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城市边缘人的生活-第46部分
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苡心淹保懈９蚕怼�
佟经理见有两位陌生人坐在桌子，以为是郝处长新招来的帮手，笑问叶光军和钟因顿俩是在所里供什么职的？上官云青忙解释和介绍了一下，说他们俩是来帮自己做事打杂的，不在所里工作的。
这顿饭吃了一个半小时，喝了一箱金陵干。一开始叶光军一杯酒敬了一圈，脸就通红通红，脸红证明了他不能喝酒，不是自己不喝和礼节不到位，叶光军很诚实。上官云青对叶光军表现还基本满意，见他不能喝酒，只是对他的酒量耿耿于怀，因为他是做业务的，而喷浆机的客户一个个都是白酒能喝一斤的，以后能不能对付，还是要掂一掂的，因为以往的合同百分之九十以上是在酒席上签的，还有要催款呢，那里要请请客户喝酒的。上官云青要求叶光军一定要锻炼锻炼酒量。叶光军的第一酒是在结束时被迫喝下去了，喝下去后，心跳加快，全身发热，血液直往头部涌，没有吃一粒米饭。钟因顿说自己胃不好，只是敬了郝处长半杯，剩下半杯敬了一圈也没喝完，最后收杯时才皱眉苦脸地生吞下，其他人都喝得面不改色，光军辉羡慕不已，同时他又感到欣慰的是钟因顿并不比自己酒量大，也没有出尽风头，他恨自己不能喝酒，使自己感到自卑。下午上班的时候，上官云青给叶光军和钟因顿安排了办公桌，然后又给他们俩喷浆机的图纸和机器使用说明及历史介绍，让他们理论联系实际，快速熟练地掌握喷浆机的全部知识，能够快速进入业务状态，尽快上手推销喷浆机，创造业绩。
叶光军和钟因顿看了资料后，继续下楼拆装喷浆机的实物。拆装了两下，就上办公室了。上官云青问怎么不继续拆装了？他们说已熟练掌握了，不用拆装练习了，现在看看理论的东西。
因为叶光军和钟因顿和上官云青他们在同一个办公室工作，上官云青怕他们讲话讨论，就提醒他们在办公室里不要讲话，免得打扰其他人工作。
第二天上班，又来了一位新员工，是个女的，上官云青介绍，是他招来的会计，叫苏红。叶光军在与她聊天时得知她是重庆人，来南京已一年多了，原是在一家私人小印刷厂工作，她对印刷厂的工作不满而被老板炒掉的，她说在印刷厂工作的时候，老板跟她说只是让她做会计工作，后来还让我兼职小工，工作一天要干十四五个小时，没有固定的上下班，还经常熬夜，工资又少，一个月只有四百多一点，有时还要被无缘无故地扣钱，其实我也早就不想干了，因为是一直没有找到工作的原因，于是也一直没敢辞，由于我们是住在厂里面的，外面租房也没有，没地方住的。
叶光军惊讶，问，你怎么工作十四五个小时呢？
她说，因为厂里的业务增加，客户要货又紧，同时厂里的工人也少，所以老板就要我帮着理套印刷品，一次二次还能撑得住，时间长了就不行了，也不给我加班工资，因为没找到工作，所以也只好忍气吞声了。叶光军点头表示对眼前的这位二十多岁的女孩同情和理解。叶光军问她怎么会到南京来的呢？
苏红说，她以前一直在家务农，村里的女孩都出去到城市打工了，一年后回来后，各方面都变了样，像换了个人似的，各方面都懂了很多，而我却是井底之蛙，所以我也想出来到大城市里来打工，主要是想见见世面，了解了解社会，增加自己的视野，要不然就被人家瞧不起的。
叶光军问她是怎么到南京来的？她说是村上一个人带她来的，也在那个印刷厂上班，她去那里已经上班快两年了，我也不知道她是怎么坚持下来的？
可能是同是天下冷落人的缘故，叶光军和苏红俩说得很投机，相互一下变得像是很熟的人似的。
叶光军问苏红，上官云青给她的待遇如何？叶光军之所以这么问，是想侧面了解一下自己的待遇如何？工资是不是惊人的理想？
苏红说，上官云青并没有给她讲清楚具体的工资待遇问题，不过，她想也只有五六百块钱吧，先工作再说，我想他给的工资再低也不会低于我在印刷厂的，你呢？工资是多少？应该是很高的吧？
叶光军说，自己是业务员，具体工资上官云青也没跟他讲，不过他认为自己的工资不会很多的。苏红望着叶光军，问为什么？叶光军说，业务员的工资一般是底薪加提成，以提成为主的，因为有了提成这一块，所以基本底薪一般来讲不会很高的。苏红听了点点头表示明白，叹了一口气说道，听天由命吧，既然是打工，就是任由老板他们想给多少就给多少了，烦不了那么多了，先做着再说，有机会的话，以后再提，看能不能涨一点。
中午，上官云青带着叶光军、苏红和钟因顿三人在食堂又吃了一顿小炒，高尚亭因为回家要照顾孩子，因为他老婆出差去了，所以没来。尽管菜是一般，可对叶光军来说是又一顿的大餐，多吃了一碗饭，比平时都饱，他在想，是不是每天都这样？
迎接客户
上官云青带着叶光军和钟因顿熟悉了一下堆放喷浆机的仓库，仓库不大，其实是一住户人家的地下室，里面只有两台，还有一部分零部件。叶光军有点怀疑，一个研究所怎么仓库里面只有两台机械？上官云青也看出了叶光军的疑虑，解释说，我们的机器实际上只卖出去几十台，主要是淮南的一些煤矿井下用，这个机器的一大特点是易磨损，需要更换零部件，什么皮圈、三联斗、垫圈等等，我们提供给客户的主要也就是零部件，这是我的主要业务，但也有一些客户需要少量的一两台整机，我们也可以提供，我们的零部件放在另一个地方，走，我带你们去。
所谓零部件的仓库也就是一居民楼的楼梯里面的一间小屋。打开小铁门，里面扑出一股霉味，漆黑一片，上官云青捂住鼻子，顺着门壁内墙，摸着灯的开关，打开灯，里面乱成一遍，有的皮圈上了发满了白霉，螺母螺冒都是锈渍斑斑。他们站在门外，大略地向里面看了一眼，然后就关上了门。上官云青说，里面已经好久没有整理了，很乱的。
叶光军说，应该让仓库里通通风，要不然里面的部分零件会坏掉的。
钟因顿忙接上说，里面是很乱，上官经理，要不这样，我来当后勤，帮助整理整理一下这两个仓库，因为以前我也做过仓库保管工作的，该洗该刷的，我通通过一遍，上官经理，你意下如何？反正你这仓库是需要一个人来保管整理，要不然损坏会很大的。
叶光军知道老钟是不想做业务员，一心想做后勤，可上官云青也一直未提这事，这下老钟抓住了机会说出了心里的想法了。看着他一把年纪，于是也成全他，就帮着老钟说了几句好话，让老钟做后勤，钟因顿非常感激叶光军的说情。
上官云青看看老钟说，我觉得你做后勤有点亏了，根据你的简历介绍，我觉得推销业务是你的强项，不过我这里的仓库现在看来也确实需要一个后勤来整理一下，要不然也不像个仓库样，我还正打算重租一个地方，稍大一点，把两个仓库合并到一起，最好是一个比较通风的地方，还要把仓库里的所有东西都要重新盘点登记一下。
老钟忙说，上官经理说得对，然后又补充说他自己在做后勤工作的同时，也做业务推销产品工作。
上官云青，听老钟在做后勤的同时，又不忘推销产品，心里很高兴，刚好现在也正需要一个人手，觉得叫老钟做后勤，老钟又同时做业务，认为是人才资源的充分利用，于是就答应让老钟做业务兼后勤，基本工资考虑会适当增加一点。老钟高兴得脸上笑成了一朵花，皱纹像田埂一样横堆在脸上了。叶光军看了，心想这么大年纪的人，下岗出来工作也真不易。
上官云青低头沉默了一会儿说：“叶光军、老钟，我有一件事情提醒你们俩一下。”叶光军和老钟看着他问：“什么事？”他们俩认为自己可能做错了什么的。
上官云青看他们俩认真紧张样子，不觉好笑，心想这当老板的感觉还真不错。解释说：“不要紧张，其实也没什么的，就是以后，在办公室里你们俩不要多说话，就是不要和其他人说话，讲的就是我的同办公室的和其他办公室里面的人，也不要多问，多打听，你们在办公室里不要讲话，只做自己的事情，没事就在那里给我干坐着，知道吗？”
叶光军听得有点糊涂了，心想上官云青为什么这么说呢？既然在一个单位上班，大家就都是同事了，只不过工作性质和部门不同而已，况且自己也有权了解单位的情况，要不然又被骗了怎么办？到时找鬼呀？既然是同事，大家也就应该互相信任啊？为什么不让说话交谈，那岂不是闷死了，是不是自己与他们有什么区别？自己是在试用期？是不是他们技术研究的对做产品推销的鄙视？凭自己的感觉好像也都不是，那上官云青为什么这么提醒我们呢？事必有其他原因？叶光军忍不住还是问了问为什么？
上官云青说，你们也不要问为什么，尽管照我说的去做就行了，其实也没什么的，你们在办公室里只管做自己的事就行了，总之，不要张扬了。
叶光军和老钟点头服从，上官云青很高兴，接着说：“以后中午用餐的时候，在我们大厦后面的一个楼红餐厅用餐，不去我们食堂了，我都已经安排好，我是一个月和他们结一次帐，每人中午一碗三块的牛肉面，今天中午，我带你们去吃一下，你们就知道了，以后我不在的时候，中午12点后你们就到楼红餐厅去吃，你们告诉他们，是煤碳研究所定点的，或者说一下我的名字也行，我已经把你们三人的名字告诉给餐厅了，他们登记下去了，你们一说，她们就知道了，老板是一个女的，四十岁左右，头发卷得像狗一样，姓韩，叫她韩老板就行了，每天中午她都去的。
一天上午，上官云青打电话给他的老客户安徽万吨煤矿厂采购科舒月庆科长，询问上次从他这里购买的几台喷浆机在井下运转得怎么样？另外还需要不需要从他这里再购一些易损耗的零部件？
舒月庆说机器运转都正常，零部件暂时还不缺，还说他将明天到南京出差，找日辰机器厂蔡治辉主任，我们验收一批货，是五吨喷枪管，还有减振器。
上官云青忙说，舒科长，那你得赏个脸，先到我这里，中午我招待，洗个尘，下午再到老蔡那里去，好吗？还有，我那二十万元的款子能不能麻烦您，给我办一下，明天能给带过来？
舒月庆说，上次你给我的那批货，我们矿上还没开始用呢，现在没法给你结款，只能等用了以后，才能给你，我们之间的业务都做了这么多年了，你也不是不知道的，你也不用这么急吧，静下心来，再等等吧，我也不会赖你的帐的，嘿嘿，你也不用客气，我上午到南京，下午就要回来去的，我们都已是老朋友了，你也不要客气啦。
上官云青说，舒科长，这次你高抬一下贵手，哪怕给我结个一半，你也知道的，没钱我也是进不来货的，还有……
舒月庆说，那就等我到南京再说吧，你说呢，我的上官高级工程师同志，说完就挂断电话了。
上官云青立马又给蔡治辉打电话：“老蔡，听说万吨矿的舒月庆明天到你那儿来呀？好啊，你也不告诉我一下，让我早些有一个准备，我的货款打算还要他结呢。”
蔡治辉说：“我的兄弟呀，你冤枉我啦，我的那批货你也知道的，他们催了几个月，我们现在才交货，原先舒科长是不过来的，派来验收的是他的技术部门小周和小谭，我也是刚刚接到舒科长手下苗尺的电话的，这次验货，是舒科长亲自挂帅验收，我有必要隐瞒着你吗？我们俩也不存在竞争，你做你的一块，我做我的一块，我们俩交往了这么长时间了，你也不是不知道的，老兄，你看，我哪一次是瞒着你的，他是我们俩的财神爷呀。”
上官云青说：“我只是说说而已，你也不要介意，这样，舒月庆明天来，我安排。”
蔡治辉笑道：“兄弟，怎么能叫你破费安排呢？他是到我们厂来验货的，一切我来安排，明天舒科长一到，我就通知你，我安排在我们厂的宾馆里吃饭，因为他下午还要赶回去呢。”
上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻，都表示明天等舒月庆到南京来了再说。其实他们俩谁都想争个头功，以后单子能订大一点。
上官云青告诉叶光军，明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京，我们不能慢待，他是我们的最大客户，我们的产品百分之四十多是卖给他的，明天我们要好好招待。
叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？
上官云青说，可能不一定，我是希望他能直接到我们单位来，如果他直接到我们这边来，那我的那笔材料款就有希望了，我想那是不可能的，舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的，验货结束后，那个业务部的蔡主任肯定会留下他们，安排在宾馆吃饭的，我可能也过去，也不一定，到明天再说，实在不行，我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。
叶光军一听舒科长是他们的最大的客户，开始有点紧张，他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触，因为明天接待舒科长，很可能就是上官云青考核自己的时候，表现不好，很可能就面临被解雇的危险，还有，就是客户能否接受自己，如果客户不愿与自己交流，给客户印象不好，即使表现让上官云青满意，客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的，说不喜欢我，那同样，我也会被上官经理解雇的，叶光军从内心来讲确实是矛盾的，他以前也从未见个这种真正大业务场面，而且对方还是一个科长，同时又关系自己的工作前途的。
叶光军紧张了一天，他害怕自己的酒量不行，想象着那位舒科长一行人是一群非常能够喝酒的人，如果酒席一开始，自己就醉了那可怎么办？又想，上官云青肯定是要将这个大客户让我接手，如果我表现不好，上官云青不敢把这个重任交给我，怎么办？如果我不能接手这个大客户，以后的业务就必须自己重新开拓了，如果又重新开拓不到新业务该怎么办？他想到最后，自己安慰自己说，一切听天由命吧。
第二天上午，上官云青不停地给舒月庆和蔡治辉打电话，了解舒月庆的行程，想尽大可能地邀请到舒月庆首先下榻这边，然后又叫叶光军做好迎接的准备。叶光军心想我该做什么准备呢？无非是心理准备，其实心理准备早就准备好了。
过了一会儿，所里突然通知上官云青开会，各科室的主要人员都参加，学习部里下来的文件。上官云青焦急不安起来，埋怨这个会议迟不开，早不开，偏偏这时候开，又是学习什么文件？学文件就能提高我们研究人员的待遇吗？他找郝处长私下请假，说有重要客户来，是万吨煤矿的舒科长马上就到。
郝处长笑道，上官同志，今天的会可更重要，不仅仅是学习文件，还有重要的事情宣布。说着拍了拍上官云青的肩膀，说你一定要参加。
上官云青问是什么重要事情？
郝处长把他拉到一边，悄悄地说，是所里面的重大人事变动，也是征求意见和投票表决会，你能缺席吗？要是学习文件，你请假就请假呗，跟我打一声招呼就行了，我不管你干什么私事公事都行，今天可不行了，不得缺�
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