极品农民-第126部分

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们显然都不具备。不具备，那便只有沉默，只有忍！二者，便是我个人收入的减少。这些钱，按理本应进我口袋的！谁愿意本应进自己口袋的钱，被别人莫名其妙地拿去？谁愿意和自己的钱过不去？或者说，你费了老大一番力气赚的钱，别人就一句话、就一个哈哈，便捞了去？我想，如果世界上有人这般愿意的话，那便只有三种：一种是圣人，一种是傻瓜，一种是奴才。我想，我三者都不是，我只是一个食人间烟火的俗人。因此，对于这种行为我就是不满！
　　　　当然，就眼下而言，我却实在是无法阻止这一系列事情的发生！我只能眼睁睁地看着我本应收入的１００万元，眼下变得只能收入４０万元了！——就这么简单！
　　　　不过，这般一来，我算也认识到了几个绝对理论：一者，便是产品**技术最是重要。要知道，对于这铁矿石引起的原材料涨价、再到引起成品铁涨价，我手头这些有**技术力量的远程水泥输送泵跟着涨价，是没问题的，别人依旧来买我的，我赚取的利润一分没少。而没得**技术的，便只有挨宰的份，几乎是帮别人做运输工，赚点血汗钱。二者，便是品牌和实力能帮助自己处于更有利的谈判和竞争地位。以这次铁矿石涨价为例，人家日本的新日铁因为做得足够大，铁矿石涨价对它影响并不大，但中国这么多钢铁大佬，却及不得新日铁一家的话语权。三者，便是掌控上游铁矿石价格的公司能力强大，三家公司可以对佑大一个中国说不，自己从这个方面可要学得一些经验！至少，以后有机会，也要尽可能地掌控上游资源。
　　　　如此一来，我心底又添加了一个想法。
　　　　以前，受银行那位副行长丁瑶的冷眼太多了，我心头只想着以后有钱要开一家银行。当然，在今天的中国貌似不现实。到美国去开还差不多。
　　　　后来搞弓长重工时，我又发现有两个方面卡了我的脖子：一是那种数控机床，二是特种轴承。当时只是因为自己实力不足，只能花高价钱买进来。心下却发了狠话：有朝一日自己若是有得能力，定要自己研制机床，而且一定要出口到德国，叫你那机床一天到晚卡我们中国的脖子！至于轴承，也是如此，自己也要搞这些东东出来，以后对着那些卡我们脖子的国家出口！
　　　　结果，又是搞这个弓长重工，无论是这轴承，还是这远程输送臂，都需要特种钢。料不得这个又被卡了脖子。我靠！到得这时，我才发现要想办一点实事，还真是难。原来只听别人说过，搞个企业通过这政府机构的审查时，盖章签字要搞得久，常常这里卡那里卡的；但这几年却不同，因为从我开公司的这么几年看，政府这方面大有进步，我几乎不用操多少心的；倒是那银行被卡得多。而眼下，我真正被卡的，却是这技术壁磊！
　　　　靠！受够了！
　　　　狠狠地咽了一口唾沫，我又暗暗地发恨：要么我一辈子发展不了，便继续忍下去，做个缩头乌龟；若有朝一日被我发展了，这四个方面，银行、机床、轴承和铁矿石，我一定要控制主导权！
　　　　只是这恨话才暗暗地说完，我却又苦笑起来。莫说别的，就第一条，我便没得可能，更别说最后一条去外国控制铁矿石了！心下一叹，便只好不作声，想自己的事去。只一会儿便又感叹，以后这**技术还要加强，这一次铁矿石的涨价，貌似就这一块能继续让我保持优势！——对，回头往刘志云那里，再拨些款过去，继续加强。
　　　　心头这般想，又感叹自己当初无意中的一次思考，竟然让自己拥有了世界顶级技术含量。事实上，从一开始起，我的弓长重工１２０米远程水泥输送砂泵的利润空间就定在每台２５０万元，因为有技术优势、而且利润空间巨大，这次铁矿石涨价，对它的影响最小。但因为眼下我除开大力推广这个产品外，还在推广其他产品，如推土机、挖土机。但纵观我手头的这么些产品，有完全竞争力的，还就那个远程水泥输送泵。而且，这种领先权得到进一步的加强。因为自从上一次有印度的公司提出１２８米的远程输送要求后，一下子就提醒了我加强技术研发的思路；而刘志云领头的专门设立的产品研发中心，在得到我资金的充足保证，也获得一大批优秀的人才，因此仅仅两个月，他们就研制出了１２６米、１３０米两款远程水泥输送泵，并成功量产，一下子就打入了印度市场。这还罢了，刘志云甚至告诉我，他们正在研制１３６米、１５０米两款远程水泥输送泵，前者已取得突破性进展，估计国庆节前能研制成功并投入生产，后者则遇到一定的难度，正在细化研究。总之，在他们的角度出发，就是绝对掌握这一水泥远程输送的全球领先权。
　　　　我当然赞赏他的这个想法和做法。事实上，这一系列的水泥输送泵，每台的利润都在２５０万元以上。甚至，那台输往印度的Z－１３０远程水泥输送泵让我一下子就赚了３２０万元人民币！
　　　　。
　　　　（*^__^*）
第一五二章
　　　　想到这里，心下便越发有底了，也便更坚定了自己以后发展的方向。想了想，便电话直拨英子。英子一听我的电话，显然很高兴。我心头却莫名地一叹，自从那个晚上把她从少女变成少妇后，因为工作原因我一直再没有理会过她，心下不由得有些歉意。这会儿打电话给她，听她那边的欢声，心头的这种感觉越发浓重。不过，只稍一会，我却又理解，眼下可不是想这些事的时候。当下只是轻轻地对英子调笑道：英子，想我了？今晚回来把你喂饱罢！
　　　　呸！你就知道欺负我！那边的英子显然没料着我在电话中的第一句话就是这么一句，有些气急败坏，却又似乎有些激动，当下轻轻啐了我一口，道：哪个想你了？想你才怪呢！
　　　　我心头却莫名地一荡。这小妮子，我太了解她了。嘴上说不想，这会儿啊，心里怕是想我想得了不得。她啊，只是脸稍有些薄，不习惯我与她在电话中这般调笑罢了。我也知上次春节期间她要呆在我家里，对我说那般话，可是下了好大的决心。想到这里，心头再是一叹，也不好再“欺负”她了，便要正色对她说些事。英子那边却早已正色了，似乎忍住了什么，很是平静地对我问道：运子，你打电话给我，肯定还是有别的事罢？
　　　　聪明！这小妮子还真是了解我！我心头再是一叹。一会儿又想：你现在不是很平静么？好，今晚我偷偷到你房中，看你怎么平静！心头才这般一想，眼前却又浮现出英子那般美妙丰韵的身体，一股无名之火莫名升起。好一会才压下自己心头一种荒谬的想法，接过英子的话头谈起正事来：英子，我找你还真是有事呢……
　　　　接下来，我便细细地谈起了我的体会——实际上是谈我的想法。与这些个女孩相处久了，很多事情直说反而不好，我便只谈我自己的想法和体会，而这些小妮子都是聪明的主，基本上都是瞬间便能理会我的**思想，我便越来越喜欢这种做法了，眼下就是如此——当然是从原材料上涨引发弓长重工利润率薄弱谈起的，一直谈到英子手头的蔬菜终端群。在话语中，我当然要谈我的理解。在我看来，这赚钱，无非两条途径：其一，凭终端赚钱；其二，凭技术赚钱。凭技术赚钱，比如我的弓长重工就是如此，因为有了世界领先的技术，一台机器赚个几百万那是容易的事，还能赚到美金。而凭终端赚钱，比如英子眼下做的就是这一块就是。她手头的蔬菜终端群，在全国的布点已达３０００多家，这还不包括独资的两家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批发市场和参股的十五家蔬菜集散场。除此外，英子已经通过短信告诉我，她已经在本省的牛虻山、湖南的常德、辽宁的沈阳、四川成都和福建的福州五地，以独资建立或是合资参股的方式，获得五个蔬菜基地。而且，这些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜基地”字样。
　　　　做到这个规模，真的不容易。事实上，最开始做蔬菜时，走的纯是技巧路子，即专门做野菜和小个头蔬菜，这两点都是走的差异化道路，别人没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，这钱越发好赚了，而且培养了一大批老顾客。与此同时，我逐步批发其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础上，再联系各地的蔬菜销售点进行直销。这样一来，虽然每公斤普通蔬菜的利润并不高，但因为我的量做得大，其总利润一直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的**所在：做量！
　　　　也就是说，凭数量赚钱！
　　　　时至今日，英子手头的蔬菜已经不仅仅局限于普通的做量了，还在做规模、做品牌，虽然其**还是做量，但方式方法正在往深一层次延伸。事实上，就英子而言，她的蔬菜已实现六大利润因素：野菜的垄断和品牌化；小个头蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批发和品牌化，以及产地直销化；蔬菜市场的集中化和品牌化。
　　　　即使英子不多说，我也知道英子已经拟定了第二步扩展规划。虽然目前我没看到具体的文本文案，但凭她发给我的短信，我已经确知她做的主要做两个方面的事务：其一，便是继续做广蔬菜直销网点，即要将牛虻山网点铺到全国９５％以上的县级城区和经济实力较强的村镇，力争在未来的一年时间内使公司的直营网点达１５０００个。在此基础上，蔬菜生产基地和蔬菜集散中心的数量也要增加，在未来的一年时间内，确保每省有一个蔬菜生产基地或是蔬菜集散中心。同时，将集中资金跨出国门，想在东盟，又或是从原苏联独立出来的这些北方国家中建立自己的基地或是网点。目前这方面的准备工作已在进行中。其二，便是继续做深。这点却是我提出的要求。我已经明确提出，英子的这些蔬菜网点虽直入社区，但大多还是小了些，我求摊位做大些，每个摊位至少要占到原来的三倍大，为以后叶淑贞的生鲜超市进驻做准备。
　　　　按我的思路，以后我将把叶淑贞的生鲜超市和英子的蔬菜网点整合起来，按大、中、小三条腿走路的法子拓展业务：即，超大型的旗舰店，以及大型的**店、骨干店，以“张运生鲜超市”的名义发展；小型的门面店和微型的摊位店，则以“牛虻山蔬菜直销点”的名义发展。这两个端口，目前叶淑贞和英子都发展到极致，两者也各有优势。至于第三个方面，即中小型店，于我们而言则是一个全新的概念。我的意思是，将大型的生鲜超市和微型的蔬菜直销点两者的优势综合运作，开一条全新的路子，即大力发展中型的生鲜超市片区店和小型的生鲜超市社区店、蔬菜直销社区店，目标直指各个社区，统一使用“牛虻山”品牌一，以构建一个完整的社区生鲜连锁机构。现阶段暂由英子统筹，必要的时候再另成立公司独立运作。
　　　　英子的领悟很快，当我谈完自己的体会和思路后，她那边便嗯了一声。虽然声音仍如往昔平静，便我却听得出那美妙声音中透出的些许激动之情！
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第一五三章
　　　　这小妮子还在忍！
　　　　想想这小妮子忍的情况，我哑然失笑。一会儿却又理解，要知道，她眼下可是一家大公司的老总了，手头可有几万人呢，一年的利润可都是好几亿了！这平静，以及不动声色，那可是必备的！还好，她是英子。英子素来就是如此，很平静。若是灵子，那个精灵一般的，怕这般忍着就难受了。一想起英子日间坐在办公室忍的情况，我却又是心头一荡。这小妮子倒看不出，平素那般平静，这到得床上却是那般的开放。要知道，上次与我那般可还是第一次，表现却那般的****放荡，不知道的人只怕会认为她是一位个中老手了，好在我能确认她是第一次。因为那动作的生疏、通道的紧缩、薄膜的阻隔，以及血液的鲜红和她痛苦的表情，都无法在我面前蒙混过关。要知道，时至今日我才是个中老手！——当然，这般说英子是我的罪过。因为即使这些都没有、都不知道，仅仅凭我对英子本性的了解，以及感受她对我的爱恋，我便能确认，她是将一个完整之身给我的！
　　　　想到这里，我又是会心微笑一回，心里便越发有了底了。当下也不多在这事上纠缠，自去处理别的事情。想想，目前我手头的工作都已进入正常状态，只有艾婷的成衣公司还有需要进一步了解了。想到这里，便又马不停蹄地赶赴艾婷的公司。这小妮子也没有在办公室，我却不理会门口那个小女孩的阻止，直接进得她的办公室，那个女孩似乎第一次见得有一个这么“野蛮”的人儿直闯她们老总的办公室，虽然有些斗我不过，但仍是盯着进来。我也懒得理会也不多解释，进得艾婷的办公室大咧咧地坐在那老板桌前，一边翻看桌上的文件。那小女孩真有些急了，一把扑过来搂住那文件，一边用眼严厉地看我。我则笑吟吟地看她，稍一会却又觉得不对头，因为她这般一个动作，那胸前的一对丰挺正透过那比较低的领口，正闪着洁白的雪光，被我瞧个正着。
　　　　靠！有份量！
　　　　不过还好，我眼下并没心思处理这事，也不愿意多说，当下停住手头的动作，往椅上一靠，双手抱头，微笑着道：好罢，我住手。你打电话给艾婷罢，就说有个姓张的来闯她办公室了！
　　　　那女孩有些惊疑，不过却并不理会我那自认为很迷人的微笑，这会儿见我停住动作，便也终于站起来，将那些文件收拾好，这才拨电话，将我这边的情况一说。电话那头显然是一声惊喜，一把就挂了电话。就在这个女孩的惊诧眼神中，只稍一会，艾婷便兴冲冲地跑到办公室来。人还没进办公室，我却早听到艾婷那清脆的声音：运子……
　　　　我微笑着回了一声，也不起身，只是微笑着看门口。果然是艾婷那美丽的身影。
　　　　“你怎么有功来我这里？”艾婷一进来，确证是我，脸上越发笑得灿烂，看了我稍一会，这才开口询问道。一边亲自去拿茶叶要给我泡茶。我懒得理她，直接端起她那办公桌上艾婷的专用茶杯就喝了起来。
　　　　那看门的年轻女孩轻轻地“啊”了一声，艾婷却并没有阻止，只是轻嗔了我一回，停下手头拿茶叶的动作，几步便到了桌边，站定，脸微红，微笑着看我道：运子，无事不登三宝殿，你今天来有什么吩咐？还有，你好像有一向没回家了罢？……
　　　　我还没开口回答呢，那个年轻的女孩却再是轻“啊”了一声，稍一会脸微是一红，似乎明白了什么，不再作声，就要退出房去。我的耳尖，一下子就听出她这声轻啊了，脑袋急转，立知这小女孩心里在猜想我的身份，八成是认定我是艾婷的男友。心下一笑，也懒得解释。事实上，不知从什么时候起，我倒乐意这般与艾婷在一起了——或许，就是那日为助我躲避曾海盈从我背后偷袭的一掌，她宁愿冒死替我挡着的那一回开始罢。因为，我已经我认定，从那开始，我发誓此生绝不负她的！
　　　　我这边没作表示，艾婷那小妮子的反应也奇快，微红着脸看我一回，一把阻住那正要往外退的年轻女孩道：萍子，这位叫张运，是我们公司的老板，你认识一下。还有，以后他可以随意出入我的办公室！运子，这女孩是我的秘书，叫龙小萍，此次