方案，你们每生产一台VCD就给我们二百元的授权费，这不算为难你了吧？多生产就多交钱，少生产就少交钱。”王小明说道。
　　“这个我倒是可以考虑一下。”苗正刚终于露出了笑脸，但是他不知道。这样算起来价格比用五千万买断还要高，以燕舞电器公司现在的生产能力，如果马生产收录机的生产线改成生产VCD生产线，那每年的产量应该在十万台以上，三年下来就要超过六千万。
　　“但是这样一来。你们的每件产品都必须要有编号，还得贴我们提供的条形码。如果让我们发现你们的编号有重复地，或是没有编号的，那每发现一台VCD，你们可得赔一万元。”王小明说道，生产线上有自动的编号程序，本来只要双方都有诚意。一般都不会有什么问题，但是对于企业的诚信，王小明只能用合同规定下来。
　　“这当然没有问题，我们一定按照合同规定办事。”苗正刚高兴的道，相比那个五千万地价格。他认为这样的价格燕舞公司肯定会接受。
　　果然不出苗正刚所料。他给公司打回电话。李总一听每生产一台VCD就给大可公司二百元地授权费。这样地价格很合算啊。虽然燕舞公司也有人提出来。这细水长流可能比一次性支付要贵。但是苗正刚一抛出大可公司开出地五千万天价。所有反对地声音都没了声音。
　　“搞来搞去最后你们燕舞公司还得生产VCD。这又是何必呢？”王小明在合同上签完字之后不由说道。
　　“这不是当初我们没有看清形势嘛。”李总笑着道。他现在后悔得肠子都快青了。当初四千多万把所有地技术卖给王小明。现在人家只是把这技术让自己使用三年就开口五千万。自己不是就是他地长期金饭票吗？
　　“现在能看清也不错。对了李总。你们准备上几条生产线啊？虽然你们有生产收录机地生产线。但是VCD跟收录机还是有很大地不同。”王小明说道。虽然燕舞公司有收录机地生产线。但是这两者地区别还是很大地。
　　“这不需要王总多操心。毕竟VCD还是我们自己研发出来地嘛。”李总笑道。虽然主要地技术人员都被王小明带回了H省。但是还是有一部分当时参与地技术员留在了燕舞公司。
　　燕舞电器公司经过几年地发展。现在已经由当年二百多人地无线电厂发展成为一家有五千多名员工地集团公司。由于前面地决策失误。本来已经技术到手地他们。现在反而要出钱给当初从自己手里购买到技术地王小明手里再买授权。这件事一想起来就让燕舞公司地上上下下后悔莫及。
　　其实按现在形势发展，就算燕舞公司没有引进VCD生产线，他们公司也必须要停掉一部分的收录机生产线，否则供大于求，只不过是给仓库里多增加一些库存罢了。
　　由于是按产量来付授权费，所以燕舞公司一开始只决定上一条生产线，但这也让他们投资了好几千块，王小明付给他们的四千多万差不多就投资在了这里。但是随着产品的生产销售，燕舞公司很快发现，这VCD也跟原来的收录机那样，一下生产线就出现了供不应求的情况，苗正刚的这个销售部经理又有很多人来求他发货，请他吃饭了。
　　但是燕舞公司没有料到VCD的销量是如此地供不应求，要知道一台VCD地利润比十台收录机还要高，再加上大可电子公司那边又增加了好几条生产线，燕舞公司想不增加生产线都不可能。
　　由于燕舞VCD还没出厂就比大可电子公司的成本要高二百元，再加上大可VCD地品牌效应比燕舞要好。虽然燕舞是个老牌子，但那只是相对收录机而言，再说这两年燕舞收录的产量虽然高了，但是质量却在一步一步地降低，燕舞的牌子早已经不如当年。所以虽然燕舞VCD的产品供不应求，那也只不过是他的产量不高罢了。
　　“王董，燕舞公司那边又上了两条生产线。”周敏在得到盐城的消息之后第一时间向王小明作了汇报。
　　“一下子上两条生产线，他们不怕投资大啦？”王小明讶道。
　　“现在他们已经尝到了甜头，哪能不趁热打铁？”周敏笑道，燕舞公司的人只要不是傻子就应该都能看到VCD给他们带来的利润。
　　“这倒也是，只是他们生产的越多，我的利润也就越高。随他们去吧，只要不影响到我们的销售就没事。”王小明一挥手道，现在自己的产品也是供不应求，要知道大可电子那边一开始就是十条生产线，每条生产线年产五万台VCD，而现在又增加了五条生产线，按宋巧凤她们的规划，大可VCD将走出国门，登上全世界这个大市场。
　　王小明说得轻巧，然燕舞公司和大可电子公司都要忙得手忙脚乱，特别是宋巧凤，虽然王小明让她全权负责大可电子公司，虽然薯片厂和蔬菜加工厂有事也需要向她请示，但是权力越大，负责也就越大。
　　现在她不但要管理好大可电子公司，而且还要继续香港中文大学的MBA课程，再加上儿子宋思哥也转到了三塘中学，每天她还得抽出一部分时间来照顾他。何况在她心底还有一件埋藏了十几年的事需要亲自去办，而现在由于公司初建，她分身乏术，再加上现在又要再加生产线，每天她忙得脚不沾地。如果不是就住在公司里，三餐都可以在食堂里解决，恐怕她会忙得连吃饭的时间都没有。
　　每天星期天的时候就是她难得清静的日子，虽然儿子那时也放学在家，但是大可电子公司是三班倒，食堂里的蔬菜也非法可口丰盛，她倒也不需要为儿子特意做菜。所以每当星期天时，她都会让儿子自由活动，而她却喜欢到三塘镇，也不买什么东西，就是在镇上到处转悠，遇到上了年纪的人就会拉上聊聊天，有时也会到南山村，找当时的一些老友叙旧。
　　王小明能给S县政府以零租金的方式租几十辆车给他们，对公司的管理人员也不会吝啬，包括宋巧凤在内的三名高管都配了专车，他们可以选择使用公司配给的司机或是自己驾驶，王小明对自己手下的人都有要求，只要有可能都要在进公司后第一时间考个驾照。
　　宋巧凤也跟往常那样，在星期天时她不会再让司机送自己，亲自驾着那辆进口车又去了三塘镇。
　　“宋总，又来逛街啊。”说话的是三塘镇中心卫生院对面那间杂货店的老板冯保全，每次宋巧风来三塘镇都会来他的店里坐会，有时随便买点日常用品，而大部分时间却是聊天，但不管如何，每个星期天她都会来自己的店里，这已经成了定例。
　　“是啊，生意还好吗？”宋巧凤几乎每个星期都会来镇上，再加上她又是大可电子公司的总经理，经常上本地的电视，所以镇上的人几乎都认识她。
　　“一般，过日子呗，宋总，上个星期你说要帮我带台VCD，不知道有没有带来？”冯保全问道，大可VCD并不零卖，想买VC得到镇上的商场或是县里的电器行去买，但是上个星期自己无意中跟她谈起想买一台VCD时，宋巧凤答应以出厂价卖给他一部，为这事他已经等了一个星期了呢。
第二百二十三章　探究
　　宋巧凤在三塘镇现在是公共人物，所以很多事情她都不好问的太直接。上次跟这个杂货店的老板闲聊时才知道他想买台VCD，现在大可VCD供不应求，就算是周围的人想买也很难买到，因为大可电子公司只针对大客户，一次拿货在一千台以下的客户都不不接待的。所以S县的电器行，除了县城的振华电器行能一次性拿足一千台以上的货之外，其他的个人或是商铺都不能直接从大可公司拿货，就算是百货商场也只能从振华电器行去批发。
　　所以宋巧凤答应给冯保全拿一台出厂价的VCD，这可让他高兴了一个星期，要知道出厂价可是比自己到商场去买足足要省好几百块钱啊。
　　“老冯，你这个店是什么时候开在这里的？”宋巧凤帮着冯保全把VCD调试好之后问道。
　　“有五六年啦，我开店的第二年，我儿子就结了婚，今年孙子已经三岁了。”冯保全说着，这个法子比死记着日期要记得牢。只要知道孙子的年龄就不会忘了自己什么时候开的这片店。
　　“五六年。”宁巧凤脸上一片失望之情，如果是十五六年那还可以与他好好聊聊。
　　宋巧凤却没有注意到，十五六年前，整个三塘镇除了一家供销社哪里有什么商店？那时谁敢私下买卖物品？
　　“宋总，你是不有哪里不舒服？”冯保全注意到了宋巧凤的脸色。
　　“没有，我只是在想，如果你开店有十五六年那该多好。”宋巧凤说道。
　　“十五年前我还在生产队出工呢，哪里敢出来开店？”冯保全笑道。
　　“那你是十五年前是住在这里吗？”宋巧凤又问道。
　　“那里这里除了卫生院什么房子也没有，宋总。你是不是有什么事？”冯保全人老成精，已经猜到宋巧凤可能是想打听什么事？他早就听说宋巧凤在十几年前曾经在三塘镇插过队。
　　“我确实是想打听点事。但是既然你是近几年才搬到这里来地。那也就没有必要问你了。”宋巧凤有点心灰意冷。她本来是想向冯保全打听十五年前发生在这里地一件事。但是既然他地店也只开了五六年。以前也不是住在这里地。那再向他打听也没什么意义。
　　“哦。你是要打听事还是打听人？如果是打听事。我认识地本地人多也可以帮你去问部。”冯保全不想宋巧凤伤心。心肠一软。不由说道。
　　“我不打听事。我想打听一个人。一个十五年。不准确地说是十四年零三个月之前地一个人。”宋巧凤望着三塘卫生院地大门口喃喃说道。
　　“十几年前地人怎么可能有还会在这里呢？”冯保全不由笑道。人是长了腿了。这就像刻舟求剑一样。你十几年前在这里见到了他。没道理十几年前他还会在这里吧？
　　“当时他还只有三个月不到。”宋巧凤说道。
　　“还是个婴儿？！是你……”冯保全突然想到了什么。难道那个婴儿就是她扔在这里地？想当年不知道有多少人日子过不下去了。扔下小孩地情况时有发生。
　　“你听说过这件事吗？”宋巧同地眼眶已经饱含了了泪水，这件事让他充满内疚，十几年了，这件事就像一座无形的大山，压得她喘不过气来。也正是因为如此，她才在离婚之后把宋思哥的扶养权争到手，并且为了照顾他，自己宁愿早上在外面摆摊维持生计。
　　“有人捡到孩子的事我确实听说过，但是是不是你的孩子我却不能确定。”冯保全说道。
　　“那麻烦你帮我去打听一下，如果有消息，我到时再好好感谢你