掌控现在-第161部分

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　　　　　　　　宋汉风与蒋宇飞被这话给逗乐了，蒋六叹息道！”人家说听君席话胜读十年书。我讨士一协后，今儿听兄弟你说话才发现真的有道理这年头，想做出点成绩没有些见识真的不行啊。”
　　　　　　　　周幼安与宋汉风互相对视一眼，皆听出蒋宇飞话中的落寞与额丧，不由笑道：“听蒋先生口音是北方人吧？怎么这么一副灰心丧气的样子？男人么，有什么困难走不出来的？。小
　　　　　　　　宋汉风亦是点点头，他和周幼安的眼睛都毒的很，这蒋宇飞虽然年轻。但谈吐气度都不比一般人，至少是个可说几句话的人，不然他之前与周幼安也不会邀请对方坐下相谈。
　　　　　　　　蒋宇飞似也是心里憋闷已久，听得两人真诚相问，便把心中的苦水都吐了出来，“我是江苏人。到不是北方人，只不过在河南呆久了，说话也有些像北方人了说来也是惭愧，我过去是个记者，后来不甘心就那么干下去，就辞职了出来，和几个兄弟伙计一起创办了个集团。名字可能你们都听过。“背背佳。集团，我挂着一个集团副经理的头衔。
　　　　　　　　说起来，这两年到也赚了些钱。只是说起来真的是和我网才说的那样要成功，没有见识光靠运气真的不行，“背背佳。也红火了两年，可我们现在却是因为一系列的问题弄的一败涂地，还欠了一屁股的债，哎！”
　　　　　　　　“背背佳。？。蒋宇飞的一番苦水到是让周幼安和宋汉风惊诉了起来，要知道，背背佳的名声在销售界里可着实不小啊。
　　　　　　　　背背佳集团的老总叫做杜国橄，在咕年的时候以凹万元组建天津一品公司。向市场推出“背背佳。保健带，并申请了专利。在市场推广过程中。他大胆采用了“功能中品牌。的差异化传播策略，聘请“青春美少女组合。做广告，“激发了年轻人的热情”使“背背佳”在天津一炮而红。当年实现销售额力。万元”慨年销售额突破朽亿元。　　腮年。杜国拯在万岁时成为亿万富翁。被营销界誉为“少年英雄
　　　　　　　　不过，在　　甥年；月。杜国槛原来工作过的保健品公司新乡英姿公司以“背背佳”侵害了第一代“英姿带”专利权为名，向郑州市中级法院起诉，索赔比口万元。一品公司则以新出品的第三代“英姿带。明显仿冒“背背佳”为理由，又在天津市将“英姿带”告到法院，双方打起了连环套官司，一直持续３年多。
　　　　　　　　闹到最后，两个法院判杜国槛赔他们　　凹万元，他们赔杜国猛叨万元，但直到现在都没执行，这就是那件事的结局。
　　　　　　　　只是，打官司却让双方两败俱伤，谁也无法遏制保健带市场的整体萎缩。此后，杜国橄将所有资金砸入广告，但由于定位的错误，“背背佳。惨陷市场困局：产品卖不出去，经销商纷纷要求退款。杜国槛形容那是他事业中最黑暗的时期，他一下子从一个亿万富翁变成了一个不名一文的穷光蛋。
　　　　　　　　后来，杜国槛又开发了一种专利产品“保暖鞋”无奈由于质量不过关，该产品在运作两年后惨遭滑铁卢，在东北市场折戟沉沙，杜从此外欠经销商心口多万元的债务。出年。杜国栊领着一班人。万般无奈地从京城来到郑州。他们窝在经三路和农业路交叉口往北的一个居民小区内，靠做一咋小小项目维持生计。
　　　　　　　　只是周幼安与宋汉风都没有想到的是，在这里居然会与这样一个堪称传奇的人碰上了，蒋宇飞应该是杜国槛的副手了。
　　　　　　　　“蒋哥你何必这么灰心？。周幼安摇了摇头，说道：“胜败乃兵家常事，是金子到哪里都能发光。商场之中跌倒了再爬起来就是，背背佳当年能够创造辉煌，现在虽然一时落魄但谁又能保证以后呢？君不见史玉柱当年跌的有多惨？他都一步步的扛着走过来了，现在脑白金卖掉做黄金搭档，欠的几亿债务也还清了人啊，眼光都向前看。”
　　　　　　　　蒋宇飞明白这是周幼安在安慰他呢，东山再起哪有那么简单啊。跌倒了爬起来，话是那么说，可近代那么多年来，政界中除了三起三落的那公，商界中除了周幼安说的史玉柱，又还有几个人能够真正跌的那么惨还爬的起来啊。　　　　　　　　不过，周幼安毕竟是一副好心。蒋宇飞便叹息着点点头。
　　　　　　　　“怎么？不相信？”周幼安却又笑眯眯的说了句不止让蒋宇飞，就算一旁的宋汉风都瞪大了眼睛的话，“我说了你们能扛过去，那就能扛过去我对蒋哥和你们杜总的这支营销团队很有些兴趣，不知道我们是否可以谈一下投资的事情对了，我一直都忘记了自我介绍，坐在我对面的是最近国内还有些名声的投资公司临安资本的总裁宋汉风，而我叫周幼安，临安资本的股东。如欲知后事如何，请登陆　　　　忙。章节更多，支持作者，支持正版阅读！
第二百四十八章权力最高中心
　　　　　　　　二度一咋小成功的商人。最需要的莫过就是投资的眼光型”用着蒋宇飞与宋汉风都因为自己的一番话露出了惊愕的表情，周幼安笑了起来，他当然明白二人的心思，或许当初的背背佳集团的确有不小的名声。可如今杜国猛他们可真的是虎落平阳没毛的凤凰不如鸡了，不但没有当日的辉煌，甚至还欠了千多万的巨额债务，无论是谁都不可能会想到去投资这样一咋。团队吧？
　　　　　　　　然而，周幼安看中的却也正是这点，前面他曾经说过，胜败乃兵家常事，谁都不能说对方就一辈子潦倒定了。只不过现实的压力让人们很少相信这样的奇迹存在罢了一
　　　　　　　　但是！周幼安却明白，杜国槛与蒋宇飞的团队却恰恰就会创造这样的逆反奇迹！
　　　　　　　　蒋宇飞之前大倒苦水，对于周幼安的安慰也是不以为然，但他却不知道。就在一咋。月之后，他与杜国栊就将再一次迎来他们人生的第二次辉煌！
　　　　　　　　而他们即将创造的辉煌也是赫赫有名，或许杜国槽与蒋宇飞这些名字人们并不怎么熟悉，可要说出他们即将创造出辉煌的产品名字来，相信所有人都会知道好记星英语学习电子辞典！
　　　　　　　　好记星。这简简单单的三个字，几乎是几年之后堪比营销怪才史玉小柱的脑白金和黄金搭档的奇迹经典案例！在疯狂的广告轰炸下，整个中国十几亿人，几乎很少有人不知道这三个字！大山、爱华、中央电视台、青少年英语学习，所有这些附着于“好记星”上的文化符号都耳熟能详。
　　　　　　　　对于这咋。几乎一手开发了开创了数码学习机市场的团队而言，无论从哪个角度而言，周幼安都没有不投资的理由！
　　　　　　　　“慢慢来，听我仔细跟你们说”周幼安一边笑眯眯的摆手冲宋汉风二人说道，一边在脑海里回忆原本历史里发生的那些事情。
　　　　　　　　如果周幼安没有记错的话，其实好记星这个项目正是眼前的蒋宇飞发现的，他在打车从常州到南京的路上，听说苏州某品牌的英语学习机卖得非常好，就马上让司机调头，马不停蹄地赶赴苏州。3天的蹲点小考察后。营销嗅觉敏锐的蒋宇飞把一台产品带回京城，与总经理杜国猛一起研究起其市场机会。而也就芝从哪时候开始，他们开始关注青少年英语教育市场了。在正式做“好记星，之前，开始做大量调研和其他准备工作。
　　　　　　　　杜国槛敏锐的看到一介，蕴涵着巨大潜力的市场：中国现有2历亿的英语学习者，并且以每年约刃。万人的速度增长，专家预测其市场潜量不低于四亿元人民币；而从消费需求上说，如今的中国，望子成龙、望女成凤的父母最舍得在子女身上花钱，从小学到大学，直至就业，英语成绩都是一咋小重要的考核指标，其市场“蛋糕”不可谓不大。
　　　　　　　　然而，与人们学习英语的巨大热情相比。电子辞典的市场却在逐渐萎缩一？口年的销量是强刃万台。而劲年就骤降至劣。万台；英语复读机的市场份额也在下降；与之相关的叨市场也出现了额势一力田年第一季度亚太地区下降22，其中，中国叨市场缩水比例则超过田％。另一方面。电子辞典市场的品牌格局相对比较稳定，文曲星、好泽通、记易宝等几大品牌占据了极大的市场份额，形成三足鼎立的局面。
　　　　　　　　面对这个逐渐没落并且品牌林立的市场，该不该进入，何时进入，对杜国栊来说，这似乎是一道难题，其决策的难度要远远大于几年前一腔热血地上马“背背佳。但他最终还是作出了肯定的选择。
　　　　　　　　当然，与其说是选择，不如说是逆境逼出来的，当时杜国楼身上还背负着欠原来经销商的咖多万元的债务，手中只有借来的的多万元。这样堪称巨额的债务，按传统的方式还债太难了。通过和几个技术专家的沟通，杜国猛发现在技术上他们完全可以复制和提升，所以他当时才背水一战觉得这次肯定能够再次成功。
　　　　　　　　最后，杜国椎分别取好诉通的“好，记易宝的“记”、文曲星的“星”将品牌命名为“好记星。”立志“打造行业第一品牌刃乃年5月2０日，“好记星”的济南试点市场启动，到6月旧日开始盈利；而后，武汉样板市场启动，“好记星”总共在当地投放了哟个报纸整版广告，该市场月最高回款达到了晒多万元；7月底，全国市场铺开，电视广告随之跟进，直至去年年底“好记星”成为中央电视台电子产品类的“标王”。
　　　　　　　　与此相应，劲3年“好记星。的销售额还只有乙元，到去年，就飙升至巧亿元，预计到今年年底。突破万亿元“将不成问题该公司常务副总经理蒋宇飞告诉记者，旺子州浔记星，一天可以出货万元，“全部需要空运；…四京赛诺市场研究公司巧年至月针对全国归个城市哟家大中型商场的监测，“好记星”在电子辞典零售市场中的占有率为；砧，稳居行业第一。
　　　　　　　　而好记星能够取得成功，其实也是一种必然，杜国拯团队在营销上的确有其独到之处无论是“背背佳”还是“好记星。”都难免具有复制别的产品的嫌疑，但是为什么，它们总能做一个，火一个，而且毫无争议地“后来居上”？杜国猛被称为中国“虚拟经营”的先行者。业内对“虚拟经营。的定义是：企业把重心放在自己擅长的工作上，而把其他工作交给外部去完成。
　　　　　　　　世界著名的英特尔公司、波音公司、耐克公司等都成功地实施了“虚拟经营”在瞬息万变的商战中保持了其领先地位。具体到我们企业，就是采用０凹的方式。把产品的生产委托给第三方，而把精力放在策划和营销上。哪年“背背佳”网推向市场时，杜选择了“虚拟经营。”他的理由是公司一缺资金，二缺铺货渠道。到今年上半年“好记星”如日中天时，杜的管理团队也只有四多人（创业时只有8咋，人），“生产交给珠江三角洲的企业，营销交给大量的经销商队伍”。凶年6月。高速发展中的“好记星。作出一咋。更为大胆的决定，将公司的一部分股权转让给国内电视营销领域里的旗舰企业上海橡果国际，由后者负责资本运作和媒体整合，而自己，则仍然专注于营销策划和科研开发。
　　　　　　　　用做保健品的营销模式武装传统行业和推广产品，这一点，杜国栊并不避讳，他常说的一句话就是“按传统的方式没有我的机会”。国内知名实战派市场咨询专家贾富春指出这种运作模式的基本特点简单来说就是“高空轰炸中地面渗透。”以铺天盖地的立体式广告为战略武器，通过巨额广告费迅速形成品牌效应来抢占市场。实际上，操作“好记星”的团队的确来自保健品市场；从7月到今年3月。“好记星。仅在央视就投入了近个亿的广告费。
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　　　　　　　　对于现在的杜国槛与蒋宇飞来说，他们自然死都不可能想到自己马上就会咸鱼翻身了，现在的他们可以说是山穷山尽也不为过，从一咋）亿万富翁到一吓。背负巨大债务的角色之间进行转换，没有点心理素质估计精神都要崩溃。而就在这种困境之下，周幼安的投资要用雪中送炭来形容。那真的是一点都不为过的！
　　　　　　　　所以，在确认周幼安不是开玩笑之后，蒋宇飞打电话跟杜国猛商量了两分钟就立即答应下了周幼安的投资，或许用招揽来说更合适。好记星的营销操作周幼安其实也只懂得一个皮毛。毕竟隔行如隔山，周幼安只是和蒋宇飞杜国猛说了下大致的构想，具体的操作与计划自然会由宋汉风去跟进，让他们执行。
　　　　　　　　领导人就应该有领导人的工作方式，这一直是周幼安所奉行的，在他看来自己只有指导出一咋。方向来就行了，除非就是像红颜电子这种赌博性挺强需要自己亲自坐镇的。不然别的都是和过去一样布置任务让萧散他们去执行就好，还是那句话，人才是要靠培养和实践出来的。
　　　　　　　　况且，好记星虽然说利润不错，但是周幼安却有更重要的事情要去做。
　　　　　　　　临安市，省府路，顾名思义。这条路就是江南省一省的最高权力中心。省委省政府以及相关部门的所在。
　　　　　　　　省府路8号，这是江南省省委的门口，省委与省政府相隔一条马路一省府路，相对于省政府气势磅礴的大楼，省委的环境显得十分宁静。从大门口看进去，所有的建筑都淹没在郁郁葱葱的树木之中。
　　　　　　　　周幼安在路口处下了出祖车才走到门口。便看到了一个身着正装长相平凡三十左右的青年男子等在了门口，见到自己走来，他便笑着从门口的警卫武警边上迎了上来，“是幼安吧，我是蒙省长的秘书陈到，你喊我陈哥就行。省长可等你很久了。”
　　　　　　　　“陈哥好周幼安谦和的与陈到握了握手。没有复意的热情，也没有倨傲的神情，在柳谦言前不久正式接任了省委书记卸下了省长之位后。蒙艺也已经正式由常务副省长顺利接任为省政府的首脑。眼前这陈到升为省长的堂堂大秘。能够亲自来迎接他一咋。小毛孩子。”自然是看着蒙艺的面子，而周幼安虽然有蒙艺倚靠，可也绝不会脑残的就嚣张跋扈。
　　　　　　　　陈到却是颇为亲切，一副长兄的样子，热情地说：“走吧，幼安我们边走边聊。别让省长久等了
　　　　　　　　周幼安点了点头，随着陈到进了省委里，沿着林荫大道，向林荫深出处走去。蒙艺虽然是省政府的老大，但是他还是省委副书记，币妥介里的二把年，平常办公是在对面的省政府。但要是，什公垂要的事情的话就要到省委这边大楼开省委常委会讨论的，省委这边省秀常委们都是有办公室的，他自然也有，今天他便是在这边。
　　　　　　　　能做省长这种一省大员秘书的怎么着都不可能是普通人，陈到长相平凡气质也平和，扔到人堆里估摸着你都再也找不出他来，可与他相处时你却会发现他身上有着一种让人忍不住接受的亲切热情气质。这或许也就是为人处事的一种高超手段了，像现在，周幼安虽然外表只是个半大孩子，但他却没有一丝轻视与敷衍。一路跟周幼安有说有笑，知道他第一次来省委，就给他一路介绍着。
　　　　　　　　周幼安静静地听着他的介绍，不时的含笑点点头，也在暗中悄悄的观察着这吓小江南省最高的权力中心，要说他不对这种对外界堪称神秘的地方感兴趣那是不可能的，随便看了一会儿他就心里暗暗感叹怪不得从外面根本看不见里面的房子小整个建筑坐西向东。外部结构呈“日。字型，由东、西、南、中、北五栋楼组成，南、北、中三楼与东、西楼相互接连，形成主院和套院楼中楼格局，建筑整体采用青砖墙。