国际银行家-第410部分

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，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”
　　　　“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。”
　　　　“芊芊小姐。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了摇头。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”
　　　　梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香水吧。这种号称世界上最贵地香水。对了。你们中国有句什么话来着。哦。对了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”
　　　　“你……”面对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸色微红。
　　　　梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道：“乔伊。号称世界上最贵地香水。如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香水。那它肯定是一种很美妙地香水。这就是这一策略在另外一种领域中地运
　　　　“当Scope漱口水对李施德霖漱口水地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法则：“一天两次。用有讨厌味道地漱口水。”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样地东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。
　　　　盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。
　　　　梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊小姐，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂欢迎你的信息。这时，你就可以推广背后地真正概念——这个问题所携带的积极意义。”
　　　　梅杰夫说完这句话，就那么静静地看着盛芊芊，等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样！
　　　　同时，梅杰夫还有更深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。
　　　　此刻，盛芊芊脸色阴晴不梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？
　　　　梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心血作为赌注，可是梅杰夫还有杀手锏。就在盛芊芊犹豫不决的时候，梅杰夫再次说道：“芊芊小姐，听说你开发这个楼。电脑看小说访问ＷＷＷ．１６Ｋ．ＣＮ盘得到了第一国际银行秦少游先生的大力支持，当初的开发资金有百分之九十是来自于第一国际银行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友，秦先生财大气粗，可能不会在乎这十几亿，但是你心里面也真的无所谓吗？”
　　　　梅杰夫的这一番话，才算真真切切的击中了盛芊芊的软肋。她前段时间刚和秦少游通过电话，虽然秦少游言语上很和蔼，也只字未提贷款的事情，但盛芊芊却一直耿耿于怀。相比于盛氏集团在香港金融危机中的损失，秦少游给予她的帮助只多不少，所以这笔钱她必须还上。
　　　　此刻，盛芊芊在没有其他解决办法的情况下，其实心里面已经默许了梅杰夫的策略，但是她并没有忙着表态，而是用一种警惕的眼神看着梅杰夫，冷冷的问道：“梅杰夫先生，我从第一国际银行借贷的事情，你是怎么知道的？”
　　　　盛芊芊之所以有这样的疑问，是因为这件事情知情人并少游特地交代，他并不想人太多的人知道第一国际银行借贷给她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答这个问题的话，那就无异于弄巧成拙。
　　　　“这是我猜的。”梅杰夫无视盛芊芊灼热的眼神，十分巧妙的回答道，“芊芊小姐，我想我曾经告诉过你，我对金融业包括银行业也都很感兴趣。我翻阅过你们盛氏集团在开发这些楼盘时。电脑看小说访问ＷＷＷ．１６Ｋ．ＣＮ候的公开财务报表，我很确定你们盛氏集团本身根本就不可能有如此庞大的一笔资金。金融业是世界上最为残酷的地方，在你没有任何资产抵押的时候，除了第一国际银行之外，谁又能给你这么大的资金支持？说句老实话，芊芊小姐，你这些年也应该吃了不少苦吧。”
　　　　梅杰夫这番说辞合情合理，盛芊芊找不到任何可以反驳的地方，尤其梅杰夫最后一句感慨，真正触动了盛芊芊的心弦。商界女强人并不是这么好当的，盛芊芊吃过的苦别人根本无法想象，这些年来的辛酸与苦难她也总是一个人默默的承受着。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊却用自己纤细瘦弱的肩膀一力扛起，这才有了今天的辉煌成就。在这一刻，盛芊芊多年来的委屈终于爆发出来，泪水模糊了盛芊芊的双眼。
　　　　梅杰夫看着这个外面坚强内心脆弱的女人，怜惜心顿毫无疑问，盛芊芊是一个无比优秀的女人，是一个可以细细品味的女人。可就是这样一个优秀的女人却要沦落为自己的棋子，梅杰夫的心里面不可避免的有了一丝愧疚。
　　　　就在梅杰夫心里面百转千回的时候，盛芊芊却擦干了自己的眼泪，对梅杰夫坚定的说道：“梅杰夫先生，我决定了，就按照你的意思办。”
　　　　但是此刻，梅杰夫心里面却有了一丝犹豫：“芊芊小姐，如果这次的策划失败了
　　　　“大不了从头再来！梅杰夫先生，我都不怕，你怎么反而犹豫起来了？”盛芊芊哈哈大笑，反而劝慰起梅杰夫来。
　　　　梅杰夫看着盛芊芊豪气干云的巾帼风采，心里面极其复杂。据他所知，在秦少游身边的女人当中，盛芊芊并不是最厉害的一个女人。相比之下，还有深藏不露的卡列尼娜，实力高深莫测的哈兰，阴险毒辣的山口惠子等等。
　　　　梅杰夫突然有了一种期待，他倒是很想看看米娜苏瓦丽又能给他什么样的惊喜！
　　　　第九卷　第九卷　第252章　梅杰夫舞剑，意在米娜
　　　　　更新时间：2009…9…13　13：54：34　本章字数：3473
　　　　实际上，盛芊芊和梅杰夫都刻意避开了一个很微妙的话题，那就是盛芊芊这个香港地产业的大亨，她的对手其实并不是别人，正是秦少游的第一国际银行拥有控股权的某家房地产集团。梅杰夫顺势导利，现在也已经无可避免的提到这个话题了，他面色凝重的看着盛芊芊正色道：“芊芊小姐，我已经明白了你的决心，但香港地产业的龙头实际上是第一国际银行的控股公司，你真的有决心要和对方一争高下
　　　　“梅杰夫先生，我当然清楚，你是在担忧秦先生会采取其他手段来打压我们么？”盛芊芊不答反问，脸上露出一丝淡淡的笑容，“如果你觉得秦先生就只有这样的层次，那你就太小看秦先生了。”
　　　　梅杰夫注视着盛芊芊脸上流露出的那种自然而然的崇拜，心里面暗自叹息了一声。秦少游实在太厉害了，梅杰夫完全确信秦少游不会过分干预香港的房地产市场，这就好像是一个水潭，水至清则无鱼，秦少游很明白这一点。或许，这也就是他当初扶植盛芊芊的主要原因吧。
　　　　当然，这样挑拨离间的话，梅杰夫是绝对不会对盛芊芊明言的，他也相信盛芊芊或多或少知道一点。梅杰夫郑重的点了点头，肯定的说道：“既然如此，那我们就放手一搏。”夫先生打算从什么地方入手？”盛芊芊追问道。
　　　　梅杰夫略微沉吟了一下，这才对盛芊芊回应道：“从实力上来说，芊芊小姐其实也只是稍逊对方一筹而已。这些年来，芊芊小姐应该也很想做上第一的位置。只是一直未能如愿而已。”
　　　　梅杰夫实话实说，盛芊芊有些遗憾的点了点头。纵然不是秦少游亲自主持，她也未能在第一国际银行手中讨到便宜，这就是她对秦少游经济掌控能力心悦诚服的原因之一。
　　　　“既然我们不是第一，那就先坐稳第二地位置好了。”梅杰夫如此继续说道。
　　　　第二？盛芊芊有些疑惑不解的看着梅杰夫，这世界上没有人会主动承认自己不如对手，梅杰夫这个第二的想法倒是别出心裁。
　　　　梅杰夫看出了盛芊芊的疑惑，微笑着解释道：“在香港民众的心里。我们的对手拥有强大的背景，深的他们地信任，这是事实，但这对我们来说并不是不能超越的。芊芊小姐之前的宣传策略总是宣称自己是最好。电脑看小说访问ＷＷＷ．１６Ｋ．ＣＮ的房地产公司，可对手是房地产行业的龙头。看到广告地人不禁会想：芊芊小姐的公司还没有能够成为香港最好的房地产公司，怎么可以说自己提供了最好的楼盘呢？这会让消费者产生不信任感，所以我们必须面对现实，认我们现在第二的位置。”
　　　　梅杰夫地这一番话让盛芊芊更加疑惑了：“梅杰夫先生，既然我们并不是最好的。那我请问你，为什么消费者还要选择我们呢？”
　　　　“答案其实很简单。”梅杰夫眼神中有着无比地自信。他胸有成竹的解释道，“选择我们的理由就是，因为我们会更加努力。”
　　　　更加努力？盛芊芊喃喃自语地重复了这四个字。秀眸中射出异样地神采。虽然只是简单地几句话。却让盛芊芊有一种醍醐灌顶地感觉。梅杰夫刚刚说地这句话。显然并不是单单为了他那一个月三千万地销售额。而是可以作为盛芊芊房地产集团一个长期地战略手段。
　　　　“芊芊小姐。其实做第二地好处很多。”梅杰夫见盛芊芊已经有所意会。嘿嘿一笑道。“因为作为第二。消费者就可以抱着一颗包容地心。只要我们本身不出任何差错。要想成为第一地位置。也是指日可待。只是……”（突然想到跳舞。万年老二啊！）
　　　　梅杰夫欲言又止。盛芊芊地心神已经完全被梅杰夫所左右。急切地问道：“只是什么？”
　　　　“没什么？”梅杰夫很干脆地摇了摇头。对盛芊芊转移话题道。“芊芊小姐。目前我们能有多少可以动用地资金？”不觉中。盛芊芊已经很自然地把梅杰夫当成了自己人。她皱着眉头仔细盘算了一下。有些为难地对梅杰夫回答道：“目前可以立即动用地资金在十亿港币左右。不过我们搞房地产地本身也和盖楼一样。所以这些流动资金只能在短期内利用一下。”
　　　　梅杰夫当然明白盛芊芊地难处。却假装听而不觉。仿若自言自语地说道。“十亿港币地资金确实有些少。要想带动那批有残缺地楼盘热销。就必须要有一个合适地媒介。”
　　　　梅杰夫抬起头来。看着盛芊芊继续说道：“芊芊小姐。其实我已经考察过了。最近香港政府已经公开宣称要在中环附近拍卖一块土地。你知不知道？”
　　　　盛芊芊连忙点了点头，香港政府要公开拍卖这块土地，她作为香港房地产的业内人士，又怎么会不知道呢？
　　　　“我觉得这就是我们需要的媒介。”梅杰夫别有居心的对盛芊芊建议道，“芊芊小姐，这块地的开发价值很高，中环又是香港最为繁华的地点。只要我们拿到这块地，对我们接下来的计划将起到一个不可估量的效应。”
　　　　“可是……”盛芊芊有些犹豫，谁都。电脑看小说访问ＷＷＷ．１６Ｋ．ＣＮ知道这块地是个香馍馍，但同时，也有太多太多的人眼睁睁的盯着这块地，可想而知花费的代价绝对不菲，梅杰夫当然知道盛芊芊在犹豫不决，可这是他计划中最为重要的一个环节，又怎么可能会让盛芊芊临阵退缩？梅杰夫从自己的怀中拿出那张三百万港币的支票，推送到盛芊芊的面前。
　　　　盛芊芊有些不解的看着梅杰夫的举动，疑惑的问道：“梅杰夫先生，你这是？”
　　　　“这三百万是我的全部身家，我也知道芊芊小姐的困难，想尽一番绵薄之力。”梅杰夫对盛芊芊激将道。
　　　　其实，盛芊芊心里面很清楚这块地的重要性，奈何就是资金周转不灵。此刻，盛芊芊见梅杰夫动不动就拿出这张支票，不禁失声笑道：“梅杰夫先生，你的好意我心领了，只是这钱嘛，还请你收回去。因为这件事情并不是小CASE，所以我必须慎重的作出一个决定。”
　　　　梅杰夫自然看的出盛芊芊眼神中隐藏的一丝不屑，淡然若定的继续说道：“芊芊小姐，其实你心里面担心的还是资金上的问题，假如我能从第一国际银行借贷到你需要的款
　　　　“你说什么？”梅杰夫一语惊人，盛芊芊不免有些动容，连语调也有些变了。不过在这一瞬间，盛芊芊也意识到自己的失态，她坐直娇躯对梅杰夫重复问道：“梅杰夫先生，你刚刚是说你能从第一国际银行借贷到款项？”有五成的把握。”梅杰夫坦然回应道。
　　　　五成把握？盛芊芊不禁愕然，心中也顿时有了一种突如其来的失落感，终于忍不住薄怒道：“梅杰夫先生，你这是在耍我玩么？”
　　　　“不，芊芊小姐，我绝对没有任何玩弄你的意思。”梅杰夫一脸正色的摇了摇头，“这世界上没有绝对的事情，能从米娜苏瓦丽小姐手中借到钱，我觉得五成的把握都稍微高了一点。”
　　　　“啊？”盛芊芊表情再次一愣，吃惊的看着梅杰夫问道，“你……你是说你要和米娜苏瓦丽借钱？”
　　　　梅杰夫微微一笑，对盛芊芊反问道：“难道不行么？我和米娜苏瓦丽萍水相逢，怎么也算是相识一场，我觉得她会借给我的。”
　　　　盛芊芊很想笑，她仿佛听到了天底下最大的一个笑话。在盛芊芊的眼里，哪怕梅杰夫说和秦少游商议融资的事情也还是有可能的，但是走米娜苏瓦丽那条路？盛芊芊肯定的摇了摇头：“梅杰夫先生，我觉得这也断无可能。因为米娜苏瓦丽不会管这十几二十亿港币的小事，所以你能不能见到她都是一个很大的问题。”
　　　　盛芊芊一直注视着梅杰夫的表情，但让她感觉到有些遗憾的是，梅杰夫脸色丝毫未曾有所改变，而是猛然点头道：“我也知道以我的身份不可能触到米娜苏瓦丽小姐，所以我需要芊芊小姐帮我引荐一下。”
　　　　“我？”盛芊芊吃惊的指了指自己，随即很痛快的拒绝了梅杰夫的提议，“梅杰夫先生，我可以很肯定的告诉你，我不会帮你引荐的，不过我倒是建议你接触另外一个人。”
　　　　“谁？”梅杰夫饶有兴趣的问道。
　　　　“朱丹，朱丹小姐也是第一国际银行的副总裁，我和她的关系不错，倒是可以帮你引荐一下。”盛芊芊给梅杰夫苦口婆心的劝说道。
　　　　奈何梅杰夫对盛芊芊口中的朱丹丝毫不敢兴趣，很坚决的摇了摇头。因为根据梅杰夫得到的情报，这个朱丹虽然也是第一国际银行的副总裁，但她的权力实在有限，梅杰夫可不想自己进入第一国际银行的门槛太低，所以米娜苏瓦丽才是他的第一选择。
　　　　“好吧，既然你如此坚持，那我就尝试着帮你引荐一下。”最后，盛芊芊主动做出了让步，只是她的让步也是有条件的，“梅杰夫先生，如果你不能说服米娜苏瓦丽，那先前的赌约算你失败，你觉得怎么样？”
　　　　梅杰夫见盛芊芊答应下来，强按